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2 Olá Corretor de Imóveis, Meu nome e Rafael de Paula Lura, sou corretor Imobiliário credenciado prelo CRECI e empresário no ramo hoteleiro. Também desenvolvedor do Curso Corretor do Futuro voltado para captação de clientes online e off-line. Minha meta com você leitor e a mesma que tive com todos meus corretores, quando fui gerente de vendas de uma das maiores imobiliárias do Brasil em São Paulo Capital. VENDER TODOS OS MESES! Parece uma frase difícil ainda mais quando o país esta passando dificuldades, mas pude fazer grandes feitos durante os meses de maior recessão do pais onde por exemplo consegui juntamente com a força de vontade de um corretor fazer ele vender 9 unidades em um mês, e logo no mês da copa do mundo onde todos diziam que o mercado estava parado. Gostaria que neste E-Book você prestasse muita atenção e colocasse em pratica este ensinamento que vou lhe passar, pois se você realmente quer obter vendas todos os messes a primeira coisa e planejamento. Vamos lá!

3 A técnica que eu mais gosto para definir os meus objetivos tanto no ramo imobiliário quanto em outros empreendimentos que tenho é conhecida como SMART (que, em inglês, significa esperto ). Não se sabe a origem exata desta técnica, mas os registros mais antigos datam de 1981, em livros de George Doran. A palavra é usada como uma sigla de fácil memorização para os itens imprescindíveis na definição de objetivos, e esta técnica é usada hoje pela maioria das grandes empresas. Todas as palavras estão em inglês, mas entendendo o conceito fica fácil aplicar a técnica mesmo que você não fale este idioma. especifica Mensurável Atingível Relevante Tempo Final

4 1 - Específica: Por exemplo, sua meta não pode ser quero vender 10 apartamentos neste mês ou quero ficar rico. Uma boa meta deve ser específica como: Esse mês vou vender R$ ,00 Esse Mês vou captar 8 imóveis para minha carteira. 2 - Mensurável: Você precisa utilizar uma medida de acompanhamento. Nesse nosso caso o valor do VGV (Valor Geral de Vendas) é uma medida de mensuração, ou esse mês vou captar x imóveis para administrar os alugueis.

5 3 - Atingível: Por mais que o corretor se supere a cada dia, é preciso sempre reunir conhecimento necessário para se conseguir atingir novos desafios. Se a sua média mensal de vendas é de mês, seria incorreto estabelecer uma meta de mês. Ao menos que você tenha uma previsão que indiquem que isso possa acontecer. Como por exemplo um lançamento em que você ira participar que tenha uma ótima perspectiva de vendas pois estava sendo lançado em um bairro excelente e por um preço justo. 4 - Relevante: A sua meta tem que ser relevante e em que ser desafiadora. Se você já tem uma média de R$ por mês e coloca uma meta de R$ , talvez essa meta não irá forçar muito você a mudar suas atitudes. Essa meta precisa desafiá-lo ao ponto que você fique motivado a promover as mudanças necessárias de comportamento para atingir determinado resultado.

6 5 - Tempo Final: A sua meta também precisa ter um tempo Para ser concretizada. Como por exemplo ate o final de 2015, ou daqui a 6 messes ou em 4 semanas. Vamos ao exemplo de uma meta bem formulada. Atingir um VGV de ,00 no mês de Agosto de 2015 Depois que você estabeleceu uma meta da forma correta, vamos aos passos seguintes. Agora e a sua vez, pegue um papel um lápis ou caneta e trace a sua meta. Não deixe para depois faça isso agora mesmo, pois quando criamos uma meta focada, consistente e motivada, tudo conspira para que ela aconteça!

7 Clique no Botão a baixo para conhecer mais sobre o sistema que levou minha meta a se tornar realidade de uma maneira incrível no Ramo Imobiliário. Espero que você tenha gostado do material. Mesmo curto, esse e-book tem um conteúdo que poderá ser utilizado por meses ou anos.

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