17/07/2013 ALTA PERFORMANCE ALTA PERFORMANCE ALTA PERFORMANCE. CEOLIN Representante Interior Bahia. SILVA Representante Interior Pernambuco

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1 17/07/2013 Ser Humano para SUPERAÇÃO DE METAS Transformação Pessoal Sonhos A Jornada é mais importante que o Destino Decisão Onde Vamos Viver? 1

2 Imprevisibilidade Mudanças constantes. Sem estabilidade para estratégias de longo prazo. Variáveis do momento não existiam no passado. O cenário é cada vez mais novo. Não existe solução de prateleira. Necessidades das Pessoas: ANTES - Adaptar-se ao ritmo acelerado das mudanças; AGORA - Antever tendências e provocar mudanças que tragam competitividade ao negócio. Rápida Ascenção Profissional As oportunidades tem surgido de forma rápida que têm sido necessário promover as pessoas antes de estarem preparadas. Necessidade de Potencializar Performances O cenário de negócios não mais permite ter parceiros que não estejam fazendo o seu máximo. O CLIENTE MUDOU? Conhecimentos; Hábitos; Nível de Renda; Influências; Relacionamentos; Diversidade; Papéis; Conscientização Ambiental; Nível de Exigência; Direitos. Superação 2

3 CEOLIN Representante Interior Bahia Depoimento 1 para Ceolin.wmv Depoimento 2 para Ceolin.wmv SILVA Representante Interior Pernambuco 3

4 Depoimento Marcos para Silva.mp3 GUTEMBERGUE Representante Manaus/AM 4

5 Depoimento Sr Aderson para Gutembergue.mp3 Depoimento Andre para Gutembergue.mp3 ENILSON Representante Recife / PE 5

6 COACHING COACHING Melhor metodologia para potencializar a conquista de grandes resultados pessoais e profissionais. Oferece as ferramentas, modelos e técnicas que permitem com que as pessoas se conectem com seus objetivos, gerando ações e resultados específicos. COACHING Estimulando habilidades pessoais antes inativas ou enfraquecidas, para a superação de obstáculos, para o alcance de objetivos, explorando o máximo do potencial criativo, intelectual e emocional das pessoas. O Jogo Interior COACHING LIVRO O DE JOGO VENDAS INTERIOR COACHING LIVRO O DE JOGO VENDAS INTERIOR Timothy Gallway, era convicto que o poder do pensamento e determinação são tão importantes quanto talento bem treinado. Seu livro nos mostra como lidar com seus nervos, autocrítica e lapsos de concentração dentro das quadras. Todo atleta tem seu oponente externo, que ele pode trabalhar com muito treino, e seu oponente interno, que deve ser trabalhado com mudança de atitudes e com uma conversa interior mais produtiva. Todos temos dentro de nós um inimigo interior que quando tem oportunidade, nos fala coisas que acaba por nos colocar para baixo e limita nossas ações. É uma espécie de Galvãozinho, que diz que não vamos conseguir, que não somos bons suficientes, que aquilo não é para nós... Objetivo do coach e do coachee......calar a boca do Galvãozinho. 6

7 PAPO DE Objetivo Seja um Ator Principal e não Ator Coadjuvante ou Expectador em Sua Vida! Saber Vender é Importante para Todos. Não só para vendedores de produtos ou serviços. Todos negociam algo com alguém: família, funcionários, amigos e consigo mesmo. Boas técnicas de negociação são importantes, mas não é só isso! O que você anda fazendo, que deveria parar de fazer, para alcançar mais rapidamente seus objetivos? O que você não esta fazendo, que deveria começar a fazer para alcançar mais rapidamente seus objetivos? 7

8 1. O que você tem de pontos fortes que podem te ajudar nessa situação ou nesse cenário? 2. Que habilidades você precisa desenvolver ou que emoções controlar? 3. Quais as oportunidades que o ambiente externo esta te oferecendo ou vai te oferecer? 4. Quais são os desafios/obstáculos externos a serem superados? A maioria das pessoas não tem um plano de vida. Não desenvolve metas de curto e nem de longo prazo para as diversas áreas da vida. Tem que saber o que quer, porque quer, o que fazer para chegar lá e principalmente, o que se ganha com isso. Geralmente gastamos parte do tempo disponível com atividades que nada têm a ver com: Nossos maiores objetivos, Nossos sonhos, Nossa missão de vida. Temos a sensação que o tempo passou rápido demais e que não aproveitamos o suficiente. Comparação com um funil, largo no início, onde se encontram os consumidores com que negociamos. Vai se afunilando até atingir o último estágio, o de fechamento da venda (o mais estreito). Esse afunilamento, estágio após estágio, representa o que ocorre no mundo real de vendas. É causado pela perda de oportunidades ao longo do processo de vendas. A arte de entender a necessidade do Cliente, como ele raciocina e o que o estimula a consumir é a diferença que faz a diferença em vendas. O vendedor sai do enfrentamento e passa a caminhar ao lado do Cliente. FERRAMENTA PREFERÊNCIA CEREBRAL 8

9 Ferramenta Preferência Cerebral SEU A I PILOTO AUTOMÁTICO B C D - III II II Vamos apresentar 4 Ferramenta Preferência Cerebral APLICAÇÃO FERRAMENTA PREFERÊNCIA CEREBRAL Vamos apresentar os 4 perfis comportamentais, que representam a forma como as pessoas reagem ao mundo. Vamos apresentar 4 Os exemplos estarão maximizados, para evidenciar claramente os comportamentos. Todas as pessoas têm os 4 perfis em si, mas somos mais influenciados pelos 2 perfis mais ativos. LOBO ORGANIZADOR FAZER CERTO O QUE MOVE? Ordem, Controlee Segurança LOBO COMPORTAMENTOS Detalhista Organizado Planejado Busca Conhecimento Pontual Conservador Metódico Previsível 9

10 LOBO ORGANIZADOR FAZER CERTO PONTOS FORTES Regras; Normas; Qualidade; Métodos; Procedimentos; Consistência; Conformidade; Lealdade e segurança; Responsável. PONTOS FRACOS Dificuldades de se adaptar às mudanças; Pode impedir o progresso; Aversão a riscos; Detalhista, estruturado e demasiadamente sistematizado. ÁGUIA IDEALIZADOR FAZER DIFERENTE O QUE MOVE? Criatividade e Liberdade (inspira idéias) COMPORTAMENTOS Criativo Intuitivo Pensamento no Futuro Distraído Curioso Informal/Casual Flexível ÁGUIA IDEALIZADOR FAZER DIFERENTE PONTOS FORTES Foco no futuro; Descontração; Diferença; Fantasia; Busca inovação; Mudanças radicais; Antecipar o futuro; Criatividade; Flexibilidade. PONTOS FRACOS Falta de atenção para o aqui e agora; Rebeldia; Teimosia (ser do contra ) Defender o novo pelo novo. GOLFINHO COMUNICADOR FAZER JUNTO O QUE MOVE? Felicidade e Igualdade (pensa nos outros) COMPORTAMENTOS Sensível Relacionamentos Equipe Tradicionalistas Contribuição Busca harmonia Delega autoridade ÁGUIA IDEALIZADOR FAZER DIFERENTE GOLFINHO COMUNICADOR FAZER JUNTO PONTOS FORTES PONTOS FRACOS Diversão; Esconder conflitos; Sentimento; Felicidadeacimados Participação; resultados; Celebração/ Rituais; Manipulação através Manter comunicação dos sentimentos; harmoniosa; Sensível; Desenvolver e manter a Carente; cultura empresarial; Comunicação aberta. TUBARÃO ATIVADOR FAZER RÁPIDO O QUE MOVE? Ação e Resultados COMPORTAMENTOS Senso de urgência; Ação, iniciativa; Impulsivo, prático; Vencer desafios; Foco no futuro; Auto suficiente; Não gosta de delegar poder. 10

11 TUBARÃO ATIVADOR FAZER RÁPIDO PONTOS FORTES Fazer acontecer; Parar com a burocracia; Fácil motivação; Foco no futuro; Centralização única; Fazer o que for necessário; Age e depois pensa. PONTOS FRACOS Socialmente difícil; Fazdo modomaisfácil; Relacionamento complicado; Impaciência, ansiedade, inquietação; Age e depois pensa. LOBO FAZER CERTO TUBARÃO FAZER RÁPIDO ÁGUIA FAZER DIFERENTE GOLFINHO FAZER JUNTO QUEM PERGUNTA TEM O CONTROLE DA COMUNICAÇÃO A arte de interrogar é bem mais a arte dos mestres do que dos discípulos; é preciso ter já aprendido muitas coisas para saber perguntar aquiloquenãosesabe. Utilizar o processo de coachingcomo base para as principais necessidades do processo de vendas atual. Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes. Albert Einstein É preciso saber ousar. Mark Fisher Recuso-me a morrer sem ter tido a coragem de fazer o que queria fazer. Não quero morrer com o pensamento terrível de que a sociedade me enganou, que desfrutou do que eu tinha de melhor e aniquilou meus sonhos. Não posso morrer com a terrível sensação de que meus medos foram maiores que meus sonhos e de nunca ter descoberto o que eu realmente gostava. É preciso saber ousar - Mark Fisher 11

12 Muito Obrigado. Sergio Ricardo Rocha 12

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