U N I M E D G O I Â N I A
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- Matheus Olivares Benke
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1 U N I M E D G O I Â N I A Afrâni Ferreira da Silva Gerente de Mercad
2 EM CONFORMIDADE COM A LEI Plans adaptads à Lei 9656/98, que regula s Plans de Saúde; Tds s plans de saúde que a Unimed Giânia cmercializa sã registrads na ANS Agência Nacinal de Saúde Suplementar que é Órgã fiscalizadr das peradras de plans de saúde; A legislaçã permite as clientes antigs, permanecer n PLANO NÃO ADAPTADO.
3 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DA ÁREA MERCADO Diretria de Mercad Gerência de Gerência de Marketing Publicidade, prpaganda, campanhas, Vendas de Plans de Saúde Mercad (Pessa Física, Vendas gestã da marca, cmunicaçã e infrmaçã Pessa Jurídica); Segurs a cliente SETEMP SETPRO Mudança CADASTRO de cntrat Empresarial individual/familiar para Gestã Cntratual, Pós-Vendas e alteraçã de acmdaçã; Mvimentaçã cntratual, faturament prépagament, SIB, cberturas e cartã magnétic SUPORTE plans individual/familiares; relacinament crprativ Alteraçã de cntrat ativ ns FIDELIZAÇÃO Prduts, tabelas de COMERCIAL cancelaments vendas, e exclusões; parcerias Prtabilidade; cmerciais e gestã Migrações/Adaptações; mercadlógica entre utrs Setr de Relacinament
4 REPRESENTANTES DE VENDAS Equipe Própria Crretra Unimed Giânia 28 vendedres Pessa Física 6 vendedres Pessa Jurídica Respnsável pr 90% das Vendas Respnsável pr 10% das Vendas Equipe Terceirizada Univendas 10 vendedres
5 Os prduts dispníveis para vendas Plans de Saúde; Prteçã n Trabalh; Prduts Cmplementares (SOS Unimed e Área Prtegida); Segurs
6 PLANO DE SAÚDE MODALIDADE DE PAGAMENTO Pré-Pagament (PF / PJ) Cust Operacinal (PJ) TIPO DE CONTRATAÇÃO Individuais/Familiares (PF) Cletivs (PJ) Empresariais Pr adesã
7 PLANO DE SAÚDE - Pessa Física Atendiment eletiv em tda área de açã da Unimed Giânia Atendiment em caráter de urgência e/u emergência em td territóri nacinal * Plans cm cparticipações UNIFAMÍLIA COOPERATIVO UNIFAMÍLIA..... UNIESTADUAL COOPERATIVO... UNIESTADUAL UNIBRASIL.... * 50% smente em cnsultas, u 30% em Cnsulta, Exames e Terapias.
8 PLANO DE SAÚDE - Pessa Jurídica Empresarial Atendiment eletiv em tda área de açã da Unimed Giânia Atendiment em caráter de urgência e/u emergência em td territóri nacinal Plans cm cparticipações *UNIFÁCIL COOPERATIVO UNIEMPRESA..... **UNIEMPRESA COOPERATIVO... UNIESTADUAL UNIBRASIL.... * ** 30% em Cnsulta, Exames e Terapias. 50% smente em cnsultas, u 30% em Cnsulta, Exames e Terapias.
9 PLANO DE SAÚDE - Pessa Jurídica Pr Adesã Atendiment eletiv em tda área de açã da Unimed Giânia Atendiment em caráter de urgência e/u emergência em td territóri nacinal Plans cm cparticipações *UNIFÁCIL COOPERATIVO UNIADESÃO..... **UNIADESÃO COOPERATIVO... UNIESTADUAL UNIBRASIL.... * 30% em Cnsulta, Exames e Terapias. ** 50% smente em cnsultas, u 30% em Cnsulta, Exames e Terapias.
10 UNIFÁCIL - Pessa Jurídica UNIFÁCIL COOPERATIVO Atendiment ambulatrial exclusiv n Centr Clínic Unimed; Plans cm pçã de cparticipaçã de 30% em Cnsultas, Exames e Terapias; Plans sem cparticipações e apartament estã suspenss temprariamente. Rua 104 Qd. F21 Lt. 12/14 - Setr Sul.
11 SOS UNIMED GOIÂNIA UTI Móvel Aére Remçã aérea; 24 hras pr dia; 7 dias pr semana UTI Móvel Terrestre Remçã Atendiment Pré Hspitalar; SOS Fne
12 ÁREA PROTEGIDA Cbertura em ambientes de risc abert e fechad (basead n espaç físic) Shpping Centers Esclas Clínicas Clubes Empresas Cmerciais Empresas de Events Qualquer utra empresa que atenda grande númer de clientes
13 SEGUROS A Unimed Crretra de Segurs dispnibiliza as seguintes apólices Segur de vida (VG) Segur para acidentes pessais (AP) Previdência Privada; Serit (Segur de Renda pr Incapacidade Temprária); Segur residencial; Segur Empresarial; Segur de Autmóvel; Respnsabilidade Civil e Odntlgia; Segur fiança / Segur lcatíci; Demais segurs.
14 Prteçã n Trabalh Vendas realizadas diretamente pels Técnics (SAU) PPRA - Prgrama de Prevençã de Riscs Ambientais PPP - Perfil Prfissigráfic Previdenciári LTCAT - Lauds Técnics das Cndições Ambientais de Trabalh PCMSO - Prgrama de Cntrle Médic de Saúde Ocupacinal
15 SETEMP Setr de Relacinament Empresarial Gestã ds Cntrats empresariais; Encntr de Empresas; Visita as Gestres das empresas n dia seus aniversáris; Palestras de cnscientizaçã de utilizaçã d plan; Implantaçã d plan de Saúde para nvs cntratantes
16 CAMPANHAS Campanhas de vendas Campanhas Institucinais Datas saznais: Dia Internacinal da Mulher, Dia d Cperativism, Aniversári de Giânia, Dia Nacinal d Dadr de Sangue, Dia Internacinal e Nacinal de Cmbate e Luta Cntra Câncer.
17 CAMPANHAS Pessa Física Dia das Mães/2014 C O M B O C I N E M A 2 ingresss de cinema 2 pipcas 2 refris/ suc em lata
18 CAMPANHAS Pessa Jurídica
19 Resultads
20 Principais Cncrrentes Respnsáveis pr % 44,5% 8,5% 3,6% 4,2% 2,4% 4,6% 2,1% Fnte: SIB/ANS/MS Regiã Metrplitana - 06/2014
21 CARTEIRA DA UNIMED GOIÂNIA Pr Cntrataçã Clientes empresariais Clientes adesões (EMPRESARIAL) Clientes individuais 38% 48% Ttal % Fnte: GYN 216 Setembr/2014
22 COMPARATIVO Pessa Física set/13 set/ INDIVIDUAL FAMILIAR IPORÁ PF UNICOOPER/INDIVIDUAL Fnte: GYN 216 Setembr 2013 e 2014
23 COMPARATIVO Pessa Jurídica Empresarial set/13 set/ UNICOOPER/ADESÃO FACO UNIMÉRITO UNIBRASIL ADESÃO UNIADESÃO UNIESTADUAL ADESÃO UNIBRASIL MPE ADESÃO MPE ADESÃO IPORÁ PJ ADESÃO Fnte: GYN 216 Setembr 2013 e 2014
24 COMPARATIVO Pessa Jurídica Pr Adesã set/13 set/ UNIESTADUAL UNIESTADUAL MPE UNIEMPRESA UNIBRASIL MPE UNIBRASIL MPE UNIFÁCIL MPE UNIFÁCIL UNIFÁCIL IPORÁ IPORA PJ MPE IPORA PJ Fnte: GYN 216 Setembr 2013 e 2014
25 EVOLUÇÃO DA CARTEIRA Jul a Set Adaptad Nã adaptad jul/14 ag/14 set/14 jul/14 ag/14 set/14 jul/14 ag/14 set/14 Pessa Física Pessa Jurídica Cust Operacinal Fnte: GYN 216 Setembr/2014
26 QUANTIDADE DE BENEFICIÁRIOS POR TIPO DE ACOMODAÇÃO Apartament 47% Enfermaria 53% Fnte: GYN 216 Setembr/2014
27 QUANTIDADE DE BENEFICIÁRIOS Percentual Geral 10,79% >= 59 11,61% ,81% 10,32% 54 a a 53 10,52% ,08% 44 a a ,17% 34 a a 33 53,61% ,45% 24 a a ,72% 0 a 18 24,27% ,67% TOTAL (54,60%) (45,40%) Fnte: GYN 216 Setembr/2014
28 MARKETING
29 COMUNICAÇÃO E MARKETING As ações de cmunicaçã e marketing frtalecem a marca Unimed n mercad, mantend-a cm a mais lembrada pel cnsumidr, sempre assciada à vida saudável, cm campanhas dirigidas à valrizaçã da cmunidade e cm s cnceits de qualidade de vida e preservaçã d mei-ambiente.
30 Beneficiáris Cperads COMUNICAÇÃO AMPLIADA Canais de cmunicaçã cm s diverss públics da Cperativa Revista Cletiva Jrnal Infrme Médic On-line Site Área Exclusiva d Cperad Jrnal Saúde Hje Site da Unimed Descnt em shws patrcinads pela Unimed
31 COMUNICAÇÃO AMPLIADA
32 AÇÕES DE RELACIONAMENTO COM O COOPERADO Nite de Plantã Dia d Médic Parabéns DR Cperad
33 OBRIGADO
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