UTILIZAÇÃO DO CERNE NO SERIDÓ

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1 UTILIZAÇÃO DO CERNE NO SERIDÓ Autor: Guedes, Iara Lúcia Vaz 1 Co-autora: Santos, Dione Maria Fernandes dos 2 RESUMO O presente artigo pretende discorrer sobre a experiência de implantação do Centro de referência para apoio a novos empreendimentos - CERNE em um pequeno negócio da agricultura familiar no município de São José do Seridó/RN, no ano de O início desse projeto piloto se deu através da incubação da Associação dos Beneficiários e Usuários de Água da Comunidade do Projeto de Assentamento Seridó de São José do Seridó ABAPAS pela Incubadora de Cooperativas e Empreendimentos Populares INCOPE, justamente quando do início do CERNE na Incubadora. Estava aberta a possibilidade de testar a metodologia em um pequeno negócio fruto do associativismo rural. Entre as ações que incluíram a capacitação para reestruturação administrativo-financeira de forma a alavancar melhorias em seus negócios, principalmente aqueles voltados à avicultura, foram realizados em conjunto com as mulheres da comunidade um Plano de Negócios com base no modelo de negócios CANVAS Business Model, cuja etapa se encontra na fase de estruturação do marketing do negócio, além da captação de recursos junto a CONAB/BNDES. Palavras-chaves: associativismo, CERNE, incubação, inovação, empreendimentos rurais. ABSTRACT This paper aims to discuss the implementation experience of the reference center to support new ventures - CERNE in a small business family farming in the municipality of São José do Seridó / RN, in the year 2013 The start of this pilot project took by incubating the Association of Users and Beneficiaries of the Community Water Settlement Project Seridó of St. Joseph Seridó - ABAPAS by Incubator Cooperatives and Popular Ventures - INCOPE, just as the early CERNE in the Incubator. Was open the possibility to test the methodology in a small fruit business of rural associations. Among the actions that included training for administrative and financial restructuring to leverage improvements in their business, especially those focused on poultry, were held in conjunction with the women of the community a business plan based on the business model Business Model CANVAS, whose stage is the stage of structuring business marketing, in addition to raising funds from CONAB / BNDES. Keywords: associations, CERNE, incubation, innovation, rural enterprises. 1 Iara Lúcia Vaz Guedes, Bacharel em Direito, Psicóloga e Consultora CERNE/ Faculdade Mauricio de Nassau e UFRN/ end.: R. Mermoz, 165/ /Natal-RN/ iara.guedes@gmail.com. 2 Dione Maria Fernandes, Pedagoga e Consultora/ UFRN/ R. Santa Gema, 16/ dionefernandes@ig.com.br.

2 1. INTRODUÇÃO A implantação do modelo do Centro de Referência para Apoio a Novos empreendimentos CERNE, em um empreendimento, prevê inicialmente a realização de um Diagnóstico do Estado de Operação do Negócio DEAOP, visando à obtenção de dados acerca do seu funcionamento, e principalmente, com vistas a prepará-la para a implantação do modelo CERNE. São, portanto, verificados o estado atual de desenvolvimento dos processos-chave no empreendimento, através da verificação do funcionamento de cada sistema (ANPROTEC, 2011), conforme abaixo relacionados: Sistema de Gerenciamento Básico (Modelo Institucional, Gestão Financeira e Sustentabilidade, Infraestrutura Física e Tecnológica, Apoio à Gestão e Comunicação e Marketing); Sistema de Sensibilização e Prospecção (Sensibilização, Prospecção e Qualificação); Sistema de Seleção (Plano de Negócios, Avaliação e Contratação); Sistema de Planejamento (Plano de Vida, Plano Tecnológico, Plano de Capital, Plano de Mercado e Plano de Gestão); Sistema de Sistema de Qualificação (Qualificação Pessoal, Qualificação Tecnológica, Qualificação Financeira, Qualificação de Mercado e Qualificação de Gestão); Sistema de Assessoria/Consultoria (Assessoria e Consultoria ao Empreendedor, Assessoria e Consultoria Tecnológica, Assessoria e Consultoria Financeira, Assessoria e Consultoria de Mercado e Assessoria e Consultoria de Gestão); Sistema de Acompanhamento e Avaliação (Monitoramento do Empreendedor, Monitoramento da Tecnologia, Monitoramento Financeiro, Monitoramento do Mercado e Monitoramento da Gestão); Sistema de Apoio à Graduação de Projetos Futuros (Maturidade do Empreendedor, Maturidade Tecnológica, Maturidade Financeira, Maturidade Comercial e Maturidade de Gestão). Após a realização do diagnóstico são propostas ações e intervenções visando adequar os procedimentos existentes e realizar outros com vista à implantação de melhorias no modo de operação, visando sucesso administrativo/financeiro do negócio.

3 2. DESENVOLVIMENTO O objetivo principal desse trabalho foi o de implantar o modelo CERNE na Associação dos Beneficiários e Usuários de Água da Comunidade do Projeto de Assentamento Seridó de São José do Seridó ABAPAS, uma pequena associação comunitária, composta exclusivamente por mulheres, e localizada num Assentamento do INCRA (PA Seridó), na cidade de São José do Seridó, no Estado do Rio Grande do Norte. Trata-se de um negócio rural, composto por 75 associadas, que além de administrarem os recursos hídricos existentes na comunidade, trabalham principalmente com a criação de aves (galinhas) e cabras para abate e comercialização em programas do Governo e na comunidade local. Até o processo de prospecção realizado pela INCOPE na comunidade, a Associação não possuía nenhum tipo de controle administrativo/financeiro ou gerencial e nem tampouco assessoria ou consultoria periódicos e capacitação. Logo, o objetivo seria de realizar o acompanhamento dentro do modelo CERNE, de forma que as produtoras visualizassem o progresso no desenvolvimento das atividades produtivas, a partir da implantação do modelo e após o tempo de incubação do negócio. Inicialmente, foi necessário o estabelecimento de uma agenda de sensibilização para a importância do processo de implantação do CERNE, conscientização da possibilidade de realização das atividades e, principalmente, atenção à fala dos participantes para compreensão das suas expectativas e garantia do engajamento no trabalho proposto. A partir daí foi realizado o diagnóstico em maio de 2013, conforme quadro 1, para verificação do estado atual da Associação com base nos processos-chaves numa tentativa de conhecer o que já existia em termos de gerenciamento básico e estabelecer um planejamento para organização e implantação dos outros sistemas. Para esse trabalho foram propostos e realizados 07 (sete) encontros mensais, durante todo o ano de 2013, com as associadas ou com a direção da associação, visando à discussão dos temas propostos e o cumprimento de tarefas para atendimento dos objetivos propostos. Também foi utilizada comunicação via ou telefone para manutenção do contato, acompanhamento das ações e execução das tarefas propostas como, por exemplo: organização da documentação, preenchimento de questionários e formulários.

4 Metodologia CERNE Práticas - Chave Inicial Prática Inicial 1.1. Modelo Institucional 100% 1.2. Gestão Financeira e Sustentabilidade 100% 1. Sistema de Gerenciamento Básico 1.3. Infraestrutura Física e Tecnológica 50% 1.4. Apoio à Gestão 50% 1.5. Comunicação e Marketing 0% Resultado Geral 60% 2. Sistema de Sensibilização e Prospecção 3. Sistema de Seleção 4. Sistema de Planejamento 5. Sistema de Qualificação 6. Sistema de Assessoria 7. Sistema de Acompanhamento e Avaliação 2.1. Sensibilização 50% 2.2 Prospecção 0% 2.3. Qualificação 0% Resultado Geral 17% 3.1. Plano de Negócios 0% 3.2. Avaliação 0% 3.3. Contratação 50% Resultado Geral 17% 4.1. Plano de Vida 0% 4.2. Plano Tecnológico 0% 4.3. Plano de Capital 0% 4.4. Plano de Mercado 0% 4.5. Plano de Gestão 0% 5.1. Qualificação Pessoal 0% 5.2. Qualificação Tecnológica 0% 5.3. Qualificação Financeira 0% 5.4. Qualificação de Mercado 0% 5.5. Qualificação de Gestão 0% 6.1. Assessoria e Consultoria ao Empreendedor 0% 6.2. Assessoria e Consultoria Tecnológica 0% 6.3. Assessoria e Consultoria Financeira 0% 6.4. Assessoria e Consultoria de Mercado 0% 6.5. Assessoria e Consultoria de Gestão 0% 7.1. Monitoramento do Empreendedor 0% 7.2. Monitoramento da Tecnologia 0% 7.3. Monitoramento Financeiro 0% 7.4. Monitoramento do Mercado 0% 7.5. Monitoramento da Gestão 0% 8. Sistema de Apoio à Graduação de Projetos Futuros 8.1. Maturidade do Empreendedor 0% 8.2. Maturidade Tecnológica 0% 8.3. Maturidade Financeira 0% 8.4. Maturidade Comercial 0% 8.5. Maturidade de Gestão 0% Resultado Geral da Prática Inicial 12% Quadro 1 resultado diagnóstico ABAPAS. Fonte: levantamento de campo, Após a confecção do diagnóstico, foram iniciadas em outubro de 2013, as reuniões para realização do Plano de Negócios da Associação com base no modelo de negócios CANVAS Business Model, conforme figura 1, cuja etapa encontra-se na fase de estruturação do marketing do negócio.

5 Figura 1 Plano de negócios Fonte: levantamento de campo, 2013.

6 3. CONCLUSÃO Esse tipo de atividade tem sido destaque no âmbito local, porque tais modelos e metodologias como o CERNE, e mesmo o CANVAS não são normalmente utilizados no trabalho em associações, cooperativas ou comunidades rurais. A vivência prática do trabalho de implantação do CERNE na ABAPAS tem demonstrado que tais métodos podem sim ser implantados e adotados em qualquer situação ou público alvo, desde que utilizados com bom senso e sensibilidade em ouvir os envolvidos, suas necessidades e expectativas. O principal ganho nesse tipo de abordagem é que se tem a dimensão da importância de adequação de qualquer método ou técnica, por mais complexo que possa parecer, à situações ou populações diferentes daquelas para os quais a metodologia foi idealizada... Isto também é inovação, ou seja, adequar um método ou técnica para distintas realidades visando atingir o objetivo proposto. Com a implantação do CERNE, que já possibilitou a concorrência em Editais de âmbito nacional, inclusive com classificação final por parte da ABAPAS junto à CONAB/BNDES, as mulheres tem conseguido melhorar seu desempenho organizacional, organização de informações, índices de desempenho, qualidade de produtos e serviços, obtenção de elevação nos rendimentos e maior lucro com a comercialização de seus produtos. Quando foi iniciada a discussão acerca da implantação do CERNE, a Região do Seridó enfrentava sua pior seca dos últimos anos, as pessoas estavam desanimadas e desestimuladas para a produção sem a água, mas resolveram investir tempo em planejamento e qualificação. Longe de se constituir um fator limitador e gerador de obstáculos, a falta de água para atividades produtivas rotineiras, mostrou-se uma oportunidade perfeita para criar oportunidades de capacitação das beneficiárias da Associação não só nos temas do CERNE, mas também em outros, como, por exemplo: a realização dos cursos do PRONATEC (técnicas de fabricação de novos produtos - queijos à base de leite de cabra; cursos de construção civil/acabamentos de interiores), além dos cursos de Capacitação do Programa Porta de Saída parceria da Prefeitura Municipal de São José do Seridó/SENAI (mecânico de máquinas, manicure, maquiador, avicultor, auxiliar de cozinha, depilador e inclusão digital), que capacitaram cerca de 90 pessoas só no Assentamento PA Seridó. Esta iniciativa possibilitou a Prefeitura o alcance do Prêmio Acompanhamento Brasileiro dos Objetivos de Desenvolvimento do Milênio ODM (Foto 1).

7 Foto 1: Entrega do Prêmio ODM - Programa de Capacitação Porta de Saída Fonte: ABAPAS, 2014.

8 BIBLIOGRAFIA CONSULTADA CERNE Centro de referência para apoio a Novos Empreendimentos/Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores. Brasília, DF: ANPROTEC, 2011.