Gestão efetiva de mercado em tempos de incerteza

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2 Gestão efetiva de mercado em tempos de incerteza Data e Local Turma 1: 07 e 08/10/2016 FDC, Campus RJ Turma 2: 2017 FDC, Campus SP Carga horária 16 horas Investimento R$ 3.500,00 Público-alvo Executivos responsáveis pela definição e ou implementação das estratégias de mercado da organização. Conteúdo e estrutura Clienting e gestão de clientes. Estratégias de prospecção. Gestão de portfólio. Gestão de canais. Teoria dos jogos. Comunicação/ marca/ Novas tecnologias.

3 Metodologia Casos. Depoimentos de executivos que estão implantando soluções diferenciadas em tempos de incerteza. Compartilhamento de práticas. Exposição dialogada. Disponibilização de conteúdo on-line. Diferencial Depoimento de executivos que implementaram estratégias bem-sucedidas em tempos de incerteza. Espaço de diálogo com especialistas e executivos para gerar respostas ágeis no mercado. Ferramentas integradas para abordagem de mercado que potencializam resultados. Resultados Ferramentas para gerar e capturar mais valor e eficiência nas relações com o cliente. Abordagem efetiva de mercado em momentos de incerteza. Insights para aplicação imediata.

4 Muito mais do que eficiência operacional Data e local FDC, Campus SP Carga horária 16 horas Investimento R$ 3.500,00 Público-alvo Gerentes de grandes e medias empresas. Conteúdo e estrutura Cultura, inovação e produtividade: identificando espaços criativos para a geração de ideias. Produtividade além dos horizontes atuais: digitalização e analytics. Produtividade e execução da estratégia: por que é importante associa-los? Melhoria contínua, novos produtos, processos e serviços. Produtividade e metodologias atuais de projetos. Esforço e resultado: como avaliar o impacto dos pesos e medidas?

5 Metodologia A aulas serão realizadas em espaços interativos e em um ambiente de experimentação, cujo centro do processo de aprendizado é centrado no participante. Neste ambiente de aprendizado, os desafios serão o desenvolvimento de um plano de negócios para projetos de produtividade, com o apoio de professores da FDC e especialistas convidados. Ao final do programa, o participante compreenderá que a prática de solução de problemas é um diferencial para o atual ambiente de negócios, associando o trabalho em equipe, a estratégia, cultura, eficiência e digitalização. Resultados Troca de experiências e conhecimentos entre participantes, sendo este o protagonista, com participação ativa na criação de ideias e solução de problemas.

6 Novos modelos de negócios para novos contextos Data e Local Turma 1: 14 e 15/10/2016 FDC, Campus RJ Turma 2: FDC, Campus SP Carga horária 16 horas Investimento R$ 3.500,00 Público-alvo Gestores, presidentes e diretores de médias empresas, gerentes de unidades de negócios, empreendedores, executivos ligados à estratégia de negócios. Conteúdo e estrutura Segmentação de mercado entendendo a demanda mais enxuta do mercado e oferecendo o produto ajustado à capacidade e necessidade atual. Reposicionar a proposta para o momento do mercado. Fazer uma leitura do mercado para entender a posição dos concorrentes. Entender como ajusto minha estrutura produtiva para evitar custos desnecessários e chegar aos preços pleiteados pelo mercado sem impacto na reputação da marca da empresa.

7 Metodologia Simulação através de um jogo que permita experimentar a solução. Discussão e reflexão em grupos. Exemplos de casos reais, vídeos. Exposição dialogada sobre as ferramentas e metodologias. Diferencial Novas maneiras de pensar o seu negócio ajustado ao momento atual. Metodologia dinâmica e hands-on. Praticidade e atualidade do tema. Espaço para discussão ao final do programa (até 15 dias após o fim do programa) de 2 horas com as professoras da FDC. Resultados Nova curva de valor que atenda as exigências do mercado atual. Capacidade de mobilizar o conhecimento interno da empresa para apresentar a solução.

8 Aprenda a elaborar seus próprios cenários em tempos turbulentos Data e Local Turma 1: 23 e 24/09/2016 FDC, Campus SP Turma 2: 02 e 03/12/2016 FDC, Campus RJ Carga horária 12 horas Investimento R$ 3.500,00 Público-alvo Diretores e gerentes de grandes empresas, presidentes de médias empresas, que tenham a responsabilidade de pensar o futuro da organização.

9 O conteúdo teria as seguintes etapas: Identificar questões relevantes para o negócio em análise. Mapear as fatores externos à organização, de diferentes naturezas, que afetem o futuro das questões levantadas. Identificar fatores de segundo nível, que influenciam o futuro dos fatores levantados no segundo passo. Levantar informações históricas sobre as variáveis relevantes. Listar incertezas críticas e possíveis rupturas nas tendências históricas dos fatores relevantes. Descrever cenários alternativos, levando em consideração as tendências conhecidas e as rupturas potenciais identificadas. Mapear alternativas estratégicas para a organização nos cenários descritos. Identificar sinais a serem acompanhados, que possam indicar mudanças nas variáveis importantes para o cenário oficial. Metodologia Leitura prévia de conceitos básicos e da metodologia. Trabalho prévio na busca de informações sobre um case preparatório. Workshop estruturado simulando o processo completo, para que os participantes construam cenários para o(s) negócio(s) proposto(s). Acompanhamento do professor em sala, para que as etapas do processo sejam bem compreendidas, para que as produções dos grupos guardem o máximo de similaridade com o processo real nas empresas.

10 Diferencial Melhorar a capacidade de antecipar o futuro e de acompanhar variáveis relevantes do contexto, assim como suas consequências para a organização. Resultados Desenvolver a capacidade de analisar futuros alternativos para a empresa em função de cenários alternativos que possam afetá-la. Sensibilizar a empresa para o acompanhamento dos diferentes cenários possíveis, suas consequências e prontidões necessárias. Preparar a empresa para futuros não oficiais. Envolver os gestores no acompanhamento de sinais antecipativos dos cenários e na preparação da empesa para as mudanças necessárias.

11 Data e Local Turma 1: 04 e 05/11/2016 FDC, Campus RJ Turma 2: 2017 FDC, Campus SP Carga horária 08 horas Investimento R$ 1.750,00 Público-alvo Empreendedores, diretores e gerentes de grandes e médias empresas. Conteúdo e estrutura Inovação além das fronteiras tradicionais. Engenharia criativa e empreendedorismo: como solucionar problemas? David e Golias: como equilibrar as necessidades por inovações baseadas em eficiência versus opções de futuro? Gestão da inovação e metodologias atuais de projetos.

12 Metodologia A aulas serão realizadas em espaços interativos e em um ambiente de experimentação, cujo centro do processo de aprendizado é centrado no participante. Neste ambiente de aprendizado, os desafios serão o desenvolvimento de um plano de negócios para projetos de inovação, com o apoio de professores da FDC e especialistas convidados. Ao final do programa, o participante compreenderá que a prática de solução de problemas é um diferencial para o atual ambiente de negócios, associando o trabalho em equipe, a estratégia, cultura, eficiência e digitalização. Resultados Troca de experiências e conhecimentos entre participantes, sendo este o protagonista, com participação ativa na criação de ideias e solução de problemas.

13 Além da conformidade legal. Data e Local Turma 1: 07 e 08/10/2016 FDC, Campus SP Turma 2: 24 e 25/11/2016 FDC, Campus RJ Carga horária 16 horas Investimento R$ 3.500,00 Público-alvo Compliance officers, auditores internos, gestores de RH e profissionais em geral responsáveis pela formação e disseminação da cultura corporativa da conformidade. Conteúdo Governança, Risco e Compliance. Ambiente legal e institucional. O papel da função Compliance. Compliance na Prática. Ética, Liderança e Cultura organizacional

14 Metodologia Vozes externas: casos de empresas. Exposição dialogada. Fechamento: diálogo com os participantes. Depoimentos de convidados. Diferencial Casos atuais. Abordagem prática. Levantamento do estágio atual das práticas de compliance das empresas participantes. Montagem de plano de ação para avanços no programa de compliance. Resultados Fornecer a base conceitual necessária aos profissionais de compliance para a boa execução de suas funções. Propiciar um espaço de intercâmbio entre empresas em diferentes estágios de implantação dos programas de compliance. Permitir que cada empresa participante, independentemente do seu estágio de implantação, possa refletir e propor avanços em suas práticas de compliance.

15 Do Stress de Liquidez ao Turnround do Negócio Data e Local Turma 1: 18 e 19/11/2016 FDC, Campus SP Turma 2: 09 e 10/12/2016 FDC, Campus RJ Carga horária 16 horas Investimento R$ 3.500,00 Público-alvo Pessoas que queiram entender os reflexos das crises na gestão finanças das empresas e possíveis alternativas para enfrenta-las. Conteúdo e estrutura Do diagnóstico do stress de liquidez ao Turnround do Negócio. Fazendo caixa a partir da otimização da NCG. Como ajustar as dívidas à realidade das empresas e melhorar a sua Estrutura de Capital. Recuperação Judicial: Solução ou Atestado de Óbito.

16 Metodologia Diálogo com os conceitos. Depoimentos. Estudo de caso. Diferencial Abordagem conceitual e prática da gestão financeira. Avaliação de alternativas não usuais para enfrentar a crise. Casos práticos e atuais. Depoimentos. Resultados Conseguir analisar a gestão financeira a luz das crises econômicas. Avaliar possibilidades não usuais para enfrentar a crise.

17 A função de compras trabalhada para a redução de custos e aumento de eficiência nas relações com fornecedores Data e Local Turma 1: 21 e 22/10/2016 FDC, Campus SP Turma 2: 18 e 19/10/2016 FDC, Campus RJ Carga horária 16 horas Investimento R$ 3.500,00 Público-alvo Executivos de Supply Chain, Produção e Logística. Conteúdo e estrutura Gestão Estratégica das Cadeias de Suprimentos. Alinhamento nas Cadeias de Suprimentos. Gestão de Riscos nas Cadeias de Suprimentos. Análise Sistêmica de Ganhos de Eficiência e Redução de Custos Operacionais nas Cadeias de Suprimentos.

18 Metodologia Aulas expositivas, apresentação de cases e discussões em grupos para troca de experiências. Também teremos painel de executivos com depoimentos práticos). Diferencial Proporcionar uma visão estratégica dos necessários alinhamentos nas cadeias de suprimentos, através de depoimentos práticos, estudos de casos e uma teoria que complementa a prática, e que hoje no Brasil reflete a ausência de programas dessa natureza, que tratem diretamente dos ganhos de eficiência em custos e planejamento integrado entre vendas e operações. Resultados Alinhamento entre as diversas funções nas cadeias de suprimentos para ganhos de produtividade e eficiência em custos. Esse programa objetiva proporcionar aos gestores da área de supply chain, produção e logística uma visão estratégica dos diversos recursos gerenciais disponíveis para se conviver com o atual momento de instabilidade econômica que demanda ações de redução de estoques, manutenção de níveis de serviços e produtividade em toda a cadeia de suprimentos.

19 Compras Estratégicas em Períodos de Instabilidade Econômica Data e Local 25 e 26/11/2016 FDC, Campus SP Carga horária 16 horas Investimento R$ 3.500,00 Público-alvo Executivos de Compras e Suprimentos. Conteúdo e estrutura Ambiente de Compras Estratégicas. A Função Estratégica das Compras. O Conceito de Custo Total de Propriedade. Compras Estratégicas em períodos de instabilidade econômica e necessidades de Eficiência em Custos.

20 Metodologia Aulas expositivas, apresentação de cases e discussões em grupos para troca de experiências. Também teremos painel de executivos com depoimentos práticos). Diferencial Posicionar a área de compras diante dos desafios atuais da gestão direcionada para a busca da eficiência e redução de custos. Através de depoimentos de executivos e estudos de casos, o diferencial principal será a exposição prática de exemplos sobre como a área de compras poderá trazer reduções de custos, mantendo-se os níveis de serviço, diante do momento atual de instabilidade econômica no Brasil. Resultados esperados Reduções de custos em compras, aumento da eficiência nos processos de compras, fortalecimento do relacionamento com fornecedores, consolidação da posição estratégica da área de compras.

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