DEMAG JUNTA-SE À FAMÍLIA TEREX BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO XI Nº 112 SETEMBRO / OUTUBRO 2012

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1 BOLETIM INFORMTIVO D TEREX LTIN MERIC NO XI Nº 112 SETEMBRO / OUTUBRO 2012 EQUIPORT ENTREG O SEU RECH STKER Nº 400 PÁG. 6 CLIENTE EM PRIMEIRO LUGR PÁG. 7 CONHEÇ O SUPERLIFT 3800, O NOVO LNÇMENTO D TEREX PÁG. 8 DEMG JUNT-SE À FMÍLI TEREX

2 TEREX MIOR PRESENÇ N MÉRIC LTIN Com a aquisição da Demag Cranes G e a formação do novo segmento de Material Handling e Port Solutions (MH&PS) a Terex estende seu compromisso com a mérica Latina, amplia o portfólio e fortalece sua estrutura de vendas, serviços e suporte em peças de reposição Demag é uma marca orientada para o mercado global e oferece soluções para fluxo de materiais, logística e acionamento. tende empresas dos mais variados portes e ramos de atividade, com produtos para aplicações em oficinas, no comércio e na indústria. linha de produtos da Demag inclui sistemas sofisticados, que podem ser utilizados como elementos individuais ou como módulos dentro de instalações complexas. Trata-se de uma linha de produtos ímpar, onde tudo se encaixa, criando soluções de sistemas integrados altamente complexos. través da Demag, os clientes encontram soluções para movimentação de materiais de última geração que permitem otimizar seus processos de produção, reduzindo custos com armazenagem e transporte e também diminuindo os prazos de entrega. Esta importante aquisição reforça a família Terex no mundo todo e confirma o comprometimento da empresa com a mérica Latina, sempre buscando fortalecer sua presença na região, por meio do suporte dedicado de vendas, além de serviços sem paralelos em peças de reposição e manufatura local. integração do segmento de MH&PS na região nos ajudará a melhor entregar aos clientes nossa capacidade de resposta para atendê-los em todos os aspectos dos seus negócios maior disponibilidade de produtos, exce- DEMG: SOLUÇÕES EM SISTEMS INTEGRDOS PR MOVIMENTÇÃO DE MTERIIS, NUM LINH DE PRODUTOS ÍMPR lentes serviços de peças e suporte, e melhor acesso a financiamento, afirma Jacob Thomas, Presidente da Terex Latin merica. mérica Latina é uma região chave para o crescimento global da nossa companhia. Estamos cada vez mais perto de nossos clientes com distribuição e suporte aos produtos em âmbito local. Nossa estratégia global é acelerar o crescimento nos mercados em desenvolvimento, incluindo a mérica Latina, alavancando a infraestrutura já estabelecida pela Demag Cranes G, cuja integração com a Terex está agora sendo rapidamente implementada, comenta Steve Filipov, Presidente da Terex Corporation para Mercados em Desenvolvimento e Contas Estratégicas. Um exemplo de como a integração MH&PS irá aumentar a capacidade de resposta ao cliente pode ser visto na divisão de Guindastes Terex. O atendimento de pós-venda e serviços técnicos será alavancado pela utilização da infraestrutura local já instalada da Demag. Trinta técnicos de serviço da Demag foram selecionados e treinados no Brasil para oferecer suporte para os modelos de guindastes da Terex. Quando o treinamento estiver completo, todos os estados do país estarão cobertos, e a capacidade de oferecer serviços eficientes e rápidos será grandemente ampliada. 02

3 WP NOVIDDE N RIO OIL&GS 2012 s novas plataformas aéreas Genie, adquiridas pela SH Equipamentos de cesso, foram a sensação no estande da empresa PLTFORMS GENIE NO ESTNDE D SH: SURPREENDENDO O MERCDO O Grupo SH, líder nacional no fornecimento de formas para concreto, andaimes e escoramentos metálicos para o mercado de construção civil, acaba de investir R$ 3 milhões na aquisição de plataformas aéreas Genie. Os equipamentos, que permitem elevações entre 6 e 40 metros aproximadamente, vão complementar a linha de soluções oferecidas pela empresa SH Equipamentos de cesso, que também pertence ao grupo. expectativa da empresa é obter bons retornos sobre o valor investido. Com o objetivo de mostrar ao mercado que está chegando com força total, a SH participou da Rio Oil & Gas 2012, a maior feira desse importante segmento na mérica Latina. equipe de vendas e marketing da Genie esteve na feira para apoiar esta importante iniciativa. Luis Nunes, Felipe Pyaia e Bruno Picini estiveram no estande da SH e realizaram um treinamento comercial da série S100 para os funcionários da empresa. Para saber quais foram os resultados alcançados na feira, o Terex L News ouviu Leonardo Feijó, Gerente da unidade da SH no Rio de Janeiro. Confira a entrevista a seguir. TEREX L NEWS - Como foi a participação da SH? LEONRDO - Bastante positiva! Esta feira tem um perfil institucional e de relacionamento. Nosso foco ficou no lançamento das Plataformas éreas de Trabalho, que atraíram curiosos, clientes interessados e fornecedores em geral. té mesmo nossos futuros concorrentes compareceram. Também tivemos a oportunidade de receber alguns clientes de carteira da SH, o que foi muito importante para a atualização de informações. Visitamos estandes de clientes antigos e potenciais para fazer contatos e obter informações. E também acompanhamos de perto o que o mercado está demandando. TEREX L NEWS - Como você avalia o evento como um todo? LEONRDO - Rio Oil & Gas é uma feira internacional que tem crescido bastante a cada evento, atraindo fornecedores de todos os cantos do Brasil e do Mundo. Este ano foram mais de expositores. Estimase que 55 mil pessoas circularam nos quatro dias de feira. É uma grande vitrine e uma oportunidade para as empresas apresentarem seus produtos e serviços, estreitando relacionamentos comerciais. TEREX L NEWS - Qual é a expectativa do mercado em relação às plataformas apresentadas pela SH? LEONRDO - Percebemos que existe uma grande valorização em relação ao bom atendimento de manutenção preventiva e corretiva das plataformas aéreas. s empresas que investem na compra de novos equipamentos, pulverizando a sua frota precisam de centros de manutenção para prestar atendimento de curto prazo. estratégia inicial da SH está bem alinhada com esta oportunidade, oferecendo um atendimento mais próximo aos nossos clientes. TEREX L NEWS - presença das plataformas Genie no estande da SH foi importante? LEONRDO - Sim. Muitos clientes e fornecedores, que vinham ao nosso estande por já conhecerem os nossos serviços, ficaram surpresos com o lançamento da nova atividade da SH. Foi muito bom constatar o quanto a marca SH é forte e está associada a equipamentos de qualidade. Mais uma vez marcamos presença no maior evento da mérica Latina deste setor, fortalecendo ainda mais a nossa imagem. Para mais informações sobre os produtos e serviços financeiros da Terex Financial Services, entre em contato através do spl-tfs@terex.com

4 WP INVESTINDO EM TREINMENTO Curso realizado em Contagem, Minas Gerais, treina 10 técnicos da Tradimaq Tradimaq, com sede em Contagem, Minas Gerais, é distribuidora da linha de plataformas Genie e está presente também nos estados de Goiás, São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná e no Distrito Federal. empresa atua em todo o território nacional com os serviços de locação de máquinas e equipamentos. tuando com a marca Genie desde 2004, a Tradimaq tem conquistado grande sucesso comercial, tanto que no ano passado sua frota alcançou um índice de ocupação de mais de 80%. receita de sucesso da Tradimaq contém um ingrediente especial: treinamento. Para o pessoal da empresa, ele é a base para oferecer um atendimento eficiente e adequado às necessidades do cliente. Por isso não param de promover oportunidades de aperfeiçoamento para seus profissionais. Recentemente a Tradimaq realizou um treinamento especial que contou com a participação de 10 técnicos de serviços e focalizou as plataformas tipo tesouras elétricas (GS) e os braços articulados Z-45 DC (elétrico) e Z-45 RT (Diesel). Com duração de 5 dias, o curso foi ministrado por Julio Costa. frota de plataformas aéreas da Tradimaq é composta exclusivamente de equipamentos Genie. Em 2012, com novas aquisições, a empresa dobrou a sua frota e está trabalhando a todo vapor para manter seu time sempre atualizado e preparado para atender com qualidade. WP BTENDO O MRTELO Terex Latin merica vende plataformas aéreas através de leilão eletrônico via Internet Terex está inaugurando um novo canal de vendas no mercado brasileiro de plataformas aéreas usadas. Trata-se do leilão online, realizado através da Internet. empresa leiloou seus primeiros lotes no dia 3 de outubro. o total foram 15 lotes de máquinas, dos modelos GS 2668RT, GS 2046, GS 1530, Z45-22RT, Z45 25J DC e Z-30-20N. utilização da Internet nesse processo traz muita agilidade, e permite que interessados de todo o país possam participar, oferecendo os lances através do website Especializada na gestão da venda de ativos através de leilão eletrônico e presencial simultâneo, a Superbid é líder em seu segmento, com escritórios no Brasil, rgentina, Chile, Colômbia e Estados Unidos. empresa possui entre seus clientes algumas das maiores empresas nacionais e multinacionais. Os interessados em participar do leilão podem visualizar as fotos e obter uma descrição completa dos ativos no site net. Para ofertar lances, é necessário efetuar uma cadastro e solicitar habilitação, sendo que todo o processo pode ser online. Os interessados também podem visitar os ativos antes do leilão. Basta entrar em contato com a Central de tendimento da Superbid, através do telefone: (11) ou via cac@superbid.net 04

5 RODBUILDING TEREX NO PROJETO SFLTO BOM Equipamentos Terex ajudam a levar o desenvolvimento para o norte do Brasil O Governo do Estado de Rondônia vem conduzindo com sucesso o projeto sfalto Bom, que está beneficiando diversos municípios rondonienses. Para conduzir este projeto, foram adquiridas 232 máquinas com recursos próprios daquele estado, entre elas 10 usinas de asfalto. Os equipamentos Terex estão marcando presença nessa importante iniciativa, e trabalham a todo vapor para cumprir os cronogramas de obras. O destaque fica com as vibro acabadoras Terex, que atendem demandas produtivas de 400 a 600 t/h, pavimentando larguras de 2,13 a 6,06 m com espessuras de 15 a 300 mm. Recentemente foram inaugurados 10 km de asfalto urbano na cidade de Jaru, onde foi também anunciada a construção de outros 15 km. Os investimentos previstos são da ordem de R$ 9 milhões nos dois contratos. Em 2012 o município de Jaru já recebeu mais de R$ 11 milhões em investimentos do Governo do Estado. Terex mais uma vez prova que através de seus equipamentos oferece soluções que contribuem com o desenvolvimento infraestrutural das cidades e também com a melhoria da qualidade de vida de seus cidadãos. Jornal Olhaí Rondônia VIBRO CBDORS TEREX: PRTICIPÇÃO TIV NO DESENVOLVIMENTO D REGIÃO NORTE BOLETIM INFORMTIVO D TEREX LTIN MERIC NO XI Nº SETEMBRO/OUTUBRO 2012 TEREX L NEWS é um boletim informativo editado pela Terex Latin merica, com tiragem de 800 exemplares e distribuição gratuita. DEPRTMENTO DE MRKETING: venida Tamboré, 290 CEP: Tamboré - Barueri - São Paulo - Brasil Fone: Fax: DDG: EDITOR: Daniela Lemes, Marketing Manager (daniela.lemes@terex.com) PROJETO GRÁFICO, DIGRMÇÃO E EDIÇÃO DE TEXTO: Compass Comunicação R. Tibagi, Conj CEP: Curitiba - PR - Brasil Fone/Fax: compass@agenciacompass.com.br JORNLIST RESPONSÁVEL: Jorge Javorski - Jornalista Profissional filiado à FENJ-PR - Matrícula s matérias aqui publicadas podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. Terex Latin merica Terex Corporation Terex é uma marca registrada da Terex Corporation nos EU e em muitos outros países.

6 PORT SOLUTIONS Equiport, distribuidora Terex, está comemorando a entrega do seu 400º Reach Stacker, um Terex TFC 45H feito para a empresa Gelog TFC 45H: QUTROCENTS UNIDDES ENTREGUES COM SUCESSO PEL EQUIPORT Equiport entregou em julho seu Reach Stacker nº 400 para a Gelog Locações e Transportes Ltda., com sede em Santos, São Paulo, e especializada em logística e transporte rodoviário de cargas de comércio exterior. tuando em portos e aeroportos, a empresa trabalha com cargas em geral e excedentes, contêinerizada, armazém geral e operações de terminal de contêineres. O equipamento entregue é o Terex TFC 45H, o Reach Stacker mais utilizado no Brasil graças a sua versatilidade, confiabilidade e facilidade de operação. Escolhemos este equipamento para ser nosso primeiro Reach Stacker 0km pois acreditamos na qualidade e no renome da Terex, disse driano Fajardo, Diretor da Gelog. O Terex TFC 45H tem uma distância entre eixos de 6 m e design aprovado por centenas de clientes em todo o mundo. Seu peso total é de 67,6 t com o spreader toppick Terex padrão. O equipamento vem com chassi reforçado e lança telescópica capaz de alcançar 15,2 m sob spreader em posição elevada. O motor Cummins a diesel, a transmissão automática TE27418 e o eixo dianteiro Kessler também são destaque no equipamento, que possui pneus dianteiros e traseiros 1800x25 e sistema hidráulico de alto desempenho. Sua cabine espaçosa e confortável garante a visibilidade necessária para a melhor operação. Gelog foi fundada em 2002 e nos últimos dois anos vem investindo em sua unidade de Santos, que foi ampliada de 400 para m². nova estrutura conta com moderno terminal para consolidação, desconsolidação e operações com contêineres, armazém geral, além da ampliação de sua frota em mais de 120% no ano de Equiport está no mercado há 17 anos e é representante oficial dos equipamentos portuários Terex, que incluem Reach Stacker, Empty Container Handler, Forklift & Sideloader. tualmente a empresa mantém a maior frota de Reach Stackers em operação no Brasil, com 400 Reach Stackers entre 85 clientes distribuídos de norte a sul. Com uma equipe técnica especializada e treinada diretamente pela Terex, a Equiport presta serviços de manutenção preventiva e corretiva em todo o território nacional. Sua equipe está 24 horas a disposição dos clientes e seu estoque de peças originais para reposição conta com cerca de 2000 itens. 06

7 UTILITIES CLIENTE EM PRIMEIRO LUGR! Investimento em tecnologia coloca a Elektro em primeiro lugar no ranking das melhores empresas para se trabalhar editado pela revista Você S/ empresa Elektro, distribuidora de energia com sede em Campinas, São Paulo, foi pioneira na utilização de alta tecnologia em suas operações nas redes de distribuição e sub transmissão. Levou adiante um processo de primarização das atividades e assumiu para si atividades que antes eram realizadas por empreiteiras. Esta prática ainda acontece na maioria das empresas do setor elétrico. E para ganhar em qualidade, produtividade e segurança, a Elektro investiu em novas tecnologias como nenhuma outra empresa no setor elétrico nacional. Todo esse sucesso alcançado pela Elektro rendeu uma divulgação especial na Revista Você S/, uma publicação da editora bril especializada em carreira, finanças e mercado. E para ilustrar a matéria a revista escolheu a foto de um equipamento desenvolvido em 2009 pela Terex Ritz - o SKYRITZ-10HD - em parceria com a Elektro. Quase duas centenas de unidades foram vendidas somente para esse cliente. Posteriormente outros clientes passaram a utilizar a mesma solução. O equipamento SKYRITZ-10HD trouxe uma série de inovações para o mercado nacional, como a articulação hidráulica da caçamba e abertura do braço superior além dos 90 graus, que permite a passagem sob o secundário da rede de distri- buição. Esta solução agregou uma série de itens que trouxeram mais segurança para os usuários. experiência bem sucedida da Elektro mostra que investir em equipamentos modernos e seguros, além de gerar maior produtividade, traz mais tranquilidade, confiança e satisfação para os colaboradores. 07

8 CRNES SUPERLIFT 3800, O NOVO LNÇMENTO D TEREX SUPERLIFT 3800: ENCOMENDS JÁ ESTÃO SENDO CEITS O novo guindaste sobre esteiras de lança treliçada da Terex já chegou com inovações e aperfeiçoamentos que o tornam líder em sua categoria Quando lançou o CC a Terex definiu um novo padrão no mercado, que tornou-se uma referência em sua classe. gora, com o Superlift 3800, a empresa lança um produto inteiramente novo, com diversos aperfeiçoamentos. Do desempenho às características de segurança, do transporte à eficiência e à velocidade de montagem, o Superlift 3800 é um guindaste construído para atender a necessidades dos clientes que, além de erguer cargas mais pesadas, querem levantar seus lucros. Desde o início do projeto, os clientes participaram do desenvolvimento do Superlift Trata-se de um lançamento muito importante para a Terex. perfeiçoando o que já era um excelente guindaste, nós criamos um modelo inteiramente novo, num processo de inovação estimulada pelos clientes. Combinamos nossa experiência com a dedicação de resolver o problema de cada cliente, disse Kevin Bradley, presidente da empresa. O Superlift 3800 vem com o exclusivo Sistema Terex Cranes de Proteção contra Quedas, vencedor do EST Safety ward em Também foi instalada uma grade protetora em torno da superestrutura. O novo design da cabine oferece maior campo de visão, enquanto os estabilizadores laterais opcionais, equipados com cilindros hidráulicos e sensores de pressão, permitem monitorar a pressão sobre o solo durante a montagem e desmontagem da longa lança principal. Comparadas ao do predecessor, as capacidades do Superlift 3800 aumentaram em cerca de 20%. Quando iniciamos este projeto, definimos metas ambiciosas, e tenho orgulho de dizer que conseguimos ultrapassá-las, explica Hans-Peter Franzen, da Terex Cranes. rigidez do sistema foi aprimorada. gora, a extensão leve LF é capaz de levantar cargas de até 178 toneladas. O Superlift 3800 pode ser entregue com um kit eólico integrado em um sistema de lança principal universal. Dessa forma o guindaste consegue levantar turbinas eólicas a 117 metros sem usar a configuração disponível da lança superlift. Não é preciso contar com um guindaste auxiliar para a montagem da lança principal. Todos os aspectos referentes à montagem e ao transporte foram projetados visando o máximo retorno do investimento. pesar da rigidez bem maior, a Terex conseguiu reduzir 17 toneladas no peso da máquina básica, melhorando a capacidade de transporte do guindaste. lém disso, as medidas e o peso dos componentes também foram projetados para facilitar o transporte, incluindo mais pontos de içamento em componentes onde eles eram centrais e motores hidráulicos posicionados no chassi das esteiras, reduzindo o tamanho do conjunto e evitando que estes sejam avariados em trânsito. O Superlift 3800 é o primeiro guindaste sobre esteiras equipado com a nova cabine da Terex, que proporciona aos operadores um ambiente de trabalho seguro e confortável. Ela foi desenvolvida com a extensa contribuição recebida de workshops com clientes, estilistas industriais de destaque e especialistas em ergonomia. Com isso a empresa criou a melhor cabine do mercado. O resultado fala por si! O Superlift 3800 atende a norma europeia EN e também a americana SME B30.5. Ele consegue levantar uma carga máxima de 650 toneladas com raio de 5 a 12 metros e momento de carga máximo de toneladas-metro. 08