Innovation. Management Process

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Sérgio Gonçalves Farias
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1 Innovation Management Process By SQUADRA Marketing & Sales Consultants Set. 14 O que é o IMP? (Innovation Management Process by Squadra) We bring ideas to your business! O IMP Innovation Management Process é um programa enquadrado no âmbito dos serviços de consultoria em marketing, prestados pela Squadra. Investir na área de I&D (Investigação e Desenvolvimento), torna-se um dos caminhos mais adequados, para ganhar força, face à agressividade competitiva nos diversos setores. Assim, a nossa ambição é colocar a sua empresa na rota do sucesso, desenvolvendo o potencial de inovação subjacente à sua cadeia de valor e às suas pessoas. O programa IMP foi desenhado para lhe permitir: Compreender o pensamento estratégico como o principal alicerce do seu negócio Usufruir de ferramentas e atividades de estímulo à criatividade e à geração de ideias Ganhar novas perspetivas sobre o crescimento e a sofisticação do seu negócio Promover o potencial criativo dos seus colaboradores Perceber a importância do alinhamento entre a inovação e as restantes áreas da empresa (estratégia, produção, marketing, vendas ) Criar / renovar a sua proposta de valor, sempre com foco no desenvolvimento de novos produtos e/ou serviços que criem procura no Mercado Para além deste programa, a Squadra pode ainda intervir no processo de candidatura das empresas a prémios de inovação. 1

2 4 Steps To Innovate Your Business IMP By Squadra 2

3 STEP 1. CORPORATE STRATEGY Trabalhamos de perto com os líderes da sua organização e com os colaboradores, no sentido de aferir o potencial de inovação da sua empresa, através da avaliação da estratégia empresarial, da cultura de inovação e dos processos de inovação ao longo da cadeia de valor. Organizational Innovation Assessment (sessão de diagnóstico com utilização de uma grelha de identificação do estágio de desenvolvimento em que a empresa se encontra) STEP 2. FROM OPPORTUNITY TO CONCEPT Ajudamos as empresas a encontrar fontes de inovação, no ambiente interno (ao longo da sua cadeia de valor) ou no ambiente externo (através de análises ao mercado). Para executar esta tarefa, os exercícios de estimulação à geração de ideias e de criatividade, revelam-se fundamentais, permitindonos selecionar as melhores ideias e convertê-las em oportunidades de negócio rentáveis e inovadoras. Em suma, a nossa ambição nesta fase centra-se em maximizar o potencial criativo, comunicativo e colaborativo das pessoas da organização, fazendo delas a principal fonte de inovação da empresa. Design Thinking: sessões reunião com os colaboradores para atividades de brainstorming e de mind map (apresentação livre e espontânea de ideias sobre um determinado tema/assunto) Market Trends Workshops: sessões de reflexão com os colaboradores sobre as tendências de consumo mais relevantes, que poderão impactar o negócio Strategic Thinking: sessão de análise estratégica sobre o setor, atividade competitiva e clientes para identificação de possíveis oportunidades Test concept - verificação do alinhamento do conceito com a estratégia de negócio. 3 3

4 STEP 3. INNOVATION PLAN Depois de identificado o conceito a desenvolver, atuamos em 2 áreas críticas, para assegurar o sucesso do lançamento do novo produto/serviço: branding & desenvolvimento do produto BRANDING Ajudamos a criar e a potenciar o brand equity das marcas, através da definição do conjunto de benefícios racionais e emocionais, da recomendação da identidade visual (nome, grafismo, estrutura) e da essência da marca (missão, visão e valores), do seu posicionamento, eixos de diferenciação e objetivos de marketing. Branding Innovation Sessions 3.2. DESENVOLVIMENTO PRODUTIVO Nesta fase, prestamos apoio na avaliação técnico-económica do novo lançamento, na quantificação dos recursos a comprometer, na avaliação do tempo esperado do produto, no desenvolvimento da ficha técnica, amostras/protótipos, testes de conceito, afinações, ordens de encomenda, condições de manutenção e armazenamento. Adicionalmente, realizamos estimativas de vendas, avaliamos o impacto futuro no portefólio da empresa e definimos uma agenda preliminar de apoio à atividade produtiva NPDA - New Product Development Agenda 4 4

5 STEP 4. ROUTE-TO-MARKET Porque não basta ter um conceito inovador, a Squadra assegura a ativação de várias atividades que permitem criar as condições ideais a um lançamento eficaz e de sucesso. Entre elas destaca-se: a definição da estratégia de pricing, de comunicação integrada e promoção do lançamento, a identificação dos canais de venda mais adequados e a dinamização da força de vendas. O nosso foco centra-se essencialmente em criar um contexto de pessoas enérgicas, motivadas e acelerar a performance comercial, através da consolidação de objetivos de vendas, competências, organização e planeamento das atividades, etc. Manter uma equipa de vendas alinhada com o marketing em torno do novo produto/serviço, é crítico para garantir o sucesso do novo produto/serviço. Marketing & Sales Innovation Workshops sessões de ativação sobre o plano de comercialização do novo produto/serviço 5 5

6 IMP INNOVATION MANAGEMENT PROCESS BY SQUADRA 4 Steps To innovate 1. Corporate Strategy 2. From Concept to Opportunity 3. Innovation Plan 4. Route-to- Market Design Thinking Método Organizational Innovation Market Trends workshop Strategic Thinking Test Concept Branding NPDA Market & Sales Innovation 6 6

7 SQUADRA MARKETING & SALES CONSULTANTS A SQUADRA é uma consultora especializada em Marketing & Sales Management, liderada por consultores próprios, especializados nas áreas de estratégia, marketing e vendas. Como consultora, a SQUADRA diferencia-se pela sua abordagem integrada de Marketing e Vendas, pelo desenvolvimento de programas de intervenção à medida de cada cliente e pela atitude hands on, que se traduz num acompanhamento próximo com os clientes, na fase de execução. Paralelamente à consultoria, a SQUADRA disponibiliza um portefólio de programas de formação e treino, disponíveis em formato aberto ou in company. Um serviço prestado por profissionais para profissionais! ACREDITAMOS QUE TEMOS A EQUIPA CERTA PARA AJUDAR AS EMPRESAS A INOVAR, A CRESCER E A FAZER ACONTENCER! RAFAEL CERVEIRA PINTO Managing Partner RUA ENG. FERREIRA DIAS, 728, , Porto Portugal Tel: info@squadra.com.pt IMPROVING YOUR STRATEGY & BUSINESS PERFORMANCE! 7

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