Precificação Dinâmica e Gestão da receita (PDGR) MANUAL DO CANDIDATO

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1 Precificação Dinâmica e Gestão da receita (PDGR) MANUAL DO CANDIDATO ESPM Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo - SP Informações Central de Relacionamento: (11) (opção 1) Segunda a sexta 9h às 20h45 Sábado 9h às 12h45 relacionamentojt@espm.br

2 Precificação Dinâmica e Gestão da Receita (PDGR) O preço é uma das alavancas mais poderosas que uma empresa pode usar para afetar os lucros. Mas também está entre as menos compreendidas: as decisões de preços são tomadas de modo menos racional e sistemático do que se poderia esperar. A Precificação Dinâmica e Gestão de Receitas (em suma, PDGR) está focada em como uma empresa deve definir e atualizar decisões sobre preços e vendas através dos seus vários canais, de modo a maximizar a sua rentabilidade. A proposta de valor por trás da PDGR (e deste curso) vai além do conceito base da diferenciação de preços, na forma como as decisões de preços são realmente tomadas e coordenadas com as decisões de oferta, em um processo que está sofrendo mudanças radicais com os avanços e auxílio das teorias de decisão e tecnologia da informação. O curso de PDGR oferece uma perspectiva inovadora sobre preços, que combina marketing, economia e tecnologia de suporte a decisões. Dentro da área mais ampla da teoria de preços, este curso centra-se na gestão tática (em oposição à estratégica) de preços e/ou decisões de alocação de capacidade, usando modelos quantitativos de demanda e comportamento do consumidor e ferramentas de otimização restritiva - os dois principais blocos constituintes dos sistemas de otimização de receitas. Hoje em dia, soluções combinadas de precificação dinâmica e gestão de receita oferecem uma vantagem competitiva em diversas indústrias, tais como hotelaria, turismo, varejo, manufatura, serviços de aluguel / leasing, eventos / entretenimento, Publicidade na internet, TV, saúde, telecomunicações, energia, computação em nuvem etc. Paralelamente, a área de precificação e otimização de receitas tornou-se uma prática em rápida expansão dentre os serviços de consultoria e desenvolvimento de software.

3 Objetivos O PDGR fornece conhecimentos táticos e insights de alto nível para auxiliar gerentes e consultores em suas recomendações de preços. Ao final do curso, o aluno deverá ter predisposição para reconhecer a importância da Precificação Dinâmica e Gestão de Receita, além de possuir conhecimento teórico e prático sobre seus principais conceitos e ferramentas, tais como: 1. Oportunidades da PDGR em diferentes contextos de negócios; 2. Estruturas e ferramentas para a implementação da PDGR e para proporcionar suporte às decisões; 3. As práticas atuais de PDGR em diversos setores. Público Gestores de empresas, empresários, e profissionais atuando nas áreas de Marketing, Vendas, Planejamento e Finanças; empreendedores que desejam iniciar seu próprio negócio; consultores de gestão, internos e externos; estudantes e professores interessados na ampliação de seu repertório sobre o tema de precificação. Conteúdo Contextualização do tema e perspectiva histórica Condições para o sucesso da PDGR Precificação diferencial em mercados segmentados Precificação com restrições Modelos Excel (Solver) para otimizar preços Utilização de dados para se estimar a demanda Modelos de resposta de preços Preços de reservas Modelos de demanda agregada Quando e quanto descontar itens perecíveis? Estratégias para precificação dinâmica top-down

4 Avaliação dos benefícios de um sistema de gestão de receita Precificação bottom-up Risco de demanda e gestão de capacidade Limites de reservas e níveis de proteção Overbookings Otimização de preço e disponibilidade para múltiplos tipos de inventário Medição do custo de oportunidade Abordagem de aposta de preços para gestão de recursos e gestão de vendas Análise das oportunidades de gestão de receita em uma nova indústria Como lidar com os desafios técnicos e obter buy-in Revisão de ferramentas e práticas Carga horária O Curso de Atualização Precificação Dinâmica e Gestão de receita (PDGR) tem carga horária de 24 horas, 8 encontros, ministradas uma vez por semana, às segundas-feiras, das 19h30 às 22h30, no campus da Pós-Graduação da ESPM. Coordenação Prof. Paulo Roberto Correa Fraga de Freitas Matrícula Realizada pelo site até: 20/8/16. Atenção: as vagas são limitadas. Cancelamento ou adiamento do curso O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início.

5 Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, no prazo de até 10 (dez) dias úteis, após indicação dos dados bancários. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE O REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao processospossp@espm.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis, após indicação dos dados bancários. Se o estudante solicitar cancelamento por motivos particulares, antes do início do curso, terá direito a reembolso de 100% do valor pago. Se o cancelamento for solicitado após o início do curso, o reembolso será de 80% do valor pago, descontado o valor correspondente ao número de aulas assistidas. Em ambos os casos, o cancelamento deverá ser pedido MEDIANTE O REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao processospossp@espm.br, indicando os dados bancários para depósito. O prazo para reembolso é de 10 (dez) dias úteis, após o fornecimento dos dados bancários. A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas ou rodoviárias, combustível, hospedagem etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso. Início das aulas As aulas serão ministradas às segundas-feiras, com início em 22/8/16 e término em 10/10/16. Agosto Setembro Outubro 2ᵃˢ-feiras

6 Local Campus Pós-Graduação ESPM Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo SP Investimento O pagamento do curso pode ser efetivado nas seguintes condições: À vista no boleto ou cartão; 2 (duas) parcelas no boleto bancário; 6 (seis) parcelas no cartão de crédito (Amex, Diners, Elo, MasterCard ou Visa). Pagamento à vista Nº parcelas Parcelas Meio de pagamento R$ 2.252,00 1 R$ 2.252,00 Boleto e Cartão 2 R$ 1.126,00 Boleto e Cartão 3 R$ 750,67 Cartão 4 R$ 563,00 Cartão 5 R$ 450,40 Cartão 6 R$ 375,33 Cartão Matrículas com Desconto: Desconto especial de 20% para matrículas efetuadas até o dia 22 do mês anterior ao início do seu curso. Pagamento à vista c/ desconto de 20% R$ 1.801,60 Nº parcelas Parcelas 20% Meio de pagamento 1 R$ 1.801,60 Boleto e Cartão 2 R$ 900,80 Boleto e Cartão 3 R$ 600,53 Cartão 4 R$ 450,40 Cartão 5 R$ 360,32 Cartão 6 R$ 300,27 Cartão