Gestão de Vendas de Alta Performance MANUAL DO CURSO
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- Lúcia Porto Cerveira
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1 Gestão de Vendas de Alta Performance MANUAL DO CURSO ESPM Rua Joaquim Távora, Vila Mariana São Paulo - SP Informações Central de Relacionamento: (11) (opção 1) Segunda a sexta 9h às 20h30 relacionamentojt@espm.br
2 Gestão de Vendas de Alta Performance A força de vendas é um grande diferencial competitivo para as empresas na acirrada disputa pelo mercado. A sondagem, o planejamento, a apresentação e o fechamento da venda seguem um rigoroso alinhamento de informações que precisam ser trabalhadas para a maximização dos resultados. O Curso de Atualização em Gestão de Vendas de Alta Performance alia questões estratégicas e táticas, necessárias para o desenvolvimento do profissional que deseja atuar com eficácia na área de negócios. Seu conteúdo aborda as tendências atuais nesse universo, ressaltando-se as características da área e as estratégias que podem gerar diferenciais competitivos para a organização, bem como as ferramentas que permitem um estreitamento da relação cliente-executivo de contas. Os professores são profissionais experientes, que privilegiam em suas aulas a interação entre conhecimentos teóricos e práticos, facilitando, por meio de exemplos de mercado, um maior entendimento sobre os assuntos abordados. Ao final do curso, os alunos elaboram um planejamento de vendas, no intuito de aplicar os conceitos apreendidos. Objetivo Viabilizar ferramentas para que o participante possa desenvolver a relação conhecimento/habilidade/atitude, auxiliando-o a desenvolver uma visão estratégicotática em processos de venda. Público-alvo Dirigido a profissionais da área de vendas, empresários e público em geral, que queiram aprofundar conhecimentos sobre gestão de venda.
3 Conteúdo Destaca temas relevantes da área de vendas, apresentados a seguir: Ambiente de marketing Operações de vendas Canais de marketing Previsão de vendas Planejamento de vendas Avaliação da equipe de vendas Criatividade em vendas Trabalho de conclusão Carga horária O Curso de Atualização em Gestão de Vendas de Alta Performance possui carga horária de 24 horas, distribuídas em oito encontros que se realizam uma vez por semana, às terças-feiras, das 19h30 às 22h30, no campus da pós-graduação da ESPM. Coordenação Prof. Paulo Roberto Correa Fraga de Freitas Matrícula Realizada pelo site até 1/10/17. Atenção: as vagas são limitadas. Cancelamento ou adiamento do curso O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, no prazo de até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários.
4 Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários. Se o aluno solicitar cancelamento por motivos particulares antes do início do curso, terá direito a reembolso de 100% do valor pago. Se o cancelamento for solicitado após o início do curso, o reembolso será de 80% do valor pago, descontado o valor correspondente ao número de aulas assistidas. Em ambos os casos, o cancelamento deverá ser pedido MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao processospossp@espm.br, indicando os dados bancários para depósito. O prazo para reembolso é de 10 (dez) dias úteis após o fornecimento dos dados bancários. A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas ou rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso. Início das aulas As aulas serão ministradas às terças-feiras, com início em 3/10/17 e término em 21/11/17 Outubro Novembro Terça Feira Local Campus da Pós-Graduação ESPM Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo SP
5 Investimento O pagamento do curso pode ser efetivado nas seguintes condições: À vista no boleto ou cartão; 2 (duas) parcelas no boleto bancário; 6 (seis) parcelas no cartão de crédito (Amex, Diners, Elo, MasterCard ou Visa). Pagamento à vista Nº parcelas Parcelas Meio de pagamento R$ 2.432,16 1 R$ 2.432,16 Boleto e Cartão 2 R$ 1.216,08 Boleto e Cartão 3 R$ 810,72 Cartão 4 R$ 608,04 Cartão 5 R$ 486,43 Cartão 6 R$ 405,36 Cartão
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