Teoria dos Jogos na Busca da Vantagem Competitiva MANUAL DO CANDIDATO
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- Eliza Fraga César
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1 Teoria dos Jogos na Busca da Vantagem Competitiva MANUAL DO CANDIDATO ESPM Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo - SP Informações Central de Relacionamento: (11) (opção 1) Segunda a sexta 9h às 20h45 Sábado 9h às 12h45 relacionamentojt@espm.br
2 Teoria dos Jogos na Busca da Vantagem Competitiva As pessoas raramente tomam decisões isoladas. As escolhas que fazemos afetam os outros, e as escolhas dos outros nos impactam. Tais situações são conhecidas como jogos e jogar, embora tenha uma conotação lúdica, é um negócio sério. Gerentes frequentemente jogam dentro das suas empresas, com outras divisões e subordinados, bem como fora delas, com concorrentes, clientes, reguladores, e até mesmo nos mercados de capitais! Os conceitos e ferramentas pertinentes à Teoria dos Jogos estão sendo aplicados com sucesso por economistas, sociólogos, biólogos, e cientistas políticos para conseguir um melhor entendimento do contexto em que vivemos, e por tomadores de decisão para conseguirem vantagens competitivas. Para tanto, deve-se identificar o jogo e quem são os jogadores, quais são seus objetivos e quais seriam suas potenciais ações. Deve-se também considerar suas crenças, além de suas crenças sobre nós mesmos e sobre os outros jogadores. Cabe também refletir sobre o que muda quando um jogo é repetido versus quando é jogado uma vez só. E até que ponto ameaças serão levadas a sério, em função de nossa reputação e histórico... O curso sobre Teoria dos Jogos para Vantagem Estratégica fornece conhecimentos sobre questões-chave que surgem em uma ampla variedade de situações estratégicas. Assim sendo, este curso se destina a fornecer insights e uma estruturação de pensamento sobre cenários estratégicos interativos, calcado em vários exemplos do mundo real e na análise dos jogos que surgem no ambiente de negócios. Objetivo O objetivo deste curso é melhorar a capacidade de pensar estrategicamente em ambientes complexos e interativos. O conhecimento da teoria dos jogos traz uma vantagem competitiva em tais cenários. Ao final deste programa, o aluno deverá ter predisposição para reconhecer a Publicado em 16/9/16 Esta versão substitui as versões anteriores 2
3 importância da Teoria dos Jogos na obtenção de vantagens estratégicas, além de possuir conhecimento teórico e prático sobre seus principais conceitos e ferramentas. Será capaz de saber como jogar quando os outros podem não ser totalmente racionais, e quando os outros estão incertos sobre a sua racionalidade; 2. se utilizar de credibilidade, ameaças e promessas de modo a mudar o jogo que está sendo jogado; 3. explorar a informação oculta, ou seja, quando revelar informações ou não, incluindo quando surpreender um adversário; Público-alvo Gestores de empresas, empresários, e profissionais liberais Empreendedores que desejam iniciar seu próprio negócio Consultores de gestão, internos e externos Estudantes e professores interessados na ampliação de seu repertório sobre o tema. Conteúdo Overview do curso e introdução ao tema Jogos irracionais por indivíduos e grupos Implicações da (ir) racionalidade sobre o comportamento em jogos, com e sem estratégias dominantes Alguns jogos prototípicos Equilíbrio de Nash em jogos de movimentos simultâneos Estratégias puras vs. mistas Equilíbrio resultante de evolução Jogos com movimentos sequenciais e equilíbrios perfeitos de Nash num sub-jogo Valor estratégico dos compromissos críveis Investimentos estratégicos Mover primeiro vs. mover por último Publicado em 16/9/16 Esta versão substitui as versões anteriores 3
4 Quando capitalizar sobre o elemento surpresa Outras aplicações das idéias de substitutos estratégicos e complementos estratégicos Penetração de mercado - Entrada como comprometimento - Estabelecimento de barreiras de entrada - Exercer, de forma estratégica, opções reais Democracia de risco Escalada estratégica de ameaças Guerras de atrito Leilões Variedade de fenômenos do mundo real que podem ser interpretados como leilões Teoria do leilão: A Maldição do Vencedor dados valores comuns e equivalência de receita dados valores privados independentes Manipulação estratégica do risco Dispositivos de seleção adversa e de sinalização / triagem Agência e risco moral Reputação e irracionalidade estratégica Fazendo ameaças e promessas críveis através da reputação em jogos repetidos Aplicações à dissuasão de entrada e de cooperação no Dilema do Prisioneiro Carga Horária O Curso de Atualização em Teoria dos Jogos na Busca da Vantagem Competitiva possui carga horária de 24 horas-aula, distribuídas em oito encontros que se realizam uma vez por semana, às quartas-feiras, das 19h30 às 22h30, no campus de pósgraduação da ESPM. Coordenação Prof. Paulo Roberto Correa Fraga de Freitas Publicado em 16/9/16 Esta versão substitui as versões anteriores 4
5 Matrícula Realizada pelo site até: 3/10/16. Atenção: as vagas são limitadas. Cancelamento ou adiamento do curso O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, no prazo de até 10 (dez) dias úteis, após indicação dos dados bancários. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE O REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao processospossp@espm.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis, após indicação dos dados bancários. Se o estudante solicitar cancelamento por motivos particulares, antes do início do curso, terá direito a reembolso de 100% do valor pago. Se o cancelamento for solicitado após o início do curso, o reembolso será de 80% do valor pago, descontado o valor correspondente ao número de aulas assistidas. Em ambos os casos, o cancelamento deverá ser pedido MEDIANTE O REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao processospossp@espm.br, indicando os dados bancários para depósito. O prazo para reembolso é de 10 (dez) dias úteis, após o fornecimento dos dados bancários. A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas ou rodoviárias, combustível, hospedagem etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso. Publicado em 16/9/16 Esta versão substitui as versões anteriores 5
6 Início das aulas As aulas serão ministradas às quartas-feiras, com início em 5/10/16 e término em 7/12/16. 4ᵃˢ-feiras Outubro Novembro Dezembro Local Campus Pós-Graduação ESPM Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo SP Investimento O pagamento do curso pode ser efetivado nas seguintes condições: À vista no boleto ou cartão; 2 (duas) parcelas no boleto bancário; 6 (seis) parcelas no cartão de crédito (Amex, Diners, Elo, MasterCard ou Visa). Pagamento à vista Nº parcelas Parcelas Meio de pagamento R$ 2.252,00 1 R$ 2.252,00 Boleto e Cartão 2 R$ 1.126,00 Boleto e Cartão 3 R$ 750,67 Cartão 4 R$ 563,00 Cartão 5 R$ 450,40 Cartão 6 R$ 375,33 Cartão Publicado em 16/9/16 Esta versão substitui as versões anteriores 6
7 Matrículas com Desconto: Desconto especial de 20% para matrículas efetuadas até o dia 15 do mês anterior ao início do seu curso. Pagamento à vista c/ desconto de 20% R$ 1.801,60 Nº parcelas Parcelas 20% Meio de pagamento 1 R$ 1.801,60 Boleto e Cartão 2 R$ 900,80 Boleto e Cartão 3 R$ 600,53 Cartão 4 R$ 450,40 Cartão 5 R$ 360,32 Cartão 6 R$ 300,27 Cartão Publicado em 16/9/16 Esta versão substitui as versões anteriores 7
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