WEG S.A. Áudio Conferencia Resultados do 1º Trimestre de de abril de h00 (Brasilia) Transcrição do original em português

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1 11h00 (Brasilia) PARTICIPANTES DA EMPRESA Sr. Luís Fernando Oliveira Gerente de Relações com Investidores APRESENTAÇÃO : Bom dia e bem-vindos à áudio conferência da WEG sobre os re sultados do Primeiro Trimestre de Página 1

2 11h00 (Brasilia) Principais Números Resultados Trimestrais 1T13 4T12 % 1T12 % Receita Líquida de Vendas ,1% ,9% Mercado Interno ,2% ,2% Mercado Ex terno ,6% ,5% Mercado Externo em US$ ,1% ,8% Lucro Operacional Bruto ,3% ,3% Margem Bruta 31,4% 31,8% 28,6% Lucro Líquido ,9% ,2% Margem Líquida 11,7% 11,0% 10,8% EBITDA ,1% ,5% Margem EBITDA 16,8% 17,4% 14,5% LPA 0,2777 0,2952-5,9% 0, ,2% Valores em R$ Mil Receita Operacional L íquida Evolução Trimestral Em R$ milhões Mercado Interno Mercado Externo % 48% % 50% 47% 52% 50% 53% % 48% 1T 2T 3T 4T 1T Teleconferência de Resultados 1T13 Página 3 Bom dia a todos. É um grande prazer recebê -los nessa conferência sobre os resultados da WEG do primeiro trimestre de Nós vamos seguir uma agenda bastante objetiva como sempre: eu vou destacar alguns pontos importantes sobre o primeiro trimestre, que na nossa avaliação foi um trimestre positivo, quando eu vou falar sobre o crescimento e o desempenho de receita e o Luís Fernando vai comentar mais sobre custos, Ebitda, capital de giro e investimentos. Ao final dessa r ápida apresentação nós vamos então responder às perguntas. Na página 3, por favor, nós temos os principais números do trimestre e a comparação com o primeiro trimestre de Eu gostaria aqui de chamar a atenção de vocês para três pontos: a primeira é o crescimento das receitas. Nós vamos discutir com mais detalhes sobre esse crescimento, mas eu gostaria de lembrar que o primeiro trimestre é sempre um período de crescimento sazonal mais lento. Ainda assim conseguimos crescer sobre uma base forte de O segundo ponto é a recuperação geral da rentabilidade. Isso pode ser visto nas margens e nas taxas de crescimento do lucro bruto, do Ebitda e do lucro líquido. Ao longo de 2012 nós sempre chamamos a atenção para a recuperação das margens que agora fica muito clara. Finalmente eu quero lembrar que nós continuamos crescendo e recuperando margens sem aumentos proporcionais do Capex e do capital de giro e o impacto no retorno sobre o capital investido é relevante. Teleconferência de Resultados 1T13 Página 4 Na página 4, que tem a comparação da receita operacional líquida trimestral ao longo dos últimos trimestres, aqui a nossa aspiração estabelecida no plano WEG 2020 é de atingir receitas de 20 bilhões até o ano de 2020, e temos dado passos concretos nessa direção. Nesse trimestre, apesar da baixa atividade econômica tanto no Brasil como nas economias desenvolvidas, nós conseguimos mostrar uma taxa de crescimento satisfatória de 8%. No Brasil a atividade econômica em geral e da indústria em particular começam a responde r aos estímulos à produção como taxas de juros em níveis mais baixos, câmbio mais competitivo e os demais incentivos do Plano Brasil Maior. A velocidade dessa resposta, entretanto, poderia ser maior. No exterior o ambiente é mais complexo e ainda cercado de incertezas. Temos aqui conseguido expandir a nossa presença com a entrada em novos mercados e a introdução de novos negócios e produtos em mercados já consolidados. Ao longo dos últimos anos nós conseguimos ainda conquistar market share adicional. Já esperávamos algum endurecimento das condições competitivas, o que de fato ocorreu; mas as expectativas para o restante do ano ainda são positivas, pois nossas vantagens são fortes e estruturais. Nós nos diferenciamos com a nossa agilidade e proximidade com clientes, pelo reconhecimento de marca, nossos investimentos em capacidade comercial, engenharia e customização em massa. Página 2

3 11h00 (Brasilia) Áreas de Neg ócios Participação na Receita Custos dos Produtos Vendidos 5% 8% 7% 7% 7% 9% 13% 9% 11% 17% Materiais 64% Materiais 64% 33% 24% 23% 20% 30% 1T13 1T12 52% 46% 57% 61% 62% Outros 9% Depreciação 4% Pessoal 23% Outros 8% Depreciação 5% Pessoal 23% 1T09 1T10 1T11 1T12 1T13 Equip.Industrais Vernizes GTD Uso Doméstico Tintas e Teleconferência de Resultados 1T13 Página 5 Na página 5, por favor, nós temos aqui a distribuição da receita pelas principais áreas de negócios. Aqui nós vemos o continuado bom desempenho da área de equipamentos industriais, que têm se beneficiado da retomada do crescimento doméstico. Essa retomada, contudo, ainda está concentrada nos produtos de ciclo curto, mais seriados; nos produtos chamados "engenheirados" (de ciclo longo) notamos ainda demora na conversão de intenções de investimentos impedidos. Na área de GTD observamos a continuidade de sinais positivos nos preços de produtos de transmissão e distribuição, embora essa recuperação esteja aind a em seu estágio inicial. Os negócios de geração, contudo, continuam em ritmo lento. Nos motores domésticos houve melhora gradual das condições, embora ainda existam em alguns produtos da linha branca distorções no aproveitamento de incentivos ao consumo por equipamentos importados. Finalmente na área de tintas o desempenho tem sido forte. Agora eu gostaria de chamar o Luís Fernando para continuar a apresentação por favor. Teleconferência de Resultados 1T13 Página 6 Sr. Luis Fernando Oliveira Gerente de Relações com Investidores Olá, bom dia a todos. Nós podemos passar rapidamente então para a página número 6 que traz o breakdown dos custos de produção e a comparação com o primeiro trimestre de Nós destacamos o aumento de 2,8 pontos percentuais na margem bruta que atingiu 31,4%. É importante observar que esse ganho em margem foi conseguido de maneira uniforme em todos os componentes do custo uma vez que não houve mudança relativa no breakdown do CPV. Os principais fatores que influenciaram o aumento da margem bruta foram: a relativa estabilidade dos preços dos materiais; o efeito da desvalorização média de 13% da moeda brasileira nas receitas de exportação; a maior diluição dos custos de transformação; ganhos com engenharia de produtos e processos com impacto sobre o consumo de materiais e de mão-de-obra; a desoneração de folha de pagamento que significou uma redução de 27,3 milhões de custos e despesas no primeiro trimestre de 2013 e o efeito da dinâmica de preços de mix de produtos marginalmente mais favoráveis. Página 3

4 11h00 (Brasilia) Principais efeito s sobre o EBITDA 1T13 4T12 % 1T12 % Receita Operacional Líquida 1.477, ,3-11,1% 1.369,8 7,9% Lucro Consolidado do Período 173,1 184,8-6,4% 151,3 14,4% Margem Líqui da 11,7% 11,1% 11,0% (+) IRPJ e CSLL 48,3 53,7-9,9% 43,3 11,7% (+/-) Resultado Financeiro (24,7) (2,7) 826,4% (45,9) -46,3% (+) Depreciações/Amortizações 52,1 54,0-3,4% 49,6 5,2% EBITDA 248,9 289,8-14,1% 198,3 25,5% % s/ ROL 16,8% 17,4% 14,5% Valores em R$ Mi l também temos destacado ao longo dos últimos trimestres e há clara tendência de reduç ão relativa do capital de giro a partir de meados de 2011, ou seja, temos conseguido manter taxas de crescimento da receita elevadas sem expansão proporcional do investimento em giro. Investimentos Expansão de Capacidade Em R$ milhões Teleconferência de Resultados 1T13 Página 7 Passando agora para página de número 7 nós temos aqui a demonstração do cálculo do Ebitda. Vemos que a expansão da margem bruta foi quase que totalmente refletida na expansão da margem Ebitda que atingiu 16,8%. A variação das despesas administrativas foi levemente superior ao crescimento da receita, ainda com maior crescimento das despesas de vendas principalmente. O efeito líquido foi o crescimento de 25,5% do Ebitda que atingiu 248,9 milhões com a margem que nós já referimos de 16,8. Aqui é importante lembrar que nós estamos adotando a metodologia estabelecida pela instrução CVM 527 no cálculo do Ebitda. Essa metodologia ela é diferente daquela que utilizávamos anteriormente e resul ta em margens Ebitda entre 0,5 e 1 ponto percentual menores do que aquelas que a gente tinha anteriormente. Por exemplo, usando a metodologia anterior a margem Ebitda não seria os 16,8 que nós falamos mas seria de 17,4%, 0,8 pontos percentuais maior portan to. Capital de Giro Em % da Receita Líquida 50,0% 40,0% No Exterior No Brasil 58,7 55,5 50,4 5,0 3,7 5,1 53,7 51,9 45,4 Teleconferência de Resultados 1T13 Página 9 73,7 9,3 64,5 56,8 6,0 50,8 1T 2T 3T 4T 1T Outra forma de ver a capacidade de cresc er com baixo consumo de capital adicional está exposta no slide número 9, que mostra o investimento orgânico em expansão de capacidade nos últimos trimestres. Embora a maior parte das unidades já esteja operando próximo dos níveis normais de ocupação de capacidade, ainda temos operações e instalações que apresentam condições de aumentar essa utilização sem grandes investimentos adicionais mas apenas com alguns recursos adicionais. A menor intensidade no uso do capital tem impacto importante na recuperação d o retorno sobre o capital investido, que tem crescido mais rapidamente do que as margens operacionais. Com isso eu passo novamente a palavra para o Laurence para fazer algumas considerações. Contatos Laurence Beltrão G omes Diretor Finanças e de Relações com Investidores 30,0% 20,0% Capital de Giro Clientes Estoques Luís Fernando M. Oliveira Gerente de Relações c om Investidores +55 (47) twitter.com/weg_ir 10,0% 0,0% 1T06 1T07 1T08 1T09 1T10 1T11 1T12 1T13 Fornecedores Adiantamentos Teleconferência de Resultados 1T13 Página 8 Na página 8 nós vemos aqui a evolução do capital de giro como percentual da receita ao longo dos últimos anos. Esse é um ponto que nós Teleconferência de Resultados 1T13 Página 10 Página 4

5 11h00 (Brasilia) Bem, antes de passar para a seção de perguntas e respostas eu gostaria de reforçar alguns aspectos: os resultados mostram que continuamos no caminho para atingir as aspirações estabelecidas no plano WEG As oportunidades de crescimento são claras tanto para crescimento orgânico como com transações que tragam novos produtos, novos mercados e novas tecnologias ao nosso negócio. Continuamos na busca por competitividade em qualquer condição. Os resultados são animadores mas ainda temos mais a fazer para melhorar a produtividade, como reduzir e racionalizar custos e despesas. Bem, isso encerra a nossa apresentação e nós podemos agora então passar para a seção de perguntas e respostas. Por favor operadora, pode prosseguir. Bem, a WEG tem um portfó lio amplo de produtos através das cinco unidades de negócios; mas no mercado externo os equipamentos eletroeletrônicos industriais, a área de motores industriais ela é muito forte. A WEG ganhou reputação, a marca WEG se tornou reconhecida no mercado internacional através dos motores elétricos industriais e a WEG tem investido muito em inovação. A WEG tem sido pioneira no desenvolvimento de produtos em aplicações específicas para determinados nichos e segmentos de mercado, e então eu diria que talvez o produto que mais se destaca hoje é a linha W22 Super Premium, que é uma linha com mais alto nível de eficiência energética e classificada já no IE4 (que é o padrão mínimo de eficiência energéti ca). Este é um produto importante porque nessa tendência de aumento da procura no mundo industrial por eficiência industrial, aumento da produtividade industrial, eficiência energética que vai impactar na redução de custos, esse produto ele tem sido muito importante para essas empresas que buscam a eficiência energética no seu processo produtivo industrial. Sessão de Perguntas e Respostas Com licença senhoras senhores, iniciaremos agora a seção de perguntas e respostas. Lembramos mais uma vez que esta áudio conferência está sendo conduzida em português com tradução simultânea para o inglês. Para fazer uma pergunta por favor digitem asterisco um e para retirar a pergunta da lista digitem asterisco dois. Sr. Luís Fernando Oliveira Gerente de Relações com Investidores Temos uma pergunta que veio pela Internet que é do Sr. Sergio Martins: qual produto da WEG no mercado externo está fazendo mais sucesso? Com licença, nossa próxima pergunta vem do Sra. Renata Faber, Itaú BBA. Sra. Renata Faber Itaú BBA Oi, bom dia Luís, bom dia Laurence. Eu tenho duas perguntas, a primeira com relação ao crescimento da receita, se ao longo do ano a gente pode esperar uma aceleração do crescimento da receita. E a segunda pergunta, olhando para o capital de giro e principalmente olhando para recebíveis e estoques no mercado externo teve uma redução grande no final do trimestre. Eu queria saber se foi só em função da receita do mercado externo que foi mais fraca ou se foi alguma política de redução de capital de giro que acabou se traduzindo num crescimento menor de receita ou se não necessariamente essa redução do capital de giro está atrelada a essa redução de receita. É basicamente isso. Página 5

6 11h00 (Brasilia) Obrigado Renata pela pergunta. Bem, é muito cedo para avaliar ainda o crescimento desse ano; mas nós acreditamos, nós já temos sinais, sinais claros de melhora no mercado interno. No mercado externo nós esperávamos uma redução do ritmo de crescimento em função da baixa atividade no mercado externo e também do acirramento da competição. A WEG cresceu muito, ganhou market share no mercado externo. É importante que esse primeiro trimestre o mercado não cresceu, ou seja, nós não perdemos market share no mercado externo. O mercado externo foi mais lento mas nós acreditamos, estamos confiantes que vamos recuperar as taxas de crescimento que vimos, ou melhor, uma taxa de crescimento mais parecida com o mercado local. Eu acho que essa correlação as taxas elas vão andar mais similares, as taxas do mercado internacional, a taxa de crescimento no mercado internacional e a taxa de crescimento no mercado interno. Nós acreditamos, tem alguns sinais principalmente no mercado interno que nós podemos recuperar essa taxa de crescimento. No mercado externo as expectativas, por exemplo, para os Estados Unidos há uma expectativa razoavelmente boa nos Estados Unidos (que é um mercado importante, apesar de ter sido um trimestre fraco) mas há expectativas de recuperação nos Estados Unidos. Alô? Bem, ainda faltou uma parte da pergunta da Renata que foi sobre o capital de giro, o que impactou isso. Nós, sim, temos aç ões. Foram feitas ações de otimização de estoques principalmente no mercado externo, nas filiais do exterior e isso foi realizado, bem como ações também aqui no Brasil junto a fornecedores e obviamente clientes também para tentar reduzir essa necessidade de capital de giro vindo dessas contas. Então é um processo que ele ainda está em andamento mas, sim, há ações nessas duas contas que nós temos implementado. Com licença novamente, para fazer perguntas por favor digitem asterisco um. A próxima pergunta vem do Sr. Fernando Mattos, Merrill Lynch. Sr. Fernando Mattos Merrill Lynch Bom dia, obrigado pela apresentação. A minha pergunta está relacionada à liquidez até para ter uma atualização de vocês, se acham que a liquidez está super forte, se vocês têm alguma diretriz ou eventualmente alguma política diferente para esse ano de talvez reduzir um pouco o saldo de dívida e também reduzir a liquidez, o que vocês estão vendo ne sse campo, se vale à pena trabalhar com uma liquidez menor, se eventualmente o cost of carry pode subir um pouco com as taxas de juros um pouco menores. Eu queria saber um pouco dessa estratégia para esse ano, obrigado. Sra. Renata Faber Itaú BBA Obrigada. Com licença, para fazer perguntas por favor digitem asterisco um. Sr. Laurence Beltrão Gomes Diretor de Bem, nós estamos implementando algumas ações para aumentar o duration da dívida da WEG mas em relação à dívida líquida isso tudo também vai depender do programa, do processo de aquisições. Eu acho que isso vai ser importante. Nós já divulgamos nosso número de Capex para 2013 mas vai ser importante daqui para frente a concretização de possíveis processos de aquisições de empresas. Como é sabido a WEG Página 6

7 11h00 (Brasilia) tem constantemente analisado e prospectado companhias no Brasil e no exterior, empresas que possam trazer tecnologia, que possam trazer produtos para complementar o atual portfolio de produtos da WEG, e também participação de mercado para a WEG no exterior e no Brasil. Então isso é chave nessa questão, então eu diria que é difícil fazer uma previsão porque esses processos eles são bastante incertos, s ão complexos e podem levar tempo para se concretizar. Sr. Fernando Mattos Merrill Lynch Tá ótimo, obrigado. Com licença novamente, para fazer perguntas por favor digitem asterisco um. Com licença, encerramos nesse momento a seção de perguntas e respostas. Eu gostaria de passar a palavra ao Sr. Lauren ce para as considerações finais. Por favor pode prosseguir. Bem, muito obrigado pela participação de todos e bom dia. A áudio conferência da WEG está encerrada. Agradecemos a participação de todos e tenham um bom dia. Obrigada. Página 7

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