Imagem: Gêmeos, Exportar é possível?

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2 Imagem: Gêmeos, 2014 Exportar é possível?

3 Sim, é uma experiência possível e não tão difícil assim!! Especialmente à partir de 2013

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5 As empresas estão buscando emergencialmente a exportação, quando na verdade ser exportador é uma política da empresa, está em seu posicionamento. FALTA UMA CULTURA DE EXPORTAÇÃO Imagem: Gêmeos, 2014

6 AMOSTRA IED FEA - USP SEBRAE - SP SEBRAE - MG 2 UNIVERSIDADES 2 SEBRAE BARCELONA + SÃO PAULO SÃO PAULO ACESSO AO MERCADO REL INTERNACIONAIS MÉTODO: Delphi Bifásico 19 entrevistas 4 ASSOCIAÇÕES CONSELHO BRASILEIRO CECIEX AGÊNCIA DE PROMOÇÃO APEX SINDICATO SINBI CÂMARA DE COMÉRCIO BRASIL / ESPANHA 4 TRADE DESPACHANTE ADUANEIRO PRIME SHIPPING TRADING VR COMEX AGENTE LÓGÍSTICO WIND LOGISTIC ARMADOR HAMBURG SUD 6 PRETENDEM EXPORTAR EXPORTAM IMPORTAM PRODUTOS BRASILEIROS 7 EMPRESÁRIOS ART CESTAS FLORES DO SOL PERKY GOZ COSMÉTICOS NATALIA CHAIM SHOP BRASIL ONLINE CATEMAR

7 São várias camadas de entendimento conforme A QUEM SE PERGUNTA Imagem: Gêmeos, 2014

8 Universidade Trades Empresário Associações SEBRAE 8

9 Foco não é no potencial quantitativo, mas no que o Brasil tem como narrativa do multiculturalismo, do ecológico, natural Universidade O produto brasileiro precisa ser exportado por sua singularidade: simplicidade, multiuso, informalidade As multis usam o território como base de produção, o pequeno pode trabalhar os imaginários culturais Sim, tem suas dificuldades, mas muitos nem começam por não saberem por onde.

10 Precisa ser entendido que cada cliente é um case A vivência te dá a malícia, o conhecimento da área Trades Não pode ser mais um, tem que ter algo de diferente um diferencial 10

11 Nosso empresário é muito mineiro, é ver para crer é preciso evoluir a mentalidade do empresário brasileiro para uma cultura de exportação Devem-se buscar lideranças regionais, trabalhar por polos de competência

12 Apoio na obtenção de informações gerais: Pesquisas existentes Tecnologias disponíveis Normas e regulamentações Financiamentos Primeiro contato com o tema da exportação se dá através das associações. Os Sindicatos e Câmaras tem como missão difundir o conhecimento para elevação das vendas do seu segmento Associações 12

13 Falta um direcionamento maior para não perder tempo o conhecimento mesmo é você que constrói sinto falta de saber mais sobre exportação Pensar em LATAM me deixa mais confortável Tendo China como concorrente é quase impossível, como ultrapassar essa barreira? A origem do meu produto é dos imigrantes italianos, é difícil exportar para a Itália tenho limitações com o idioma Empresário não conheço os mecanismos de exportação, tributos, onde levar... Precisa ter capital para exportar quando seu produto está lá é porque alguém confiou em você e no seu produto,... Não o abandone 13

14 Quais as principais diretivas sintetizando estas informações? Pontos positivos Pontos negativos Necessidades principais Imagem: Gêmeos, 2014

15 Principais VANTAGENS que uma empresa tem ao exportar Ao diversificar mercados, a empresa deixa de depender apenas do mercado interno 87% Com a ampliação dos mercados, pode-se manter ou gerar mais empregos 65% Aumenta a competitividade no mercado interno e externo 57% Com o aumento da produção, há uma melhora no preço do produto para o mercado interno. 26% Podemos levar o nome do Brasil para fora, reforçando sua imagem positiva 22% Entram mais recursos para o país 9% Os colaboradores acabam sentindo orgulho da empresa onde trabalham quando exportam seus produtos Pode-se exportar produtos mais naturais, atendendo à necessidade de um mundo mais sustentável 4% 4%

16 Principais DESAFIOS que uma empresa tem ao exportar O processo de exportação é muito burocrático, lento, são exigidos muitos selos, registros, demonstrações da rastreabilidade do produto 53% Não existe cultura exportadora nas empresas brasileiras, a exportação não é vista como uma estratégia competitiva da empresa 48% As informações sobre exportação estão espalhadas, não se complementam A maioria dos produtos brasileiros não são competitivos em mercados mais avançados como EUA, Ásia e Europa 43% 43% Exportar requer recursos financeiros que muitas empresas não possuem 35% A língua é uma barreira, não dominar outros idiomas é um grande problema para quem quer exportar. 17% Não dá para se arriscar com um câmbio tão volátil como o nosso 13% As taxas para exportação são muito altas 13% O empresário brasileiro é desconfiado, não gosta de compartilhar informações 4% O empresário brasileiro tem medo de se aventurar 4%

17 Principais NECESSIDADES de um exportador brasileiro Ter acesso facilitado a eventos e feiras no exterior 35% Ter uma capacitação voltada para o desenvolvimento da cultura de exportação dentro das empresas brasileiras Ter uma capacitação voltada para o desenvolvimento da cultura de exportação dentro das empresas brasileiras Poder realizar pesquisas antes de exportar, para ter certeza que o produto será bem recebido lá fora Ter órgãos que forneçam informações mais específicas relativas a cada sub-setor 30% 30% 30% 30% Ter uma capacitação específica para lidar com a exportação de seu negócio / produto 30% Ter a marca Brasil trabalhada no exterior pelas instituições públicas, associá-la a produtos de qualidade e competitivos Ter uma assessoria com um preço acessível 22% 22% Ter um aconselhamento profissional sobre o design do produto para adaptá-lo às exigências dos países de destino. 13% er uma assessoria que acompanhe o processo passo a passo de forma personalizada 9%

18 CONHECER CAPACITAR CONECTAR Uma experiência possível

19 A construção de um programa: 3C Este programa busca alcançar um Brasil competitivo, mais presente nos mercados internacionais, transformando o imaginário brasileiro em uma realidade possível, a fim de alavancar uma exportação adequada para as empresas brasileiras. BRASIL EXPORTA é uma experiência efetiva para o empresário, desenvolvida através de uma metodologia chamada 3C. CAPACITAR CONHECER CONECTAR 19

20 Conteúdo Meios O Processo como metodologia própria 1. CONHECER Um processo contínuo 2. CAPACITAR 3. CONECTAR EXTERIOR Associações de fora Conhecidos/amigos Feiras, rodadas de negócios Vendedores externos (Brokers empresariais) EXTERIOR BRASIL Universidades Cursos específicos Consultores Trades Feiras Delegações Verificar como você é enquanto exportador Motivação / personalidade, desejos no futuro, estilo de liderança Seu produto / serviço Sua empresa Seu sonho como exportador Pensar em educação corporativa para implementar uma cultura de exportação Repensar o produto para incorporar um valor agregado através de um design diferenciado Saber da logística, taxas Entender a cadeia de exportação passo a passo Mapear os melhores mercados Como são as legislações de cada pais, documentação, tributação Custos logísticos Comparar o produto com o que existe fora (EUA, China) Estratégia de exportação Definir: qual produto para qual cliente X país x canal x tempo x recurso

21 MUITO OBRIGADA!!!