Internacionalização de Marcas Brasileiras Brazil for Export. Sérgio Frota CEO WTC Business Club

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2 Internacionalização de Marcas Brasileiras Brazil for Export Sérgio Frota CEO WTC Business Club

3 WTC INTERNACIONAL...Rockfellers 334 CIDADES 92 PAÍSES 450 PROJETOS INTERNACIONAIS

4 Internacionalização Contexto Econômico & Cambial Uma Decisão Estratégica Oportunidade Pontual

5 As Consequências desta Decisão Estratégica Estratégicas Financeiras Portfólio de Produtos Capital Humano Modelo de Negócio Sistema Produtivo Gestão Especializada Adequação Mercadológica Equipe Especializada Adequação Normas Internacionais

6 INFORMAÇÕES IMPORTANTES NA TOMADA DE DECISÃO FATORES COMUNS DE SUCESSO EM INTERNACIONALIZAÇÕES 1.Posição doméstica consolidada 2.Estratégia de entrada adequada 3.Capacidade de execução 4.Compromisso com o novo mercado

7 29,3% das empresas tiveram sua estratégia internacional afetada e 1,7% delas foi muito afetada pelo atual contexto político-econômico do Brasil. Por outro lado, grande parte das empresas (34,5%) foi pouco afetada. O país com a maior presença de empresas brasileiras são os Estados Unidos, com 40 empresas brasileiras, seguido de Argentina, México, Chile e Colômbia. A igui Piscinas é a 1ª colocada no Ranking de Internacionalização de Franquias Brasileiras 2015, com presença em 23 países.

8 Ranking FDC das Multinacionais Brasileiras Fonte: FDC

9 Área de atuação das multinacionais participantes Área de atuação das franquias participantes Fonte: FDC Alimentação Lazer Aluguel de veículos Vestuário Acessórios Têxteis Estética e Saúde

10 PASSSOS DA INTERNACIONALIZACAO 1. Análise mercadológica do seu negócio em diferentes países (tamanho do mercado, concorrentes, incentivos, etc.) 2. Análise da adaptabilidade do seu produto 3. Capacidade produtiva e não estoques excedentes 4. Análise possíveis incentivos à internacionalização (APEX) 5. Análise questões técnicas, legais da entrada de seu produto nos mercados de destino 6. Defina um plano de internacionalização

11 DESAFIOS DA DEFINIÇÃO DA ESTRATÉGIA DE ENTRADA E ACESSO A NOVOS MERCADOS 1. Barreiras legais: adaptação de produtos/marcas 2. Diferentes práticas profissionais e métodos de trabalho 3. Tropicalização dos negócios: diferentes gostos, costumes e comportamentos locais 4. Canais de distribuição e sistemas logísticos e características físicas do produto: abastecimento e possível necessidade de um CD ou fábrica local

12 As vantagens de se tornar global O bônus da decisão. Fortalecimento da posição comercial, presença global traz ganhos estratégicos e de escala Normalização de processos, aspectos qualitativos e competitivos Elementos da cadeia de valor: identificar os principais parceiros para sua cadeia de valor Posicionamento: uma vez que atua em diferentes mercados fica mais fácil a definição de estratégia e identificação do seu conceito, posicionamento e vantagens competitivas

13 Canais & Ferramentas de Internacionalização Plataformas & Redes Globais WTCA Câmaras de Comércio Agências de Promoção Corpos Consulares Parceiros Estratégicos Feiras & Eventos Internacionais Encontros que proporcionam a oportunidade perfeita para networking, benchmarking e identificação de tendências Pesquisas de Mercado Análise de Concorrência OMS Pesquisa Aprofundada Análise Global de Mercados

14 Plataformas & Redes Globais - WTC

15 +700 líderes de 30 países conexões

16 SERVIÇOS ESPECIALIZADOS Brazilian Trade Cluster Associações de Classe Plataforma e-commerce USA Franquias

17 MARCAS Desempenho BRASILEIRAS NO EXTERIOR Franchising 2015

18 ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE MARISOL Levamos a marca para Lima, Peru em Fevereiro/16 Com 12 reuniões de negócios pré-agendadas pela nossa equipe de executivos Estipulamos uma estratégia de entrada no mercado de distribuição local

19 ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE ORNARE Levamos a marca para Santiago e Bogotá em Março/16 e levaremos para Lima e Panama em Jun/16 Preparação de um Road Show pelos USA

20 ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE PUKET Levamos a marca para Lima, Peru em Outubro/14 Com 7 reuniões de negócios préagendadas pela nossa equipe de executivos Eficiência: Abertura de lojas em Outubro/15 1 ano após as primeiras reuniões Em 2016 levaremos a empresa para a Colômbia com o mesmo objetivo

21 ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE CISER Projeto em curso: Levaremos a marca Ciser para o México, focando na busca por Importadores e Distribuidores, com capilaridade Regional/Nacional. Líder em fixadores metálicos (consolidação nacional), buscando novos mercados na América Latina (empresas brasileiras multinacionais como prospects).

22 ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE MARELLI Levamos a marca para Lima, Peru em Abril/2016 Com 10 reuniões de negócios préagendadas pela nossa equipe de executivos Eficiência: 03 potenciais representantes em negociação Objetivo: Representantes / Distribuidores

23 ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS CASE BIBI Projeto em curso: Levaremos a marca Bibi para o Chile, focando na busca por Master Franqueados \ Franqueadores, com capilaridade Regional/Nacional.

24 OBRIGADO! Sérgio Frota CEO WTC Business Club São Paulo

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