MBA em Comércio Exterior e Negócios Internacionais

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1 MBA em Comércio Exterior e Negócios Internacionais Módulo A Legislação em Negócios Noções fundamentais de Direito do Trabalho, Direito Tributário e Direito Comercial, com ênfase nos conhecimentos relacionados com a atividade empresarial. Conceitos Fundamentais: acionista, sócio, empresa e estabelecimento empresarial. Empresário: caracterização, origem, inscrição e capacidade. Sociedades empresárias: anônimas, limitadas e microempresa. Personalidade jurídica e sua desconsideração. Responsabilidades do Administrador Finanças Corporativas Estrutura das Demonstrações Financeiras. Índices econômico-financeiros. Diagrama de indicadores de desempenho. Sistema Financeiro Nacional. Serviços Bancários. Produtos de Investimento. Produtos de Financiamento. Modelo de Precificação de Ativos e Custos de Oportunidade. Alavancagem Operacional e Risco Sistêmico de equilíbrio. Tributos: conceitos, tipos, fato gerador e base de cálculo. Regimes tributários. Planejamento Tributário. Mercado de derivativos, mercado a termo, mercado futuro. Avaliação de ações. Comunicação Corporativa O programa de Comunicação Corporativa tem como objetivo desenvolver nos alunos a capacidade de planejar e dirigir ações estratégicas de comunicação em parceria com outras áreas da empresa visando gerar e defender a Reputação Corporativa. Como objetivos específicos, a disciplina visa o desenvolvimento de habilidades para lidar com o gerenciamento de informações e de crises, utilizando os recursos a favor da construção da imagem institucional. Gestão de Talentos e Desenvolvimento Humano (EAD) A gestão e retenção de talentos. Estratégias e programas de capacitação e desenvolvimento de pessoas. Processo de aprendizagem e excelência organizacional. A convergência de conhecimentos e habilidade para o aumento dos resultados. Programas de autodesenvolvimento. Gestão de Projetos Transitar pelas áreas específicas do gerenciamento de projetos, utilizando métodos e técnicas compatíveis com os problemas apresentados. Verificar e procurar prever os impactos internos e externos às organizações e aos projetos em andamento. Estabelecer relações entre os projetos e os diversos stakeholders identificados.

2 Apresentação de gerencia de projetos. Metodologia de gerencia de projetos ciclo de vida da gestão de projetos. Técnicas para planejamento de projetos objetivos e abrangência organização do trabalho cronograma, recursos e custos. Uso de ferramentas de planejamento e acompanhamento de projetos. Prática da gerencia motivação de equipes e a gestão de pessoas. Estilos de gerencia princípios de negociação tratamento de conflitos no projeto. Administração do tempo e reuniões. Gerência por processos. Marketing Corporativo A disciplina é voltada ao desenvolvimento de habilidades para profissionais que buscam um suporte conceitual e prático de marketing para atuar estrategicamente na conquista dos mais diversos consumidores, com uma abordagem fortemente embasada no conhecimento do que é marketing, melhores práticas sobre técnicas de vendas e estratégias do atendimento ao cliente, com uma visão inovadora e adequada ao comportamento da sociedade contemporânea. Tem por objetivo: - Planejar, propor estratégias, definir, executar e gerir as táticas de marketing medindo e avaliando sua eficácia no contexto organizacional; - Estruturar soluções criativas e tecnológicas, sendo agente propulsor da busca de tendências e de inovação para o negócio, propondo soluções de marketing; - Elaborar planos de marketing, com base na inovação, conhecimento sobre o consumidor e as tecnologias com o intuito de promover a marca do cliente; - Executar planos de Marketing, organizando suas ações, a fim de que os planos sejam consistentes, inovadores e geradores de resultados para as organizações. Como objetivos específicos de Marketing Corporativo são: Compreender o contexto mercadológico; Conhecer as estratégias mercadológicas existentes, bem como sua utilização; Ser capaz de desenvolver as atividades essenciais do marketing. Os principais temas abordados são: Conceitos de marketing. Orientações de marketing e a estratégia organizacional. Macroambiente de marketing. Microambiente de marketing. Composto de produto. Composto promocional. Táticas de precificação. Canais de marketing. Comportamento do consumidor. Etapas do processo decisório de compra. Bases para segmentação de mercado. Papéis desempenhados pelos consumidores e seu comportamento no mercado. Modelos de segmentação e posicionamento de mercado. Marketing de causas. Marketing social. Marketing Digital. Inteligência de marketing. Gestão de marcas como ferramenta competitiva. Análise de Cenários A elaboração do Processo Prospectivo proporciona a predisposição para fazer mudanças, preparar as pessoas e adaptar os recursos para enfrentar possíveis adversidades e aproveitar melhor as possíveis oportunidades. Dessa forma, os participantes do curso poderão compartilhar as visões estratégicas do futuro, escolher as melhores ações para serem colocadas em prática. O processo prospectivo é a antecipação para a ação, com a apropriação dos participantes. Implica em ver: longe, com amplitude, com profundidade; com ousadia e tomar riscos; pensar no ser humano; de maneira diferente (caçar ideias); juntos (apropriação); e utilizar técnicas e métodos rigorosos e participativos. Tem por objetivo proporcionar aos participantes os conceitos e métodos para elaboração do processo prospectivo, especificamente a construção de cenários, como instrumento de exploração de futuros possíveis, contrastantes. Por objetivos específicos, visa colocar os alunos em contato com temas e ferramentas de ponta relacionados com o planejamento estratégico, a gestão e a execução da estratégia empresarial e os processos de tomada de decisão. O ponto de partida é o reconhecimento das falhas na concepção, implementação e monitoramento da estratégia empresarial.

3 A fim de aprimorar o planejamento estratégico e sua execução, com a sucessão de decisões envolvidas, existem hoje uma série de instrumentos, técnicas e modelos mentais. O planejamento por cenários, dentre outras práticas, visa aprimorar os processos de tomada de decisão com foco na efetiva implementação das estratégias empresariais. Ao mesmo tempo, o design thinking tem desafiado as antigas abordagens de resolução de problemas e processos decisórios, mas o modelo mental que esse método sugere ainda é pouco aplicado e, ao longo do curso, será amplamente associado às técnicas de ponto para construção e análise de cenários para a tomada de decisão. Isso porque, a maneira como os problemas são formulados já condiciona, em boa medida, o rol de soluções que serão percebidos pelos tomadores de decisão, fato nem sempre percebido nas organizações. Os principais temas abordados são: Princípios de decisões econômicas. Microeconomia: As forças de mercado da demanda e oferta e elasticidade. Estruturas de mercado e falhas de mercado. A empresa e custos de produção. Critérios para otimização do lucro. Macroeconomia: agregados macroeconômicos. Mercado de trabalho e distribuição de renda. Noções sobre números-índices. Noções de economia monetária. Conceito de moeda, inflação, instrumentos de política monetária, estrutura do SFN. Noções de economia internacional, mercado de câmbio e balanço de pagamentos. Política fiscal e déficit público. Crescimento e desenvolvimento econômico. Dentre estes temas, também poderão ser abordados: Planejamento por Cenários, Teoria dos Jogos e Decisões sob Incerteza, Métodos Quantitativos para Suporte aos Processos Decisórios, Design Thinking e Neurobusiness: Pensamento, Autoconhecimento e Estratégia; Macroeconomia e Cenários; Jogo de Negócios. Desenvolvimento de Competência Individual I - Negociação (EAD) A disciplina é desenvolvida no modelo EaD, tendo como principal objetivo desenvolver no aluno a capacidade de articular os elementos fundamentais da negociação e aumentar o seu diferencial no ambiente profissional. Módulo B Planejamento Tributário, Câmbio e Seguros Internacionais Conceito e importância do Planejamento Tributário para as empresas e os seus reflexos na sua situação financeira. Diferença entre sonegação e elisão fiscal. Aplicação de forma detalhada de exemplos e casos de planejamentos tributários para o IRPJ; a CSSL; o PIS e o COFINS; o IPI; o ICMS e o ISSQN. Apresentar e analisar conceitos de Câmbio, o Mercado de Câmbio no Brasil, focalizando noções de Moedas, o Mercado de BM&F (Câmbio), apresentando a Política Cambial brasileira. Apresentar os conceitos de Seguros relativos a danos, pessoas, o Seguro Marítimo e Riscos inerentes. Capacitar o aluno no entendimento do papel dos sistemas de câmbio e mecanismos de seguros para apoio aos negócios do Comércio Exterior. Regulação do Comércio Internacional Trazer aos discentes conceitos e formas de classificar mercadorias na importação e na exportação, como também a valoração aduaneira e seus métodos, tendências e o sistema brasileiro aduaneiro. Logística Internacional

4 Origem, definição e evolução da logística. Atividades básicas e de apoio. Conceitos de canal de distribuição. Transporte. Nível de serviço. Trade-offs da logística. Conceitos de custos Logísticos. Sistema logístico. Logística Integrada.. A importância da logística nas empresas e organizações atuais. Tendências da logística. Recursos logísticos. Logística Internacional. Logística Reversa. Planejamento logístico. TCC 1 (pré-projeto) EAD A disciplina visa auxiliar e direcionar a produção acadêmica e científica dos alunos para a fase inicial do trabalho de conclusão de curso. Pretende-se que o aluno reflita sobre uma problemática estudada durante seu curso e possa realizar seus objetivos e a construção dos problemas a ser pesquisado. Negociação Internacional A disciplina está centrada na discussão da negociação internacional sob os aspectos que influem na tomada de decisão, permitindo a formação de uma linha de conduta que facilite a atuação do gestor internacional. Propiciar a prática dos processos de negociação comercial internacional e a visão estratégica necessária à condução dos processos negociais. Estudar os aspectos Teóricos da Negociação, estrangeiras e táticas das negociações. A comunicação na negociação. A percepção no contexto de negociação. O Processo da negociação na prática. Influências culturais na negociação. International Business Plan Apresentar os conceitos básicos de internacionalização de empresas, conceitos e as bases da globalização e integração econômica entre países. Analisar estratégias e empresas globais, conceituando empresas transnacionais, avaliando experiências internacionais e os fundamentos e mecanismos de internacionalização de empresas brasileiras. Gestão de Operações Logísticas de Importação e Exportação Os assuntos a serem tratados na disciplina sofrem de constantes mudanças nas normas e legislações brasileiras e os temas internacionais muitas vezes são interpretados de forma diferente. Assim, além de uma aula expositiva, prática e operacional, a metodologia a ser empregada se destaca pelos trabalhos em grupo, através de Temas de Discussão, oportunidade em que os participantes poderão trocar pontos de vista sobre os mais variados temas do comércio exterior. A disciplina visa capacitar profissionais a conduzir negócios internacionais, com segurança comercial e financeira e pleno domínio das normas administrativas e aduaneiras brasileiras. Os participantes conhecerão as rotinas e procedimentos internacionais da atividade exportadora e importadora e serão habilitados a realizar operações externas de compra e venda de mercadorias e serviços. TCC 2 (projeto) EAD A disciplina visa auxiliar e direcionar a produção acadêmica e científica dos alunos para a fase final do curso. Este é o momento em que o Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) se materializa na experiência acadêmica. A disciplina direciona a escolha do objeto de pesquisa e orienta sobre qual técnica (ou quais técnicas) de pesquisa pode ser utilizada. Além disso, já sinaliza para a última etapa do processo de produção científica, na qual o aluno demonstra, por meio da

5 redação e das discussões técnico-conceituais, o que aprendeu ao longo de sua formação. Essa é uma etapa importante do curso, que conta com o suporte do professor orientador, que cumprirá a função de acompanhar a evolução do trabalho com o aluno, sugerindo rotas e/ou perspectivas. A produção científica em uma abordagem teórico-prática. A utilização das técnicas de pesquisa. A demonstração científica por meio da escrita e da apresentação oral. Estruturação da apresentação.