WEBINAR BLACK NIGHT B2W ANTES DA PERGUNTA

Transcrição

1 WEBINAR BLACK NIGHT B2W USE # ANTES DA PERGUNTA

2 Gabriel Monteiro Gerente de Marketing do Submarino

3 Evento Venda Conversão Tráfego Agenda Sortimento Competitividade Eventos Como participar? Campanhas Dúvidas e perguntas

4 BLACK NIGHT AS 3 MARCAS SE JUNTARAM PARA FAZER O MAIOR EVENTO EM CONJUNTO DA INTERNET

5

6 VENDA

7 B2W A VENDA DE UM 1DIA NORMAL Black Night

8 CONVERSÃO

9 B2W CRESCIMENTO CONVERSÃO EM RELAÇÃO A MÉDIA Black Night

10 TRÁFEGO

11 Estratégia de tráfego para o evento Teaser Black Night Sustentação +102% em relação a um dia normal +54% em relação a um dia normal +28% em relação a um dia normal Black Night

12 SORTIMENTO

13 B2W SKUS ÚNICOS VENDIDOS Black Night

14 MÍDIA

15 Veiculação nos intervalos comerciais dos principais programas B2W da Rede Globo e em mais de 40 canais da TV paga Black Night

16 COMPETITIVIDADE

17 Competitividade PREÇO FRETE PRAZO FICHA TÉCNICA Black Night

18 Competitividade: PREÇO 92% dos pedidos são fechados pelo ganhador do buybox Black Night

19 Competitividade: FRETE 35% o valor do produto Prazo mais longo Black Night

20 Competitividade: FRETE 12% o valor do produto Prazo mais curto Black Night

21 Conversão Competitividade: PRAZO Conversão página de produto 7% Categoria A, grande São Paulo 5% - 19% - 32% - 48% - 69% - 79% 4% 2% 0% 1 a 10 Dias 11 a 15 Dias 16 a 20 Dias 21 a 30 Dias 31 a 40 Dias Mais de 40 Dias Prazo de entrega do produto Amostra: 4,3 MM visitas página de produto Black Night

22 Conversão Competitividade: FRETE Conversão página de produto Categoria B, grande São Paulo 7% - 52% - 66% 5% 4% 2% 0% Grátis 1 até 20 Mais de 20 Valor do frete Amostra: 4.3MM visitas Black Night

23 Ficha Técnica

24 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site

25 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

26 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

27 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

28 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

29 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

30 xxxx +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

31 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

32 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

33 +6 Milhões de produtos Busca do Site Menu Navegação Busca Fora do Site +70% das vendas utilizam informações da categoria e EAN dos produtos.

34 É fundamental ter a categoria e EAN corretos Clientes utilizam o menu de navegação para encontrar produtos. Busca orgânica do Google depende da categorização dos produtos. Campanhas de marketing utilizam a categorização e EAN dos produtos.

35 Itens com categorização incompleta e EAN errado tem menos de 3% do tráfego. Visitas Cadastro Completo Cadastro Incompleto Black Night

36 Competitividade PREÇO Black Night

37 Competitividade PREÇO FRETE Black Night

38 Competitividade PREÇO FRETE PRAZO Black Night

39 Competitividade PREÇO FRETE PRAZO FICHA TÉCNICA Black Night

40 Competitividade MAIS VENDA Black Night

41 EVENTOS

42 +30 GRANDES EVENTOS POR ANO

43 Oportunidade de venda 3P nos eventos Participação na venda Dias normais Eventos Aniversários 3P 1P Black Night

44 COMO PARTICIPAR DO EVENTO?

45 Como posso participar? Ofereça descontos reais em suas apostas só assim elas entrarão automaticamente nas faixas de desconto e terão um selo indicativo que é uma oferta do evento. ATENÇÃO: Considerar o menor preço dos últimos 60 dias Black Night

46 Por onde começo? 1. Participe das nossas campanhas 2. Reveja sua condição de frete e prazo entrega 3. Prepare descontos no em 1x nos cartões 4. Monitore os preços durante o evento Black Night

47 Preço exclusivo para Americanas, Submarino e Shoptime Utilizar comparadores de preço para analisar mercado MENOR PREÇO D-60 APOSTA ESTOQUE MÍNIMO DE 100 PEÇAS Para garantir as melhores divulgações Fundamental para a nova estratégia de buy box FRETE E PRAZO COMPE- TITIVOS HISTÓRICO DE VENDA Oferecer o que os clientes estão buscando!

48 Começou o evento, e agora? 1. Verifique seus preços: Mantenha-se no buy box 2. Vamos continuar com a venda: Confira os estoques 3. Fique mais competitivo: Ofereça descontos 4. Sua entrega ainda melhor: Ofereça frete grátis! Black Night

49 CAMPANHAS

50 Campanhas No dia 18 de setembro enviaremos os convites para adesão as promoções abaixo na ferramenta: 1X NOS CARTÕES FAIXAS DE DESCONTO DESCONTO NO FRETE CUPOM 5% 10% 12% 15% 10% 30% 50% 70% 20% 40% 60% 80% 25% 50% 75% GRÁTIS Promoções exclusivas Black Night

51 Campanhas: Notificações APP Seller Portal Parceiro Black Night

52 Campanhas: como aderir? 1. Acesse o Portal Parceiro 2. Clique na aba VENDA 3. PROMOÇÕES Black Night

53 Campanhas: como aderir? Verifique todas as categorias que estão na promoção. Se estiver tudo OK, clique em SALVAR PROMOÇÃO. Black Night

54 Campanhas Frete grátis 1x cartões Marca cria promoção Boleto Faixa de Desconto Seller é notificado notificação portal push app Seller adere Itens promocionados +30% crescimento venda Black Night

55 Campanhas: Dúvidas frequentes Se eu escolher o mesmo departamento para participar da faixa de desconto de 10% e 30% em qual faixa ele vai aparecer? Sempre vai prevalecer a melhor condição para o cliente, nesse caso 30%. ATENÇÃO: Tipos de promoções iguais não acumulam, sempre prevalece a melhor condição para o cliente. Porém, tipos de promoções diferentes são cumulativas. Exemplo: 5% no boleto + Frete Grátis + 10% de desconto -> ACUMULA (O cliente vai receber todos estes benefícios) 30% de desconto + 60% de desconto -> NÃO ACUMULA (prevalece o maior desconto, o de 60%). Black Night

56 Campanhas: Dúvidas frequentes Promoções exclusivas podem ser criadas manualmente, mas é recomendado respeitar o início e fim do evento, as datas serão exibidas no Portal Parceiro assim como todas as instruções. Existe uma validação de preço histórico, que verifica se o item está realmente mais barato na janela de 60 DIAS (a partir da data do inicio do evento). Dessa forma, somente os itens que passarem pela verificação serão exibidos nas faixas de desconto e ganharão o selo indicativo do evento. Black Night

57 OBRIGADO!