Artigos de Festas & Artigos de Natal Oportunidades e desafios B2W MARKETPLACE

Transcrição

1 Artigos de Festas & Artigos de Natal Oportunidades e desafios B2W MARKETPLACE

2 CRISTIANE PARIS Responsável pelo desenvolvimento comercial dos departamentos de Artigos de Festas & Artigos de Natal.

3 Histórico de vendas Conhecendo o departamento Itens mais vendidos Agenda Cadastro de produtos Pilares estratégicos Como vender mais Oportunidades

4 HISTÓRICO DE VENDAS

5 Crescimento 2017 x 2018 Artigos de Festas Artigos de Natal + 124% + 311% Ref: Jan a Set 2017 x Jan a Set 2018

6 Dados Importantes 144 mm Buscas por mês/site 320 mil Visitantes únicos por mês/departamento 1,81% 1,20% 2,50% Conversão média site Out a Dez/2017 Conversão média Artigos de Festas Set/2018 Conversão média Artigos de Festas e Natal Out a Dez/2017

7 CONHECENDO O DEPARTAMENTO

8 Linhas de produtos Artigos de Festas Fantasias Kit Provençal Descartáveis Balões Kit Festa Iluminação Adereços

9 Linhas de produtos Artigos de Natal Árvore de Natal Cortina de Led Pisca Pisca Presépio Enfeites de Árvores Enfeites de Casa

10 Mercado de Artigos de Festas Mercado espera crescer 30% até o final de O que se observa é uma mudança de tendência: os famosos buffets estão perdendo espaço para o resgate das tradicionais festas realizadas em casa, onde a comemoração é mais personalizada e econômica. De acordo com dados do IBGE, 20% da população é composta por crianças e, atualmente, as festas não se restringem somente aos aniversários. Batizados, descoberta do sexo do bebê, mesários e festas temáticas de super-heróis, Copa do Mundo, Festa Junina e times de futebol fazem parte do calendário de eventos. Fonte: Artigos de Festas

11 Share por linha 7% 6% 3% FANTASIA (4291) KIT FESTA (4298) 8% 7% LUZES DE NATAL (3019) DECORAÇÃO (3014) 18% 23% 41% DECORAÇÃO DE FESTA (4294) BALÃO DE FESTA (4292) DESCARTÁVEIS (4295) ADEREÇO DE FESTA (4296) 9% 10% 14% 41% ARTIGOS RELIGIOSOS (3852) ARTIGOS DE NATAL (2858) ÁRVORE DE NATAL (2856) ENFEITES DE NATAL (2857)

12 Share por região Artigos de Festas Artigos de Natal 16% 6% 12% 3% CENTRO-OESTE NORDESTE NORTE SUDESTE SUL 17% 6% 12% 2% CENTRO-OESTE NORDESTE NORTE SUDESTE SUL 63% 62%

13 Share por região Sudeste Artigos de Festas 4% Artigos de Natal 4% 19% ES MG 23% ES MG 58% 19% RJ SP 53% 19% RJ SP Oportunidades: Sellers com frete competitivo para RJ, MG e ES Promoções esporádicas com 25%, 50%, 75% ou frete grátis : maior possibilidade de divulgação nos canais de marketing

14 Termos mais buscados Artigos de Festas 1º Harry Potter 9º Decoração 2º Fantasia Infantil 10º Fantasia Mulher Maravilha 3º Fantasia Adulto 11º Kit Mesa Provençal para Festa Mdf 4º Balão Metalizado 12º Fantasia Homem Aranha 5º Fantasia Halloween 13º Calda de Sereia Infantil 6º Lol 14º Fantasia Moana 7º Kit Festa 15º Decoração 8º Kit Festa Provençal Decoração Ref. Set/2018

15 Termos mais buscados - Artigos de Natal 1º Árvore de Natal 2º Natal 4º Enfeites de Natal 5º Pisca Pisca 6º Papai Noel 7º Árvore de Natal Decorada 8º Bolas de Natal 9º Guirlanda 9º Presépio 10º Decoração de Natal 11º Pisca Pisca Cascata 12º Pinheiro de Natal 13º Luzes de Natal 14º Árvore de Natal 1,80cm 15º Enfeites Natalinos Ref. Out a Dez / 2017

16 ITENS MAIS VENDIDOS

17 Itens mais vendidos Artigos de Festas 1º KIT ILUMINAÇÃO FESTA DECORAÇÃO LED PAR - LASER COLORIDO COM GLOBO DE LUZ E STROBO - BIVOLT 110/220 2º MAGIC BALL LED USB PEN DRIVE 3º KIT FESTA MDF PROVENÇAL 50 PEÇAS - ARABESCO 4º CILINDRO DE GÁS HELIO COMPRIMIDO PARA ATÉ 50 BALÕES 5º FANTASIA DE UNICORNIO MACACÃO INFANTIL KINGURUMI AZUL E BRANCO UNISSEX 6º FANTASIA LA CASA DE PAPEL + MÁSCARA + COLDRE - VERMELHA Ref. Set/2018

18 Itens mais vendidos Artigos de Natal 1º CORTINA LED COM 500 LEDS FIXOS 2,8M X 2,5M 127V FESTAS 2º ÁRVORE DE NATAL NORUEGA VERDE 180 CM 3º ÁRVORE DE NATAL DINAMARCA VERDE 860 GALHOS 2,10M ( ) 4º CORTINA LED COM 500 LEDS FIXOS 2,8M X 2,5M 220V FESTAS 5º PAPAI NOEL BENOÁ RS60042A CANTA E DANÇA 180CM 6º CORTINA LED 300 LEDS BRANCA FRIA 3M X 2M 110V Ref. Set/2018

19 CADASTRO DE PRODUTOS

20 Cadastro bem feito, converte mais! Estrutura mercadológica correta Anúncio reflete na busca interna por departamento Mais visitas e mais vendas! Sua localização no site fica mais fácil

21 Dicas de cadastro Descrição padrão SEO O item ganha relevância na busca interna e externa Padrão: Produto + Modelo + Quantidade Início: informar quantidade de produtos no kit (cliente tem facilidade de identificar e associar ao preço) Cliente já sabe antes de abrir o anúncio que o produto tem tudo que precisa

22 Dicas de cadastro Texto rápido e explicativo sobre o produto

23 Fotos de kits A primeira impressão é a que fica! O cliente compra a marca que consegue identificar A 1ª foto deve ser do kit completo (procure demonstrar quantidade de itens que compõem) e demais fotos com detalhes A embalagem/marca sempre visível e aparente Faça sobreposições para produtos repetidos Cuidado com poluição visual

24 Fotos de kits

25 PILARES ESTRATÉGICOS

26 Pilares estratégicos COMERCIAL Analisar e entender o mercado Definir estratégia de mix de produtos Executar as ações programadas junto ao marketing e parceiros Listar principais apostas da semana/mês/ação

27 Pilares estratégicos PARCEIRO Anúncios de qualidade Preço e frete competitivos Profundidade de estoque Operação estruturada

28 Pilares estratégicos MARKETING Definição por mix de produtos por marca ( sinergia) Criação calendário promocional (eventos) Divulgação das ofertas do departamento

29 Pilares estratégicos CLIENTE Cliente Comercial Marketing Parceiro Recebe produtos no prazo Cria fidelidade e volta a comprar

30 COMO VENDER MAIS?

31 Pontos importantes Gerencie bem seu estoque e evite rupturas em datas importantes Analise o preço da concorrência Negocie o preço dos seus produtos de Curva A Faça suas escolhas: determine quais produtos são suas maiores apostas Organize sua expedição e mantenha um prazo agressivo Acompanhe o preço do frete

32 Frete

33 Preço exclusivo para aplicativo Artigos de Festas 42% das vendas por APP. Artigos de Natal 36% das vendas por APP. Ref. Julho a Set /2018

34 A importância do 2º semestre

35 Comparativo de tráfego

36 OPORTUNIDADES

37 Itens de oportunidade

38 B2W Ads B2W Entrega Sieve

39 OBRIGADA! Cristiane Paris (11)