Tendências de Mercado

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2 Tendências de Mercado CURTO E MÉDIO PRAZO Fim da crise financeira : Fim do quantitative easing Confiança dos Consumidores atinge máximo de 7 anos Revolução energética do gás de xisto (melhoria de competitividade) Continuidade do peso do consumo interno no PIB (superior a 70%) Aumento do poder de compra EUA na UE (diminuição da taxa de câmbio) Regresso à subcontratação e sourcing em Portugal Evolução demográfica & Envelhecimento Keywords: GPS estratégico, inovação e marketing Maior mercado global de TICE

3 Ameaças Buy USA / Protecionismo Forte potencial de sourcing NAFTA, Am. Latina e Ásia Concorrência doméstica e internacional Sistema regulatório complexo e díspar do nosso Pressão sobre os preços Dim. das margens de lucro Barreiras Tarifas (Aduaneiras e não A.) Concentração do Mercado Certificação própria e PI Regulação dispendiosa Complexidade legal e fiscal Escala do mercado Processos morosos Investimento avultado Complexidade da organização e do financiamento

4 Oportunidades T-TIP (negociação focada em 12 sectores) 4 Parcerias Univ. + I&D: MIT, Harvard, C.M., U.T. Austin Crescimento Económico (2.5% - 3,5%) Abundância de capital de risco (público e privado) Ecossistema de inovação e financiamento de startups e mid-cap Não discriminação de origem produto/serviço Crescimento das Importações de Portugal Maior comunidade portuguesa no estrangeiro (1.4M) Liderança mundial em TIC

5 Setor TIC PRÁTICAS COMERCIAIS Code of Federal Regulation (Title 16) Federal Trade Comission / Consumer Protect Safety Com. NDE (Non-disclosure agreement) proteção P.I. Leis variáveis consoante Estado CRITÉRIOS COMPETITIVIDADE Influência do MADE IN Buy US Marketing Design aliado à funcionalidade Grandes Universidades Tecn. Existência de VC Clusters Geográficos Grandes tendências TICE: Cloud, Big Data, IoT e cybersecurity

6 Setor TIC CLIENTES IBM Cisco Systems Xerox HP US Army Intel Corporation Microsoft Apple ( ) CONCORRENTES Israel Irlanda México Espanha Itália Brasil Singapura Países Nórdicos ( )

7 Setor TIC PONTOS FORTES DA OFERTA NACIONAL Localização estratégica (EMEA) RH qualificados Startups inovadoras Trinómio: preço-qualidadedesign Custos Competitivos Subida no Ranking de Competitividade Global COMO OS POTENCIAR? Porta de entrada na Europa Presença em eventos do sector Exemplo: Microsoft Worldwide Partner Conference Orlando, FL Julho, 2015 Aceleradores portugueses EUA (Portugal Ventures em SF e Boston) Participar nos programas MIT- Portugal, Carnegie Mellow e Univ. Texas/ Austin

8 Setor TIC PONTOS FRACOS DA OFERTA NACIONAL Fraco crescimento do consumo privado e público Défice de promoção Lentidão de resposta Distância Fraca inserção em redes int. Acesso a financiamento COMO OS SUPERAR? Crescer aumentando as exportações Criar oportunidades portuguesas através da rede Portugal no exterior Participar em Conferências Cumprir prazos e compromissos Ter um representante local Abordar os EUA por Estados

9 DO S Praticar o Elevator Pitch Adaptar ao fuso horário local Responder aos s Foco em UX Design Website em inglês para IP-EUA Estudar e preparar tax e fees Advogado americano Equipa comercial americana Convenções e feiras do sector Enfoque na solução do problema Equacionar escalabilidade DONT S Ser emocional Ser inflexível Resistir à mudança Ficar preso ao papel Não saber os números (stats) Ir sozinho vs Fileiras/Parcerias Usar as regras nacionais Subestimar o dinheiro (value $) Subestimar o marketing Prudência contratual reduzida Watch change vs. Drive change!

10 Informação Adicional IMD - Digital Vortex How Digital Disruption Is Redefining Industries 15.pdf Acordo TTIP _Completo.pdf Mais informação em:

11 Rui Boavista Marques ROADSHOW em Lisboa a 15/07/2015 Mais informações em