Prospeção e Desenvolvimento de Novos Negócios

Transcrição

1 Internacionalização

2 ÍNDICE Breve Introdução da Visabeira Ambições e Objetivos na Internacionalização Prospeção e Desenvolvimento de Novos Negócios Implementação de Negócios Internacionais Modelo de Criação de Valor Visabeira Global no mundo

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4 ÍNDICE Breve Introdução da Visabeira Ambições e Objetivos na Internacionalização Prospeção e Desenvolvimento de Novos Negócios Implementação de Negócios Internacionais Modelo de Criação de Valor Visabeira Global no mundo

5 I N T E R N A C I O N A L I Z A R Ambições e Objectivos na Internacionalização Crescimento do Volume de Negócios Diminuição da dependência do mercado / economia nacional Valorização de Recursos qualificados Aumento da rentabilidade Fortalecimento de parcerias com Operadores Globais Fortalecimento de parcerias com Fornecedores de Tecnologia Globais Alavancar as competências técnicas e organizativas

6 ÍNDICE Breve Introdução da Visabeira Ambições e Objetivos na Internacionalização Prospeção e Desenvolvimento de Novos Negócios Implementação de Negócios Internacionais Modelo de Criação de Valor Visabeira Global no mundo

7 Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negocios Estratégia de crescimento internacional privilegiando: 1. Oportunidades em economias com forte crescimento; 2. Oportunidades em mercados cujo setor das telecomunicações cresça mais do que a própria economia; 3. Oportunidades que surjam através de alianças com parceiros globais;

8 Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negocios Analise Prévia de Mercado Económicas & financeiras recolher informação sobre a economia do país e do setor (Governos, Embaixadas, AICEP, Câmaras de Comércio, consultores, fórums, bancos e outras empresas..) Operacionais Identificação de potenciais parceiros locais Identificação da equipa de trabalho competente (destacada e contratada localmente) elaborar um plano de negócios (prever 2 a 3 anos até obter um resultado potencialmente positivo) desenvolver estrutura de apoio em Portugal que possibilite o foco da equipa no mercado

9 Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negocios Analise Prévia de Mercado (Cont.) Legais Fiscais direitos laborais, restrições à contratação e processos de legalização de estrangeiros regimes contributivos (Segurança Social) para locais e estrangeiros legislação sobre investimento estrangeiro, benefícios associados e respetivos procedimentos restrições à transferência de capitais e aduaneiros (entrada e saída de bens), bem como respetivos procedimentos

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11 Implementação de Negócios Internacionais Estratégia de internacionalização: Exportação do modelo de negócios doméstico, através da criação de empresas no exterior Estabelecer Parcerias com empresas locais, adaptando o modelo de negócio às Culturas e procuras local Criar dimensão para conquistar posição relevante no mercado através de crescimento orgânico e aquisições seletivas Transferência de Tecnologia e knowhow

12 Implementação de Negócios Internacionais Passo 1 Visita 1ª abordagem ao mercado, primeiros contactos Passo 2 Trial primeiros negócios, testes ao mercado Passo 3 Agente presença regular no mercado Passo 4 Filial própria presença consolidada no mercado e produção local

13 1 Recursos Proprios A Visabeira Global tem Recursos próprios com elevado grau de especialização e elevada mobilidade dentro do âmbito geográfico coberto pelo Grupo Visabeira Cada projeto é analisado nas diversas vertentes com o objectivo de: 1. Escolher a equipa de gestão mais adequada e competente para o projecto e país em causa; 2. Escolher a equipa produtiva de acordo com as necessidades técnicas (certificações, experiência) 3. Preparação de formação especifica complementar por pais/projecto na Academia Visabeira: a. Realizar cursos complementares de formação especifica de segurança; b. Realizar formações técnicas adaptadas à tecnologia contendo as especificidades técnicas das redes que os técnicos vão operar

14 ÍNDICE Breve Introdução da Visabeira Ambições e Objetivos na Internacionalização Prospeção e Desenvolvimento de Novos Negócios Implementação de Negócios Internacionais Modelo de Criação de Valor Visabeira Global no mundo

15 Valor acrescentado da Visabeira Global Experiencia acumulada através da sua actuação em mercados com estágios de maturidade diferentes e tecnologias distintas; Competências desenvolvidas na gestão de operações de elevada escala, com SLA s exigentes Suporte Internacional de segunda linha através de um centro de competências Capacidade de mobilização e integração de equipas técnicas competentes e experientes Sistemas de informação próprios dedicados ao WFM ( Be-On) e adaptável a cada tipo de projecto e necessidade Alavancagem da capacidade de Adaptação dos Profissionais Portugueses a novas culturas, climas e desafios

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