Tendências de Mercado

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2 Tendências de Mercado CURTO E MÉDIO PRAZO Fim da crise financeira : Fim dos quantitative easing! Confiança dos Consumidores atinge máximo de 7 anos Revolução energética do gás de xisto (melhoria de competitividade) Continuidade do peso do consumo interno no PIB (superior a 70%) Aumento do poder de compra/taxa de câmbio mais (?) favorável (0,77) Regresso à subcontratação e sourcing em Portugal Evolução demográfica & Envelhecimento Keywords: GPS estratégico, inovação e marketing Maior mercado de Life Sciences do mundo (46%) e em crescimento (6.7%)

3 Ameaças Barreiras Buy USA / Protecionismo Forte potencial de sourcing NAFTA, Am. Latina e Ásia Concorrência doméstica e internacional Sistema regulatório complexo e díspar do nosso Domínio público dos GPO s Pressão sobre os preços Dim. das margens de lucro Tarifas (Aduaneiras e não A.) Concentração do Mercado Certificação própria e PI Regulação dispendiosa (FDA) Complexidade legal e fiscal Escala do mercado Processos morosos Investimento avultado Complexidade da organização e do financiamento dos cuidados de saúde

4 Oportunidades T-TIP (negociação focada em 12 sectores) 4 Parcerias Univ. + I&D: MIT, Harvard, C.M., U.T. Austin Crescimento Económico (2.5% - 4%) Abundância de capital de risco (público e privado) Ecosistema de inovação e financiamento de startups e mid-cap Não descriminação de origem produto/serviço Diversidade de mercados internos estaduais Crescimento das Importações de Portugal (2x; 237%; 435%) Maior comunidade portuguesa no estrangeiro (1.4M) Patentes em fim de vigência ( , medicamentos $103 mil milhões)

5 Setor SAÚDE PRÁTICAS COMERCIAIS Mercado muito privatizado Propriedade Intelectual Rótulos, Etiquetas, Presença online Non-Disclosure Agreements Dinamismo de M&A Preço, qualidade, durabilidade, facilidade de instalação/uso CRITÉRIOS COMPETITIVIDADE Influência do MADE IN USA Adesão a novas tendências (ex: doenças crónicas em alta) Capacidade tecn. (combination devices & big data analytics) Presença forte nas redes de conhecimento Life Sciences Foco em diagnóstico versus àreas terapêuticas

6 Setor SAÚDE CLIENTES Johnson & Johnson Pfizer Abbott Laboratories Merck & Co. Eli Lilly Bristol-Myers Squibb Baxter International Amgen Genzyme CONCORRENTES Suíça Reino Unido França Suécia Alemanha Japão Irlanda Israel Dinamarca

7 Setor SAÚDE PONTOS FORTES DA OFERTA NACIONAL Localização estratégica RH qualificados Startups inovadoras Trinómio: preço-qualidadedesign Custos Competitivos Subida no Ranking de Competitividade Global COMO OS POTENCIAR? Porta de entrada na Europa Presença em eventos do sector BIO 2015 Filadélfia, PA BioPharm America Boston, MA Aceleradores portugueses EUA (Portugal Ventures em Boston) Participar nos programas MIT- Portugal e Harvard Medical

8 Setor SAÚDE PONTOS FRACOS DA OFERTA NACIONAL Fraco crescimento do consumo privado e público Fuga de cérebros Défice de promoção Lentidão de resposta Distância Fraca inserção em redes int. Acesso a financiamento COMO OS SUPERAR? Crescer aumentando as exportações Criar oportunidades portuguesas para rede Portugal no exterior Participar em Conferências Cumprir prazos e compromissos Ter um representante local Ver os EUA por Estados

9 DO S Praticar o Elevator Pitch Adaptar ao fuso horário local Responder aos s Foco em UX Design Website em inglês para IP-EUA Estudar e preparar tax e fees Advogado americano Equipa comercial americana Convenções e feiras do sector Enfoque na solução do problema Equacionar escalabilidade DONT S Ficar preso ao papel Não ser flexível Permeável à mudança Ser emocional Não saber os números (stats) Ir sozinho vs Fileiras/Parcerias Usar as regras nacionais Subestimar o dinheiro (value $) Subestimar o marketing Prudência contratual reduzida Watch change vrs. Drive change!

10 Rui Boavista Marques ROADSHOW na Guarda 10/12/2014 Mais informações em

11 Informação Adicional Ficha de Mercado EUA - Biotecnologia / Análise Setorial maio Global Biotech Outlook (J.P.Morgan, 2014) Global Pharma & Biotech M&A Report 2014 (IMAP, 2014) Estudo sobre a Internacionalização do Setor da Saúde Nacional no mercado dos EUA Elaborado pela Universidade do Minho para a aicep fevereiro Global Health Care Outlook (Deloitte, 2014) Healthcare Services Industry (MPI, 2013)