Com algum detalhe destaca-se e reforça-se algumas considerações, como segue:

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1 A proposta das micro-missões é de grande interesse e dinamizadora da actividade comercial/internacionalização das empresas portuguesas que querem abordar melhor as diferentes regiões espanholas, com destaque para as e permite uma maior interpenetração entre as PME s dos dois países. As Representações conjuntas da Aicep/Iapmei jogariam um papel fundamental neste tipo de actividade. Com este formato é possível construir um conjunto apoios à medida das necessidades de cada empresa e acompanhar, com maior proximidade, os empresários a novos destinos comerciais. Neste sentido, deve ser dada preferência por aquelas empresas que consideram Espanha como um mercado prioritário. As empresas que participariam nestas missões pertenceriam a um sector amplo de actividade, tipo fileira, com produtos complementares e não concorrentes, dando uma maior efectividade às missões. Ademais, seria primordial conhecer muito bem a relação exacta da empresa com o mercado espanhol, e especialmente o que necessitam. Portanto seria importante dispor da informação, por exemplo, que consta no vosso formulário proposto. Com estes elementose outra informação de carácter geral, seriam da maior utilidade para elaborar documentação de interesse sobre a oferta exportável que representam as empresas e o sector português alvo das missões. Esta documentação deveria estar em castelhano e digitalizada para que seja susceptível de se enviar por correio electrónico. Igualmente é necessário, preparar os dados, listas e perfil do sector e das empresas, em Espanha, potencialmente interessadas no tipo de missão a realizar. Assinala-se que é da maior importância para o êxito destas acções dispor, com bastante antecedência, das informações atrás referidas para se poder concretizar uma angariação consistente de empresas interessadas, nomeadamente no mercado espanhol. Relativamente às missões inversas podem se tornar muito interessantes em alguns sectores, se bem que neste caso, deveriam ser os pontos de rede no mercado os quem podem detectar o interesse ou procura que existe para este tipo de missões. Com base no Programa apontado, iniciar-se-á a compilação de informação sobre os contactos de eventuais empresas interessadas, listas de clientes potenciais e dados sobre o sector.

2 Com algum detalhe destaca-se e reforça-se algumas considerações, como segue: A) As empresas portuguesas com interesse em regiões espanholas devem preparar documentação própria sobre a empresa, em espanhol; B) Em alguns casos, parte da missão deve incluir a visita a potencias clientes com o objectivo de conhecer o tipo de produtos, os preços e em geral a oferta do potencial cliente, de forma que as empresas possam preparar os produtos e adapta-los a procura espanhola. Nem sempre as empresas se encontram na posição de concorrer com a oferta do mercado pelo que o conhecimento real do cenário é fundamental para a sua preparação; C) Os pontos de rede, em Espanha, devem preparar um perfil do mercado, com informações sobre, clientes, normativa de comercialização, hábitos do mercado e fontes de informação alternativas: revistas, web-sites, eventos regionais de eventual interesse, etc. Poderão, também, apoiar as empresas na preparação em espanhol da documentação promocional; D) As missões devem ser planificadas com um mínimo de 2 meses de antecedência, com a determinação mais exacta possível da data da missão, lugar e hora. Deste modo, seria possível contactar as empresas com informação concreta, sobre as empresas que eventualmente participaram e enviar os dados genéricos do mercado alvo; E) As empresas espanholas deverão também preencher uma ficha que pode ser idêntica à proposta; F) Para missões directas sugere-se que se deveriam realizar sob o formato de Workshop seguidos de encontros bilaterais de 30 minutos cada (3 ou 4 empresas), com opção de às empresas. As apresentações das empresas nos workshops deveriam ser sistematizados para conterem a informação necessária e de interesse. Em certos casos, com resultados muito positivos, este tipo de informação foi preparado em vídeo e em espanhol.

3 A duração deveria ser de um dia no caso de roteiros a empresas (que deveria incluir uma sessão de apresentação das nossas potencialidades no sector ou sectores alvo), e/ou de uma manhã, no caso de Workshop já que o segundo dia implicaria gastos adicionais que poderiam ser desmotivadores; G) No caso das missões inversas, e uma vez detectado o interesse, de várias empresas espanholas num sector concreto, pode-se propor um programa de (roteiro); H) Em certos casos específicos (produtos muito específicos) a missão poderá ser realizada para uma empresa só, uma vez detectados os potências clientes ou partners alvo no mercado; I) Podem existir casos em que seja difícil ou mesmo impossível marcar entrevistas e neste caso não se justifica a deslocação da empresa ao mercado; J) As empresas devem caso, não existam gratuidades, pagar para alem dos seus custos de deslocação e estada, a sua cota parte correspondente aos encargos com preparação de agendas comerciais, o aluguer do espaço, cofee-break, meios audiovisuais e de alguma informação que se distribua no evento. Da análise do plano das micro-missões, é muito positiva. Pontualmente assinala-se duas propostas, no quadro abaixo, com a necessidade de se ajustar às características do mercado espanhol, como segue: nos têxteis lares os destinatários deveria ser, retalhistas, e hotelaria; no artesanato, o mercado alvo devem ser as lojas de brinde, e dependendo do produto, (têxteis, alimentação, vinhos) outros retalhistas em alternativa. Também podem ser outros operadores no mercado como web-sites de venda on-line, empresas de brinde promocional, etc.

4 Plano de micro-missões para 2010 Sector ou actividade das empresas portuguesas a envolver na missão (vinhos, azeites queijos e enchidos). Empresas que trabalhem em produtos especializados para construção civil (varandas artísticas, pavimentos, revestimentos, cozinhas) Empresas produtoras sementes, de equipamentos e software para a pecuária e gestão de efectivos pecuários. em produtos gourmet. Empresas do sector Alimentar fornecedores de bens intermédios (concentrado de tomate, Pimentão em pó ou massa de Pimentão, azeite para conservas) Produtos Regionais (Vinhos, Bordados, Louça de Viana, Queijos, Enchidos, Doces e Compotas, Tapeçarias, Cerâmicas) Têxteis para o lar Empresas especializadas em soluções e componentes para de rega, fertilizantes, gestão da água, software para gestão de instalações técnicas. Local da missão Alentejo Mérida ou outra na Extremadura Espanhola.Andalucia e Castela Leão? Andaluzia ou Extremadura Extremadura ou Andaluzia Extremadura e Andaluzia Vigo Vigo Tipo de missão em workshop em workshop Tipo de entidade ou empresa a contactar Grandes superfícies ou grossistas que operam no mercado espanhol (responsáveis pelas compras). Empresas que operam no sector da construção civil, especialmente na recuperação e remodelação de habitações ou construção de qualidade. Empresas que operam no sector da pecuária Armazenistas ou cadeias de distribuição alimentares que cubram o segmento gourmet. Empresas do Sector Alimentar que utilizem estes produtos na sua fabricação de diferentes tipos de conservas ou outros Empresas associações empresariais e entidades públicas ligadas ao turismo. Empresas e associações empresarias Armazenistas para agricultura, cooperativas agrícolas, associações de produtores agrícolas e empresas de montagem de sistemas de rega.

5 Empresas de mobiliário urbano e pavimentação de espaços públicos, construção e manutenção de espaços verdes, soluções de gestão da água. em produtos gourmet. Empresas produtoras de vinhos, vinagres, azeites, produtos à base de carne, queijos e compotas. Empresas produtoras de bens de equipamento para Indústria alimentar Empresas fabricantes de produtos eléctricos (Lâmpadas, Armaduras, Leds e Candeeiros) Fabricantes de artigos cerâmicos de uso doméstico e decorativo e de cutelaria. Guarda, Covilhã e Coimbra Aveiro Mérida e Vigo Aveiro e Leiria em workshops Gabinetes de arquitectos e projectistas especializados em espaços públicos, empresas de construção e obras públicas e entidades municipais. Armazenistas ou cadeias de distribuição alimentares que cubram o segmento gourmet. Grandes superfícies e distribuidores. Empresas da indústria alimentar nomeadamente as ligadas à panificação e pastelaria Empresas industriais ligadas à construção civil, Arquitectos e grandes distribuidores Empresas industriais ligadas ao sector de hotelaria e restauração, grandes superfícies e distribuidores.