ESTUDO SÓCIOS LIVRES GRÊMIO DE TODOS PARTE I INGRESSOS PARA NÃO-SÓCIOS

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1 ESTUDO SÓCIOS LIVRES GRÊMIO DE TODOS PARTE I INGRESSOS PARA NÃO-SÓCIOS Um dos maiores problemas enfrentado pelo torcedor gremista é o preço do ingresso. Hoje, para assistir um jogo na Arena do Grêmio, o torcedor comum (não-sócio) se depara com as seguintes opções (exemplo usando os preços de Grêmio x Vasco dia 13/11/2013): Arquibancada Norte: R$ 40 Gramado Sul, Quarto Nível Norte/Sul e Visitante: R$ 80 Quarto Nível Corners: R$ 90 Gramado Corner: R$ 100 Gramado Leste/Oeste Centro, Gold Sul: R$ 120 Gold Corners: R$ 140 Gold Leste/Oeste Centro: R$ 160 Antes de iniciarmos uma análise, devemos lembrar que existe a política de meiaentrada (menores, idosos e estudantes) e que o espaço da arquibancada norte é muito pequeno relativamente ao tamanho do estádio. Sobre a meia-entrada, os boletins financeiros dos últimos jogos indicam que as meias-entradas são utilizadas em geral na seguinte proporção: uma meia-entrada pra cada dois ingressos normais (excluindo-se desta conta os ingressos vendidos aos sócios). Essa proporção se mantém na maioria dos setores do estádio. Vamos imaginar que o ticket médio para não-sócios seja o valor do Gramado Corner (R$100). Usando-se a proporção da meia-entrada chegamos a um valor médio pago de R$ 84 (R$ R$ R$ 50 / 3). Obviamente alguns setores vão ter um valor médio um pouco menor e outros um valor médio um pouco maior, mas esse valor parece plausível para fins de análise. Para termos uma ideia de grandeza, note que o torcedor que decidir ir ao estádio 3 vezes ao mês, irá desembolsar cerca de R$ 252 somente com ingressos. Isso corresponde a 37,1% do valor de um salário mínimo (R$ 678). Isso, sem levar em

2 conta transporte e alimentação. Este montante seria elevado até mesmo para uma pessoa com a renda média mensal da região sul do país (R$ 1.430, de acordo com a PNAD IBGE). Claramente, com estes preços, comparecer ao estádio deixou de ser um programa para o torcedor de baixa renda. O preço do ingresso é elevado também em termos internacionais. Um estudo recente da PLURI Consultoria levantou o preço dos ingressos em alguns países. Os resultados são apresentados na tabela abaixo. Note que o valor médio da Arena do Grêmio (R$ 84) para torcedores não sócios é praticamente o preço do ingresso da Barclays Premier League (Reino Unido) quando transformado em R$ (segunda coluna). Porém, a renda média per capita inglesa é muitíssimo superior a brasileira. O preço no México, outro país em desenvolvimento, é aproximadamente um quarto do preço da Arena. Detalhe: a tabela da PLURI Consultoria não leva em conta promoções e descontos, como a meia-entrada por exemplo. Fonte: PLURI Consultoria Estudo: Porque estádios tão vazios? Parte 5 (1) Preços médios dos ingressos inteiros para adultos, sem promoções, em jogos não decisivos.

3 O preço elevado se reflete na presença do torcedor nos estádios. A ocupação média da Arena do Grêmio no Brasileirão 2013 foi de torcedores, entre sócios e torcedores não-sócios. Mesmo assim foi a quinta melhor do Brasil. Devemos lembrar, porém, que o time esteve em boa posição na tabela durante grande parte do campeonato e que os preços elevados não são exclusividade da Arena. Fonte: Portal Globoesporte No jogo contra o Bahia, pela 32ª e já decisiva rodada, mais da metade dos presentes (8.908 de ) eram sócios de categorias que não pagam ingressos, sem contar presentes em camarotes e Passaporte Arena. Isso significa que havia menos de

4 7.000 torcedores não sócios na Arena (note que ainda temos os sócios das categorias que precisam adquirir ingressos). Segundo o estudo da PLURI, já que é possível provar que o torcedor escolhe os jogos que ele vai assistir no estádio (há dados para isso). O torcedor gremista está sendo exposto a uma realidade de preços que tende a esvaziar os estádios em jogos normais (Brasileiro e fases preliminares de Copas), levando-os a escolher assistir somente jogos com maior apelo (tradição do adversário, data/eventos comemorativo, fases decisivas/eliminatórias, etc.). Esse tipo de comportamento cria um risco financeiro grande para o clube. Essa política tende a afastar o torcedor do clube no longo prazo, especialmente quando o time não estiver indo bem nos campeonatos. Criaremos uma legião de torcedores de ocasião. Se em um ano que o Grêmio esteve na Copa Libertadores da América, foi até as semi da Copa do Brasil e passou mais da metade do Brasileirão entre os 5 primeiros a média foi menos de , quanto será essa média em um ano ruim? Isso que neste ano a Arena foi uma novidade para muitos que vieram do interior apenas para conhecer.. A realidade é que se o torcedor comparece em apenas um jogo em cada 4 ou 5 jogos em casa, ele já não tem a mesma fidelidade que teria caso estivesse sempre em contato com a Arena e com o clube. Deve-se ressaltar que a redução de preços pode em um primeiro momento resultar em uma queda de receita e aumento modesto de público. Mas, na medida em que o torcedor perceber que um preço mais baixo é a nova política, ele pode se programar para ao longo dos meses e comparecer a mais jogos. O momento é de repensar a política de ingressos nos jogos do Grêmio. Teremos um ano de 2014 com jogos do Gauchão, Copa do Brasil, Brasileirão e Libertadores da América. Precisamos do apoio do público para não só nos momentos de decisão, mas ao longo de todos os jogos. Não podemos ter um estádio como a Arena do Grêmio com apenas 20 mil presentes. Temos que trazer os preços dos ingressos para uma realidade que reflita o poder de compra da população gaúcha e ao mesmo tempo atraia o torcedor para um maior número de jogos. Aproximar o torcedor do clube e da Arena é uma estratégia

5 essencial para que as receitas continuem crescendo no longo prazo. A parceira com a OAS seguirá ainda por 19 anos. Temos que trabalhar para que a administração da Arena do Grêmio compreenda que esta é uma estratégia que trará ainda mais receitas no futuro. Criar a tradição de frequentar a Arena toda semana, consumir produtos licenciados e consumir dentro do complexo da Arena é uma necessidade real e da qual não podemos abrir mão. Formar o hábito de visitar a Arena do Grêmio, esse deve ser o foco da estratégia. Só assim poderemos ter nesse torcedor não sócio um futuro sócio do grêmio. E essa estratégia só funcionará caso os preços caibam no bolso dos torcedores. Ao angariar fundos com torcedores não-sócios cria-se uma janela de oportunidade para reduzir também as mensalidades dos associados e atrair esses não-sócios para o Quadro Social do Grêmio. É muito importante que exista um diferencial de preços que favoreça o sócio em relação ao não-sócio, mas acreditamos que seja necessário uma redução geral dos preços dos ingressos para termos novos sócios no futuro. Cristiano Machado Costa Sócios Livres Grêmio de Todos Site:

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