Repasse O que é? Como se Calcula? Utilizado somente em medicamentos

Repasse O que é? Como se Calcula? Utilizado somente em medicamentos

Introdução Se você esta entrando agora no mercado Farmacêutico pode estar se perguntando o que é o repasse? Muitos até confundem com descontos, mas de cara lhe informo que não é desconto. O Mundo Farma tem um modelo de negócio totalmente diferente e com processo que só existe e adequam a medicamento por conta de suas regras. O que vamos ver neste Ebook é sobre uma variável deste negócio chamada Repasse. Boa leitura Jiovanni Coelho

Variáveis do medicamento Desconto Comercial Desconto da Industria para Distribuidor ou Farmácia Desconto que o cliente recebe é baseado neste diferença que se obtem o ganho da operação. Preço Fábrica Preço que a Indústria vende para a Distribuidora e a Distribuidora Vende para a Farmácia. Repasse Este é o equalizador de custo por conta da diferença de ICMS entre as operações. Preço Máximo ao Consumidor Preço que a Farmácia vende para o Cliente Final

ICMS e suas operações Primeiro ponto para o entendimento do repasse é o ICMS e de forma simples vamos entender o conceito deste imposto. Abaixo temos as operações que fazem parte dos calculos. Compra interna Compra interestadual Diferença ICMS Equalizador de Custo Venda PF destino Produtos Importados

ICMS É imposto estadual Pode ser Isento, débito e crédito ou substituição tributária, é imposto não acumulativo Utiliza alíquotas percentuais para sua aplicações Tem regras internas e regras em operações interestaduais Para substituição tributária utiliza o MVA (Margem de Valor agregado) É o principal imposto de arrecadação dos estados Utiliza regra de importados em operações interestaduais ICMS é a sigla que identifica o Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação. É um imposto que cada um dos Estados e o Distrito Federal podem instituir, como determina a Constituição Federal de 1988. Para atuar em um ramo de atividade alcançado pelo imposto, a pessoa, física ou jurídica, deve se inscrever no Cadastro de Contribuintes do ICMS. Também deve pagar o imposto a pessoa não inscrita quando importa mercadorias de outro país, mesmo sem habitualidade ou intuito comercial.

ICMS e suas operações internas ICMS BRASIL Os Medicamentos tem suas aliquotas de ICMS como mostra o Mapa ao lado e estas alíquotas são para operações internas Exceção MG Em Minas Gerais tem uma exceção se caso o produto estiver na categoria Genário o ICMS interno cai de 18% para 12% Simplificando RJ tem 19% de ICMS SP e MG 18% PR 12% O restante do Brasil 17%

ICMS e suas operações interestaduais ICMS BRASIL Considere inicialmente todas as operações entre estados com alíquota de 12%. Agora vá para as exceções. Quando a mercadoria vier de MG, SP, RS, SC, PR ou RJ e for para algum estado difrente deste grupo então o ICMS será de 7%. Importantdos Em operações interestaduais se o produto for importado a aliquopta de ICMS será sempre 4% independente do estado de origem e destino.

Objetivo do Repasse O Repasse vem para equalizar o custo por conta de operações interestaduais. Vamos calcular o custo de um medicamento comprando internamente e em outro momento dentro do estado, para facilitar o entendimento vamos analisar um cenário sem desconto comercial. Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em MG ICMS interestadual 12% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Crédito ICMS 12,00 Custo sem imposto R$ 88,00 Veja no exemplo que a compra direta de SP para SP fez com o que o custo ficasse menor que uma compra de MG. Como por regra dentro do estado os dois terão que vender pelo Preço Fábrica estipulado, então o que comprasse por SP teria mais lucro. Para isto não acontecer uma regra muito inteligente foi criada e chamada de Repasse. Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em SP ICMS interestadual 18% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Crédito ICMS 18,00 Custo sem imposto R$ 82,00

Como Funciona o Repasse? Veja o Calculo agora com um repasse de 6,82% aplicado quando a operação interestadual. Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em MG ICMS interestadual 12% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Repasse 6,82% Repasse R$ 6,82 PF Repasse R$ 93,18 Crédito ICMS 11,18 Custo sem imposto R$ 82,00 Agora com a aplicação de repasse não importa por onde a compra seja feita interna ou interestadual, sempre o custo será o mesmo. Apesar de simples este conceito é super importante tanto pelo impacto nas operações como para o entendimento de como este modelo de negócio. Para facilitar o entendimento de calculo faça o download em nosso site do simulador de repasse. Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em MG ICMS interestadual 12% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Repasse 0,00% Repasse R$ 0,00 PF Repasse R$ 100,00 Crédito ICMS 18,00 Custo sem imposto R$ 82,00

Simulador de Repasse Selecione a Origem Selecione o local que esta comprando, ou seja, o Estado que esta o seu fornecedor. Defina a Nacionalidade Selecione se o seu produto é Importado ou Nacional Selecione Destino Selecione aonde você esta localizado e irá receber esta mercadoria Calculo Parametrizado agora o simulador já coloca o ICMS e também o percentual do repasse a ser aplicado nesta operação.

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Este ebook foi construido por Jiovanni Coelho. Formação MBA em Controladoria e Auditoria Financeira pela FGV, MBA em Planejamento Estratégico e Inteligência em Negócios, Especialista em Gestão de Custos e Controladoria pela USP, Bacharel em Ciência da Computação, Especialização em Gestão de Projetos e MS Project, Técnico em Contabilidade. Experiência profissional de 12 anos na área de Custos, Controladoria e Gestão. Anterior como Coordenador de Pricing, Cadastro de Produtos e Cadastro Fiscal na Santa Cruz Distribuidora e Atual Instrutor/Consultor na SimTax. Simtax uma empresa de Consultoria e treinamentos em Formação de Preço de venda (Pricing). Movida pelo desafio de desenvolver profissionais, que possam impulsionar o desenvolvimento e sustentabilidade de seus negócios. Quer aprender mais sobre Pricing? Entre em contato e participe de nosso treinamento. Pricing - Treinamento, Consultoria e Auditoria