Organograma Eficiência do CSC / Área de Back Office Diretor Executivo CFO Frederico Villa Ao longo de 2014, continuamos anos beneficiar das melhorias implementadasno CSC... CSC Controladoria & Compliance TI Informações Gerenciais M&A Financeiro / RI Projetos 1 2 Eficiência do CSC / Área de Back Office Captações... evoluímos significativamente na implantação do projeto backoffice, estando cada vez mais preparados para responder comagilidade às mudanças de mercado... Duas operações realizadas em 2014 totalizando R$ 653,2 milhões.... implantando processos robustos que tragam efetividade, com o suporte adequado de tecnologia...... aumentando capacidade de realizar resultados. 1T14 CRI no valor de R$ 403,2 milhões em três séries: 1ª: IPCA + 6,34% (NTN-B 20+ 0bps) 2ª: IPCA + 6,71% (NTN-B 22+ 20bps) 3ª: IPCA + 7,04% (NTN-B 24 + 40bps) 4T14 CRI no valor de R$ 250,0 milhões em uma única série indexada a TR+9,80%. O financiamento é lastreado e garantido pelo projeto de construção do Cuiabá Plaza Shopping. O projeto BackOffice alavancou o desenvolvimento tecnológico. Estamos em fase final de implantação e testes do projeto, o que vai nos permitir a implantação do mesmo no início de 2015. Apesar do cenário negativo para o Brasil, tivemos uma melhora de Outlook de Rating de Crédito Reavaliação o outlook de ratings de crédito corporativo da Companhia de estável para positivo pela Fitch Rating. - Crédito internacional em moeda local e estrangeira, incluindo sua dívida perpétua: BB+ - Rating de crédito local, incluindo suas debêntures: AA 3 4 Gestão de Passivos Alavancagem Com a mesma eficiência, estamos sempre em busca da otimização do custo médio da dívida, através da nossa política de Gestãode Passivos... Custo médio ao final de cada período (IGPM +%) -1,8p.p....e esperando reduzirosníveisdealavancagem no futuro. Alavancagem 3T14 Dívida Bruta (R$ bilhões) 5,0 Dívida Líquida (R$ bilhões) 4,5 Dívida Líquida / EBITDA Ajustado Anualizado (ex-perpétuo) 3,3x Cronogramade Amortização(R$MM) Dívida Líquida / EBITDA Ajustado Anualizado 4,3x Espaço para Alavancagem (R$ MM) 524,5 5 6 1
Fusões e Aquisições Alcançamos o topo de um ciclo de inaugurações no setor, que representa uma menor competição futura... Fusões e Aquisições Plaza Niterói Portfólio InMont Casa & Gourmet # de Shoppings Inaugurados # de Shoppings Previstos # de Shoppings após revisão Maior shopping de Niterói e um dos maiores do estado do Rio de Janeiro. Localizado estrategicamente na área central da cidade, próximo à estação das Barcas e dos terminais de ônibus da cidade. Localizado em botafogo, o shopping passou por um processo de reposicionamento de estratégia e se tornou um dos maiores centros gastronômicos da zona sul. 7 8 Fusões e Aquisições Portfólio InMont Fusões e Aquisições Portfólio InMont Fashion Mall Ilha Plaza Data de Aquisição: 2007 Total da Aquisição: R$ 870 milhões Considerado o shopping de classe A mais tradicional do Rio de Janeiro e está localizado no bairro São Conrado, única via de acesso entre a Zona Sul e a Barra da Tijuca. Maior shopping do bairro da Ilha do Governador, e sua área de influência atinge a população de todo o bairro, com mais de 200 mil habitantes. Após as vendas 9 10 Fusões e Aquisições Fusões e Aquisições Vendas Realizadas em 2014 Principais motivadores para venda de participação Impossibilidade de atingir o controle e/ou administração; Aumento na taxa de juros; Capacidade de extração de valor já maximizada; Preços de venda atrativos. 11 12 2
Fusões e Aquisições Reciclagem do Portfolio Shoppings não administrados possuem uma menor representatividade no nosso portfólio: NOI 9M14(%)* Organograma Diretoria Executiva de Desenvolvimento Luiz Quinta Planejamento e Controle 3,7% Diretor Adjunto Novos Negócios Diretor Adjunto Projetos 96,3% Se vendêssemos os ativos que não administramos: Ger. Novos Negócios Gerente de Projeto 1 Gerente de Projeto 2 Coordenador de Retrofit Venda de ativos não estratégicos Ativos sem gestão Participações pouco relevantes Ativos menos resilientes Valor Estimado da Venda (R$ mil) NOI LTM (R$ mil) 400-500 ~40 MM Cap Rate 8-10% Área Técnica *Excluindo NOI dos shoppings vendidos 13 14 Histórico de Entregas ABL TOTAL A BRMALLS é a empresa que mais desenvolveu shopping desde 2008... 509,5 367,1 292,1 Histórico de Entregas A BRMALLS possui um forte trackrecord em desenvolvimento... 2008/2009 2010 2011 2012 2013 2014 Total BRMALLS Companhia MULTIPLAN1 Companhia IGUATEMI 2 Greenfield 10 projetos ABL TOTAL inaugurado ano a ano desde 2008 (mil m²) 88,5 93,2 119,4 106,5 116,8 111,7 Expansão 17 projetos 65,1 68,0 48,7 23,9 28,2 17,2 0,0 40,4 34,9 35,0 20,1 42,8 53,4 45,4 BRMALLS Companhia 1 Companhia 2 9,5 ABL Próprio (em mil m²) 35,1 39,9 59,1 72,6 39,9 45,9 292,5 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 15 16 Desenvolvimento BRMALLS ABL Total Desenvolvido vs ABL TOTAL (2014) Evolução NOI BRMALLS vs NOI Desenvolvimento Potencial Construtivo Remanescente Principais Shoppings em operação BRMALLS tem mais de 2 milhões de m² de potencial construtivo. 69,8% ABL Desenvolvido 30,2% 4,1% 14,3% 16,4% 23,1% 26,6% 2010 2011 2012 2013 2014 NOI BRMALLS NOI Desenvolvimento 17 18 3
Inaugurações em 2014 Expansões Pipeline Desenvolvimento ABL Total (mil m²): 16,2 ABL Próprio(mil m²): 6,0 Inauguração: Abril/2014 NOI Estab.: R$ 7,0 milhões TIR(real e desalavancado): 16,2% ABL Total (mil m²): 71,8 ABL Próprio(mil m²): 35,9 Inauguração: Agosto/2014 NOI Estab.: R$ 28,0 milhões TIR(real e desalavancado): 16,9% ABL Total (mil m²): 20,7 ABL Próprio(mil m²): 3,1 Inauguração: Maio/2014 NOI Estab.: R$ 2,7 milhões TIR(real e desalavancado): 16,5% Greenfield Expansão 2015 2016 em diante +2 Shoppings em São Paulo Fase 1 Total 4 projetos 8 projetos Fase 2 ABL Próprio (em mil m²) 21,8 137,8 159,6 % adicionado ao portfólio atual +2,2% +14,0% +16,2% 19 20 Pipeline desenvolvimento - Expansão ABL Total (mil m²): 17,2 ABL Próprio(mil m²): 8,6 Inauguração: 2015 NOI Próp. Estab.: R$ 14,9 milhões ABL Total (mil m²): 7,5 TIR(real e desalavancada): 11,4% ABL Próprio(mil m²): 7,5 Inauguração: 2T15 NOI Próp. Estab.: R$ 8,8 milhões TIR(real e desalavancada): 12,6% ABL Total (mil m²): 29,0 ABL Total (mil m²): 1,4 ABL Próprio(mil m²): 17,4 ABL Próprio(mil m²): 0,8 Inaugurações: Inauguração: 4T15 -Fase1: 2018 NOI Próp. estab.: 2,0 milhões -Fase2: 2019 TIR(real e desalavancada) : 19,1% ABL Total (mil m²): 12,1 ABL Próprio(mil m²): 12,1 Inauguração: 2T16 NOI Próp. Estab.: R$ 33,4 milhões TIR(real e desalavancada): 18,0% ABL Total (mil m²): 9,5 ABL Próprio(mil m²): 7,9 Inauguração: 2T16 NOI Próp. estab.: 11,4 milhões TIR(real e desalavancada): 13,1% Pipeline desenvolvimento - Greenfield ABL Total (mil m²): 30,0 ABL Próprio(mil m²): 20,7 Inauguração: 2016 NOI Próp. estab.: 21,4 milhões TIR (real e desalavancada): 13,0% ABL Total (mil m²): 45,9 ABL Próprio(mil m²): 34,4 Inauguração: 2016 NOI Próp. estab.: 40,7 milhões TIR (real e desalavancada): 15,5% 21 22 Pipeline desenvolvimento - Greenfield Greenfield 1: Greenfield 2: Organograma Diretoria de Operações Ruy Kameyama ABL Total (m²): 42.494 ABL Próprio(m²): 21.672 NOI BRMALLS Estab.: R$ 37,6 milhões InauguraçãoPrevista: 2017 ABL Total (m²): 74.466 ABL Próprio(m²): 44.679,6 NOI BRMALLS Estab.: R$ 84,6 milhões InauguraçãoPrevista: 2018 Gerentes de Mídia Diretor Mídia Gerentes Key Account Diretores Regionais (5) Gerente Corporativo Marketing Diretor Corporativo Operações Gerente Corporativo Financeiro Gerentes de Conta Key Account HOLDING Superintendente SHOPPINGS Coordenadores Regionais Mídia Executivos Mídia Gerente de Marketing Gerente Financeiro/Comercial Gerentes de Operações COMERCIALIZAÇÃO ADMINISTRAÇÃO 23 24 4
Resumo Operações Drivers de Crescimento Orgânico Portfólio Gestão Time e Liderança - Diversificação nacional e liderança nas principais regiões; - Gestão ativa em administração e comercialização: criação de valor e com potencial de longo prazo; - Concentração em classe média alta; - Escala: força comercial e diluição de custos. - Meritocracia; - Cultura de medição e eficiência; - Alinhamento de incentivos; - Foco na criação de valor de longo prazo nos ativos e disciplina nos investimentos. - Time mais profissional do mercado; - Track record em turnarounds; - Forte pipeline de futuros líderes. Qualificação de mix Ancoragem Fortalecimento de longo prazo dos ativos Maior landlord Benchmarks Experiência para as famílias Diferenciação Eficiência em custos condominiais Receitas complementares Leasing Spread Escala 25 26 Distribuição do Portfólio Atual Crescimento Orgânico Regional RJ/ES 31% do NOI da Cia; 11 shoppings em operação, incluindo: Norte Shopping; Plaza Niterói; Shopping Tijuca; Liderança no Rio de Janeiro. Regional CO/MG 19% do NOI da Cia; 11 shoppings em operação, incluindo: Del Rey (MG); Center Uberlândia (MG); Campo Grande (MS); Liderança em Minas Gerais (8 shoppings). Regional Sul 8,1% Regional São Paulo 25% do NOI da Cia; 11 shoppings em operação, incluindo: Villa Lobos; Mooca Plaza; Tamboré; Liderança no estado. 13% do NOI da Cia; 7 shoppings em operação, incluindo: Catuaí Londrina (PR); Shopping Estação (PR); Shopping Curitiba (PR); Liderança no Paraná (5 shoppings). Regional Nordeste/Norte 12% do NOI da Cia; 8 shoppings em operação, incluindo: Recife (PE); Paralela(BA); Rio Anil (MA); 16,1% 6,8% 4,9% 8,0% 9,5% 9,5% -3,7% 9,9% 19,1% -1,7% Portfólio de alta qualidade, com grande força e escala regional. 27 * NOI Linearizado AMM e Comerciais 28 Crescimento Orgânico Desempenho de Vendas BRMALLS 8,1% Top 20 Malls Multiplan(9) 29 30 * Exclui shoppings com vendas de participação 5
Indicadores Operacionais Custo Condominial Evolução - BRMALLS Companhia 2 Companhia 1 BRMALLS Companhia 2 Companhia 1 Evolução - BRMALLS Evolução - BRMALLS 31 32 Indicadores do Portfólio Fortalecimento de longo prazo dos ativos Highlightsrecentes Plaza Niterói Shopping Tijuca Quadro -Comparativo de indicadores (9M14) Expansão, Alameda Gourmet e Revitalização. Alameda Gourmet e Revitalização. NorteShopping Estação Curitiba Expansão: Varejo, Salas VIPs de cinema e gastronomia. Multiuso torre de escritórios. 33 34 Fortalecimento de longo prazo dos ativos Highlightsrecentes Ganho em Escala em Projetos de Marketing Shopping Recife Center Uberlândia Entretenimento: novos projetos exclusivos em 2014 Expansão, Alameda Gourmet, Revitalização e Cinema (Salas VIPs e IMAX). Expansão, Alameda Gourmet, Outback,Tok& Stoke nova torre de hotel. Catuaí Londrina Villa Lobos Revitalização e mais oferta gourmet. Ampliação da Zara, C&A e mais oferta gourmet. Maior parceiro dadisney em Shoppings no Mundo; Em 2014: 15 Decorações de Natal (tema inédito - Princesas e Carros) + 1 Star Wars (Tamboré) + 1 Disney Magic Run (Amazonas); Em 2015: 15 Decorações de Natal (tema inédito - Mundo Pixar) + 11 Eventos previstos para 2015 (Pocket Show, StarWarse Disney Magic Run). 1º evento da franquia no Shopping Tamboré - out/2014 20.742 pessoas visitaram o evento (870 média/dia); Meetand Greetcoletivo; Mídia espontânea: R$2,4 MM; 5 eventos confirmados para 2015; 35 36 6
Escala em Marketing Escala em Mídia Parceria Coca-Cola Parceria Coca Cola Patrocínio Natal 2014: Santander Parceria Coca Cola Trophy Tour Caravana Coca-Cola Patrocínio Natal 2014: 40 Shoppings com patrocínio na promoção de Natal; Campanhacooperada: 28 shoppingscom amesma comunicação; Estimativa de 350 mil clientes participantes nas promoções, sendo 15% com SantanderMasterCard; 14 shoppings sorteando carros AUDI, através de uma parceria fechada coma marca. 5 Shoppings receberam o Tour da Taça; 86 mil Participantes; SSS 6,1% nos 5 Shoppings vs Tendência de 4,4%; Veículos 18,2% nos 5 Shoppings vs Tendência de -1,7%; SSS Alimentação 10% nos 5 Shoppings vs Tendência de 2%; Captação de 323k de Mídia Patrocínio. 5 Shoppings receberam a Caravana da Coca-Cola; Fluxo de Veículos Vila Velha no Domingo: 31%; Fluxo de Veículos NorteShopping no Domingo: 5%; Fluxo de Veículos Plaza Niterói no Domingo: 25%. 37 38 Escala em Operações Gestão de Energia Elétrica Eficiência no Consumo Negociações Corporativas Case Study Shopping Tijuca Turnaround Shopping Tijuca Novos processos otimizando o consumo de energia no livre, inferior ao valor de contrato Venda da sobra de energia no mercado de curto prazo SAVINGS DE R$ 8,4 MM ATÉ OUTUBRO recuperação de 8,5% do realizado YTD no pacote deenergiados shoppings impactados* recuperação de 1,6% do realizado YTD no condomíniototal dos shoppings impactados* 376 mil MWh contratados equivalente aoconsumo deuma cidade de 150mil habitantes equivalente aoconsumo de 5 indústrias degrandeporte Negociações em bloco; Custo12%menor que o do mercado cativo. Ficha Técnica: ABL Total 35.565 % Brmalls 100% Número de lojas 267 * Referente aos 27 shoppings no mercado livre de energia 39 40 Case Study Shopping Tijuca Case Study Shopping Tijuca Principais Ações Alameda Gourmet Melhoria de Mix LIDERANÇA Substituição da equipe completa por executivos BRMALLS; Atual superintendente foi trainee da cia. MIX Comercializamos 118 lojas desde a aquisição; Alameda Gourmet. Crescimento de 10,4% das vendas totais 9M14 ao comparar com 9M13; Aumento de fluxo no domingo de 6,5%. REVITALIZAÇÃO Estacionamento; Circulação Vertical; Piso; Fachada. Período Vendas Totais - Shopping Tijuca Crescimento Nov-13 / Out-14 R$ 868,6 milhões Depois da Alameda 17,63% Antes da Alameda Nov-11 / Out-12 R$ 738,4 milhões 41 42 7
Case Study Shopping Tijuca Case Study Shopping Tijuca Fachada Antiga Revitalização Fachada Nova Resultados Shopping Tijuca Piso Antigo Piso Novo Início da Gestão da Brmalls Segundo maior NOI da companhia e segundo maior patamar de aluguel/m², mas continua realizando resultados expressivos. 43 44 Futuro Promissor Organograma Equipe de Ponta Ativos fortes e diversificado nacionalmente. Diretor Executivo Comercial André Ryfer Inteligência/BackOffice Operações Key Account Projetos Captura de upsidesssr vs baixo custo de ocupação + receita complementares + track record comprovado = Drivers de longo prazo. Diretor de Planejamento Comercial/Marketing Especialista Markting Diretor Comercial Superintendentes Shoppings Existentes Gerente Key Account Gerentes Comerciais GF&Exp Escala: principal plataforma para lojistas, anunciantes e fornecedores. Executivos de Venda Coord KA RJ Coord KA SP Coordenadores Projetos GF&Exp Executivos de Venda Forte compromisso com criação de valor para acionista: sweateach asset + fortalecimento de cada ativos + portfólio (aquisição + expansão + reciclagem de portfólio). FOCO INDIVIDUAL NOS ATIVOS FOCO MATRICIAL FOCO INDIVIDUAL NOS ATIVOS 45 46 Desafios Comerciais - BRMALLS Novos Projetos: Greenfields e Expansões Fortalecimento de ativos % ABL % ABL % ABL Satélites Ancoras Comercial Comercial. Comercial. % ABL % ABL % ABL Satélites Ancoras Comercial Comercial. Comercial. Relacionamento com o Lojista Comercialização de Novos Projetos Shopping Vila Velha (25/08/14) Shopping Cascavel (2016) 90% 90% 90% 69% 96% 84% Piracicaba (29/04/14) São Luis (06/05/14) 96% 100% 98% 92% 92% 92% Estação Cuiabá (2016) 13% 41% 27% Top Shopping (2015) 15% 74% 38% Capim Dourado (2T15) 33% 100% 62% Independência (2T16) 17% 89% 56% EFICIÊNCIA NO ATENDIMENTO AO LOJISTA RELEVÂNCIA COORPORATIVA PARA LOJISTAS EXCELÊNCIA NAS INAUGURAÇÕES ATIVOS DIFERENCIADOS POR MIX MARKETING DE RESULTADO Norte Shopping (2T16) 38% 0% 18% 47 48 8
Balanço 2014 - Inaugurações Lojistas Estratégicos Inauguração: Abril/2014 ABL Total (mil m²): 16,2 m² ABL Comercializada(mil m²): 16,0 (98,2%) Total de Lojas: 98 Balanço 2014 - Inaugurações Lojistas Estratégicos Inauguração: Maio/2014 ABL Total (mil m²): 20,7 m² ABL Comercializada(mil m²): 19,0 (92,0%) Total de Lojas : 110 49 50 50 Balanço 2014 - Inaugurações Lojistas Estratégicos Inauguração: Agosto/2014 ABL Total (mil m²): 71,8 m² ABL Comercializada(mil m²): 64,6 (90,0%) Total de Lojas : 234 Indicadores da Área Número de Negócios em GF e Expansões 2013 24 2014 36 Ancoras Satélite 287 310 11,25% Total 311 346 346 311 295 272 237 241 2013 2014 206 206 166 162 131 130 90 103 5 10 20 36 50 69 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro 51 52 Indicadores da Área VGL Assinado (MM) em GF e Expansões 2013 2014 Ancoras 58.561 76.821 13,71% Satélite 176.571 190.562 Total 235.132 267.383 267.383 235.132 218.848 209.562 190.412 174.140 2013 2014 170.098 143.791 145.440 122.834 106.615 85.796 85.900 70.170 53.073 40.268 27.48722.851 2.4214.851 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro 53 Indicadores da Área ABL Assinado (m²) em GF e Expansões 2013 2014 Ancoras 36.508 51.158 20,98% 76.097 Satélite 26.388 24.939 Total 62.896 76.097 64.276 62.896 53.98154.054 51.248 47.815 47.458 2013 2014 41.861 38.217 27.942 23.579 21.73720.783 12.842 11.756 6.930 4.268 1.933 449 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro 54 9
Estratégia de Marketing Marketing Greenfields e Expansões Foco no Marketing Case: plano de comunicação Cuiabá: Cuiabá merece esse shopping. 29 contratos 8 contratos 10 contratos 11 contratos 11 contratos agosto setembro mar-jul 24/ago 26/ago 02/set 15/set 22/set Out/14 Nov/14 Assessoria de Imprensa Matéria no Matérias online Diário de Cuiabá e 5 outdoors na cidade Anúncio nos 3 principais jornais de Cuiabá. News lançamento Tour Virtual 5 Outdoors: Mídias Outback e BioRitmo. continuaram em veiculação Comercial de TV: em outubro Globo e Record MKT centralizado na Holding. Marketing de Venda e não Institucional Eventos Equipe do projeto com foco nas vendas Mensuração de Resultados. Propaganda 55 56 Relacionamento com Marcas Key Account Célula especial de atendimento corporativo Centraliza negociações junto aos principais lojistas nacionais Nova célula de Key Account Regional (desde ago/14) Maior conhecimento das estratégias dos lojistas-chave Prestação de atendimento diferenciado: agilidade e proximidade Business Review: único grupo a realizar ação no mercado Exemplo de Business Review Relacionamento com Marcas Principais Resultados de Key Account ABL assinado GF & EXP da Companhia 2013: 36.507,76 m² (58,04 % do ABL de GF &EXP ) 2014: 51.158,02 m² (67,22 % do ABL de GF &EXP ) VGL Key Account de novos Projetos 2013: 58,56 MM (25% do total de VGL) 2014: 76,82MM (28,7% do total de VGL) Perfil de Atuação Key Account GF & Expansão: 53 negócios (45 Lojas âncoras e 8 Parceiro Corporativo) Shopping Existente: 60 negócios (16 Lojas âncoras e 44 Parceiro Corporativo) 44 45 16 8 KA Shopping Existente PC Shopping Existente KA GF & EXP PC GF & EXP 57 58 Relacionamento com Marcas Fortalecimento dos Ativos Maior plataforma de negócios no Brasil A BRMalls é a maior parceira das principais marcas brasileiras Dentre as empresas de shopping, a BRMalls é a principal plataforma de crescimento para diversas marcas nacionais e internacionais Empresa # Lojas BRMALLS # Lojas TOTAL % Arezzo 53 479 11,06% Hering 64 606 10,56% Dudalina 14 72 19,44% Les Lis Blanc 21 108 19,44% Bo, Bô 5 42 11,90% John John 11 56 19,64% Via Varejo 50 986 5,07% LASA 38 877 4,33% Marisa 33 413 7,99% Renner 35 313 11,18% Riachuelo 31 233 13,30% QDB 24 115 20,87% Anacapri 7 44 15,91% Apple Reseller 19 62 30,65% Samsung 37 183 20,22% Outback 13 63 20,63% Grandes Negociações em 2014 Novos Negócios: 05 NovosNegócios: 04 Shopping Tamboré, Shopping Shopping ABC, Estação Cuiabá, Jardim Sul, Shopping Mooca e Piracicabae VilaVelha Shopping ABC, Plaza Niterói. Contratosassinados:02 NovosNegócios: 02 Shopping Vila Velha e Expansão PlazaNiteróieShopping Recife VilaLobos NovosNegócios: 03 Shopping Independência, Shopping Piracicaba, Uberlândia Shopping. NovosNegócios: 01 Shopping VilaVelha 59 60 10
Fortalecimento dos Ativos Relacionamento com Marcas: Case Outback- Evolução Grandes Negociações em 2014 Restaurantes Outback em shoppings BRMALLS Novos Negócios: 01 Estação Cuiabá Novos Negócios: 04 Uberlândia Shopping, Shopping Estação Cuiabá, Shopping Villa Lobos e Shopping Del Rey. Novos Negócios: 10 o Ana Capri: Shopping Tamboré, Curitiba Shopping, Shopping Mooca, Metro Santa Cruz, Shopping Villa Lobos, Goiânia Shopping e Shopping Campo Grande. o Arezzo: Shopping Del Rey, Iguatemi Caxias e Goiânia Shopping Casa & Gourmet, Plaza Niterói, Shopping Tijuca e Norte Shopping 2006 2009 Curitiba Shopping Villa Lobos 2011 Número Contratos Assinados 2012 Mooca Recife Uberlândia Campo Grande e Catuaí Londrina 2013* *BRMALLS se torna a empresa de shoppings com maior número de contratos com o Outback no país 2014 Shopping ABC, Estação Cuiabá, Piracicaba, Vila Velha Granja Viana, Independência, Recreio, Jardim Sul, Goiânia Shopping 2015 Novos Negócios: 10 Catuaí Maringá, Shopping Contagem, NorteShopping, Shopping Paralela, West Shopping, Plaza Macaé, Shopping Tijuca e Catuaí Londrina, Estação BH e Uberlândia Shopping Contratosassinados:01 UberlândiaShopping Novos Negócios: 05 Shopping Piracicaba, Goiânia Shopping, Shopping Mooca, Shopping Vila Velhae Amazonas Shopping. 25 20 15 10 5 0 4 4 4 5 5 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 6 7 11 15 20 61 62 Relacionamento com Marcas: Case Outback- Evolução Cenário 2015 Em 2014 a BRMALLS recebe o prêmio de Fornecedores do ano da rede de restaurantes Outback. Primeira vez que uma empresa de Shopping Center recebe o prêmio de fornecedor do ano. Em 2013 e 2014 praticamente dobramos o número de contratos assinados com a rede (assinamos 8 dos 15 contratos), auxiliando no crescimento e desenvolvimento da companhia. Possível diminuição do ritmo de expansão das principais redes de varejo: BRMalls precisa ser a primeira opção dos investimentos Proximidade corporativa Qualidade dos ativos Seletividade na tomada de decisão: Blindagem dos ativos. Aumento do número de expansões Greenfields grandes, em praças fortes e em terrenos bem localizados. BRMalls deve continuar a entregar projetos com altas taxas de ocupação. Foco em qualidade e equilíbrio de tenant-mix. 63 64 11