O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO Competitividade Perenidade Sobrevivência Evolução Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora.
PALESTRA: COMECE CERTO: PLANEJAMENTO E ANÁLISE Objetivos Apresentar os principais aspectos a serem considerados para a análise de viabilidade de um novo negócio.
COMECE CERTO QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA O PLANEJAMENTO E ANÁLISE DE NOVOS NEGÓCIOS
OBJETIVO DO DEBATE Apresentar os principais aspectos a considerar na criação de um novo negócio.
ANTES DE IMPLANTAR UM NOVO NEGÓCIO... Por que é tão importante planejar? O que é preciso saber sobre o novo negócio?
O PROCESSO EMPREENDEDOR Idéia e Oportunidade de Negócio Viabilidade Tomada de Decisão Ação
O PROCESSO EMPREENDEDOR Idéia e Oportunidade de Negócio Viabilidade do Negócio Tomada de Decisão Implantação e Sustentação LUCRO
PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS... PELO SEU PROJETO DE EMPRESA...
SOBRE O CLIENTE... Quem comprará os produtos e serviços? Por quê? Onde estão localizados? Qual será o volume de compras? Com que freqüência comprarão? Como influenciar na decisão de compra dos clientes?
SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS... Quais são os produtos e serviços a oferecer? Que quantidade de produtos e serviços deve estar disponível aos clientes? Quais necessidades dos clientes serão atendidas pelos produtos e serviços?
SOBRE O INVESTIMENTO... Qual a previsão de gasto inicial? Existe disponibilidade de todos os recursos? Será necessário investimento extra? Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as necessidades dos sócios?
SOBRE DECISÕES A TOMAR... Como estabelecer os preços dos produtos e serviços? Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços que deverá ser comercializada? Por quê? Quais os gastos existentes no negócio? Como organizar a entrada e a saída do dinheiro?
O PONTO DE EQUILÍBRIO Faturamento R$ 11.111,00 Custos variáveis (-) R$ 5.555,50 Despesas fixas (-) R$ 5.000,00 Despesas comerciais (-) R$ 555,50 Total R$ 0,00 % das despesas variáveis em 50% relação ao faturamento % de despesas comerciais em 5% relação ao faturamento Todas as despesas são pagas, no entanto não existe lucro.
SOBRE A CONCORRÊNCIA... Quem são os concorrentes do negócio? Onde se localizam? Quais os seus pontos fortes e fracos? Podem existir novos concorrentes? Como fazer com que os clientes passem a comprar os seus produtos e serviços? Quais os diferenciais oferecidos ao mercado por seu novo negócio?
SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS... Quais processos deverão existir? Como funciona cada processo? Que equipamentos deverão fazer parte dos processos? Como funcionam? Quais são os fornecedores dos equipamentos?
SOBRE OS EMPREGADOS... Qual o perfil de pessoal para cada atividade do negócio? Qual a quantidade necessária de pessoas no momento da abertura da empresa? Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?
SOBRE OS FORNECEDORES... Quem são os fornecedores? Onde se localizam? Como serão obtidos os produtos e serviços? Quais as suas condições de comercialização?
SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO... Quais os meios adequados de comunicação com o mercado? Quais os custos? Qual o retorno esperado? Com que freqüência deverão ser utilizados?
SOBRE DISTRIBUIÇÃO... Como fazer com que os produtos ou serviços cheguem aos clientes? Quais os custos?
SOBRE LOCALIZAÇÃO... Qual o local adequado para a instalação do negócio? Por quê? Existem aspectos legais que influenciam a localização?
SOBRE LEGALIZAÇÃO... Que aspectos legais devem ser considerados? Que impostos e contribuições incidem sobre o negócio? Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa? Quem realizará os procedimentos legais do negócio?
SOBRE O RETORNO DO INVESTIMENTO... Qual o lucro líquido esperado? Em quanto tempo o investimento retornará? Como saber os resultados da empresa? As necessidades dos sócios foram atendidas?
O DEMONSTRATIVO DE RESULTADO F Faturamento (+) 15.000,00 Impostos (-) 1.140,00 Faturamento Líquido (=) 13.860,00 Custo da Mercadoria Vendida (-) 7.500,00 Comissões (-) 750,00 MC Margem de Contribuição (=) 5.610,00 37,4% CF Custo Fixo (-) 5.000,00 Lucro Bruto (=) 610,00 Despesas Financeiras (-) 75,00 Lucro Líquido (=) 535,00
PERGUNTAS RESPONDIDAS? O Plano de Negócios A utilização do Plano de Negócios - Registrar as informações - Fazer negócios - Simulação
DEBATE
...E AGORA É A PRÁTICA...