PROGRAMA: COAGHING EM VENDAS
O QUE É Programa de desenvolvimento de competências em vendas, com o objetivo de desenvolver as habilidades do coachee, transformando-o em um profissional Ressonante. Programa específico para profissionais que trabalham com vendas.
BENEFÍCIOS Desenvolver habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial; Aprender como controlar a emoção na mesa de negociação; Empoderar-se para encarar negociações difíceis; Autoconhecimento. Uso da metodologia DISC Dominância, Influência, estabilidade e Conformidade que contribuem para a identifição dos talentos em vendas e a devolutiva individual com um coach para interpretação do inventário comportamental e construção do processo de melhoria.
DIFERENCIAIS Maior dedicação individual. Turma com no máximo 10 alunos (No caso de programas em grupo); Ministrado por dois professores que juntos formam mais de 50 anos de experiência em negociação; Profissionais com vasta formação acadêmica em administração, marketing, vendas e negociação e comportamental PNL, Coaching, DISC, entre outros; Acompanhamento pós curso, durante 2 meses;
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Método das 12 agendas de Coaching e Mentoring Vendas Disco de competências do profissional de Vendas Matriz GRID de desempenho racional e emocional Ecologia e a sintonia sistêmica do vendedor Expansão holística da mente do vendedor Rapport, Relacionamento e atitudes em vendas Abordagem do canal comunicacional e desenvolvimento de habilidades sensoriais Análise da performance técnica do profissional de vendas Análise da performance comportamental do profissional de vendas Plotagem dos eixos comportamentais e técnicos e devolutiva Alvo, concentração, eliciação de estado presente em vendas, contágio Plano de ação transformacional do profissional de vendas Sistema ISOR Implementação e acompanhamento
METODOLOGIA: Coaching e Mentoring Programação Neurolinguística Ferramenta de avaliação comportamental DISC LOCAL: Locais alternativos: Hotel Entremares B.Tijuca Espaço Grid Treinamentos Vila Isabel Espaço próprio do cliente DEMAIS INFORMAÇÕES: Carga Horária: 15 horas VIP: 12 reuniões In grup: 3 dias ou a combinar com o cliente Cliente recebe certificado de conclusão do curso
EQUIPE DE INSTRUTORIA
SIDNEY AFONSO (CURSO VENDAS, NEGOCIAÇÃO, ATENDIMENTO) MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação- UNESA ; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ; Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler MCB ; Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ; Consultor Comercial e Palestrante ; Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento; Atuou durante 35 anos na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ; Co-autor do livro Como Vender Mais da Editora Leader. Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/5997002538084103
DEISE MACHADO (CURSO VENDAS, NEGOCIAÇÃO, PNL) Pós-Graduada do curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI-EUA; MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV; Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing; Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores); Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP e Richard Bandler ; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros); Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte; Diretora Executiva do Grid Instituto Consultoria e Treinamento; Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL; Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/7630032475707300
A EMPRESA
QUEM SOMOS: Com 10 anos de mercado, Grid é uma empresa de prestação de educacional e soluções corporativas. Atuamos com palestras, cursos abertos, programas in company, análise comportamental DISC, entre outros. MISSÃO Potencializar os recursos comportamentais e técnicos através da prestação de serviço educacional prestadia. VALORES Prestação de serviço prestadia Compromisso com a excelência Busca constante do aprimoramento
Metodologia GRID Nossos programas são práticos e dinâmicos. Com uma abordagem integral, estimulamos a inteligência emocional e racional (comportamental e o técnico), provocando uma transformação de seres transacionais e relacionais para Ressonantes. Quem é incapaz de fazer aflorar as próprias emoções não consegue atingir a natureza emocional do outro. Napoleon Hill Nosso método de ensino conta com ferramentais Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL Programação Neurolinguística, Neurociência, entre outros que possam contribuir para um aprendizado definitivo.
Alguns clientes
DEMAIS PROGRAMAS Curso MODELO VENDAS COM PNL Curso ORATÓRIA COM COACHING COMMUNICATION PROGRAMAS VIP/IN COMPANY: Mentoring e Coaching Vendas Mentoring e Coaching Negociação Avaliação comportamental DISC Curso Prático NEGOCIAÇÃO COM PNL
SOLUÇÕES CORPORATIVAS
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