Vantagens Competitivas (de Michael Porter) CURSO: Administração DISCIPLINA: Comércio Exterior FONTE: SOARES, Claudio César. Introdução ao Comércio Exterior Fundamentos Teóricos do Comércio Internacional. São Paulo: Saraiva, 2004. 5.3 Vantagens competitivas 1
Vantagem Competitiva Vantagem Competitiva é um conceito desenvolvido por Michael E. Porter no seu best-seller Competitive Advantage e que procura mostrar a forma como a estratégia escolhida e seguida pela organização pode determinar e sustentar o seu sucesso competitivo. A vantagem competitiva surge fundamentalmente do VALOR que uma determinada empresa consegue criar para os seus clientes e que ultrapassa os custos de produção. 5.3 Vantagens competitivas 2
VANTAGEM COMPETITIVA 1) Liderança em Custo 2) Diferenciação Segundo Porter, existem dois tipos básicos de vantagem competitiva: 1) LIDERANÇA NO CUSTO neste tipo de estratégia, a empresa procura tornar-se produtora com os mais baixos custos em seu setor de atividade. Em geral, um produtor que opta por uma estratégia de baixo custo produz um produto estandardizado, focando-se no essencial do produto e colocando a ênfase na obtenção de vantagens de custo absoluto e de escala. 5.3 Vantagens competitivas 3
1) Liderança em Custo O termo valor aqui aplicado representa aquilo que os clientes estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço. Um valor superior resulta da oferta de um produto ou serviço com características percebidas idênticas aos da concorrência mas por um preço mais baixo ou, alternativamente, da oferta de um produto ou serviço com benefícios superiores aos da concorrência que mais do que compensam um preço mais elevado. 5.3 Vantagens competitivas 4
2) Diferenciação 2) DIFERENCIAÇÃO Neste tipo de estratégia, a empresa procura ser única no seu sector de atividade nas dimensões mais valorizadas pelos consumidores. Nesta estratégia a empresa seleciona um ou mais atributos mais valorizados no mercado, posicionando-se de uma forma única para satisfazer as necessidades dos consumidores. A empresa que opta pela diferenciação não pode ignorar os custos, devendo reduzir custos em todas as áreas que não afetem a diferenciação. 5.3 Vantagens competitivas 5
Escolha para ter Vantagem Competitiva: baixo custo ou diferenciação A proposição de Porter assenta-se na ideia de que, para obter vantagem competitiva sobre seus concorrentes, as empresas devem optar entre: a) desenvolver atividades econômicas e tecnológicas a um custo menor, para um mesmo conjunto de benefícios ofertados ao cliente; b) desempenhar estas atividades de tal forma que gerem uma oferta de benefícios diferenciados; pressupondo que o custo desta oferta seja menor que o diferencial de preço obtido. 5.3 Vantagens competitivas 6
Vantagem de Custo X Vantagem de Diferenciação Porter denomina respectivamente estas formas de Vantagem Competitiva de vantagem de custo e vantagem de diferenciação. A vantagem competitiva de custo é obtida por ações específicas ou combinadas quanto a elementos, como: economia de escala efeito aprendizagem custo dos insumos integração vertical 5.3 Vantagens competitivas 7
Custos de Produção X Estratégias Vantagem Competitiva (VC), de Michael Porter, pode ser entendida como uma vantagem que uma empresa tem em relação aos seus concorrentes, geralmente demonstrada pelo desempenho econômico sistematicamente superior ao dos demais competidores. O conceito da Vantagem Competitiva surgiu em oposição ao conceito da Vantagem Comparativa, de David Ricardo para defender a tese dos ganhos do livre comércio internacional. Segundo o argumento original, de David Ricardo, as transações econômicas entre dois países (firmas, pessoas etc.) podem proporcionar ganhos para ambas as partes, desde que elas tenham diferentes custos de produção para os bens transacionados. De modo mais técnico, pode-se dizer que a VC é a ocorrência de níveis de performance econômica acima da média de mercado em função das estratégias adotadas pelas firmas. 5.3 Vantagens competitivas 8
David Ricardo X Michael Porter Vantagem Comparativa, de David Ricardo: DIFERENTES CUSTOS DE PRODUÇÃO para os bens transacionados. Vantagem Competitiva, de Michael Porter: ESTRATÉGIAS ADOTADAS pelas empresas 5.3 Vantagens competitivas 9
Resumos das 3 teorias. 5.3 Vantagens competitivas 10
Características da Vantagem Competitiva A Vantagem Competitiva, de Porter, geralmente se origina de uma competência central do negócio. E que para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser: difícil de imitar única sustentável superior à competição aplicável a múltiplas situações 5.3 Vantagens competitivas 11
Características de empresas com Vantagem Competitiva foco no cliente, valor para o cliente qualidade superior do produto distribuição ampla alto valor de marca reputação positiva da empresa técnicas de produção com baixo custo patentes, direitos autorais e de propriedade industrial proteção do governo (subsídios e monopólio) equipe gerencial e de funcionários superior 5.3 Vantagens competitivas 12
Vantagem Competitiva sustentável Há estudiosos que defendem que em um mundo competitivo que muda rápido, nenhuma destas vantagens pode ser mantida a longo prazo. Eles alegam que a única vantagem competitiva sustentável é construir uma empresa que esteja tão alerta e ágil que sempre irá encontrar uma VANTAGEM, não importa que mudanças ocorram. 5.3 Vantagens competitivas 13
Somatório das estratégias globais A principal característica da economia moderna é a possibilidade de qualquer empresa atuar de forma global. A estratégia de atuação global das empresas de um país influencia a competitividade de uma nação. Eis a ideia básica de Porter: o somatório das estratégias globais das empresas cria e influencia a VANTAGEM COMPETITIVA dos seus países-sede. 5.3 Vantagens competitivas 14
Estratégia competitiva Segundo Porter, a estratégia competitiva de uma empresa é limitada por dois conjuntos de fatores: o os fatores internos pontos fortes e fracos da empresa e os valores pessoais dos seus componentes e o os fatores externos as ameaças e oportunidades da indústria e as tendências e expectativas da sociedade, ou seja, a relação da empresa com seu meio ambiente. Nesse sentido, pode-se compreender o objetivo de uma estratégia competitiva como a busca de uma posição dentro da indústria em que a empresa possa se defender da melhor forma possível contra as forças competitivas e/ou influenciá-las a seu favor. 5.3 Vantagens competitivas 15
Forças competitivas. 5.3 Vantagens competitivas 16
Forças competitivas A teoria de Porter sobre as vantagens competitivas, se aplicada aos mercados globais, pode resultar na diferenciação e no posicionamento de empresas que acabam por ganhar mercados e elevar o país do qual são originárias a líderes globais em determinados segmentos e indústrias. 5.3 Vantagens competitivas 17