PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA E DE MÍDIA ON- LINE. FRED PACHECO consultor de marketing digital

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA E DE MÍDIA ON- LINE FRED PACHECO consultor de marketing digital

FRED!PACHECO Lecionando)em) ) ) ) ) Consultoria)para) ) ) ) ) ) Trabalhei)em) ) ) ) ) Estudei)em) ) ) ) )

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Evolução do mercado de publicidade online Alguns'números'de'mercado'na'atualidade'para' demonstrar'a'importância'do'canal'digital.'

fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/numeros-de-investimento-em-midia-online/

Participação da Internet no bolo publicitário fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/numeros-de-investimento-em-midia-online/ 8'

Divisão dos R$ 28,45 bilhões da publicidade no Brasil A'Internet'já'é'o'segundo'meio'com'mais' inves<mentos'no'brasil','atrás'apenas'da'tv.' Evolução)do)inves9mento)publicitário) A'Internet'é'o'repe<damente' o'meio'que'mais'cresce'no'brasil,'muito' a'frente'dos'meios'mais'tradicionais.' 9'

10' Divisão dos R$ 28,45 bilhões da publicidade no Brasil

Tell)me) something) I)don t) know...) Não fale mais do mesmo

Relevância do Canal 28% do faturamento das! agências tradicionais americanas vem de ações digitais http://adage.com/article/agency-news/tweet-agencies-28-revenue-digital/227164/

Origem dos investimentos nos veículos digitais brasileiros fonte: IAB Brasil - http://www.projetointermeios.com.br/relatoriosinvestimento.aspx 13'

fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/

Distribuição de celulares por plataforma fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE UM ESQUENTA TEÓRICO Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários em Meios Digitais 2009 JumpEducation

Um esquenta teórico Tudo começou assim... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

Um esquenta teórico E depois muitas incertezas... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

Um esquenta teórico Nos dias atuais... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

Um esquenta teórico E a inversão dos Meios começa a acontecer... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

Qual'é'a'métrica'mais'importante?' Cliques X Impactos

Cliques X Impactos Um'pouco'de'história'antes...' X) Discurso'de'que'só'a'Internet'fornecia'métricas'exatas'

Um'pouco'de'história'antes...' Cliques X Impactos

Cliques X Impactos Então,'agora'você'sabe'(quase)'tudo'sobre' os'0,5%'dos'usuários'que'clicaram...'' Mas,'e'os'outros'99,5%?'

Cliques X Impactos Muitas'vezes,'a'atenção'independente' da'ação'já'é'muito'importante'para'a' marca'e'para'o'negócio.'

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Conversação consistente da marca como'a'marca'deve'ser'posicionar'de'forma' consistente'entre'os'canais'para'dialogar'com' o'target'

Nem comece a subir, se não souber o que fazer no alto. Na comunicação é o mesmo: não comece a planejar sem antes ter claro quais são os objetivos de negócios! 32' 32

Não existe separação Não'existe'dis<nção'entre'o' que'é'online'e'o'que'é'offline' Tudo'acontece'simultanea[ mente'e'de'forma'integrada,' compondo'uma'única' experiência' O'que'existe'são'múl<plos' canais'para'a<ngir'o' consumidor'em'diferentes' momentos'

Integração Consistente de Canais Contatos( Influenciadas( Retroalimentação(da(Mídia( Es#mulo(( da(mídia( Compar>lham.( de(opiniões( Busca(por(mais( Informação( Ambientes( Digitais( Consumo(

Como o internauta consome? Portais) Editoriais) Toutube)Ads) Facebook)Ads) ReclameAqui) Social)Monitor) ) Adwords) Youtube)Search) ) EPcommerces) Shoppings)de)Portais) Lojas)Virtuais)Próprias) BuscaPé) BondFaro) ReclameAqui)

Todos são clientes em potencial Até'o'Va<cano'u<liza'canais' e'mídia'online'para'se' aproximar'dos'fiéis' (consumidores)' O'Va<cano'tem'site'e'canal' no'youtube' O'Papa'e'alguns'Cardeais' tem'perfil'a<vo'no'twimer'

Formato Correto

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE O QUE O PROFISSIONAL DE MÍDIA LEVA EM CONSIDERAÇÃO? Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários em Meios Digitais 2009 JumpEducation

ABC Approach AUDIENCE(INSIGHTS( Comportamentos,,valores,,estilo,de,vida?, Necessidades,,momtivações?, Consumo,de,mídia?, BRAND(INSIGHTS( Produto?,Serviço?,Qualidade?, Brand,experience?, Metas,da,comunicação?, O,que,o,digital,pode,acrescentar?, COMPETITIVE(INSIGHTS( Digital,market,drivers?, Competidores,ON,=,OFF?, Diferenciais,e,características?,

O que o profissional de Mídia leva em consideração? Premissas'do'Planejamento'! Estudos do Target! Formatos de Mídia! Demografia! Segmentações Comportamentais! Ferramentas de Pesquisas! Formatos de Negociação! Audiência e Cobertura no target! Oportunidades / Inovação! Definição dos parceiros! Confiança no OPEC

O que o profissional de Mídia leva em consideração? Premissas'do'Planejamento'! Estudos de Target O que o Mídia vê: Como realmente é:

Bases do planejamento Alcance' Variável'importante'para'determinar'quan<ta<vamente'o'impacto'do' plano' Freqüência' Variável'que'indica'o'número'de'impactos'ideais'para'que'a'mensagem' tenha'ressonância' Afinidade' Variável'que'indica'a'qualidade'(ou'asser<vidade)'da'comunicação'dentro' em'relação'à'audiência' Tempo' Variável'naturalmente'importante'para'indicar'a'forma'da'comunicação' (flight,'linear,'onda)' Negociação' Variável'que'indica'se'o'inves<mento'é'adequado'dentro'dos'obje<vos'do' cliente'

KPIs de Mídia Custo'por'venda'(CPA)' Custo'médio'das'despesas'de'marke<ng'para'gerar'uma'venda' ' ' Custo'por'visita'(CPV)' Custo'médio'das'despesas'de'marke<ng'para'gerar'tráfego'no'site' ' ' GAP'na'aquisição'de'venda' Diferença'entre'o'custo'por'visita'e'o'custo'por'venda'['é'outra' forma'de'medir'a'eficiência'de'conversões' ' ' Retorno'do'inves<mento'em'marke<ng' Retorno'em'dinheiro'para'cada'1'unidade'de'dinheiro'inves<do'' Inves<mento'em'marke<ng' Total'de'pedidos' Inves<mento'em'marke<ng' Total'de'visitas' GAP'='CPA'['CPV' Vendas'totais' Inves<mento'em'marke<ng'

Plano de mídia

Unidades de comercialização mais adequadas Conhecendo(as(unidades(de(comercialização(vamos(analisar(os(>pos(para(traçarmos(a(resposta(ao(briefing,( podendo(fazer(um(mix(entre(os(obje>vos(e(>pos:' VISIBILIDADE) CPD)+)CPM) Para'se'obter'visibilidade'podemos'focar'em'um'mix'de'formatos'de'unidade'CPD'e'CPM.'Formatos'de'diária'com'grande'volume'de' entrega'+'formatos'simples'com'baixo'cpm'para'se'obter'grande'volume.'outras'sugestões'são'formatos'fixos,'de'patrocínio.' BRANDING) FIXO)+)CPD) Pacotes'de'patrocínio'com'exposição'fixa'são'recomendados,'também'projetos'especiais'de'envolvimento'com'conteúdo.' PERFORMANCE) CPC)+)CPA) Campanhas'de'varejo'online'geralmente'são'negociadas'anualmente,'com'grande'volume'de'entrega'e'um'CPM'baixo'de'forma'a' garan<r'a'visibilidade'durante'todo'o'período,'por'cpc'ou'até'mesmo'por'cpa,'es<pulando'metas'de'resultados'

Como o mídia avalia pacotes e planos? Para(avaliar(uma(proposta(o(mídia(costuma:( ( 1. Valorar(no(plano(cada(um(dos(itens(da(entrega,(inclusive(as(entregas(especiais( 2. Es>mar(a(entrega(em(impressões(de(cada(um(dos(itens( 3. Aplicar(desconto( 4. Calcular(CPM(médio(negociado(da(proposta( 5. Projetar(resultados((cliques,(vendas,(conversões)( 6. Calcular(o(CPC(médio(e,(se(possível,(o(CPA( É(importante(que(o(contrato(cubra(uma(garan>a(mínima(de(entrega(durante(o(período,(essa(sugestão(de(volume(deve(ser(avaliada(através( de(um(cpm(médio(e(o(valor(negociado(do(projeto.(quando(se(trata(de(um(patrocínio(de(um(site(ou(canal(a(ser(lançado,(é(fundamental(a( garan>a(mínima(de(entrega.(valorar(na(tabela(cada(um(dos(itens(da(entrega,(inclusive(as(entregas(especiais(de(conteúdo.'

O que o profissional de Mídia leva em consideração? Exemplo de Simulação de Cobertura e Frequência...! Folha SP x Estadão.com.! 20.000.000 impressões rotativas // sem filtro de target.

O que o profissional de Mídia leva em consideração? Exemplo de Simulação de Cobertura e Frequência...! Folha SP x Estadão.com.! 20.000.000 impressões rotativas // target Homens 25+.

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE FORMATOS DE NEGOCIAÇÃO Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários em Meios Digitais 2009 JumpEducation

Formatos de Negociação CPM CUSTO POR MIL A negociação mais utilizada e nivelada como padrão para qualquer negociação subsequente. Compra relacionada a exposição de 1.000 unidades de impressões de publicidade em um canal, formato e período determinado. Diária / Faixa Horária A veiculação de mídia ocorre em um determinado período onde o veiculo de mídia estima o volume de entrega. A vantagem é o ganho de cobertura, importante para ações ou momento de impacto das campanhas. Patrocínio É a compra de mídia de um canal específico por um determinado período onde o anunciante tem total ou parte das cotas de veiculação. Uma das vantagens dessa compra é a exclusividade de segmento/ categoria.

Formatos de Negociação CPC CUSTO POR CLIQUE A negociação mais utilizada para compras de clientes de varejo. Determina-se um total de cliques e o anunciante paga apenas quando sua publicidade é clicada. CPD CUSTO POR DISPARO É o custo por disparo utilizado em ações de e-mail MKT ou newsletters, onde o anunciante contrata um determinado número de e-mails e paga por unidade enviada. CPV CUSTO POR VIEW O custo por view é usado em ações relacionadas a anúncios de vídeo. Esse formato sofreu evoluções durante os últimos anos e hoje é possível comprar mídia pagando apenas o anúncio que foi visto por completo, chamado true view.

Formatos de Negociação CPA CUSTO POR AQUISIÇÃO A negociação mais rentável para varejistas / e-commerce. O anunciante paga um determinado valor por venda gerada pelo veículo em seu site. Essa negociação torna-se rentável para o veiculo de mídia quando ele tem controle de operação da campanha. CPL CUSTO POR LEAD Semelhante ao CPA, o CPL refere-se a compra por Lead gerado no site do anunciante... O lead pode ser um cadastro, uma inscrição, uma abertura de chat, um agendamento de vista, entre outros. Projetos Especiais O céu é o limite.. Branded Content, formatos diferenciados, demanda específica, projeto customizado que torne-se relevante para o anunciante e adequado ao veículo de mídia.

Formatos de mídia: planejamento TARGETING)CONTEXTUAL)(canal)) O)que)é?) Permite'encontrar'usuários'a'par<r'daquilo'que'busca'na'web.'Este'<po'de'segmentação'permite'posicionar'a'mensagem'dentro'de'um'canal'de'conteúdo' específico'que'traz'informações'semelhantes'ao'que'o'seu'público'procura.' Como)funciona?) Segmentação'por'canal' amplo '(como'automóveis)'ou'anúncios'apenas'para'as'buscas'realizadas'por' carros'novos,'do'modelo'ecosport '

Formatos de mídia: planejamento TARGETING)POR)PERFIL) O)que)é?) O'Target'por'Perfil'é'o'que'faz'a'segmentação'mais'elementar.'Separa'os'usuários'demográfica'e'geograficamente,'de'acordo'com'a'necessidade'do' anunciante.'faz'uma'qualificação'do'usuário'por'idade,'sexo'e'estado,'dias'da'semana'e'hora'do'dia.' Como)funciona?) Os'portais'e'sites'ver<cais'possuem'áreas)fechadas)(somente'para'assinantes'ou'cadastrados),'base'de'e[mails'e'aplica<vos'que'permitem'iden<ficar'o' perfil'dos'usuários'e'segmentar'a'mídia'baseado'nessas'variáveis'

Formatos de mídia: planejamento REPMESSAGING)e)ADPSEQUENCING) O)que)é?) Esse'<po'de'campanha'busca'novamente'o'usuário'que'entrou'no'site'do'anunciante'e,'por'algum'mo<vo,'foi'embora'antes'de'realizar'alguma'ação'como' compra'ou'cadastro.'' Como)funciona?) Ao'entrar'no'site'do'anunciante,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina.'Ao'voltar'para'o'veículo'(por'exemplo'o'MSN),'o'usuário'recebe'uma' publicidade'dirigida,'de'acordo'com'sua'navegação'anterior,'gerando'maiores'taxas'de'conversão.''

Formatos de mídia: planejamento BEHAVIOR)TARGETING) O)que)é?) Neste'<po'de'segmentação,'não'interessa'onde'o'consumidor'está'e'sim'o'seu'comportamento'online.'Segmentos'são'criados'a'par<r'do'histórico'de' navegação'e'buscas'dentro'do'veículo'e'estas'informações'são'armazenadas'no'id'do'usuário.' Como)funciona?) Ao'entrar'no'site'do'veículo,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina,'que'permite'rastrear'a'sua'navegação'e'criar'clusters'baseados'em' comportamentos'comuns.' Animais'de'Es<mação' Datas'Especiais' Moda' Art'&'Culture'(teste)' Dietas' Motos' Ar<gos'de'Luxo' Donas'de'Casa' Musica' Automóveis'['Branding' Empregos' Pais' Automóveis'['Varejo' Esportes' Paquera' B2B' Esportes'de'Luxo' Passagens'Aéreas' Beleza'e'Saúde' Estudantes' Pra<cidade'na'Web' Carros'de'Luxo' Festas'e'Eventos' Saúde'Masculina' Casas'Bahia' Finanças'' Seguros' Celulares' Finanças'Alto'Padrão' Socialização'na'Web' Cinéfilos' Futebol' Sustentabilidade'&'Meio'Ambiente' Classe'C' Games' Tecnologia'['Informa<ca' Comidinhas'e'Snacks' Gravidez'e'Bebes' Tecnologia'['Serviços' Compradores'Online' Home'Entertainment/Eletrônicos' Terceira'Idade'(teste)' Copa'do'Mundo' Imóveis'' Verão' Credito' IT'Pro' Viagens' Culinária' Jovens'descolados' ''

Formatos de mídia: planejamento QUAIS)SÃO)OS)BENEFÍCIOS)?)! Aumenta(relevância(da(publicidade(exibida(e,(conseqüentemente,(da(taxa(de(cliques(e(de(conversões( Atrai(um(público(diferenciado,(realmente(interessado(no(produto(ou(serviço( Maximiza(os(inves>mentos(em(mídia(online,(ajudando(agência(e(anunciante(a(o>mizarem(os(resultados( Minimiza(a(dispersão,(a>ngindo(o(verdadeiro(obje>vo(da(campanha( Eleva(o(nível(de(sa>sfação(do(consumidor,(que(passa(a(ter(seus(interesses(compreendidos((relevância)(

Formatos de Negociação QUALQUER TIPO DE COMPRA É NIVELADO EM CPM

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE EQUIPE COMERCIAL X INVENTÁRIO (AUDIÊNCIA) Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários em Meios Digitais 2009 JumpEducation

Equipe Comercial x Inventário (audiência) Atenções Especiais! Conhecimento do Negócio Digital.! Frequência de Contato na Agência.! Buscar ações customizadas para os anunciantes... mesmo que seja uma pesquisa, uma informação relevante para o fechamento do negócio.! Preparar-se para a apresentação.

Equipe Comercial x Inventário (audiência) Geração de Audiência! As redes sociais podem ser uma grande forma de captação de audiência.! Sites de referência.! A força do portal UOL.! Visitas + Páginas Vistas + Tempo de Navegação = Mais Inventário.! Inventário = quantidade de formatos disponíveis para venda.! Inventário nobre é diferente de Inventário calhau. Valorizar a venda!

Alternativas de Precificação Premissas! Tudo no fim é monetizado em CPM.! Não existe CPM caro existe CPM BOM.! Criatividade de venda para gerar incremento de negócios.! Acompanhamento da Concorrência... novos formatos, audiência.! Branded Content.! Vídeo Ads.

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Segmentação Turbinada a'segmentação'do'público'alvo'sempre'foi'o' princípio'da'o<mização'de'mídia'e'agora'o'digital' traz'possibilidades'realmente'novas'

Relevância é chave para tudo! Segmentação contextual Declaração de preferências Segmentação comportamental Reconhecimento do usuário Retargeting Ad sequencing

Formatos de mídia: planejamento TARGETING)CONTEXTUAL)(canal)) O)que)é?) Permite'encontrar'usuários'a'par<r'daquilo'que'busca'na'web.'Este'<po'de'segmentação'permite'posicionar'a'mensagem'dentro'de'um'canal'de'conteúdo' específico'que'traz'informações'semelhantes'ao'que'o'seu'público'procura.' Como)funciona?) Segmentação'por'canal' amplo '(como'automóveis)'ou'anúncios'apenas'para'as'buscas'realizadas'por' carros'novos,'do'modelo'ecosport '

Formatos de mídia: planejamento TARGETING)POR)PERFIL) O)que)é?) O'Target'por'Perfil'é'o'que'faz'a'segmentação'mais'elementar.'Separa'os'usuários'demográfica'e'geograficamente,'de'acordo'com'a'necessidade'do' anunciante.'faz'uma'qualificação'do'usuário'por'idade,'sexo'e'estado,'dias'da'semana'e'hora'do'dia.' Como)funciona?) Os'portais'e'sites'ver<cais'possuem'áreas)fechadas)(somente'para'assinantes'ou'cadastrados),'base'de'e[mails'e'aplica<vos'que'permitem'iden<ficar'o' perfil'dos'usuários'e'segmentar'a'mídia'baseado'nessas'variáveis'

Alinhando conceitos Behavior'Target'ou'' Segmentação'Comportamental' " Identificar grupos-alvo " Criar grupos desejados " Criar peças " Direcionar " Monitorar " Analisar resultados " Criar inteligência Fonte:'Predicta'Knowledge'Base '

Alinhando conceitos Behavior'Target'ou'' Segmentação'Comportamental' Freqüência) 1 Quantas)vezes)o)usuário)deve)repe9r)uma)ação) para)ser)considerado)como)comportamento?) Recência) Duração) Regras)mútuas) 2 3 4 Em)que)janela)de)tempo)o)usuário)deve)atender)as) condições)para)ser)considerado)em)dado)cluster?) Por)quanto)tempo)um)usuário)manterá)o)seu)perfil,)) se)não)repe9r)a)ação)geradora?) Existem)clusters)mutuamente)excludentes?)) Qual)é)mais)prioritário?) Fonte:'Predicta'Knowledge'Base '

Alinhando conceitos Behavior'Target'ou'' Segmentação'Comportamental' OutPof)context) Anunciar'para'clusters'propositalmente'fora'do'contexto'' (ex.:'pessoas'que'gostam'de'música,'fora'das'páginas'de'música)' AdPsequencing) Primeira'peça'com'o'preço'cheio,'segunda'peça'(já'no'site)'com'desconto' (com'medição'de'roi)' RePtarge9ng) A<ngir'com'mensagens'personalizadas'pessoas'que'desis<ram'da'compra' Fonte:'Predicta'Knowledge'Base '

Formatos!de!mídia:!planejamento REPMESSAGING)e)ADPSEQUENCING) O)que)é?) Esse'<po'de'campanha'busca'novamente'o'usuário'que'entrou'no'site'do'anunciante'e,'por'algum'mo<vo,'foi'embora'antes'de'realizar'alguma'ação'como' compra'ou'cadastro.'' Como)funciona?) Ao'entrar'no'site'do'anunciante,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina.'Ao'voltar'para'o'veículo'(por'exemplo'o'MSN),'o'usuário'recebe'uma' publicidade'dirigida,'de'acordo'com'sua'navegação'anterior,'gerando'maiores'taxas'de'conversão.''

Formatos!de!mídia:!planejamento BEHAVIOR)TARGETING) O)que)é?) Neste'<po'de'segmentação,'não'interessa'onde'o'consumidor'está'e'sim'o'seu'comportamento'online.'Segmentos'são'criados'a'par<r'do'histórico'de' navegação'e'buscas'dentro'do'veículo'e'estas'informações'são'armazenadas'no'id'do'usuário.' Como)funciona?) Ao'entrar'no'site'do'veículo,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina,'que'permite'rastrear'a'sua'navegação'e'criar'clusters'baseados'em' comportamentos'comuns.' Animais'de'Es<mação' Datas'Especiais' Moda' Art'&'Culture'(teste)' Dietas' Motos' Ar<gos'de'Luxo' Donas'de'Casa' Musica' Automóveis'['Branding' Empregos' Pais' Automóveis'['Varejo' Esportes' Paquera' B2B' Esportes'de'Luxo' Passagens'Aéreas' Beleza'e'Saúde' Estudantes' Pra<cidade'na'Web' Carros'de'Luxo' Festas'e'Eventos' Saúde'Masculina' Casas'Bahia' Finanças'' Seguros' Celulares' Finanças'Alto'Padrão' Socialização'na'Web' Cinéfilos' Futebol' Sustentabilidade'&'Meio'Ambiente' Classe'C' Games' Tecnologia'['Informa<ca' Comidinhas'e'Snacks' Gravidez'e'Bebes' Tecnologia'['Serviços' Compradores'Online' Home'Entertainment/Eletrônicos' Terceira'Idade'(teste)' Copa'do'Mundo' Imóveis'' Verão' Credito' IT'Pro' Viagens' Culinária' Jovens'descolados' ''

Benefícios da Segmentação " Aumenta a relevância da publicidade exibida e conseqüentemente a taxa de clicks e de conversão; " Atrai um público diferenciado, realmente interessado no produto ou serviço; " Maximiza os investimentos em mídia online ajudando agência e anunciante a otimizarem seus planos de mídia; " Minimiza a dispersão atingindo o verdadeiro objetivo da campanha; " Eleva o nível de satisfação do consumidor, que passa a ter seus interesses compreendidos (relevância).

Remarketing Iden<ficar'quem'navegou'no'seu'site'(é'conhecido)'e'a<ngi[lo'com'anúncios'específicos.' ' Adiciona[se'uma'linha'de'código'(tag)'ao'site'da'marca,'' permi<ndo'que'o'adserver'coloque'um' cookie.' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' Ao'acessar'um'site'que'apresente'a'campanha,'o'adserver'consegue'iden<ficar'que'esse'usuário'é'conhecido'da'marca'e' direcionar'um'anúncio'indicado'para'ele.)

O)que)é?)) Com'o'Remarke<ng'você'iden<fica'quem'navegou'no'seu'site'e'uma'vez'iden<ficado'você'pode'a<ngi[los'com'anúncios'específicos' dentro'da'rede'display'de'parceiros'do'google.' ' Como)funciona?)) Adicionamos'uma'linha'de'código'(tag)'ao'nosso'site.'Esse'código'permite'que'o'google'coloque'um' cookie,'que'é'um'registro'virtual' que'iden<fica'que'o'usuário'visitou'o'site'da'itaucard.' ' ' ' ' ' ' ' ' Assim,'ao'acessar'um'site'qualquer'que'seja'parceiro'do'Google,'eles'conseguem'iden<ficar'que'esse'usuário'é'cliente'nosso'ou'visitou' nossa'página'e'direcionar'um'anúncio'que'nós'indicarmos'para'ele.' ' O'mesmo'vale'para'o'próprio'Google'(busca).'Caso'o'cliente'esteja'marcado'com'a'visita'em'nosso'site'e'procure'a'palavra' Procon 'na' ferramenta'de'busca,'conseguimos'abordá[lo'com'um'anúncio'nosso.) Remarketing

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Compra Programática como'funciona'esta'tecnologia'que'tem'dado' bastante'o'que'falar'

Ad Networks

Compra por Ad Network

Mercado de Compra nos EUA

Premissas de Explicam 5)trilhões'de'anúncios'display'são'entregues'por'ano' inves<mentos'direcionados'a'campanhas'baseadas'em' performance'e'audiência' bom'efeito'sobre'o'roi' receio'dos'veículos'de' poluir'e'pros<tuir 'seu'inventário' nenhum'veículo'grande'sobrevive'de'venda'por'redes' muda'radicalmente'o'modelo'brasileiro'(bv)'

Audiência e propriedade de dados Data'Driven'Marke<ng' Dados'proprietários'e'de'terceiros' Agências'devem'compar<lhar'realmente'seus' obje<vos'de'campanha'e'targets'baseados' nestes'dados'se'quiserem'obter'bons'resultados'

PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Projetos diferentes para cada objetivo Não'me'venha'oferecer'o'mesmo'plano'para' todos'os'clientes.' O'vendedor'de'mídia'de'entender'a'necessidade' do'cliente'para'oferecer'a'melhor'solução.'

PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE DIGI TAIS Estudo)de)caso)I:)Visibilidade) PUBLICIDADE EM MEIOS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE PUBLICIDADE EM MEIOS DIGI TAIS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE DIGI TAIS Estudo)de)caso)IV:)Intera9vidade) PUBLICIDADE EM MEIOS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

Conteúdo relevante (e criativo)

PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE DIGI TAIS Estudo)de)caso)V:)Projetos)especiais) PUBLICIDADE EM MEIOS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

Obrigado! FRED PACHECO Fred)Pacheco)tem'mais'de'16'anos'de'experiência'no'mercado'de'publicidade'digital,'reunindo'uma' experiência'completa'em'todas'as'pontas'da'cadeia'de'valor'da'mídia'online' 'como'agência'na'trendi;' como'veículo'na'boo[box;'como'fornecedor'de'tecnologia'na'predicta.'o'execu<vo'é'considerado' referência'neste'mercado'e'atua'como'consultor'e'palestrante'em'eventos'relevantes.' hmp://mba60.com/mestre/fred[pacheco' fredpacheco@me.com) htp://v.com/pacheco.fred) htp://www.linkedin.com/in/pachecosp) htp://www.slideshare.net/pacheco.sp)