Canais indiretos de venda

Transcrição

1 Canais de Venda

2 Canais indiretos de venda

3 Programa Estruturado de Canais

4 Gestão: Painel de Controle Pontos Monitorados Envolvimento do Canal com diversos modelos de negócios da Companhia; Portfolio de produtos comercializados; Faturamento e superação de metas; Utilização da verba de marketing cooperado; Capacitação e certificação profissional.

5 Soluções Fiscais

6 Soluções Fiscais - transições 6 Duas vias de papel Transição tecnológica Papel autocopiativo Transição tecnológica 2a via eletrônica Transição tecnológica Impressora & Conexão via HW Transição tecnológica Transações online Impressora & Conexão via HW FUTURO Bematech foi protagonista em todas as transições tecnológicas

7 Caracterizando o ECF, SAT e NFCe Impressão do cupom Armazenamento seguro (além da SEFAZ) Envio online da informação ECF: realiza as 3 operações no mesmo produto, armazenamento de 100% das informações impressas Impressora térmica SAT: armazenamento parcial das informações Impressora térmica NFCe: armazenamento das informações não é obrigatório

8 Oportunidades de um novo modelo de negócios 8 ECF atual Impressora térmica + NFCe: recupera a receita em 2 anos Impressora térmica NFCe Receita recorrente por ponto de venda instalado Base instalada de ECF > Plataforma fiscal e capilaridade são pilares da nossa liderança Oportunidade de assumir ainda mais a liderança em soluções fiscais NFCe Soluções off line Venda de hardware -> Venda de serviços Soluções on line NFCe

9 Meios de pagamento

10 Meios de pagamento - Oportunidades 10 Existe forte tendência mundial de uma integração muito maior entre automação comercial e meios de pagamento; Profissionalização do varejo e soluções fiscais móveis criam novas oportunidades de negócio; A especialização da Bematech e seus canais de venda são diferenciais importantes para o futuro de meios de pagamento; A cadeia de meios de pagamento é complexa e o posicionamento atual da Bematech permite que novas atuações neste mercado sejam exploradas.

11 A revolução do ponto-de-venda

12 Solução Inovadora para o PDV 12 NFCe BI Relatórios gerenciais Primeira automação para os pequeno Varejo Preço adequado para o pequeno varejo, com suporte para garantir alta disponibilidade Ponto de Venda completo com TEF e NFCe Gestão das vendas com relatórios gerenciais complementares

13 Financeiro

14 Indicadores Financeiros (Valores em milhões de R$) 14 Receita Líquida ,7% 38,4% 39,3% 39,4% 37,3% T2013 3T2014 Net Revenue Margem Bruta EBITDA e Margem EBITDA 19,0% 20,4% 22,0% 21,5% 9,9% Lucro Líquido 11,8% 14,0% 13,9% ,9% T2013 3T T2013 3T EBITDA Margem EBITDA -14,4% Lucro Líquido Margem Líquida

15 Despesas VG&A (Valores em milhões de R$) 15 3T14 3T13 Despesas de Vendas Despesas de Vendas Despesas Gerais e Administrativas* Despesas Gerais e Administrativas* Total Total M14 9M13 Despesas de Vendas Despesas de Vendas Despesas Gerais e Administrativas* Despesas Gerais e Administrativas* Total Total * Incluso honorários da administração e outras despesas operacionais.

16 Endividamento (Valores em milhões de R$) 16 Dívida Total Caixa e Equivalentes de Caixa M M2014 Dívida Líquida (Caixa Líquido) ROE M ,9% ,7% 10,6% 12,4% M2014

17 Ciclo Operacional e Caixa 17 Caixa em 30/06/14: R$ 53,2 milhões Caixa em 30/09/14: R$ 99,0 milhões Dívida total: (R$ 79,6 milhões) BNDES, FINAME e debêntures Caixa líquido: R$ 19,4 milhões Ciclo operacional no 3T14: - Estoques: atingiu R$ 31,8 milhões, ante R$ 35,6 milhões no 2T14 - Contas a Receber: atingiu R$ 97,5 milhões, ante R$ 95,0 milhões no 2T14 - Fornecedores: atingiu R$ 22,8 milhões, ante R$ 28,5 milhões no 2T14

18 Estrutura de Capital 18 BNDES: R$42,3 milhões (em parcelas) Prazo: 72 meses com: 24 meses de carência; 48 meses de amortização; Juros: Subcrédito A: R$ 21.3 milhões (TJLP + 1,52%) Subcrédito B: R$ 15.2 milhões (4% a.a.) Subcrédito C: R$ 5.8 milhões (TJLP + 0,52%) 1 a Emissão de Debêntures (CVM 476): R$ 50,0 milhões Prazo: 5 anos Custo: CDI + 2,25%

19 Mercado de Capitais 19 Ao final do 3T14 a base acionária era composta por investidores; Free Float de 78,8%, excluindo ações em tesouraria e a participação da administração. Composição Acionária (% do capital total) Composição do Free Float (% do Free Float) Administração 20,9% Pessoa Física 28,5% Bematech 0,3% Institucional Brasileiro 44,4% Free Float 78,8% Institucional Estrangeiro 27,1%

20 Sessão de Perguntas e Respostas

21 Informações Adicionais 21 Relações com Investidores Tel.: Este material é propriedade da Bematech SA, e qualquer reprodução total ou parcial sem autorização escrita da Empresa é proibida. Todos os direitos reservados. Quaisquer declarações prospectivas, projeções, ou metas operacionais e financeiras relacionadas a perspectivas de negócios da Bematech neste documento, são baseadas em crenças e premissas da diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho futuro. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais e setoriais, bem como outros fatores operacionais, podem afetar o desempenho futuro dos resultados da Bematech, tal como podem diferir materialmente daqueles expressos em tais declarações prospectivas.