Resultados Análises, identificação de oportunidades e ações assertivas

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1 Resultados Análises, identificação de oportunidades e ações assertivas Best Practices & Improvement

2 A Consultoria A BPI Consultoria nasceu da necessidade de implementação de soluções customizadas para empresas, nossa equipe é multidisciplinar e formada por executivos e consultores de carreira especialistas em gestão. Trabalhamos com projetos de melhoria de performance focados em resultados de curto, médio e longo prazo, nos mais diversos setores. Banco de Investimento Aviação Comercial Varejo Agronegócio Alimentos Serviços Siderurgia Real Estate Hotelaria Banco de Varejo Soluções e metodologias com resultados comprovados nas empresas Redução de Gastos Aumento de Receita $ Geração de Caixa Eficiência Operacional Estratégia

3 Redução de Gastos Expertise na aplicação de metodologias de redução de gastos em dezenas de projetos. Resultados expressivos traduzidos em economia e criação de cultura de austeridade. Orçamento Base Zero O orçamento base zero é uma metodologia direta e de alto impacto para reduções significativas de gastos, é indicado para empresas que necessitam de reestruturação e melhor empregar seus recursos. É uma abordagem na qual o orçamento é construído do zero, como uma folha em branco, na qual cada recurso (pessoas e fornecedores) de cada departamento são priorizados em uma torre conforme às diretrizes estratégicas da empresa. Todos os recursos alocados em cada atividade são discutidos e repensados sobre sua relevância para companhia, atividades consideradas como menos prioritárias são eliminadas e todos os recursos associados à ela são descontinuados para o próximo exercício. Orçamento Matricial O Orçamento Matricial é indicado para empresas com aumentos sucessivos das despesas administrativas que necessitam equilibrar as contas para aumento de margem líquida. É uma abordagem para redução de despesas fixas por meio de um controle cruzado entre Pacotes (agrupamento de contas contábeis) e Unidades Orçamentárias (agrupamento de centros de custos). Com este processo, as diversas áreas de uma empresa passam a ter metas de despesas baseadas em oportunidades identificadas em análises e comparações (benchmarks) e planos de ação. Cria-se também uma sistemática de acompanhamento mensal, que dá visibilidade aos estouros de despesas e facilita a implementação de ações de recuperação.

4 Aumento de Receita Ajudamos a alavancar as vendas, buscando margens satisfatórias, por meio de análises internas e externas de todos os componentes da Receita. Pricing Pricing é uma ferramenta indicada para empresas que desejam aumentar sua margem bruta e consequentemente obter maiores lucros por meio de readequação de preços e políticas comerciais. A ferramenta possibilita a comparação do preço, descontos comerciais e formas de pagamento de todo o mix de produtos em todos os canais de vendas, possibilitando ajustes precisos para aumento de receita.. Avaliação de Produtividade de Vendas A Avaliação de Produtividade de Vendas permite comparações cruzadas entre todos os elementos que afetam diretamente a venda. É uma abordagem na qual todos os produtos, canais e força de vendas são criteriosamente avaliados em relação à performance de geração de receita líquida. Produtos, canais e/ou vendedores que estão aquém do esperado são analisados e diagnosticados sobre continuidade na carteira suportado por uma plano de ação de melhoria. Canais Mix de Produtos Eficiência da Equipe Comercial

5 Geração de Caixa Ajustamos as entradas e saídas de recursos em um período de tempo, contribuímos para a preservação de caixa e adequação do capital de giro. $ Readequação do Ciclo Financeiro A Readequação do Ciclo Financeiro é sugerida para clientes com necessidade de caixa e aperfeiçoamento ou implantação de políticas de pagamento e recebimento. Essa solução tem como objetivo equilibrar o caixa da empresa e aumento de capital de giro por meio da dilatação dos prazos médios de pagamento e encurtamento dos prazos médios de recebimento. Em relação ao recebimento, todas as políticas são revistas e os dados históricos de recebimento de clientes são analisados e readequados de acordo com viabilidade e necessidade da companhia. Sobre o prazo de pagamento, é feito um diagnóstico preliminar da aderência à política de pagamentos e sobre ela sugeridas mudanças que visem a preservação de caixa, ou seja, prolongamento dos prazos de pagamento com os fornecedores. Revisão dos Processos de Compra A Revisão dos Processos de Compras consiste em uma análise da situação atual comparada às melhores práticas de Strategic Sourcing. Parte considerável do funcionamento de qualquer empresa é composta por fornecedores, dessa forma, é altamente relevante que haja um processo de compras eficiente em termos de prazos de fechamento e economia de recursos.

6 Eficiência Operacional Para garantir eficiência operacional nos processos críticos de uma empresa é necessário que haja um mapeamento preciso de todas as etapas e monitoramento por meio de indicadores. Redesenho de Processos O Redesenho de Processos é indicado para clientes que possuam processos críticos deficientes ou que necessitem de aumento de produtividade. O processo atual é mapeado do início ao fim sendo avaliado lacunas durante o percurso por meio da implantação de métricas e indicadores, para cada gap identificado, as causas são levantadas e um plano de ação efetivo construído à quatro mãos (consultoria e cliente) é elaborado, implantado e acompanhado. Capacity e Produtividade Operacional Nessa abordagem a capacidade atual da companhia é comparada à capacidade ideal necessária, e todos os recursos como pessoas, estrutura, tecnologia e capacidade fabril reavaliados. A Revisão de Capacity tem aplicabilidade para duas situações: empresas que necessitam de aumento de capacidade instalada (mão-de-obra, insumos e instalações), ou empresas que necessitem de redução de capacidade devido à mudanças na demanda de mercado ou posicionamento.

7 Estratégia A partir de uma avaliação das diretrizes da companhia, auxiliamos na transformação da estratégia em ações tangíveis. Projetos, Metas, Estrutura e Mercado são avaliados para obtenção de uma estratégia vencedora. Desdobramento de Metas Cultura para Resultados O Desdobramento de Metas é recomendado para empresas que necessitam aprimorar ou implantar uma sistemática de avaliação de performance para gestores e colaboradores. O desdobramento de metas é a tradução de uma estratégia em um cascateamento de ações e objetivos mensuráveis de todos departamento e níveis hierárquicos de uma empresa. A solução visa desdobrar um objetivo corporativo final como EBITDA, Lucro Líquido ou EVA em metas que contribuam de forma direta para o atingimento do resultado. A implantação de uma cultura voltada para metas diretivas altera de forma direta o nível de empenho e profundidade dos colaboradores envolvidos. Oportunidades e problemas são expostos com facilidade tendo planos de ação elaborados com o intuito de bater cada meta para que a meta global seja atingida. A solução também pode contribuir para a aplicação ou revisão de Remuneração Variável baseada em resultados. Fusões & Aquisições As razões que justificam a ocorrência de Fusões e Aquisições podem estar relacionadas com a estratégia de mercado, a obtenção de sinergias, a melhoria da eficiência na alocação de recursos ou pelo surgimento de uma oportunidade de mercado sobre o real valor intrínseco. Ajudamos companhias na avaliação de suas empresas e de outras, bem como no processo pós-fusão, com análise de estrutura e formato hierárquico. Análise de Viabilidade de Projetos A Análise de Viabilidade de Projetos (Valuation) é indicada para clientes que desejam obter um parecer financeiro sobre o retorno de novos projetos. Nesse processo de avaliação, decisões de investimento são calcadas em métodos de avaliação na prática do setor e no contexto da empresa. Frequentemente empresas vislumbram a implantação de projetos para ampliação ou melhoria de sua capacidade, diante disso, nem sempre os recursos desejados para todos os projetos estão à disposição e é necessário priorizar projetos por meio da Avaliação de Viabilidade e Retorno (Valor Presente Líquido).

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