CHAVES CONTRATUAIS DA EXPORTAÇÃO

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1 CHAVES CONTRATUAIS DA EXPORTAÇÃO AIMINHO -

2 CHAVES CONTRATUAIS DA EXPORTAÇÃO I.- Contratos de compra e venda II.- Contratos de agência e distribuição III.- Factuar para cobrar 2

3 I.- CONTRATOS DE COMPRA E VENDA 1.- Definir as bases do contrato 2.- Incoterms: para que servem e para que não servem 3.- Tribunais ou arbitragem 4.- Facturar para cobrar 3

4 1.- Bases do contrato Elementos chave: Identificação (correcta) das partes Definição do objecto Preço (impostos e taxas parafiscais) Condições de pagamento Transmissão do risco (Incoterms) Lei, foro e mecanismo e resolução de disputas 4

5 2.- INCOTERMS A.- REGRAS PARA QUALQUER MODO OU MODOS DE TRANSPORTE. 1.- EXW TIPO Exw (Ex Worksem fábrica):( ) lugar de destino convenido Polivalente Carga: completa 5 VENDEDOR COMPRADOR Entrega: fábrica, armazém Transporte: Não perante o comprador Seguro: Não perante o comprador Alfândega: Não Risco: Até entrega mercadoria Custos: Até entrega mercadoria Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Não perante o vendedor Seguro: Não perante o vendedor Alfândega: Sim Risco: Desde entrega mercadoria Custos: Desde entrega mercadoria OBSERVAÇÕES

6 2.- INCOTERMS A.- REGRAS PARA CUALQUIER MODO OU MODOS DE TRANSPORTE. 2.- FCA TIPO VENDEDOR COMPRADOR FCA (Free Carrier Franco Porteador): ( ) em lugar de destino convenido. Entrega: fábrica, porteador, transitário, porto Transporte: Não perante o comprador Seguro: Não perante o comprador. Alfândega: Sim (exportação) Risco: Até entrega mercadoria. Custos: Até entrega mercadoria. Trâmites exportação. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Assume o custo. Seguro: Não perante o vendedor. Alfândega: Sim (Importação) Risco: Desde entrega mercadoria Custos: Desde entrega mercadoria. Trâmites importação. Polivalente. Carga: completa, grupagens. 6 OBSERVAÇÕES

7 2.- INCOTERMS A.- REGRAS PARA QUALQUER MODO OU MODOS DE TRANSPORTE. 3.- CPT TIPO VENDEDOR COMPRADOR OBSERVAÇÕES CPT (Carriage paid to transporte pago até lugar de destino convencionado). Entrega: Porteador. Transporte: Sim Seguro: Não perante o comprador. Alfândega: Sim (Exportação) Risco: Até entrega mercadoria Custos: Embalagem, transporte, carga e, no seu caso, descarga. Trâmites exportação. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Não Seguro: Não perante o vendedor. Alfândega: Sim (importação) Risco: Desde entrega mercadoria. Custos: mercadoria em trânsito, descarga. Trâmites importação. Transmissão do Risco e Custos: pontos diferentes. Polivalente. Carga: completa, grupagens. 7 Identificação do lugar de entrega. Utilização de vários porteadores.

8 2.- INCOTERMS A.- REGRAS PARA QUALQUER MODO OU MODOS DE TRANSPORTE. 4.- CIP TIPO VENDEDOR COMPRADOR CIP (Carriage and insurance paid totransporte e seguro pagos até): ( ) lugar de destino acordado. Entrega: Porteador. Transporte: Sim. Seguro: Sim. Alfândega: Sim (Exportação) Risco: Até entrega mercadoria. Custos: Embalgem, transporte, carga e, no seu caso, descarga. Trâmites exportação. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Não. Seguro: Não. Alfândega: Sim (importação) Risco: Desde entrega mercadoria. Custos: mercadoria em tránsito, descarga. Trâmites importação. Polivalente Carga: completa, grupagens. 8 OBSERVAÇÕES Cobertura do seguro: ICC A, B ou C. Transmissão do risco e custos: pontos diferentes. Identificação do lugar de entrega. Utilização de vários porteadores.

9 2.- INCOTERMS A.- REGRAS PARA QUALQUER MODO OU MODOS DE TRANSPORTE. 5.- DAT TIPO VENDEDOR COMPRADOR DAT (Delivered at terminal Entregue em terminal): ( )terminal designado em porto ou lugar de destino acordado) Entrega: Cais, armazém, estação de Contentores, terminal rodoviário/ ferroviário avião. Transporte: Sim Seguro: Não perante o comprador Alfândega: Sim (Exportação) Risco: Até entrega em terminal designada o lugar de destino Custos: Embalagem, transporte, carga e, no seu caso, descarga. Trâmites exportação. Verificação, inspecção prévia ao embarque. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Não perante o vendedor Seguro: Não perante o vendedor Alfândega: Sim (Importação) Risco: Desde entrega em terminal designada ou lugar de destino Custos: Desde entrega. Trâmites importação Polivalente Carga: 9 OBSERVAÇÕES Especificação terminal e, se for possível, ponto concreto desta.

10 2.- INCOTERMS A.- REGRAS PARA QUALQUER MODO OU MODOS DE TRANSPORTE. 6.- DAP TIPO VENDEDOR COMPRADOR DAP (Delivered at place- Entregue em lugar):( ) lugar de destino acordado. Entrega: Meio de transporte de chegada. Transporte: Sim. Seguro: Não perante o comprador. Alfândega: Sim (Exportação). Risco: Até entrega mercadoria. Custos: Embalagem, carga, verificação, inspecção prévia, transporte. Trâmites exportação. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Não perante o vendedor. Seguro: Não perante o vendedor. Alfândega: Sim (Importação). Risco: Desde entrega mercadoria. Custos: Desde entrega, descarga. Trâmites importação. Polivalente. Carga: completa, grupagens. 10 OBSERVAÇÕES.

11 2.- INCOTERMS A.- REGRAS PARA QUALQUER MODO OU MODOS DE TRANSPORTE. 7.- DDP TIPO VENDEDOR COMPRADOR DDP (Delivered duty paid- Entregue direitos pagos):( ) lugar de destino acordado. Entrega: Despachada por importação em meios de transporte de chegada. Transporte: Sim. Seguro: Não perante o comprador. Alfândega: Sim (Exportação e Importação). Risco: Até entrega mercadoria. Custos: Embalagem, carga, verificação, inspecção prévia transporte, transporte. Trámites exportação e importação. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Não. Seguro: Não perante o vendedor. Alfândega: Não. Risco: Desde entrega mercadoria. Custos: Desde entrega mercadoria. Descarga. Polivalente. Carga: completa, grupagens. 11 OBSERVAÇÕES Especificação punto lugar de destino acordado. IVA ou QUALQUER otro imposto a pagar na importação, por conta do vendedor.

12 2.- INCOTERMS B.- REGRAS PARA TRANSPORTE MARITIMO E VIAS NAVEGÁVEIS INTERIORES FAS TIPO VENDEDOR COMPRADOR OBSERVAÇÕES FAS (Free alongside shipfranco al costado del buque):( em porto de embarque acordado). Entrega: Entrega da mercadoria no costado do navio designado pelo comprador (cais ou batelão) em porto de embarque acordado ou proporcionada a mercadoria assim entregada. Transporte: Não perante o comprador. Seguro: Não perante o comprador. Alfândega: Sim (Exportação). Risco: Até entrega mercadoria. Custos: Até entrega mercadoria. Verificação, inspecção prévia. Trâmites exportação. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Sim. Seguro: Não perante o vendedor. Alfândega: Sim (Importação). Risco: Desde entrega mercadoria. Custos: Desde entrega mercadoria. Trâmites importação. Contentores: Terminal (parking, bloc, container, yard, stacking yard): FCA. Transporte por mar ou vias navegáveis interiores. Carga: graneles, carga geral (FOB). 12

13 2.- INCOTERMS B.- REGRAS PARA TRANSPORTE MARITIMO E VIAS NAVEGÁVEIS INTERIORES. 2. FOB TIPO VENDEDOR COMPRADOR FOB (Free on board- Franco a bordo):( porto de embarque acordado). Entrega: Entrega a bordo da mercadoria no navio designado pelo comprador ou proporcionada a mercadoria assim entregue. Transporte: Não perante o comprador. Seguro: Não perante o comprador. Alfândega: Sim (Exportação). Risco: Até entrega mercadoria. Custos: Até entrega mercadoria. Verificação inspecção prévia. Trâmites exportação. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Sim Seguro: Não perante o vendedor. Alfândega: Sim (Importação). Risco: Desde entrega mercadoria. Custos: mercadoria em tránsito, descarga. Trámites importação. Transporte: por mar ou vias navegáveis. Carga: geral. 13 OBSERVAÇÕES Contentores: FAC.

14 2.- INCOTERMS B.- REGRAS PARA TRANSPORTE MARITIMO E VIAS NAVEGÁVEIS INTERIORES. 3. CFR TIPO VENDEDOR COMPRADOR CFR (Cost and freight custo e frete):( )em porto de destino acordado. Entrega: Entrega da mercadoria a bordo do navio ou proporcionada assim entregue. Transporte: Sim. Seguro: Não perante o comprador. Alfândega: Sim (Exportação). Risco: Transmitido ao comprador em porto de embarque. Custos: Até entrega mercadoria. Transporte, verificação, inspecção prévia. Transporte, trâmites de exportação. Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Não perante o vendedor. Seguro: Não perante o vendedor. Alfândega: Sim (Importação). Risco: Desde entrega mercadoria. Custos: Desde entrega mercadoria, mercadoria em tránsito, descarga (gabarra e cais)trâmites importação. Transporte: por mar ou vias navegáveis interiores. Carga: geral. 14 OBSERVAÇÕES Transmissão de riscos e custos em lugares diferentes. Contentores CPT: completos -FCL- ou de grupagem- LCL-.

15 2.- INCOTERMS B.- REGRAS PARA TRANSPORTE MARITIMO E VIAS NAVEGÁVEIS INTERIORES. 4.- CIF TIPO VENDEDOR CIF (Cost insurance and freight- custo seguro e frete):( ) lugar de destino acordado. Entrega: Entrega da mercadoria a bordo do navio ou proporcionada a mercadoria assim entregue. Transporte: Sim. Seguro: Não perante o comprador. Alfândega: Sim (Exportação). Risco: Até entrega mercadoria. Custos: Até entrega mercadoria, verificação, inspecção prévia transporte, carga e, no seu caso descarga. Trâmites exportação. Transporte: por mar ou vias navegáveis internas. Carga: geral ou convencional. 15 COMPRADOR Preço: Pagamento conforme contrato de compra e venda. Transporte: Não. Seguro: Não. Alfândega: Sim (Importação). Risco: Desde entrega mercadoria, mercadoria em trânsito, descarga (gabarra e cais), trâmites importação. OBSERVAÇÕES Risco é transmitido e Custos transferidos a lugares diferentes. Contentores: CIP. Seguro: 110 % ICC A ou B.

16 3.- Lei Aplicável e Foro Elementos de - 16 ponderação: Parceiro dentro ou fora da UE/ EEE? Maior possibilidade de ser Autor o Réu? Sistema legal/ judicial parecido? Custos

17 3.- Lei Aplicável e Foro Normativa básica Regulamento 593/2008, 17/06 (lei aplicável) Regulamento 44/2001, 22/12 (foro competente) Código Civil 17

18 3.- Lei Aplicável e Foro Regulamento 593/2008 Artigo 3º: liberdade de escolha Artigo 4º: mercadoria - residência habitual do vendedor serviços residência habitual do prestador O que regula? Artigo 12º: interpretação, cumprimento das obrigações, consequências do incumprimento, causas de extinção, consequências da invalidade do contrato. 18

19 3.- Lei Aplicável e Foro Regulamento 44/2001 Artigo 2º: regra geral: pessoas domiciliadas num Estado membro devem ser demandadas nesse estado Artigo 5º: acção noutro Estado: lugar de cumprimento da obrigação Mercadorias: lugar da entrega Prestação de serviços: lugar da prestação 19

20 4.- Tribunais ou Arbitragem? Elementos de - 20 ponderação: Custo/ Tempo vs. Custo/ Dinheiro Natureza do conflito Expertise Regras do Código Processo Civil vs. Regras do Tribunal de Arbitragem Jurisdição

21 4.- Tribunais ou Arbitragem? Características arbitragem Voluntária ou necessária? Ad hoc ou institucionalizada? De equidade ou de direito? Número de árbitros? 21

22 4.- Tribunais ou Arbitragem? Custos (exemplo) Valor da acção: Nº de árbitros: 3 Inclui honorários dos árbitros e despesas administrativas Entidade 22 Custo Ordem dos Advogados ,37 Associação Comercial de Lisboa 9.923,93 CCILE 5.952,51

23 II.- CONTRATOS DE AGÊNCIA E DISTRIBUIÇÃO 1.- Limites à actividade do agente ou distribuidor 2.- Problema frequente nº 1: a resolução do contrato 3.- Problema frequente nº 2: lei aplicável ao contrato 4.- Problema frequente nº 3: a indemnização de clientela 23

24 PROBLEMA FREQUENTE Nº 1 A) Resolução PROCESSO MERCEDES BENZ Concedente: empresa alemã Concessionária: empresa de Braga 24

25 PROBLEMA FREQUENTE Nº 1 Presupostos resolução Declaração unilateral e por escrito Violação grave e reiterada de obrigações contratuais Alteração da base negocial 25 Circunstâncias do caso O concedente nomeu o concessionário com exclusividade para Braga O concessionário construiu uma oficina de serviço rápido O concessionário adquiriu um novo sistema informático Intenção de prolongar o contrato? Abuso de direito?

26 PROBLEMA FREQUENTE Nº 2 B) Lei Aplicável PROCESSO PIERRE CARDIN A Representante português B Concedente francês Objeto: distribuição exclusiva de perfumes Pierre Cardin 26

27 PROBLEMA FREQUENTE Nº 2 Posição A: conexão mais estreita do contrato (Portugal) Posição B: lugar cumprimento da obrigação onde a mercadoria é entregue (França) Posição do Tribunal: as obrigações pecuniárias são cumpridas no domicílio do credor (art. 774 CC) 27

28 PROBLEMA FREQUENTE Nº 2 Convenção da Haia: falta a designação da lei aplicável: lei do Estado onde o intermediário tem o seu establecimiento profissional (lei portuguesa) Roma I: onde é desenvolvida a actividade objeto do contrato (lei portuguesa) Decreto-Lei: se o contrato é desenvolvido de forma exclusiva ou preferente em território nacional (lei portuguesa) 28

29 PROBLEMA FREQUENTE Nº 3 C) Indemnização de clientela PROCESSO PANAMA JACK A: sociedade portuguesa dedicada ao comércio de calçado e marroquinaria B: Concedente 29

30 PROBLEMA FREQUENTE Nº 3 Requisitos para o seu pagamento (Art Decreto-Lei) Angariação de novos clientes ou aumento da carteira existente. Que o principal beneficie da actividade do agente após a cessação do contrato. Que o agente não receba nenhuma retribuição por contratos negociados ou concluídos após a cessação do contrato. 30

31 PROBLEMA FREQUENTE Nº 3 Não é devida a indemnização: a) Se o contrato cessar por motivo imputável ao agente, ou b) Se este ceder a sua posição contratual. 31

32 PROBLEMA FREQUENTE Nº 3 Interpretação do Tribunal Indícios em favor do seu pagamento Verosimilhança de benefícios para o principal Benefícios consideráveis pela sua natureza ou quantidade Quota de vendas no mercado português 32

33 PROBLEMA FREQUENTE Nº 3 Interpretação do Tribunal Indícios que modulam o seu pagamento Notoriedade da marca Investimento em publicidade e marketing do principal Qualidade do produto Presença em outros países 33

34 III.- FACTURAR PARA COBRAR 1.- Instrumentos de pagamento: de menor a maior confiança 2.- Não consegui cobrar: e agora? Estratégias de cobrança extrajudicial 3.- Ainda não consegui cobrar: e agora? Estratégias de cobrança judicial 34

35 1.- INSTRUMENTOS DE PAGAMENTO Total desconfiança. a) Pagamento antecipado. b) Crédito documentário. c) Carta de crédito comercial. d) Carta de crédito contingente. e) Remessa documentária avalizada 35

36 1.- INSTRUMENTOS DE PAGAMENTO Confiança média. a) Cheque bancário documentário. b) Ordem de pagamento documentária. c) C.O.D. d) C.A.D. e) Remessa documentária. 36

37 1.- INSTRUMENTOS DE PAGAMENTO Confiança máxima. a) Cheque. b) Ordens de pagamento. c) Remessas simples. 37

38 2.- Estratégias de cobrança extrajudicial Questões que dificultam a cobrança: Distância geográfica; Idioma; Desconhecimento dos meios legais disponíveis; Países com pior fama; Recurso unicamente a meios próprios 38

39 2.- Estratégias de cobrança extrajudicial 1.- NIF - VIES fromwhichpage=vieshome&selectedlanguage=es 2.- Precaução perante empresas jovens 3.- Listagens de devedores Informação variável conforme o país 4.- Um bom processo facilita a acção judicial 5.- Qual é o meio de pagamento melhor adaptado às minhas necessidades? 39

40 2.- Estratégias de cobrança extrajudicial 1.- Acordo de prazos e valores 2.- Perdão parcial de principal? 3.- Perdão parcial de juros? 4.- Acordo escrito 5.- Cláusula penal 6.- Foro e lei aplicável 7.- Título executivo 40

41 2.- Estratégias de cobrança extrajudicial Garantias 1.- Fiança 2.- Aval 3.- Hipoteca 4.- Garantía Bancária 5.- Declaração de reconhecimento de dívida 41

42 IV.- O ROL DO SEU ADVOGADO CÁ Deve desenhar a melhor estratégia: a) atendendo aos interesses do cliente; b) evitando a transmissão de responsabilidades das filiais à casa mãe (na medida do possível). 42

43 IV.- O ROL DO SEU ADVOGADO CÁ Deve participar na escolha do advogado local: a) Usufruir de parcerias existentes; b) Adaptado às necessidades do cliente: tamanho; especialização... c) Qualidade/ preço. 43

44 IV.- O ROL DO SEU ADVOGADO CÁ Deve definir a participação do advogado local: a) aquilo que se espera dele; b) os objectivos da empresa do ponto de vista jurídico. 44

45 IV.- O ROL DO SEU ADVOGADO CÁ Deve centralizar o relacionamento com os assessores jurídicos no exterior: a) Evitar dispersão de canais; b) Filtrar a informação recebida e avaliar o seu possível impacto. 45

46 BLOG INVERSOR IBÉRICO

47 - OBRIGADO AVCO - Lisboa Av. Miguel Bombarda, Lisboa [email protected] AVCO - Milão Via Leopardi, Milán. Italia [email protected] AVCO - Madrid Moreto, Madrid. [email protected] AVCO - Vigo Dr. Cadaval, Vigo. [email protected] 47