O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO : COMPETITIVIDADE PERENIDADE SOBREVIVÊNCIA EVOLUÇÃO

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1 O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO : COMPETITIVIDADE PERENIDADE SOBREVIVÊNCIA EVOLUÇÃO orienta na implantação e desenvolvimento do seu negócio de forma estratégica e inovadora

2 O QUE SÃO PALESTRAS GERENCIAIS? REPASSE DE CONHECIMENTO INOVADOR, DE FORMA A DESPERTAR E SENSIBILIZAR PARA NOVAS POSSIBILIDADES, OPORTUNIDADES E TENDÊNCIAS PALESTRA : Procedimento Básico na Exportação OBJETIVOS DESTA PALESTRA : Orientar e apresentar a viabilidade para a exportação brasileira permitindo aos empresários desenvolver habilidades de negociação e obtenção de competência gerencial para as ações de prospecção internacional.

3 Procedimentos Básicos na Exportação

4 O cenário atual : O Universo do Exportador

5 Passo a Passo 1. DEFINIÇÃO DOS OBJTIVOS DA EMPRESA 2. ELABORAÇÃO DE UM PLANO COMERCIAL 3. PESQUISA DOS PROCEDIMENTOS PARA A 4. ATIVIDADE EXPORTADORA

6 Como pode ser exportado meu produto? Diretamente para o comprador (importador) Indiretamente (através de um intermediário: Trading Company Ou Comercial Exportadora)

7 DSE - DESPACHO SIMPLIFICADO DE EXPORTAÇÃO IDEAL PARA PEQUENAS ENCOMENDAS COM ALTO VALOR AGREGADO E BAIXO PESO ENTREGA DOOR TO DOOR COMODIDADE TOTAL FEITA SOBRE MEDIDA PARA O E-COMMERCE NEM TODAS AS MERCADORIAS SÃO ACEITAS ( EXPLOSIVAS-CONTAMINANTES - ANIMAIS ETC ) MERCADORIAS PESADAS OU VOLUMOSAS NÃO SÃO ACEITAS OU O CUSTO É MUITO GRANDE

8 PLANILHA PARA CÁLCULO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO : PREÇO NO MERCADO INTERNO... (-) ICMS... (-) EMPRESAS PIS... OPTANTES PELO SIMPLES, PAGAM (-) NORMALMENTE COFINS... A ALÍQUOTA SOBRE O FATURAMENTO (-) IPI... SUBTOTAL... (+) DESPESAS COM EXPORTAÇÃO... FOB/LOCAL DE EMBARQUE... USAR TAXA DÓLAR COMPRA.

9 DESPESAS ESPECÍFICAS DE EXPORTAÇÃO : PALETIZAÇÃO VISTOS CONSULARES (ALGUNS PAÍSES) CERTIFICADOS DE ORIGEM DESPACHANTE ADUANEIRO CORRETAGEM DE CÂMBIO TRANSPORTE E SEGURO DA CARGA ATÉ O PORTO DESPESAS PORTUÁRIAS (CAPATAZIA E ARMAZENAGEM) DESPESAS FINANCEIRAS OUTRAS DESPESAS

10 CONTRATOS NO COMÉRCIO EXTERIOR

11 INCOTERMS - International Commercial Terms Pontos onde Cessa a Responsabilidade do Vendedor Fronteira Grupo E Grupo F Grupo D EXW FCA FAS FOB DES DEQ DDU DDP CPT CIP Grupo C CFR CIF DAF

12 INCOTERMS 1) Como se apresentam os incoterms, e o que eles definem? 2)Qual a importância de uma correta definição dos incoterms numa negociação internacional?

13 FOB - Free on Board ( named port of shipment) Livre a Bordo do Navio (porto de embarque designado) O vendedor, sob sua conta e risco, deve colocar a mercadoria a bordo do navio indicado pelo comprador, no porto de embarque designado; Compete ao vendedor atender as formalidades de exportação; Este Incoterm é o mais usado nas exportações brasileiras por via marítima ou aquaviário doméstico.

14 CFR - Cost and Freight ( named port of destination) Custo e Frete. (porto de destino designado) As despesas decorrentes da colocação da mercadoria a bordo do navio, o frete até o porto de destino designado, e as formalidades de exportação correm por conta do vendedor. Os riscos e danos da mercadoria, a partir do momento em que é colocada a bordo do navio, no porto de embarque, são de responsabilidade do comprador. O referido comprador, ainda deverá contratar e pagar o seguro e os gastos com o desembarque. Este termo pode ser utilizado somente para transporte marítimo ou transporte fluvial doméstico. Será utilizado o termo CPT quando o meio de transporte for rodoviário, ferroviário ou aéreo.

15 CIF - Cost, Insurance and Freight ( named port of destination) Custo, Seguro e Frete (porto de destino designado) Cláusula universalmente utilizada em que todas despesas, inclusive seguro marítimo e frete, até a chegada da mercadoria no porto de destino designado correm por conta do vendedor; Todos os riscos, desde o momento que transpõe a amurada do navio, no porto de embarque, são de responsabilidade do comprador. O referido comprador recebe a mercadoria no porto de destino e arca com as despesas de desembarque, impostos, taxas, direitos aduaneiros incidentes no local de destino. Esta modalidade somente pode ser utilizada para transporte marítimo. Deverá ser utilizado o termo CIP para os casos de transporte rodoviário, ferroviário ou aéreo.

16 Duvidas sobre??? Nomenclatura de Mercadorias Documentos de Exportação Embalagem da Mercadoria

17 Duvidas sobre??? Nomenclatura de Mercadorias Documentos de Exportação Embalagem da Mercadoria

18 Documentos de Exportação Nota Fiscal Fatura Pró-Forma ou Pro Forma Invoice Registro de Exportação Romaneio de Embarque ou Packing List Conhecimento de Embarque Conhecimento de Embarque Marítimo (Bill of Lading -B/L) Conhecimento de Embarque Aéreo (Airway Bill -AWB) Conhecimento de Transporte Rodoviário (CRT) Conhecimento de Transporte Ferroviário (TIF/DTA) Certificados de Origem

19 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS COMO FAZER DE SUA NEGOCIAÇÃO UMA OPERAÇÃO SEGURA?

20 AS MAIS UTILIZADAS SÃO : Pagamento Antecipado Remessa direta ou sem saque Cobrança documentária Carta de Crédito

21 PAGAMENTO ANTECIPADO É realizado antes do embarque; Por implicar riscos ao importador é pouco freqüente; Geralmente é utilizada por empresa interligadas; É utilizada na venda de produtos fabricados sob encomenda, por garantia contra cancelamento.

22 REMESSA SEM SAQUE OU REMESSA DIRETA O exportador embarca a mercadoria e envia diretamente ao importador todos os documentos; O importador ao receber os documentos e promove o desembaraço; Posteriormente providencia a remessa das divisas para pagamento da operação; Por estar baseada na confiança que o exportador deposita no importador, essa modalidade é utilizada entre clientes tradicionais ou empresas interligadas.

23 COBRANÇA DOCUMENTÁRIA O exportador após o embarque, emite uma letra de câmbio (saque ou cambial), que será enviada a um banco no país do importador junto com s documentos de embarque; O pagamento poderá ser à vista ou a prazo; A prazo, o importador só poderá retirar os documentos para desembaraço se aceitar a cambial;

24 CARTA DE CRÉDITO A carta de crédito é bastante usual, porque oferece maiores garantias ; É uma ordem de pagamento condicional, emitida por um banco, a pedido de seu cliente importador, em favor de um exportador, que somente faz jus ao recebimento se cumprir todas as exigências por ela estipuladas; O exportador tem garantia de dois ou mais bancos; A carta de crédito é uma alternativa para o exportador que não quer assumir riscos comerciais de uma operação, pois ela confere ao banco a responsabilidade pelo pagamento, mediante ao cumprimento dos termos e condições do crédito;

25 PESQUISAS FONTES DE PESQUISA

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30 ANEXOS Esquema fluxo de pagamento antecipado Esquema fluxo de remessa direta Esquema fluxo de cobrança bancária Esquema fluxo de carta de crédito Esquema fluxo Passo a Passo na Exportação

31 PAGAMENTO ANTECIPADO País Exportador 1 País Importador 5 4 Embarque 2 Ordem de Pagamento Banco B 3 Banco A

32 REMESSA DIRETA OU SEM SAQUE País Exportador 1 País Importador 2 3 Embarque 5 Documentos de Embarque Banco B 4 Banco A Ordem de Pagamento

33 COBRANÇA DOCUMENTARIA A VISTA OU A PRAZO Embarque 3 Desembarque 4 Conhecimento Fatura Comercial Saque, etc. 2 9 Exportador 1 Importador Aceite / Pagamento Banco Remetente 10 Banco Cobrador 6

34 INCOTERMS - International Commercial Terms Pontos onde Cessa a Responsabilidade do Vendedor Fronteira Grupo E Grupo F Grupo D EXW FCA FAS FOB DES DEQ DDU DDP CPT CIP Grupo C CFR CIF DAF

35 PASSO A PASSO DE UMA EXPORTAÇÃO

36 CONTATOS Ligue Sebrae : Na unidade Sebrae de sua cidade