Manual de Exportação e Formação de Preço

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1 Manual de e Formação de Preço. Sumário FASE 1ª 1 - Planejamento de 2 - Planejamento Estratégico 3 - Canais de Distribuição FASE 2ª 4 - Procedimentos Operacionais de FASE 3ª 5 - Formação de Preço O sumário mostra como deve ser desenvolvida a exportação.

2 Manual de e Formação FASE 1ª de Preço. 1 - Planejamento de Por que exportar? Quem pode exportar? Para onde exportar? Quando exportar? Como exportar? O que exportar? Como não exportar 2 - Planejamento Estratégico Avaliação da capacidade exportadora da empresa Pesquisa de mercado Plano de exportação 3 - Canais de Distribuição Direta Indireta Aqui são relacionados os capítulos do planejamento e as formas de distribuição.

3 Planejamento de Quem pode exportar? Qualidade; capacidade exportadora Por que Exportar? O planejamento é o primeiro passo para a empresa exportar e definir suas ações. Faz-se os seguintes questionamentos. Por que exportar? Melhorar a Imagem da empresa; qualidade, reduzir impostos, etc. Quem pode exportar? Capacidade exportadora (preparação) e de produção, etc. Para onde exportar? Vender em novos mercados, etc. Quando exportar? Empresa, produto e pessoal preparado, inclusive em termos internacionais, etc. O que exportar? Um produto ou serviço conforme exigência do comprador, etc. Como Exportar? Adequação para exportar (logística, regras exportar e gestão de mercado), etc. Como não exportar? Não conhecer os procedimentos de exportação...

4 Planejamento Estratégico Avaliação da capacidade exportadora da empresa Quem pode exportar? Buscar os reais motivos da exportação, envolvimento da empresa, o produto é universal, capacidade produtiva, fornecedores, informação suficiente para o plano de internacionalização, adaptação do Produto, dificuldades fiscais e jurídicas, forma de promoção. Neste segundo passo, a empresa busca se preparar, identificar compradores e montar o plano de exportação. Pesquisa de Mercado Para onde Exportar? É fundamental para êxito nos mercados externos: Identificar importadores Característica da demanda Acesso ao mercado Plano de Objetivo é estruturar o projeto e direcionar o desenvolvimento da operação para o sucesso da venda externa.

5 Canais de Distribuição Caminho percorrido pela mercadoria, direta ou indireta, desde o produtor até o mercado comprador e consumidor final. Direta A venda direta ocorre quando a empresa fabricante exportadora negocia e embarca o bem para o comprador/importador, sem a intermediação de terceiros. Indireta A venda indireta ocorre quando a mercadoria é negociada entre um fabricante no mercado interno com uma comercial exportadora que posteriormente destinará a mercadoria para o exterior. Neste terceiro passo, a empresa deve analisar a melhor forma de enviar seu produto para o mercado comprador. Fabricante Fabricante Exportador Comercial Exportadora

6 Registros de Registro Radar/Sistema Integrado de Comércio Exterior É um sistema para cadastrar o exportador, o importador e seu representante com o objetivo de habilitar ao SISCOMEX, afim de registrar exportações e importações. Nas seguintes modalidades: Ordinária Quarto passo, a empresa providencia o cadastro no RADAR. Pode ser realizada junto com as anteriores. Simplificada

7 Classificação de Mercadorias É o enquadramento de um produto e a Identificação do seu código numérico numa lista de mercadorias. Utilizada para: Cobrança de Impostos Defesa comercial Acordos comerciais Informações estatísticas Preenchimento de documentos Tratamento administrativo na exportação A partir deste quinto passo, a empresa começa a desenvolver o procedimento de exportação. Identificando o produto. Como Exportar? Suéter (jérsey) de goleiro de futebol, de malha (100% poliéster), com comprimento chegando até à cintura, mangas compridas do tipo raglã e gola redonda flexível sem abertura. Este vestuário comporta cotoveleiras de mínima proteção costuradas nas mangas e bordos nervurados aplicados na extremidade das mesmas. A base do suéter (jérsey) é orlada.

8 Tratamento administrativo Ex.: Medicamentos Licenciamento e fiscalização ANVISA Busca informações de produtos sujeitos a procedimentos especiais e negociados em acordo. Como exportar? Acordos comerciais Redução de imposto ALADI MERCOSUL

9 FOB Free on Board Conhecendo as condições de venda, INCOTERMS. Como Exportar? INCOTERMS Marítimo TERMINAL DE CARGA TERMINAL DE CARGA VENDEDOR ALFÂNDEGA ALFÂNDEGA COMPRADOR

10 Modalidades de Pagamento Pagamento antecipado O vendedor recebe o valor antes da produção ou embarque da mercadoria Cobrança à vista O pagamento é feito pelo comprador ao banco que lhe entregará em contrapartida os documentos. Aqui é necessária análise de risco da operação para escolher como receber. Como Exportar? Cobrança a prazo O pagamento é aceito mediante assinatura de saque pelo comprador, contra entrega dos documentos pelo banco. Carta de Crédito Modalidade semelhante à cobrança, garantida por um banco, sendo que o importador por meio deste garante ao exportador o recebimento do valor, desde que cumpridas as condições estabelecidas.

11 Preço de O preço dos produtos é um dos fatores fundamentais da estratégia de marketing, tanto no mercado nacional como no exterior. A formação do preço exige critério, realismo e bom senso. Inicialmente recomenda-se calcular a partir do preço no mercado interno, deduzindo e somando itens. O preço deve ser competitivo no mercado internacional e pode ser definido conforme especificações e quantidades. Alguns fatores influenciam o preço: quantidade, condição de venda, modalidade de pagamento, embalagem, distribuição, etc. Entretanto, não deve ser muito baixo e nem muito elevado. A empresa exportadora deve ser realista. Estuda a definição do preço de exportação, o que deve ser considerado. Como Exportar?

12 Negociação com o Importador Sistema de decisão para se obter um acordo comum, que exige conhecimento de alguns requisitos, habilidades básicas e definição de estratégias. Sexto passo negociando com o importador. Como Exportar? Contato preliminar: Perfil da empresa e localização, produtos e linha de produção. Acordo Resultado de um entendimento entre as partes envolvidas. Aspectos culturais Conhecimento prévio sobre o perfil cultural do país. Contrato de Compra e venda Internacional Fatura pró forma

13 Preparação da Mercadoria Sétimo passo após negociação, a empresa deve preparar a mercadoria para exportação. Como Exportar? Separação Lote

14 Transportes: contratação de frete e seguro internacional A escolha do modo de transporte a ser utilizado não pode ser baseada, exclusivamente, na simples comparação entre tarifas de frete, outros fatores podem ser importantes, como valor da mercadoria, custo de estoque, quantidade da carga, urgência de entrega, frequência de transporte entre outros. A comparação adequada deve ser efetuada no âmbito da logística completa. Oitavo passo a empresa contrata o frete interno e o internacional, este caso seja sua responsabilidade. Como Exportar?

15 Documentos de Fatura Pró forma Fatura Comercial Romaneio de Embarque ou Packing List Nota Fiscal Registro de Registro de Simplificado Declaração Simplificada de Declaração de Despacho de Registro de Operação de Crédito Conhecimento de Embarque Contrato de Câmbio Carta de Crédito, ou no caso de cobrança, borderô e carta de entrega Certificado de Origem Certificado ou apólice de Seguro Certificado Fitossanitário Certificado Sanitário Nono passo a empresa deve providenciar os documentos de exportação. Como Exportar?

16 INDÚSTRIA E COMÉRCIO AV....Nº - TEL.(11) FAX(11) - CEP - CIDADE SP FATURA COMERCIAL PAÍS DE ORIGEM DATA DA FATURA Nº IMPORTADOR CONDIÇÃO DE VENDAS: MODALIDADE PAGAMENTO: LOCAL DE EMBARQUE: DESTINO: ITEM QUANTIDADE CÓDI GO DESCRIÇÃO DA MERCADORIA PREÇO US$ TOTAL US$ Nº DE CAIXAS M³: CAIXA M³: TOTAL TOTAL A PAGAR: EMBALGEM: PESO BRUTO: PESO LÍQUIDO: MARCAS: ASSINATURA...

17 Exportações Simplificadas As empresas podem realizar exportações mediante registro no SISCOMEX utilizando documentos simplificados. As operações podem ser processadas com o Registro de Simplificada (RES), documento resumido que pode substituir o RE, registrado antes da Declaração de Despacho de para operações normais. Outra documento simplificado e utilizado é a Declaração Simplificada de (DSE), proporciona redução do custo operacional das exportações e agiliza o despacho aduaneiro da mercadoria que deve ser concluído em até 6 horas. A empresa pode optar por fazer as operações simplificadas de exportação. Como Exportar?

18 Exporta Fácil Correios Mecanismo que oferece simplicidade operacional para que as pessoas físicas e jurídicas possam realizar suas exportações. A exportação pelos Correios tem acesso a todos os incentivos fiscais da exportação aliado às facilidades de recebimentos que poderão ocorrer através da rede bancária autorizada a trabalhar com câmbio e cartões de crédito internacionais. Poder utilizar o RES ou a DSE ou mesmo o Exporta Fácil. Como Exportar? O exportador deve preencher um único formulário, que pode ser encontrado nas agências dos Correios ou baixado pela Internet. Os Correios emitirá a DSE Declaração Simplificada de, liberação alfandegária, o transporte ao país de destino e a entrega ao importador.

19 Sistemático de Câmbio Simplificado Para as operações de exportações simplificadas decorrentes de vendas de bens e de serviços ao exterior, foi estabelecida a sistemática de câmbio simplificado, denominado SIMPLEX. A sistemática aplica-se às exportações de até cinquenta mil dólares por operações, incluídas as despesas referentes ao Incoterm negociado entre o vendedor e o comprador. A negociação da moeda estrangeira deve ser formalizada mediante assinatura do boleto de compra e venda pelo exportador, com um banco ou outra instituição autorizada a operar no mercado de câmbio, no País, e pode ocorrer até 360 dias antes ou até 360 dias após o embarque da mercadoria ou a prestação dos serviços. Para receber do exterior, a empresa pode adotar o SIMPLEX. Como Exportar?

20 Despacho Aduaneiro de O despacho tem como objetivo a liberação da mercadoria para seu respectivo embarque ao exterior, mediante registro no SISCOMEX. O procedimento pode ser realizado em portos, aeroportos, nas alfândegas de fronteira e em outros recintos alfandegados. Décimo passo a empresa providencia a liberação da mercadoria na Alfândega. Como Exportar? Na operação podem ser utilizados documentos como: RE ou RES e DDE ou DSE, Nota Fiscal e Conhecimento de Embarque. Normalmente contrata-se despachante aduaneiro.

21 Contratação de Câmbio A contratação de câmbio tem como objetivo a troca da moeda estrangeira recebida pela venda efetuada de mercadoria ao exterior. Décimo primeiro passo a empresa faz o contrato de câmbio. Como Exportar? O exportador deve se dirigir a uma instituição financeira autorizada pelo Banco Central e negociar o valor em moeda estrangeira, trocando-a por meio de pagamento de taxa de câmbio e receber em moeda nacional. Para isso o exportador tem que assinar um contrato de câmbio com a instituição.