UNIVERSIDADE DE SOROCABA PRÓ-REITORA DE GRADUAÇÃO CURSO DE GESTÃO FINANCEIRA

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1 UNIVERSIDADE DE SOROCABA PRÓ-REITORA DE GRADUAÇÃO CURSO DE GESTÃO FINANCEIRA Roseli de Fátima Nogueira Tatiane Santiago Cerqueira Barbosa Jefferson da Silva Pinheiro Gonçalves Alex Couto Carlos Eduardo Melicardi Anderson Luis Ruivo Ferreira UNISO BR ARTS Bolsas Exportação e importação Sorocaba/SP Maio 2010

2 Roseli de Fátima Nogueira Tatiane Santiago Cerqueira Barbosa Jefferson da Silva Pinheiro Gonçalves Alex Couto Carlos Eduardo melicardi Anderson Luis Ruivo Ferreira BR ARTS BOLSAS EXPORTAÇÃO E IMPORTAÇÃO Trabalho que representa o resultado do estudo (exportação e importação) como exigência para obtenção de nota complementar. Orientador: Plínio Sorocaba/SP Maio 2010

3 ÍNDICE 1. Introdução Analise Swot Impacto X Grau de Incerteza Matriz de Importância X Desempenho Incoterms para exportação Incotermes para importação Carta de Crédito Exportação Como Funciona Garantia Considerações finais Inicial Técnica Conclusão final...10 Bibliografia...11

4 1 Introdução A empresa BR ARTS foi criada por alunos do curso de Gestão Financeira da Universidade de Sorocaba, com o propósito de desenvolvimento de um projeto acadêmico da disciplina Cambio e Comercio Exterior. A intenção é de produzir de vender bolsas artesanais, no mercado interno e externo. Os principais alvos para venda são os países de Portugal e Espanha e como fornecedor o país da China. 2 Analise Swot PONTOS FORTES -Mão de obra barata e capacitada; -Matéria prima barata; -Baixo investimento inicial em máquina em instalações. PONTOS FRACOS -Conhecimento individual do artesão. -Tempo de fabricação -Produtos AMEAÇAS -Variação cambial. paralelos; OPORTUNIDADES -Reconhecimento internacional do produto artesanal; -Aceitação mundial dos produtos ligados ao desenvolvimento sustentável

5 2.1 Impacto X Grau de Incerteza maior menor E A C F IMPACTO menor maior B D G H Grau de incerteza A = Clientela C = Economia E = Social G = Jurídico B = Concorrência D = Tecnologia F = Política H = Físico

6 2.2 Matriz de Importância X Desempenho Zona de excesso 4 1 Apropriada Zona Zona de Melhoramento Zona de Ação Urgente 1 = Inovação 2 = Custo 3 = Qualidade 4 = Flexibilidade 5 = Competividade A seguir pode-se verificar os principais documentos utilizados na exportação: Fatura Pró-Forma Nota Fiscal Fatura Comercial Conhecimento ou Certificado de Embarque Romaneio Certificado de Origem Apólice de Seguro Certificado Sanitário Contrato de Câmbio de Compra

7 3 Incoterms para exportação DDP - Delivered Duty Paid (...named place of destination) O vendedor entrega a mercadoria ao comprador, desembaraçada para importação no local de destino designado; É o INCOTERM que estabelece o maior grau de compromisso para o vendedor, na medida em que o mesmo assume todos os riscos e custos relativos ao transporte e entrega da mercadoria no local de destino designado; Não deve ser utilizado quando o vendedor não está apto a obter, direta ou indiretamente, os documentos necessários à importação da mercadoria; Embora esse termo possa ser utilizado para qualquer meio de transporte, deve-se observar que é necessária à utilização dos termos DES ou DEQ nos casos em que a entrega é feita no porto de destino (a bordo do navio ou no cais). Documentos necessários para a importação: LI - Licenciamento Não Automático DI - Declaração de Importação Commercial Invoice (Fatura Comercial) Packing List (Romaneio de Embarque) Conhecimento de Embarque Certificados de Origem ALADI ou MERCOSUL Draft (Saque ou Cambial) Certificado Fito Sanitário Contrato de Câmbio 4 Incoterms para importação DDU - Delivered Duty Unpaid (...named place of destination)

8 O vendedor deve colocar a mercadoria à disposição do comprador, no ponto de destino designado, sem estar desembaraçada para importação e sem descarregamento do veículo transportador; O vendedor assume todas as despesas e riscos envolvidos até a entrega da mercadoria no local de destino designado, exceto quanto ao desembaraço de importação; Cabe ao comprador o pagamento de direitos, impostos e outros encargos oficiais por motivo da importação; Este termo pode ser utilizado para qualquer modalidade de transporte. 5 Carta de Crédito Exportação É a abertura de Crédito Documentário, instituído por banqueiro estrangeiro, por conta e ordem de seu cliente, onde são descritas as condições em que a operação deve ser concretizada e sob as quais o banqueiro se compromete a pagar a mercadoria embarcada, mediante a apresentação dos documentos representativos da transação. A Carta de Crédito de Exportação é a modalidade de pagamento que oferece maior respaldo ao exportador, visto que envolve operação garantida por um ou mais bancos, que se responsabilizam pelo pagamento, caso sejam atendidas todas as exigências estipuladas no documento. 5.1 Como Funciona A Carta de Crédito de Exportação é uma garantia bancária prestada a exportadores brasileiros, cujo documento é aberto pelo banqueiro do importador, através do banco de relacionamento do exportador. O banco, ao receber o documento, em geral emitido via rede de mensageira S.W.I.F.T., o entrega autenticado ao exportador. Este deverá cumprir as condições ali estabelecidas, a fim de garantir o recebimento do valor correspondente à exportação.

9 5.2 Garantia Quando um banco aceita uma carta de crédito e os respectivos documentos de exportação, ele não busca receber diretamente do importador, mas sim do banco emissor ou do confirmador do Crédito Documentário. Por isso a transação é garantida. Se o importador não pagar, o problema passa a ser do banco que lhe deu a carta de crédito. 6 Considerações finais 6.1 Inicial Após a pesquisa no mercado o grupo optou por desenvolver seu projeto através da venda de bolsas artesanais, pelo baixo custo de investimento na fabricação, uma boa aceitação além de uma pequena concorrência neste segmento. O critério usado na escolha do mercado espanhol e português para venda devem se ao fato das semelhanças culturais e de idiomas. Já no mercado de importação para aquisição de matéria prima, o país escolhido foi à China devido ao baixo custo dos seus produtos e ser uma com baixa carga tributaria. 6.2 Técnica Através das analises Swot e de impacto e risco fica mais ágil as tomadas de decisões, pois com elas a visualização dos pontos que a empresa deve melhorar e as oportunidades que a ela pode aproveitar, ficam mais nítidas e de fácil entendimento para os gestores da empresa e possíveis investidores.

10 O Incoterms (forma de pagamento e transação do contrato, desde a origem até o destino da mercadoria) o escolhido foi o DDP/DDU, devido às vantagens para ambas as partes. 7 Conclusão final Levando- se em consideração o projeto em questão pode-se concluir que o processo de exportação e importação é bastante vantajoso para uma empresa, partindo do ponto que qualquer uma pode realizar tais operações. Analisando o mercado pode se afirmar que as empresas importadoras e exportadoras possuem mais vantagens na captação de clientes e fornecedores, assim obtendo uma maior lucratividade e competitividade em relação as que não praticam. A seguir estão relacionadas algumas vantagens obtidas com o processo: Exportação Incentivo fiscal Reconhecimento internacional Maior abrangência em adquirir novos mercados Maior lucratividade Conseguir vantagens em relação ao câmbio Importação Baixo custo com aquisição de matéria prima Novos fornecedores Conseguir vantagens em relação ao câmbio Pode-se concluir que o trabalho foi de grande valia para o aprendizado sobre exportação e importação.

11 Bibliografia