FORMAÇÃO DE TRADERS E NEGOCIADORES INTERNACIONAIS

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1 FORMAÇÃO DE TRADERS E NEGOCIADORES INTERNACIONAIS Objetivo O objetivo deste curso é dotar o participante das competências necessárias para atuar com sucesso no competitivo mercado global, desenvolvendo habilidades para negociar mercadorias e serviços em mercados internacionais. Público-alvo Destinado a traders e executivos de empresas em processos de internacionalização; profissionais que intermedeiam negócios em comércio exterior importação e exportação; bem como aqueles que pretendam se especializar em processos de compra e venda de mercadorias em mercados exteriores. Programa Módulo I - Trader: Função Planejar O planejamento de operações de venda e compra internacional Conceitos iniciais Utilizando e Otimizando Pesquisa de mercado A Viabilização dos Canais de Distribuição Formação do Plano de exportação Estratégias de marketing internacional Particularidade das diferentes culturas de seus mercados-alvos Interpretação das diferenças entre empresas estrangeiras e nacionais com base na análise de acordos comerciais internacionais Módulo II - Trader: Função Logística Internacional Desenho logístico de Comércio Internacional Modais, de transporte, preparação de cargas, tarifas, documentos, etc. Seguros Módulo III - Trader: Função Comunicador Internacional Inglês para comércio exterior Vocabulário técnico Análise de procedimentos e Documentos Conversação técnica Módulo IV - Trader: Função Player Internacional As técnicas de comércio internacional Conhecendo as rotinas operacionais de exportação e importação Negociando com os INCOTERMS 2010 A arte de classificar mercadorias Formação de preço no comércio exterior: diferença entre sucesso e prejuízo O Tratamento da exportação e importação no Brasil Sistemas informatizados no comércio exterior Módulo V - Trader: Função Segurança Financeira Negociação de financiamentos e pagamentos internacionais Armadilhas do mercado de câmbio internacional Instabilidade Cambial: Reflexos nas ações de curto e de longo prazo

2 Ferramentas Financeiras Internacionais: Alavancando operações Mercado cambial brasileiro Contrato de câmbio; Operações bancárias de comércio exterior Financiamentos no comércio exterior Módulo VI - Trader: Função Aduana Brasil Os controles aduaneiros no Brasil para exportação e importação Documentação Tópicos de legislação aduaneira para traders Roteiro do despacho aduaneiro Regimes aduaneiros especiais Módulo VII - Trader: Função Negociador de sucesso Processo de Negociação Internacional Processo de negociação e postura profissional Intermediar negócios de comércio exterior Planejamento Estratégico de internacionalização da empresa Analise de Contratos de comércio exterior Representação e Importação e distribuição Estrutura Brasileira de apoio ao comércio exterior no Brasil Participação em Feiras e missões internacionais, Rodadas de negócios Vivências de situações reais de negociação Intercâmbio com Traders de sucesso no mercado Apoio na abertura de negócios.

3 FORMAÇÃO DE GESTORES DE OPERAÇÕES INTERNACIONAIS Objetivo Este curso foi desenhado para abordar os temas mais específicos e operacionais de comércio exterior indo até os temas estratégicos ligados às operações internacionais de sua empresa. Com foco na gestão de negócios internacionais e com conteúdo prático e abrangente, oferece uma oportunidade de crescimento profissional, onde o estudante será preparado não apenas para gerir negócios internacionais nas questões rotineiras, mas para estar atuando estrategicamente nas organizações, com plena capacidade de tomar decisões. O objetivo deste curso é preparar o aluno para exercer suas competências empreendedoras na área, seja na atuação com a gestão dos negócios internacionais ou na operacionalização do comércio exterior, para planejar e desenvolver projetos e operações internacionais bem sucedidas. Público-alvo Profissionais que atuem ou desejem atuar na área de comércio exterior, economia, finanças internacionais e câmbio, logística internacional e negócios internacionais. Profissionais que ocupem posições de gerência, chefia, supervisão ou assistentes plenos nas áreas de marketing, produção, logística e finanças em organizações com operações no exterior ou que desejem se engajar nos negócios internacionais. Programa Módulo I Gestor Internacional: Função Trocas Internacionais Contexto do comércio exterior no Brasil e no Mundo Panorama das Negociações Internacionais Acordos e Organismos Internacionais Técnicas Internacionais Tendências da economia e comércio internacionais Módulo II Gestor Internacional: Função Operações de comércio exterior. Análise do relacionamento do agente com o exportador e com o importador Tratamento Administrativo Regulamento Aduaneiro Operações internacionais Módulo III Gestor Internacional: Função Câmbio e Finanças Câmbio: regulamentação Fechamento de contratos Taxas, deságio, prêmio Contratos com financiamento à exportação Alterações, prorrogações e cancelamentos Pendências e regularização Penalidades

4 Módulo IV Gestor Internacional: Função Logística e distribuição física Logística de Importação e de Exportação Nível de Serviço em Logística Curva ABC Modais de transporte Composição de frete Comparativo de modais Os pontos de interface entre as modalidades de transporte Armazenagem retroportuária e pontos de alfandegamento Alternativas para armazenagem e liberação aduaneira, A seleção da alternativa ótima. Módulo IV Gestor Internacional: Função Negociação e Marketing Internacional Negociação internacional Estilos de negociação Características Culturais que Influenciam no Processo de Negociação Internacional Análise SWOT Elaboração de Cenários Pesquisa de Mercado Marketing Estratégico Canais de distribuição Módulo V Gestor Internacional: Gestão empresarial em comércio exterior. Comportamento Organizacional Organização de um departamento de comércio exterior Administração de agentes e representantes Contratos Internacionais Administração de pessoas em uma empresa internacionalizada Módulo VII Gestor Internacional: Montagem de projeto de negócios em comércio exterior Planejamento Estratégico International Business Plan Mecanismos mercadológicos Feedback de operações Projetos Internacionais

5 PLANEJAMENTO E GESTÃO DE OPERAÇÕES ADUANEIRAS Objetivo Um dos gargalos logísticos mais complexos em todos os países do mundo envolvem as operações aduaneiras. Cada vez mais há a integração legal, operacional e de informação entre as Aduanas por todo o mundo. Também na liberação aduaneira temos o maior nível de atrasos e prejuízos nas operações internacionais Este curso tem por objetivo formar profissionais capacitados a planejar, executar e operacionalizar processos aduaneiros de importação e de exportação, visando à gerência de processos ou a própria atuação como despachante aduaneiro. Visa, também, melhorar a qualidade técnica da intervenção das empresas, através de seus profissionais e de seus despachantes aduaneiros, nos procedimentos de comércio exterior e de liberação aduaneira, para diminuir a incidência de erros nos despachos aduaneiros, minimizando prejuízos e aperfeiçoar a capacidade de prestação de serviços privados às empresas que atuam no comércio internacional no Brasil, e uniformizar o relacionamento desses profissionais com os agentes públicos responsáveis pelo controle de importações e exportações brasileiras. Público-Alvo: Profissionais que atuem ou desejem atuar na área de comércio exterior em liberações alfandegárias, habilitação, processos administrativos, judiciais ou em planejamento, controle gerenciamento de operações de importação e exportação por diversas modalidades, no Brasil. Profissionais que ocupem posições de gerência, chefia, supervisão ou assistentes plenos nas áreas de planejamento, jurídica, gerencial, executiva e logística em organizações com operações no exterior ou que desejem se engajar nos negócios internacionais. Programa Módulo I Gestão Aduaneira: Função Aduana O que é Aduana no Brasil e no Mundo Organização da Administração Aduaneira do Brasil Controle Administrativo do Comércio Exterior Como funciona o despacho aduaneiro Módulo II Gestão Aduaneira: Função Ferramentas de Classificação e controle Valoração Aduaneira Sistema de Certificação de Origem Nomenclatura e Classificação de Mercadorias Módulo III Gestão Aduaneira: Função Legislação Aduaneira e Sistema Tributário O Regulamente Aduaneiro Noções Fundamentais de Controle Aduaneiro Tributação nas Operações de Comércio Exterior Modalidades e Opções Aduaneiras Definição de Regime Aduaneiro Regimes Aduaneiros Especiais Regimes Aduaneiros Aplicados em Áreas Especiais

6 Módulo IV Gestão Aduaneira: Função Importar Despacho Aduaneiro de Importação Siscomex Importação Procedimentos Fiscais Planejamento e Preparação do despacho Aduaneiro Multas e Penalidades na Importação Processos Administrativos Módulo V Gestão Aduaneira: Função Exportar Despacho Aduaneiro de Exportação Siscomex Exportação Procedimentos Fiscais Planejamento e Preparação do despacho Aduaneiro Multas e Penalidades na Exportação Processos Administrativos Módulo VI Gestão Aduaneira: Função Despachante O despachante Aduaneiro Funções do despachante Remuneração de Processos Como se tornar um despachante aduaneiro Módulo VII Gestão Aduaneira: Função Planejamento Empresarial Opções para liberação de suas mercadorias Quem pode representar a empresa perante a alfândega A decisão de Contratar um despachante Planejamento de uma operação aduaneira Controle de uma operação aduaneira