Curso Analista de Comércio Exterior

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1 Curso Analista de Comércio Exterior Curso Presencial em Belo Horizonte Aviso: O curso presencial é bem mais completo do que o curso de analista à distância Objetivo: Capacitar o aluno para atuar como analista de comércio exterior, tanto em operações de exportação como nas operações de importação. Este é um curso bastante prático que pretende fornecer ao aluno conhecimentos avançados na área de comércio exterior. Horário das aulas presenciais: 8:00 às 13:00 - Inclui coffee break na parte da manhã. Local: Espaço UFV - Rua Sergipe, º andar - Savassi - Belo Horizonte - MG Data das aulas em 2014: 29/3, 12/4, 26/4, 10/5, 24/5, 14/6 e 28/6 - sábados Carga horária: 35 horas/ aula Certificado de conclusão: Será fornecido ao aluno que tiver participado de 70% das aulas. Coordenador: Professor Henrique Mascarenhas - Administrador de Empresas com Habilitação em Comércio Exterior, MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Estratégia de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Ética pela Fundação Getúlio Vargas em Parceria com a Universidade da Califórnia, Certificado em Didática do Ensino Superior pela Fundação Getúlio Vargas. Consultor e Professor de Comércio Exterior e Negócios Internacionais da GS Educacional e da Cescomex. Mais de 12 anos de experiência na área internacional junto a empresas e indústrias do Brasil e do exterior. Confiança, Sucesso e Aprendizado! 1

2 Conteúdo do Curso Passo a Passo do Processo de Importação Incoterms - International Commercial Terms Versão 2010: EX-WORKS, FCA, CPT, CIP, FOB, FAS, CFR, CIF, DAT, DAP, DDP Habilitação da Empresa no RADAR Modalidade de Habilitação e Procedimentos para Habilitação Classificação Fiscal de Mercadorias Sistema NCM/SH e TSP Importação Terceirizada Importação por conta e ordem de terceiros e importação por encomenda Modalidades de Pagamento Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito Sistemática do Processo de Importação Passo a Passo dos Processos de Importação Despacho Aduaneiro na Importação Despacho Aduaneiro na Importação Confiança, Sucesso e Aprendizado! 2

3 Documentação Fatura Pro-Forma, Fatura Comercial, Certificado de Origem, Packing List, Conhecimento de embarque, Contrato de Câmbio. Cálculo de Impostos e Custos Incidentes na Importação II, IPI, ICMS, PIS, COFINS, AFRMM, outras taxas e despesas incidentes no processo de importação. ICMS: Como a base de cálculo do ICMS varia de acordo com cada estado do Brasil, o curso apresenta informações e a fórmula para fazer o cálculo por dentro do ICMS e orienta o aluno como pesquisar a base de cálculo dos estados do Brasil. Tratamentos Administrativos na Importação Importações sujeitas a licença de importação, Antidumping e Medidas Compensatórias Captação Fornecedores no Exterior Como Utilizar os Principais Portais de Negócios no Exterior para desenvolver os negócios da empresa Localização de Fornecedores no Exterior Como localizar fornecedores no exterior, Dicas de segurança na negociação com os fornecedores encontrados Infrações e Penalidades Existentes nos Processos de Importação Tipos de penalidades, multas, redução de multas Planejamento do Processo de Importação Como planejar o processo de importação da empresa Exercícios Práticos Diversos exercícios práticos envolvendo o conteúdo do curso Confiança, Sucesso e Aprendizado! 3

4 Como Reduzir Custos e Riscos na Importação Análise dos Custos Incidentes em um Processo de Importação Conhecendo e analisando as despesas tributárias e não tributárias que incidem em um processo de importação Como Reduzir os Custos Incidentes em um Processo de Importação Como reduzir os custos e as despesas incidentes em um processo de importação, Conhecendo as despesas que podem e que não podem ser reduzidas em um processo de importação, Como gerenciar financeiramente melhor um processo de importação Análise dos Riscos Existentes em um Processo de Importação Conhecendo os riscos existentes em um processo de importação, Como realizar um levantamento e uma análise dos riscos existentes, Cuidados com a documentação, Formas de pagamento, Fornecedores, Embarque das mercadorias e diversas outras situações Como Reduzir os Riscos Existentes em um Processo de Importação Como reduzir os riscos existentes em um processo de importação, Como implementar ações que podem diminuir os riscos existentes, Como desenvolver um metodologia de gerenciamento de riscos na importação Vantagens e Benefícios ao Gerenciar os Custos e os Riscos na Importação Observando benefícios reais com a implementação do gerenciamento de custos e riscos na importação, Importando produtos a custos menores e com margem de lucro maior, Economia que pode ser revertida para outras finalidades, Possibilidade maior de sucesso do processo de importação, Diminuindo erros no processo de planejamento e gerenciamento. Confiança, Sucesso e Aprendizado! 4

5 Como Negociar com os Fornecedores no Exterior O que é Negociar? A negociação acontece sempre que existem interesses divergentes envolvendo qualquer situação. Algumas negociações acontecem de forma tão rápida e natural que a maioria das pessoas nem percebe que vivenciou um processo de negociação, outras negociações podem demorar dias, meses e até mesmo anos. As pessoas negociam interesses todos os dias, pode ser em casa, com os familiares, no trânsito, com os vizinhos, em uma loja, no trabalho, nas relações pessoais e profissionais. Vamos explicar como o processo de negociação acontece diariamente nas atividades pessoais e profissionais e como lidar melhor com estas situações. Estilos de Negociação - Modelos de Comportamento Adotados pelas Pessoas Estilos de Negociação adotados usualmente pelas pessoas, diferenças entre o Modelo Cooperativo e o Modelo Competitivo, Abordagem Integrativa e Distributiva que acontecem nas negociações. Linguagem Assertiva - Como falar de forma correta para alcançar seus objetivos Como usar a linguagem assertiva nas negociações, Como comunicar de forma eficaz Técnicas de negociação Como usar técnicas de negociação que vão aumentar suas chances de sucesso em um processo de negociação. Como usar critérios legítimos e objetivos, como superar desafios e impasses durante o processo de negociação Modelo Desenvolvido na Universidade de Havard que pode ser usado nas Negociações Técnicas de Negociação baseadas no modelo desenvolvido em Havard, envolvendo as Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, Melhor alternativa a negociação de um acordo e o Compromisso. Confiança, Sucesso e Aprendizado! 5

6 Como Negociar com os Fornecedores na China Normas de Conduta com a China Principais normas de conduta que devem ser adotadas e respeitas durante os processos de negociação, normas de conduta durante visitas de negócios na China, Apresentações e Cumprimentos, Cartões de Visita, Características das negociações durante as refeições. Elementos Característicos da Cultura Chinesa Características da cultura chinesa que devem ser observados, conhecidos e respeitados durante o processo de negociação (Guanxi, Zhongjian Ren, Shehui Dengji, Renji Hexie, Zhengti Guannian, Jiejian, Mianzi, Chiku Nailao), Hierarquia adotada durante o processo de negociação, Utilização de intérpretes, Noções gerais sobre a cultura chinesa Como Negociar com os Chineses Características das negociações com a China, Diferenças de características entre a cultura oriental e ocidental, Situações que normalmente acontecem durante as negociações, Como se adaptar ao perfil de negociação da cultura chinesa e como superar impasses durante o processo de negociação, Como aumentar as chances de sucesso nos processo de negociação, Entendendo a percepção de tempo da cultura chinesa e o conceito de impermanência das coisas quando aplicada aos negócios. Proteção de Marcas e Patentes na China Orientações sobre como proteger marcas e patentes no mercado chinês Importação de Produtos Chineses Orientações para empresas que desejam importar produtos da China Confiança, Sucesso e Aprendizado! 6

7 Logística Modais de Transporte e Infra-Estrutura de Logística Aéreo, Ferroviário, Marítimo e Rodoviário, Tipos de Navios, Rotas, Cabotagem, Navegação de Longo Curso, Portos, Aeroportos, EADI - Porto Seco, Pontos de Fronteira, Recintos Aduaneiros, Armazéns Alfandegados, Entrepostos Aduaneiros, Modalidades de Afretamento de Navios, Bandeira de Conveniência, Charter Party, NVOCC, Freight Forwarders, Distribuição Física Global, Custos Logísticos. Containers e Pallets Tipos e Tamanhos de Containers, Ovação, Desova e Estufagem de Containers, Pallets. Contratação de Frete, Seguro e Outras Informações Tarifas de Frete, Frete Básico, Frete Pre-paid e Collect, AFRMM - Adicional de Frete para Renovação da Marinha Mercante, Empresas de Navegação e Prestadores de Serviços, Tipos de Avarias, Contratação de Seguro de Carga. Documentação Conhecimento de embarque aéreo, marítimo, ferroviário, rodoviário, DTA - Declaração de trânsito aduaneiro, carta partida (charter party), packing list (romaneio de embarque). Planejamento do Processo Logístico Informações que devem ser levantadas para Planejar o Processo Logístico, Infra-Estrutura de Logística. Confiança, Sucesso e Aprendizado! 7

8 Passo a Passo do Processo de Exportação Pesquisa de Mercado para Exportação Escolha do Produto, do Mercado e do Público Alvo para a Exportação Como Definir Mercados no Exterior para a Exportação do seu Produto com Base nos Parâmetros Econômicos, de Mercado, Tributários, Técnicos e de Logística. Formação de Preços na Exportação Informações sobre a composição de preços na exportação Programas de Incentivo às Exportações Informações sobre programas do governo para incentivo às exportações Documentação usada na Exportação Fatura Pro-Forma, Fatura Comercial, Packing List, Conhecimento de Embarque, Contrato de Câmbio Logística para Exportação Marcação de Volumes, Modais de Transporte, Composição do Frete, Seguro, Tipos de Avarias, Tipos de Cargas, Tipos de Containeres, Tipos de Navios, Planejamento do processo de logística. Modalidades de Pagamento na Exportação Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito Contrato de câmbio Modelo de contrato de câmbio Confiança, Sucesso e Aprendizado! 8

9 Meios de Promoção Comercial para a Exportação Como Divulgar os Produtos no Exterior e captar Clientes Barreiras Técnicas para a Exportação Como Identificar Barreiras Técnicas para Exportação dos seus Produtos Despacho Aduaneiro Passo a passo do processo de despacho aduaneiro na exportação Sistemática do Processo de Exportação Passo a Passo do Processo de Exportação Confiança, Sucesso e Aprendizado! 9