Uma nova visão de custos para empresas de fabricação sob encomenda/projetos

Transcrição

1 Uma nova visão de custos para empresas de fabricação sob encomenda/projetos

2 Apresentação Valdecir de Oliveira Pereira Diretorde Desenvolvimento

3 GRV Software Visão Ser reconhecida como a melhor solução para empresas de fabricação sob encomenda, conquistando 400 clientes ativos diretos até 2015, mantendo a qualidade e rentabilidade para clientes, sócios e parceiros Missão Conquistar a satisfação de nossos clientes com prestação de serviço de qualidade, responsabilidade e eficácia; contribuindo de forma ativa e contínua para o sucesso de nosso cliente. Valores Honestidade Comprometimento O Melhor Vendedor é nosso cliente Melhoria Continua Criatividade Bem estar de nossos colaboradores e parceiros Foco na eficácia

4 A Empresa Características Fundada em Junho de 2002 Capital privado nacional Experiência comprovada Equipe técnica multidisciplinar especializada Atualmente conta com mais 40 colaboradores Mais de 220 clientes ativos Localização Sede : Vinhedo SP Parceiros comercial/técnico: Joinville SC (RS,SC e PR), São B. Campo SP, Minas Gerais e Rio de Janeiro Parcerias Service 1 Parceria Comercial/Técnica SAP Brasil Parceria Comercial/Técnica

5 Mercado de Atuação Empresas de pequeno, médio porte da área metal-mecânica que produzem sob encomenda/projeto. Empresas de médio e grande porte onde o processo de fabricação é sob encomenda ou possuem ferramentaria interna Ex.: Fabricantes de Moldes, Estampos, Máquinas Especiais, Caldeiraria, Indústria Mecânica, Automação, etc.

6 Análise de Indicadores

7 Todos os gastos da empresa podem ser divididos em quatro grupos: Custo Variável Despesa Variável Custo Fixo Despesa Fixa

8 Custo Variável Matéria prima, serviços de terceiros, etc

9 Todos os gastos da empresa podem ser divididos em quatro grupos: Custo Variável Despesa Variável Custo Fixo Despesa Fixa

10 Custo Variável Matéria prima, serviços de terceiros, etc Despesa Variável Impostos, Comissões, etc

11 Todos os gastos da empresa podem ser divididos em quatro grupos: Custo Variável Despesa Variável Custo Fixo Despesa Fixa

12 Custo Variável Matéria prima, serviços de terceiros, etc Despesa Variável Impostos, Comissões, etc Custo Fixo Relacionado ao processo de fabricação. Depreciação de máquinas e equipamentos, insumos, custo com funcionários da produção, etc. Normalmente Calculados por valor hora

13 Todos os gastos da empresa podem ser divididos em quatro grupos: Custo Variável Despesa Variável Custo Fixo Despesa Fixa

14 Custo Variável Matéria prima, serviços de terceiros, etc Despesa Variável Impostos, Comissões, etc Custo Fixo Despesa Fixa Relacionado ao processo de fabricação. Depreciação de máquinas e equipamentos, insumos, custos com funcionários da produção, etc. Normalmente calculados por custo hora Gasto com funcionários da administração, depreciação de móveis e equipamentos, etc.

15 Despesa Fixa Despesa fixa / faturamento = Índice de cobertura de despesa fixa Ex.: R$ ,00 Despesa Fixa R$ ,00 Faturamento Bruto 0,05 = 5% do faturamento

16 Origem da receita da empresa é baseada nas vendas: Vendas

17 A Margem de contribuição é a subtração do total das vendas do gasto variável: Vendas Valor Total de Vendas no Período Custo Variável Despesa Variável Custo Variável + Despesa Variável = Gasto Variável Margem de Contribuição Total de Vendas Gasto Variável = Margem de Contribuição

18 O Lucro ou prejuízo é a subtração da Margem de contribuição dos gastos fixos: Vendas Valor Total de Vendas no Período Custo Variável Despesa Variável Custo Variável + Despesa Variável = Gasto Variável Margem de Contribuição Total de Vendas Gasto Variável = Margem de Contribuição Custo Fixo Despesa Fixa Custo Fixo + Despesa Fixa = Gasto Fixo Lucro ou Prejuízo Margem de Contribuição Gasto Fixo = Lucro ou Prejuízo

19 A Rentabilidade é o lucro dividido pelo investimento: Vendas Valor Total de Vendas no Período Custo Variável Despesa Variável Custo Variável + Despesa Variável = Gasto Variável Margem de Contribuição Total de Vendas Gasto Variável = Margem de Contribuição Custo Fixo Despesa Fixa Custo Fixo + Despesa Fixa = Gasto Fixo Lucro ou Prejuízo Investimento Margem de Contribuição Gasto Fixo = Lucro ou Prejuízo Investimento = Todo capital investido Rentabilidade Lucro / Investimento = Rentabilidade

20 Como melhorar o resultado da minha empresa?

21 Vendas Custo Variável Despesa Variável Margem de Contribuição Custo Fixo Despesa Fixa Próximo a 15% SEBRAE:5% a 10% Lucro /Prejuízo Investimento SEBRAE:2% a 4% Rentabilidade

22 Custo Fixo Custo da subutilização dos recursos:

23 Custo Fixo Comparando sua estrutura de custos com o mercado:

24 Vendas Custo Variável Despesa Variável Margem de Contribuição Custo Fixo Despesa Fixa Próximo a 15% SEBRAE:5% a 10% Lucro /Prejuízo Investimento SEBRAE:2% a 4% Rentabilidade

25 Custo Variável Análise do processo de compras, adicionando novos critérios, como: Custo financeiro das condições de pagamento, créditos fiscais e frete

26 Vendas Custo Variável Despesa Variável Margem de Contribuição Custo Fixo Despesa Fixa Próximo a 15% SEBRAE:5% a 10% Lucro /Prejuízo Investimento SEBRAE:2% a 4% Rentabilidade

27 Custo Variável Análise do processo de compras, adicionando novos critérios, como: Custo financeiro das condições de pagamento, créditos fiscais e frete Despesa Variável Análise tributária, buscando melhores opções para sua empresa. Pagar o mínimo dentro da legislação

28 Como resolver um problema se você ainda o desconhece?

29 Conclusão Análise do processo de compra Vendas Custo Variável Despesa Variável Margem de Contribuição Análise tributária, buscando melhores opções para sua empresa Análise comparativa do seu custo com o mercado e subutilização Custo Fixo Despesa Fixa Próximo a 15% SEBRAE:5% a 10% Lucro /Prejuízo Investimento SEBRAE:2% a 4% Rentabilidade

30 Resultados Esperados Com a monitoria dos indicadores da empresa, facilita para o empresário identificar quais pontos devem ser melhorados. Após a identificação, pode se montar um plano de redução de gastos direcionados nas áreas com maior problema. A análise de compras, permite a empresa sempre comprar com o menor custo ou seja,baseado no preço, nos créditos fiscais e também no custo financeiro. A alocação correta do custo financeiro evita a perda de margem de lucro e separa claramente o que realmente o empresário esta tendo de margem ou não em um projeto, principalmente em empresas onde financiam o desenvolvimento dos produtos para posteriormente receber a maior parte do projeto. A análise correta dos custos também facilita durante a negociação de novos projetos, fazendo com que o empresário sempre tenha clareza de informações para a tomada de decisões. Todos estes esforços faz com que a empresa se torne mais eficiente o que é fundamental para a melhoria da competitividade, tornando mais lucrativa e conseqüentemente mais rentável.

31 Para informações sobre nossas ferramentas e treinamentos entre em contato: Site: vendas@grvsoftware.com.br Telefones: (19) / (19) (11) / (51) (54) / (47) (31) / (21) Blog do Val: Grupo de Analise de Custos em Ferramentaria: Obrigado!!!