Aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria

Transcrição

1 Aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria O aplicativo é uma ferramenta de extrações dimensionais e modelagens de dados. Estes dados poderão se transformar em informações para orientar e suportar ações que gerem resultados positivos para a empresa.

2 Contribuição da Diretoria de Tecnologia e Inovação Nota-se que o volume de informação disponível é alto. Manipular e interpretar os dados é um fator crucial para obter sucesso. Informações Ferramentas e Serviços Tecnológicos

3 Com ele é possível: VERIFICAR TAMANHO E POTENCIAL DO MERCADO SIMULAR O MARKET SHARE PROSPECTAR NOVOS MERCADOS ANALISAR E MODIFICAR COBERTURA E ESTRUTURA DE VENDAS CONTRATAR NOVOS CANAIS OU REPRESENTANTES DE VENDAS

4 Perguntas chave sobre o consumidor. 1. Qual faixa de renda? 2. Qual localização? 3. Qual quantidade comprada? 4. Quanto gastou?

5 1º Módulo Demanda de Produtos Apresenta o valor gasto pelas famílias brasileiras e distribuição do consumo para mais de produtos e serviços segmentados por região.

6 Ranking de consumo por região.

7 Análise do consumo no Estado de São Paulo.

8 Frequência de compras e despesas de consumo.

9 Simulando o Market Share.

10 Perguntas chaves sobre Canais de Venda. 1. Quais canais utilizados? Quais os portes? 2. Quais canais são mais eficazes nas vendas? 3. Onde estão localizados? 4. Qual cobertura regional? 5. Qual penetração da empresa dentro desses canais? Quem comprou? Onde comprou? Quanto comprou? Quanto gastou? Gasto Anual? Gasto Mensal?

11 2º Módulo Canais de Comercialização Traz dados cadastrais e concentração de aproximadamente 4 milhões de estabelecimentos comerciais (Atacado, Varejo e Representantes). Auxiliam na busca de novos canais e desconcentram os canais atuais. 1 - Alimentação 13 - Máquinas e Equipamentos 2 - Automotivo e Equipamento de transporte 14 - Material elétrico e Eletrônico 3 -Bebidas em geral 15 -Metalurgia básica 4 - Borracha e Plástico 16 - Metalurgia pesada 5 - Confecção e Têxtil 17 - Mobiliário 6 - Construção Civil I (prestação de serviços) 18 - Panificação, Massas e Conservas 7 - Construção Civil II (produtos) 19 - Papel, Papelão e Cortiça 8 - Couro e Calçados 20 - Produtos Químicos, Petroquímicos e Álcool 9 -Cerâmico 21 -Produtos de Metal 10 - Gráfico e Edição visual 22 - Farmacêutico, Perfumaria e Produtos de limpeza 11 - Extrativas 23 - Outras atividades 12 - Insumos agropecuários 24 - Fabricação, Extração e Serviços correlatos

12 Tela dos Canais de Comercialização.

13 Concentração dos estabelecimentos.

14 Lista de estabelecimentos.

15 Refinamento da consulta. Qt Estab alta média restrita Sem critério Critérios Filtrando por porte: Filtrando por porte e Concentração Probabilidade Retorno Custo financeiro elevado. Prob. baixa de retorno. Custo ainda elevado. Prob. média de retorno. Custo Menor. Prob. maior de retorno.

16 Concentração dos estabelecimentos com filtro.

17 É possível pesquisar estabelecimentos em regiões específicas.

18 É possível pesquisar estabelecimentos por CNPJ.

19 Dados obtidos x Ambiente interno empresa Módulo I: Consumidor Alvo Módulo II e III: Pontos de venda RECURSOS ORGANIZACIONAIS ATIVOS CAPACIDADES Tangíveis Intangíveis Individuais Grupais Físico Terreno - Orientação lógica dominante Cuidados com o Cliente Orientação para o Cliente Importância de Financeiro Dinheiro nas mãos Crédito Estratégica De aprendizado Aprendizado Individual Aprendizado Grupal Plantas e Procedimentos e Operacional Maquinário Sistemas De organização/ Gerência Gerência Individual Habilidades Interpessoais Humanos As Pessoas Suas habilidades Marketing Legais Sistemas Banco de Dados Marcas e Reputações de Clientes Patentes & Reputação em Letígio Copyrights Bancio de dados e Conhecimento e DSS SIM Outros?? Funcional Operacional De fora para Dentro Foco Externo Marketing De Dentro para Fora Foco Interno Operações Estendida Habilidades de TarefasDesenvolvimento novos Produtos Habilidades de Tarefas Outras Tarefas Grupais Outras??

20 Elaboração de planos de ação e Definição do mercado alvo Conhecimento ambiente interno

21 Tutorial multimídia.

22 DIRETORIA DE TECNOLOGIA O Aplicativo Inteligência de Mercado para a Indústria pode ser uma importante ferramenta de apoio a gestão de mercado de sua empresa, com isso esperamos que sua utilização traga ótimos negócios. Esclarecimentos Alexandre Teixeira Gesualdo (11) agesualdo@ciesp.org.br