Prospecção de Projetos de Pesquisa e Inovação

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1 INSTITUTO FEDERAL DE SÃO PAULO PRÓ-REITORIA DE PESQUISA, INOVAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO NÚCLEO DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA (NIT) Prospecção de Projetos de Pesquisa e Inovação Prof. Adalton M. Ozaki São Paulo, 18 de abril de 2017

2 Agenda Planejamento estratégico para abordar empresas Prospecção de projetos de inovação Mecanismos de fomento a projetos inovadores

3 Planejamento Estratégico para Abordar as Empresas DIAGNÓSTICO PERFIL ESTRATÉGICO POSICIONAMENTO O que será apresentado aqui são sugestões. Os câmpus possuem excelentes professores de gestão que poderão auxiliar neste processo de diagnóstico estratégico.

4 Por que as empresas querem (ou poderiam querer) se aproximar das ICTs? Sobrevivência! Inovação aberta: esgotamento do modelo fechado Compartilhamento de custos e riscos Acesso a laboratórios Acesso a conhecimento, novas ideias e soluções inovadoras Uso de mecanismos de fomento Etc. Interesse das Empresas Interesse das ICTs Buscar projetos que atendam a interesses comuns Cumprir objetivo/finalidade institucional Acesso a recursos Acesso a problemas relevantes Experiência diferenciada aos estudantes Potencial para publicação/patentes Proteção do patrimônio público (inclusive Propriedade Intelectual) Segurança jurídica Etc.

5 Análise SWOT Análise do Ambiente Externo Análise do Ambiente Interno OPORTUNIDADES Reflexão no câmpus sobre as oportunidades Mapear Arranjo Produtivo Local Quais os problemas existentes nas empresas? O que tira o sono dos executivos das empresas? Problemas enfrentados por associações, órgãos governamentais, prefeitura, e com os quais podemos contribuir, etc. PONTOS FORTES Reflexão no câmpus sobre: Competências distintivas (cuidado: ver em relação a outras instituições locais) Trajetória dos pesquisadores Recursos únicos, que tenham valor para pesquisas com o APL O que o câmpus tem a oferecer, etc. AMEAÇAS Reflexão sobre as ameaças que afetam o câmpus na área de pesquisa: APL possui problemas ou crise sistêmica? (ou isto é uma oportunidade?) Há outras instituições com melhor presença que o IF? Resistências por parte do APL, etc. PONTOS FRACOS Reflexão no câmpus sobre: Carências, lacunas em competências Rivalidades, conflitos que podem atrapalhar os projetos Equipamentos velhos, prestes a dar problemas Etc, etc

6 Análise SWOT Análise do Ambiente Externo OPORTUNIDADES AMEAÇAS ATENÇÃO! Análise do Ambiente Interno PONTOS FORTES PONTOS FRACOS COMO MITIGAR?

7 Agenda Planejamento estratégico para abordar empresas Prospecção de projetos de inovação Mecanismos de fomento a projetos inovadores

8 Desafios e Facilitadores Geração de Demanda Desenho do Projeto Prospecção Regulamentações criadas: Resolução nº 19 IN 02/2016 IN 03/2016 Tramitação Projeto Fechado

9 Dados do IFSP foram carregados a partir de chamada feita em Entre abril/maio de 2017 será realizada nova chamada.

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11 Edital 251/2017: Chamada Pública para Projetos de Pesquisa Aplicada e Inovação

12 Geração de Demanda Plataforma itec, Competências SP, Chamada Pública (Edital 251) Quais as caraterísticas do APL local? Quais as associações mais importantes? Contato com ex-alunos: Facebook, Linkedin Eventos para aproximação Foco em palestras de interesse do APL Ex: Conexão Inovação, que será realizado 6/6 em Hortolândia, e 7/6 em Catanduva Desafios de Inovação Chamar gestores de P&D ou empresários para palestras sobre inovação no seu setor (podem chamar o NIT) Site do IFSP e dos grupos de pesquisas

13 Links patrocinados (não cabe para nosso caso) Busca Orgânica Como melhorar nosso posicionamento?

14 Posicionando o site para ser localizado SEO Search Engine Optimization 1) Entendendo o Page Rank 2) Como as empresas / gestores de P&D / seu público faz busca na Internet? Quais palavras eles usam?

15 Ferramenta que mostra como determinadas palavras são consultadas no Google.

16 Posicionando o site para ser localizado SEO Search Engine Optimization 1) Entendendo o Page Rank 2) Como as empresas / gestores de P&D / seu público faz busca na Internet? Quais palavras eles usam? 3) Na página: Pensar bem no título da página, URL e texto a ser inserido Imagens: nome e tag alt (texto alternativo) Pesquisar por técnicas de SEO para ver outras dicas 4) Link Building 5) Landing Pages

17 Geração de Demanda Plataforma itec, Competências SP, Chamada Pública (Edital 251) Quais as caraterísticas do APL local? Quais as associações mais importantes? Contato com ex-alunos: Facebook, Linkedin Eventos para aproximação Foco em palestras de interesse do APL Ex: Conexão Inovação, que será realizado 6/6 em Hortolândia, e 7/6 em Catanduva Desafios de Inovação Chamar gestores de P&D ou empresários para palestras sobre inovação no seu setor (podem chamar o NIT) Site do IFSP e dos grupos de pesquisas Outras ideias?

18 Prospecção Geração de Demanda Desenho do Projeto Prospecção Regulamentações criadas: Resolução nº 19 IN 02/2016 IN 03/2016 Tramitação Projeto Fechado

19 Abordagem Materiais para abordagem Portfólio (PDF para impressão no Campus) Este material será aperfeiçoado, mas esta é uma primeira versão Video Institucional Apresentação em Power Point Estes materiais serão disponibilizados na página deste evento, junto com os slides.

20 Abordagem Buscar o máximo de informações antes da visita à potencial empresa: Analisar o site, pesquisar informações sobre a empresa Empresas de capital aberto possuem no site área Relações com Investidores. Costuma ter muita informações estratégica e útil lá. Via Linked In: quais dos meus contatos conhecem pessoas dentro da empresa?

21 Na visita, procure entender o Cliente Produtos e serviços s Geradores de ganho Benefícios Trabalhos dos Clientes Remédios Dores Fonte e mais informações sobre como elaborar o Value Proposition Canvas:

22 TEMA DO TREINA- MENTO DA PRP REALIZADO EM JUNHO DE 2016

23 POR QUE? O QUE? QUEM COMO? QUANDO E QUANTO?

24 Encaminhamento de Proposta INFORMAL (verbal, ) Possíveis alternativas ou Elaborar já usando os modelos da IN02 FORMAL ou Elaborar em forma de Apresentação Power Point

25 Proposta Estrutura (sugestão no caso de encaminhar como slides): Entendimento sobre o problema Objetivos Benefícios Esperados Descrição do Projeto Etapas do Projeto (cronograma) Equipe Envolvida Investimentos Sobre o IFSP Fundamental para o Decisor Voltado para a equipe técnica da empresa. Importante para alinhar escopo e expectativas. Não esquecer de contemplar as taxas da fundação e a TRI Taxa de Ressarcimento Institucional Se o seu contato for o decisor, é desnecessário. É útil caso seu contato na empresa precise apresentar para membros da diretoria, que não conhecem o IFSP

26 Proposta Estrutura (sugestão no caso de encaminhar como slides): Entendimento sobre o problema Dicas: Começar com Segundo nosso entendimento... Usar palavras que a própria empresa tenha mencionado Estabelecer pontos em comum. Gerar o sentimento: Puxa, ele entendeu o meu problema. Isto deixa a empresa mais propensa a aceitar o que vem depois. Objetivos Benefícios Esperados Tentar usar uma linguagem, a mais simples possível, em uma frase. Parágrafos mais técnicos, voltados à equipe de P&D, deve ser adicionados depois. Cuidado para não se perder em detalhes! Existem diferenças entre: Características Vantagem Benefícios

27 Proposta (continuação) Descrição do Projeto Etapas do Projeto Equipe Envolvida Investimento Importante para alinhar expectativas e delimitar escopo. Cronograma Preliminar Responde à questão: será que eles conseguem entregar o prometido, dentro do prazo? Usar planilha da IN 02 como apoio. Tentar evitar mostrar valores detalhados. Se for possível, apresentar apenas investimento total. Alinhar cronograma de desembolso financeiro. Finalizar com a parte institucional. Assim, se a proposta for mostrada para quem não viu a apresentação, ele ficará sabendo quem é o IFSP.

28 Dicas para Negociação Separe as pessoas do problema Concentre-se nos interesses, e não nas posições Invente opções de benefícios mútuos Insista em critérios objetivos MAANA Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo

29 Cursos EAD gratuitos da Rede Inova São Paulo: Negociação e Contratos Modelagem de Negócios Avaliação de Tecnologias Introdução à Propriedade Intelectual

30 Agenda Planejamento estratégico para abordar empresas Prospecção de projetos de inovação Mecanismos de fomento a projetos inovadores

31 Introdução Com exceção da Aneel, os demais mecanismos são específicos para empresa Mesmo assim, este conhecimento é importante porque: A empresa muitas vezes possui ideias e projetos a serem feitos com o IFSP, mas precisam de financiamento Gestores nas empresas desconhecem os mecanismos de fomento

32 Empresas Concessionárias de Energia são obrigadas a investir 1% da Receita Operacional Líquida em projetos de P&D e Eficiência Energética. Projetos Estratégicos são lançados via Edital da ANEEL para Concessionárias.

33 Lei do Bem (11.196/2005) INOVAÇÃO P&D

34 Lei do Bem (11.196/2005) Entre outras medidas, dispõe sobre incentivos fiscais para a inovação tecnológica Art. 17 1º Considera-se inovação tecnológica a concepção de novo produto ou processo de fabricação, bem como a agregação de novas funcionalidades ou características ao produto ou processo que implique melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou produtividade, resultando maior competitividade no mercado. Aplicável apenas a empresas sujeitas ao regime de tributação com base no Lucro Real, em regularidade fiscal (art. 23)

35 Incentivos Fiscais (art. 17) I - dedução, para efeito de apuração do lucro líquido, de valor correspondente à soma dos dispêndios realizados no período de apuração com pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação tecnológica classificáveis como despesas operacionais pela legislação do Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica - IRPJ ou como pagamento na forma prevista no 2o deste artigo; II - redução de 50% (cinqüenta por cento) do Imposto sobre Produtos Industrializados - IPI incidente sobre equipamentos, máquinas, aparelhos e instrumentos, bem como os acessórios sobressalentes e ferramentas que acompanhem esses bens, destinados à pesquisa e ao desenvolvimento tecnológico;

36 Incentivos Fiscais (art. 17) III - depreciação integral, no próprio ano da aquisição, de máquinas, equipamentos, aparelhos e instrumentos, novos, destinados à utilização nas atividades de pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação tecnológica, para efeito de apuração do IRPJ e da CSLL; IV - amortização acelerada, mediante dedução como custo ou despesa operacional, no período de apuração em que forem efetuados, dos dispêndios relativos à aquisição de bens intangíveis, vinculados exclusivamente às atividades de pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação tecnológica, classificáveis no ativo diferido do beneficiário, para efeito de apuração do IRPJ;

37 Regulamentação (decreto 5798/2006) Art. 8º Sem prejuízo do disposto no art. 3º, a partir do ano-calendário de 2006, a pessoa jurídica poderá excluir do lucro líquido, na determinação do lucro real e da base de cálculo da CSLL, o valor corresponde a até sessenta por cento da soma dos dispêndios realizados no período de apuração com pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação tecnológica, classificáveis como despesas pela legislação do IRPJ, na forma do inciso I do caput do art. 3º. 1º A exclusão de que trata o caput deste artigo poderá chegar a: I - até oitenta por cento, no caso de a pessoa jurídica incrementar o número de pesquisadores contratados no ano-calendário de gozo do incentivo em percentual acima de cinco por cento, em relação à média de pesquisadores com contratos em vigor no ano-calendário anterior ao de gozo do incentivo; e II - até setenta por cento, no caso de a pessoa jurídica incrementar o número de pesquisadores contratados no ano-calendário de gozo do incentivo até cinco por cento, em relação à média de pesquisadores com contratos em vigor no ano-calendário anterior ao de gozo do incentivo.... 4º Sem prejuízo do disposto no caput e no 1º deste artigo, a pessoa jurídica poderá excluir do lucro líquido, na determinação do lucro real e da base de cálculo da CSLL, o valor de até vinte por cento da soma dos dispêndios ou pagamentos vinculados à pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação tecnológica objeto de patente concedida ou cultivar registrado.

38 Incentivo específico para projetos com ICTs 19-A. A pessoa jurídica poderá excluir do lucro líquido, para efeito de apuração do lucro real e da base de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL), os dispêndios efetivados em projeto de pesquisa científica e tecnológica e de inovação tecnológica a ser executado por Instituição Científica e Tecnológica (ICT)... 1º A exclusão de que trata o caput deste artigo: I - corresponderá, à opção da pessoa jurídica, a no mínimo a metade e no máximo duas vezes e meia o valor dos dispêndios efetuados, observado o disposto nos 6º, 7º e 8º deste artigo;... 8º Somente poderão receber recursos na forma do caput deste artigo projetos apresentados pela ICT previamente aprovados por comitê permanente de acompanhamento de ações de pesquisa científica e tecnológica e de inovação tecnológica, constituído por representantes do Ministério da Ciência e Tecnologia, do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior e do Ministério da Educação, na forma do regulamento. Limitado a editais específicos do CNPQ

39 Lucro Real Receita + adições - exclusões + adições - exclusões Deduções, custos, despesas Deduções, custos, despesas Depreciação integral, amortização acelerada Benefício Fiscal com a Lei do Bem Editais do CNPQ 34% IR e CSLL Benefício no fluxo de caixa da empresa: Art. 19 Art. 19-A 60% exclusão adicional +10% aumentando pesquisadores <= 5% +10% aumentando pesquisadores > 5% +20% patente concedida Lucro Real 50% a 250% de exclusão adicional Lucro Real Redução do IPI de equip. para pesquisa Redução do IR e CSLL

40 Submissões x Aprovações Fonte: MCTI Relatório de Atividades de P&D 2014 Em um universo de: = 0,005% das empresas...

41 MCI divulga a relação das empresas beneficiadas no Relatório Anual Disponível em:

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43 Site bastante intuitivo para localizar as informações:

44 Estrutura padrão. Para cada instrumento de financiamento, é explicado: Quem pode solicitar O que pode ser financiado Como solicitar

45 BNDES - Sistema de cadastro Alguns instrumentos são solicitados via agência de bancos de varejo, outros diretamente no site do BNDES:

46 1 Para consultar especificamente linhas para inovação 2

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48 13 formas de apoio à inovação, no momento da consulta O Funtec é específico para projetos entre empresa e ICT. Não foi aberto ainda para 2017, mas quando abrir, faremos a divulgação. BNDES financia 90% e empresa 10%

49 FINEP Programas específicos Programa Inova Empresa Inovacred Tecnova Investimentos (participação societária) Inovação em Tecnologia Assistiva Sibratec Chamadas públicas disponibilizadas no site Mais informações:

50 Redução do prazo médio de análise de 452 dias para 30 dias. Fonte:

51 Agência Desenvolve SP

52 LINHA FINEP > INOVACRED FINEP > INOVACRED EXPRESSO BNDES > MPME INOVADORA DESENVOLVE SP > LINHA INCENTIVO À TECNOLOGIA DESENVOLVE SP > LINHA INCENTIVO À INOVAÇÃO * incluindo a carência DESCRIÇÃO Financia a introdução de novos produtos, processos, serviços, marketing ou inovação organizacional, ou aperfeiçoamento da tecnologia existente. Atende empresas com faturamento até R$ 90 milhões. Linha de crédito complementar ao Inovacred, que financia projetos de inovação, em operações de até R$ 150 mil e com fluxo operacional simplificado para empresas com receita bruta anual de até R$ 16 milhões. Financia empresas inovadoras com faturamento anual de até R$ 90 milhões, que buscam introduzir novas tecnologias ou processos inovadores na produção ou prestação de serviços. Financia projetos de até R$ 30 milhões para o desenvolvimento e a transferência de tecnologia, criação de novos produtos, processos ou serviços, investimentos em infraestrutura, pesquisa e desenvolvimento, que incorporem ganhos tecnológicos ou processos inovadores às pequenas e médias empresas. Financia projetos para a melhoria de produtos e a inovação de processos. O empresário contará com recursos do Fundo Estadual de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (Funcet), que será o responsável por equalizar os juros. O empresário pagará apenas a atualização monetária, o IPCA, desde que esteja adimplente. CONDIÇÕES TAXA a partir de 0,60% ao mês PRAZO até 96 meses* CARÊNCIA até 24 meses TAXA a partir de 0,84% ao mês PRAZO até 48 meses* CARÊNCIA até 12 meses TAXA a partir de 0,96% ao mês PRAZO até 120 meses* CARÊNCIA até 24 meses TAXA a partir de 0,68% a.m + IPCA PRAZO até 120 meses* CARÊNCIA até 24 meses TAXA a partir de 0% + IPCA ao mês¹ PRAZO até 60 meses* CARÊNCIA até 12 meses ¹Em caso de inadimplência a taxa de juros será de 8,5% a.a. + IPCA Fonte:

53 O PIPE apoia as empresas em duas etapas: 1ª Etapa: até R$ 200 mil para demonstração da viabilidade técnica do produto ou processo 2ª Etapa: até R$ 1 milhão para desenvolvimento do produto ou processo O pesquisador principal da empresa precisa atuar 24h semanais no projeto (exclui portanto servidores RDE) Empresa pode contratar servidores do IFSP como consultores / especialistas, bem como fazer projeto de pesquisa com o IFSP 2º Ciclo de Submissões aberto até 2/5/2017

54 Obrigado! Adalton M. Ozaki Tel: (11)