SESSÃO TÉCNICA I 1 de junho de 2017

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1 SESSÃO TÉCNICA I 1 de junho de 2017 MATÉRIAS-PRIMAS E FIBRAS: NOVOS RECURSOS DE FIBRA E PREPARAÇÃO DE FIBRA Diferenciação de Produtos em Celulose: Um caminho através da inovação Heloisa Ramires Pesquisadora Sênior em Desenvolvimento de Produtos Fibria, Brasil Heloisa Ramires é graduada em Engenharia Industrial pela Universidade Federal de São Carlos (UFSCar), Mestre em Ciência em Tecnologia da Celulose e Papel pela Universidade do Vale do Fraser (UFV) e Mestre em Administração de Empresas pela FGV. Heloisa iniciou sua carreira na Fibria em 2010, liderando projetos em Processos de Celulose e Biorefinaria. Em 2012, a Heloisa tornou-se Pesquisadora Sênior trabalhando com diferenciação de produtos para clientes de papel. Atualmente, é Pesquisadora Sênior em Desenvolvimento de Produto da Fibria, Brasil.

2 Diferenciação de Produtos em Celulose: Um caminho através da inovação Heloisa O. R. Ramires Fibria Celulose S/A Bibiana R. Rubini Fibria Celulose S/A 1

3 A Fibria Excelente Combinação de Ativos Principais Números 1T 2017 Capacidade Milhões de tons 5.3 Faturamento Líquido US$ bilhões 2.53 Terminal Marítimo Belmonte Veracel Caravelas Portocel Aracruz Base Florestal (1) Mil hectares 969 Área Plantada (1) Mil hectares 568 Produção de Polpa Três Lagoas Jacareí Santos Posição de liderança: 25% do market share em BEKP; Capacidade adicional após partida da planta de Três Lagoas 4T 2017: 1,95 Milhões tons/ano Fonte: Fibria (1) Inclui 50% da Veracel; exclui parcerias florestais e áreas ligadas à venda do porjeto Losango bem como ativos no sul da Bahia; Status 31/12/

4 Capacidade Industrial por Unidade Três Lagoas MS 1,300 mil tons/ano Jacareí SP 1,100 mil tons/ano Aracruz ES 2,340 mil tons/ano Veracel BA 560 mil tons/ano* * Veracel é uma operação conjunta entre Fbria (50%) e Stora Enso (50%) com capacidade total para 1,120 mil ton/year 3

5 Estratégia Comercial Diferenciação: Celuloses customizadas para os diferentes tipos de papéis e clientes Fornecedor Exclusivo para clientes chave Contratos de longo prazo Competividade na cadeia logística Tissue 48% Alocação da Celulose Fibria Imprimir & Escrever 38% 22% América do Norte Miami Lustenau 36% Europa 32% Ásia Hong Kong Especiais 14% 10% America do Sul São Paulo Faturamento por região Escritórios de Vendas 4

6 Definindo um Novo Produto O que considerar? Necessidades do Mercado Performance do produto Atributos diferenciados Proposição de valor Necessidades dos Clientes Performance de processo Custo do Furnish Confiança na cadeia de suprimentos Custo/Benefício Estratégia de Inovação Disruptiva e Melhoria Contínua Ciclo de Produtos Portfolio customizado Valor adicionado 5

7 Definindo um Novo Produto Como incorporar tudo isso a uma polpa celulósica? Produtos Diferenciados: Novos atributos; inovadores em relação ao mercado e concorrentes. Processos especiais; Tecnologia embarcada; Proposição ativa. Produtos Customizados por tipo de Mercado: Especialmente desenhados para Tissue, P&W e Especiais. Atendem às necessidades especificadas. Polpa Padrão: Fibra de Eucalipto de alta qualidade; 100% plantada. Gerenciamento da cadeira logística. 6

8 Definindo um Novo Produto EucaStrong : Estudo de Caso Polpa de Eucalipto de alta resistência à tração Sem perdas em bulk ou drenabilidade Melhorias de processo em máquina de papel Polpa Referência EucaStrong 7

9 EucaStrong: Estudo de Caso Aumento do potencial de ligação das fibras através de processo e aditivos Adição de Biopolímero 8

10 EucaStrong: Estudo de Caso Um caminho longo e contínuo! Ideias e testes laboratoriais Primeiras aplicações Incorporação de melhorias Testes em lab e piloto Scale up Industrial Testes Industriais: Piloto em máquina de papel Segunda patente da família EucaStrong Patente Concedida: Testes industriais em papel Melhoria contínua: Novas fórmulas testadas Novos testes em papel: Comercialização 9

11 EucaStrong: Estudo de Caso Benefícios Potenciais: Proposta de Valor AUMENTO DO CUSTO/BENEFÍCIO DO EUCALIPTO 10

12 EucaStrong: Estudo de Caso Índice de Tração e o SR (PFI) Índice de Rasgo (Não refinada) Testes em Máquina Piloto Tissue Testes em Máquina Piloto Tissue 11

13 Testes com EucaStrong Mais de 20 testes em máquinas industriais; Aplicação global, suportada pelo time técnico Fibria; EucaStrong pode ser usado em todos os tipos de tecnologias tissue com refino apropriado para a polpa de Eucalipto; Passível de aplicação em máquinas convencionais e estruturadas; Todos os tipo de papéis tissue podem ser considerados: De faciais a toalhas. 12

14 Testes com EucaStrong Caso 1: Papel higiênico: 15.5 gsm Máquina Tissue: Dry Crepe Evolução do furnish, % de fibras BEKP BEKP: regular: De 90% to 40% EucaStrong: Para De 0% to 50% Produção: 50 ktons/ano Velocidade: 1800 m/min Enzimas aplicadas no pulper Configuração do teste: BEKP Regular Recicladas/quebras Furnish inicial: 90% BEKP Regular + 10% Fibras Recicladas ou Quebras Resistência à tração aumenta imediatamente após a introdução do EucaStrong. Monitoramento do processo e ações tomadas para redução da resistência para a especificação do papel. 13

15 Testes com EucaStrong Caso 1: Principais resultados: 50% Redução em energia de refino 55% Redução no uso de agentes de resistência a seco 10 o C Redução na temperatura da capota 14

16 GMT (% sobre a referência) Testes com EucaStrong Caso 2: Higiênico: 15.3 gsm Máquina Tissue: Dry Crepe Produção: 60 ktons/ano Velocidade: 1750 m/min Caixa de entrada: 2 camadas Enzimas aplicadas no pulper Resistência à tração; Índice GMT Aumento de EucaStrong no furnish Configuração: Furnish Inicial: 70% BEKP Regular + 30% Softwood. Resistência à tração aumentou imediatamente após a introdução do EucaStrong. Monitoramento do processo e ações tomadas para redução da resistência para a especificação do papel. 15

17 % Sobre o total de fibras; kwh/ton Testes com EucaStrong Caso 2: Principais resultados : 100% Substituição de Softwood 50% Redução do tratamento enzimático Furnish e Energia de Refino Horas de Teste 16

18 Conclusões Inovar para gerar diferenciação em um mercado de commodities é um caminho longo, porém recompensador! A Fibria vem construindo esta realidade ao longo dos últimos anos; Parcerias entre os elos da cadeia de valor dos produtos são chave para o sucesso do desenvolvimento; Desafie-se! É preciso mudar processos, produtos e conceitos atuais. 17

19 Agradecimentos EucaStrong é um esforço conjunto: Bibiana Rubini Otávio Mambrim Braz Demuner Leonardo Melo Danilo Oyakawa Paulo Pavan Ademilson Massoquete Pierre Noé Blandine Michaut Time Comercial Time de Operação Laboratórios Agradecimentos especiais à gestão da Fibria por confiar e suportar o projeto ao longo dos anos. 18

20 OBRIGADA! Heloisa O. R. Ramires Fibria Celulose S/A 19