O Mercado Esportivo e a Importância do Administrador: Cenário e Perspectivas

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1 O Mercado Esportivo e a Importância do Administrador: Cenário e Perspectivas Marcelo Claro 4 de outubro de 2012

2 Esporte é paixão e emoção

3 Um pouco do mercado esportivo no mundo

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6 Quase 900 milhões de pessoas assistiram pela televisão ao menos a uma parte do evento, realizado no dia 27 de julho de Fonte: Estadão.com.br Olimpíada 2012.

7 Vídeo

8 Estima-se que esta vitória do jamaicano Usain Bolt na final dos 100 metros rasos tenha sido assistida por 200 milhões de pessoas. Fonte: Estadão.com.br Olimpíada 2012.

9

10 Londres 2012 foi o acontecimento mais assistido da história da televisão americana, segundo informações da rede NBC, detentora dos direitos de transmissão do evento esportivo nos Estados Unidos. Seu web-site, o "NBC Olympics Digital", obteve quase dois bilhões de acessos em suas páginas e 159 milhões de exibições de vídeos. Fonte: Estadão.com.br Olimpíada 2012.

11 FIFA World Cup

12 Valores de comercialização pela FIFA dos direitos de transmissão da Copa do Mundo de futebol Em milhões de dólares Fonte: Trevisan Escola de Negócios.

13 A indústria do esporte está inserida na indústria do entretenimento. Show no intervalo do NBA All-Star Game

14 A indústria do esporte está inserida na indústria do entretenimento. Show no intervalo do NBA All-Star Game

15 A indústria do esporte está posicionada entre os setores que mais crescem no mundo. 1 Bélica 2 Entretenimento 3 Automobilística Cinema Jogos Eletrônicos Música Parques Temáticos Televisão Artes e Arquitetura Literatura Esporte Fonte: Trevisan Escola de Negócios / Relatório PwC 2009.

16 A indústria do esporte está posicionada entre os setores que mais crescem no mundo. US$ 1,3 trilhão em 2009 Crescimento anual no mundo de 5% até 2014 Fonte: Trevisan Escola de Negócios / Relatório PwC 2009.

17 Um pouco do mercado esportivo no Brasil

18 O mercado esportivo brasileiro vem crescendo e a taxas superiores às taxas do PIB brasileiro. Médias de crescimento anual na primeira década do milênio 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% 3,2% 6,2% PIB brasileiro Mercado esportivo brasileiro Fonte: O Globo / A Indústria do Esporte no Brasil, Economia, PIB, Emprego e Evolução Dinâmica", Istvan Kasznar e Ary Graça.

19 Fatia do Esporte no PIB brasileiro PIB do Esporte brasileiro em 2010: R$ 78,6 bilhões Média de participação do Esporte no PIB Brasileiro 2,0% 1,9% 17,33% 1,997% 1,8% 1,7% 1,702% 1,6% 1,5% Fonte: SindiClube Revista dos Clubes / A Indústria do Esporte no Brasil, Economia, PIB, Emprego e Evolução Dinâmica", Istvan Kasznar e Ary Graça.

20 Como é formado o PIB do Esporte brasileiro Serviços indiretos Serviços esportivos e esporte profissional 26% 6% 68% Varejo esportivo Fonte: Amir Somoggi - Revista América Economia.

21 Como é formado o PIB do Esporte brasileiro Varejo esportivo (68%) Venda de materiais esportivos como calçados, equipamentos, acessórios, alimentos e bebidas. Serviços esportivos e esporte profissional (26%) Serviços esportivos como gastos em mensalidades de academias e clubes; geração de recursos com o esporte profissional, por meio do investimento de empresas em cotas de patrocínio, direitos de TV e outras receitas tradicionais (arrecadação dos jogos, licenciamento de marcas e transferências de atletas). Estão inclusas também as despesas dos clubes profissionais, que incluem os salários de seus atletas. Serviços indiretos (6%) Serviços indiretos gerados pelo esporte como investimento em infraestrutura, transporte e hospedagem. Fonte: Amir Somoggi - Revista América Economia.

22 O brasileiro está gastando mais com esporte. Média anual de gasto da renda do brasileiro em produtos e serviços esportivos 2,0% 1,9% 1,8% 17,58% 2% 1,7% 1,701% 1,6% 1,5% Fonte: SindiClube Revista dos Clubes / A Indústria do Esporte no Brasil, Economia, PIB, Emprego e Evolução Dinâmica", Istvan Kasznar e Ary Graça.

23 E o esporte gera um excelente retorno em saúde. No Brasil, cada R$ 1,00 investido em esporte gera uma economia de R$ 3,87 em saúde. Para comparação: na Inglaterra, a proporção é de 1 para 3,5. Fonte: O Globo / A Indústria do Esporte no Brasil, Economia, PIB, Emprego e Evolução Dinâmica", Istvan Kasznar e Ary Graça.

24 O setor esportivo impulsiona outros setores. Cada R$ 1,00 investido em infraestrutura esportiva mobiliza R$ 6,50 para atividades que não são ligadas ao esporte, como varejo e marketing. Fonte: O Globo - Ary Graça / A Indústria do Esporte no Brasil, Economia, PIB, Emprego e Evolução Dinâmica", Istvan Kasznar e Ary Graça.

25 Geram oportunidades para o Administrador Oportunidades de crescimento do mercado esportivo no Brasil

26 Muito espaço para crescer. A participação da indústria latino-americana do esporte ainda é muito pequena em relação ao resto do mundo. Esporte Am. Latina x Esporte Mundo PIB Am. Latina x PIB Mundial Fonte: Trevisan Escola de Negócios.

27 Maiores economias do mundo Muito espaço para crescer. Relação futebol e economia 1º Estados Unidos 2º 3º 4º 5º 6º China Japão Alemanha França Brasil

28 Maiores economias do mundo Muito espaço para crescer. Relação futebol e economia 1º 2º 3º Estados Unidos China Japão Dos cinco países com PIB superior ao do Brasil, três possuem pouca tradição no futebol. 4º 5º 6º Alemanha França Brasil

29 Maiores economias do mundo Muito espaço para crescer. Relação futebol e economia 1º 2º 3º 4º Estados Unidos China Japão Alemanha Portanto, por que nos contentarmos em sermos o 7º país em valor de mercado dos clubes (elencos), o 6º em faturamento dos clubes e o 13º em público nos estádios? 5º 6º França Brasil Fonte: Pluri Consultoria.

30 Muito espaço para crescer. Os 15 campeonatos nacionais de futebol com maior média de público do mundo Posição País Campeonato Público médio Capacidade média dos estádios % ocupação 1 Alemanha Bundesliga % 2 Inglaterra Premier League % 3 Espanha Primera División % 4 México Primera División Clausura % 5 Itália Serie A % 6 Estados Unidos Major League Soccer % 7 China Chinese Super League % 8 Holanda Eredivisie % 9 França Ligue % 10 Inglaterra - 2a. divisão Championship % 11 Alemanha - 2a. divisão 2.Bundesliga % 12 Japão J. League Division % 13 Brasil Campeonato Brasileiro % 14 Escócia Premier League % 15 Rússia Pemier Liga % Fonte: Pluri Consultoria. Data base 21/4/2012.

31 Muito espaço para crescer. Os 15 campeonatos nacionais de futebol com maior média de público do mundo Posição País Campeonato Público médio Capacidade média dos estádios % ocupação 1 Alemanha Bundesliga % 2 Inglaterra Premier League % 3 Espanha Primera División % 4 México Primera División Clausura % 5 Itália Serie A % 6 Estados Unidos Major League Soccer % 7 China Chinese Super League % 8 Holanda Eredivisie % 9 França Ligue % 10 Inglaterra - 2a. divisão Championship % 11 Alemanha - 2a. divisão 2.Bundesliga % 12 Japão J. League Division % 13 Brasil Campeonato Brasileiro % 14 Escócia Premier League % 15 Rússia Pemier Liga % Fonte: Pluri Consultoria. Data base 21/4/2012.

32 Muito espaço para crescer. Ligas americanas: outro formato, condições diferentes, outra realidade. Fonte: Pluri Consultoria. Data base 21/4/2012.

33 Muito espaço para crescer.

34 Muito espaço para crescer. Público médio jogos futebol americano na NFL 67,1 mil 4,5 vezes mais Público médio jogos futebol no Brasileirão ,9 mil Fonte: Pluri Consultoria.

35 Muito espaço para crescer. Número total de espectadores: 5,7 milhões 2011 Mais de 7 milhões de ingressos não vendidos! Fonte: Pluri Consultoria.

36 Muito espaço para crescer. Número total de espectadores na última temporada Em milhões. Futebol 1ª div Brasil 5,7 Futebol 1ª div Espanha 10,8 Futebol 1ª div Inglaterra 13,1 Futebol 1ª div Alemanha 13,8 Futebol americano 33,0 Baseball 40,0 Basquete 42,6 Hockey no gelo 43,0 Fonte: Pluri Consultoria.

37 Muito espaço para crescer. 30.out.2007

38 Muito espaço para crescer. 2.out.2009

39 Muito espaço para crescer. Copa das Confederações em 2013 Copa do Mundo em 2014 Jogos Olímpicos em 2016 Jogos Paraolímpicos em 2016

40 Indústria esportiva: dinâmica própria

41 Vídeo

42 Indústria esportiva: dinâmica própria. Balanceamento entre resultados esportivos e econômicos. Administrador: Balanceamento entre emoção e razão.

43 Celso Grellet, consultor e executivo de marketing esportivo "Discute-se atualmente qual seria o modelo ideal de gestão para um clube de futebol. Empresa ou sociedade sem fins lucrativos? Em tese, uma empresa deverá ser, por sua natureza, mais bem administrada. Todavia, um clube de futebol é um ente, em vários aspectos, diferente de uma empresa em um ambiente capitalista. Esta tem como alvo, desde sua criação, o lucro e a consequente maximização do valor para seus donos, se puder conquistar todas as fatias de mercado, tornando-se um monopólio, melhor ainda. Um clube de futebol, no entanto, objetiva a vitória nas competições que disputa. Se conquistar todo o mercado e quebrar os demais, desaparecerá também, pois não terá com quem competir. Isso torna o ambiente mais complexo, pois um clube depende do conjunto de participantes no mercado em que atua, e não apenas de si mesmo. Ou seja, em um cenário ideal, a excelência na gestão deve ser do conjunto de clubes, e não de um isoladamente." Fonte: Cadernos FGV Projetos - Futebol e Desenvolvimento Econômico-social junho/2010.

44 Fidelidade do público.

45 Valores e atributos das modalidades esportivas, clubes e atletas. Modalidades Empresas Clubes Valores Atributos Marcas Atletas Produtos

46 Algumas questões para o Administrador esportivo

47 Clubes e federações Questão da profissionalização dos clubes brasileiros Questão da profissionalização das federações e confederações

48 Clubes e federações O Administrador deverá responder questões como: Como melhorar a gestão de minha entidade? Como fazer a correta transição entre uma gestão e outra, dentro de minha entidade? Como atrair mais público aos jogos? Como oferecer ao mercado propostas atraentes de patrocínio com maior retorno para minha entidade?

49 Empresas patrocinadoras O Administrador deverá responder questões como: Vale a pena investir em marketing esportivo? Se sim, onde? Tenho recursos financeiros que posso aplicar em projetos esportivos incentivados. Vale a pena utilizá-los? Em quais projetos? Como realizar patrocínio e ativação? Há oportunidades para minha empresa ligadas à Copa 2014 e Rio 2016? Se houverem, onde estão e como aproveitá-las?

50 Qualificação do Administrador Esportivo

51 Áreas de conhecimento Gestão de Pessoas Gestão de Marketing Disciplinas de Base (continua) Gestão Financeira Gestão de Projetos Gestão de Qualidade Habilidades Gerenciais Negociação

52 Áreas de conhecimento Planejamento Estratégico Ética Empresarial Disciplinas de Base (continuação) Inteligência de Mercado Governança Corporativa Sustentabilidade

53 Áreas de conhecimento História e Evolução do Esporte Psicologia e Sociologia do Esporte Disciplinas Específicas (continua) Marketing Esportivo Direito Esportivo Comunicação e Mídia no Esporte Tecnologia no Esporte Gestão de Eventos Esportivos

54 Áreas de conhecimento Gestão de Instalações Esportivas Gestão de Carreiras Disciplinas Específicas (continuação)

55 Cursos de especialização / pós-graduação

56 Cursos de especialização / pós-graduação

57 Cursos de especialização / pós-graduação

58 Campos de atuação para o Administrador Principais players da indústria esportiva

59 Entidades de prática esportiva Clubes Sindicatos Organizadores de eventos Fabricantes de produtos licenciados Federações Empresas patrocinadoras Fabricantes de material esportivo Entidades de administração esportiva

60 Varejo esportivo Empresas de gestão esportiva Consultoria esportiva Entidades de ensino Agências de marketing esportivo Escritórios de direito desportivo Pesquisa de mercado esportivo

61 Mídia transmissões esportivas Assessoria de comunicação Imprensa geral Outras empresas produtos/serviços Assessoria de imprensa Imprensa especializada Órgãos de governo

62 SEBRAE/FGV: Copa 2014: Mapa de Oportunidades para as Micro e Pequenas Empresas nas Cidades-Sede Setores pesquisados e número de oportunidades identificadas Construção civil: 128 atividades Tecnologia da informação: 105 atividades Turismo: 98 atividades Produção associada ao turismo: 117 atividades Comércio varejista: 122 atividades Serviços: 56 atividades Vestuário: 65 atividades Madeira e Móveis: 106 atividades Agronegócio: 132 atividades

63 Conclusões Os mercados esportivos mundial e brasileiro são muito significativos e estão em crescimento. No Brasil há ainda muito espaço para crescimento. Os megaeventos que o Brasil receberá nos próximos anos exigem maior profissionalização e amadurecimento da indústria esportiva brasileira. O Administrador deve conhecer, compreender e vivenciar as peculiaridades e dinâmica desta indústria. Neste cenário, o Administrador possui papel cada vez mais relevante dentro do mercado esportivo.

64 Mensagem final Vídeo

65 Sucesso a todos no mundo esportivo! Obrigado. Marcelo Claro

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