Marketing Esportivo Grande chance do Brasil virar o jogo e entrar para o Primeiro Mundo. São Paulo, 12 de agosto de 2010

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1 Marketing Esportivo Grande chance do Brasil virar o jogo e entrar para o Primeiro Mundo São Paulo, 12 de agosto de 2010

2

3 Agenda Quem Somos Marketing Esportivo Comunicação Total Patrocinados Patrocinadores Conteúdo como plataforma de comunicação X Fragmentação das Mídias Agências de Publicidade X Agências de Marketing Esportivo Tendências Questões Chave Caminhos

4 Quem Somos 1975 Origem 1997 Pesquisa de Mídia 2006 Pesquisa de Mercado 2010 Valor Agregado 2015 Avaliação / Controle Conteúdo Esportivo na Mídia Pesquisa e Inteligência de Mercado no Esporte Soluções e Planejamento em Marketing Esportivo

5 Comunicação TOTAL por meio do esporte O Esporte fala uma língua GLOBAL; É conteúdo cada dia mais disputado pelas mídias; Atinge os fãs em um momento de relaxamento e receptividade para mensagens subliminares; É seguido por apaixonados / consumidores em busca de entretenimento; Impacto imediato, por meio da visibilidade gerada pelo patrocínio; Contribui tanto no INSTITUCIONAL, quanto no VAREJO; É conteúdo INESGOTÁVEL de inspiração para a CRIAÇÃO PUBLICITÁRIA;

6 Comunicação TOTAL por meio do esporte Por meio de ações de relacionamento e ativação, o esporte oferece acesso aos públicos direto no target; É repleto de atributos / adjetivos positivos Estes atributos / adjetivos, ao LONGO DO TEMPO, são aderidos aos patrocinadores; Alguns deste atributos contribuem definitivamente para o posicionamento na mente dos consumidores; Um programa de MKT Esportivo é estratégico, e diferencial fundamental; PODE e DEVE gerar receita direta para os patrocinadores;

7 Comunicação Total - Resumo

8 O Patrocinado Quem é o público a ser acessado? Qual é o seu perfil? Principais características Onde este público pode ser acessado e impactado Principais hábitos de consumo Mídia, Celular, Bancos, Montadoras, Eletrônicos, etc. Quais são os atributos do meu esporte? Quais são as marcas mais associadas ao meu esporte?

9 O Patrocinado Identificar potenciais patrocinadores Mercado local (regional), Mercado nacional (benchmark) Customização dos projetos para cada prospect SERVICING (conceito americano) Visibilidade Off line uniformes, placas, equipamentos, backdrops, etc. On line interatividade com o site oficial Ativação / Relacionamento Promoções Licenciamento

10 O Patrocinado

11 O Patrocinador Quem sou eu? O que tenho a oferecer aos meus públicos? O que quero do esporte? O que o esporte pode oferecer à minha marca / produto?

12 O Patrocinador

13 A Mídia Os primeiros parceiros do esporte na era moderna Fomento da globalização e divulgação das modalidades esportivas Foco no jornalismo e promoção dos valores do esporte, especialmente do Olimpismo Alimento para a cultura da prática e do acompanhamento de esportes, especialmente no mercado Americano Início da fragmentação das mídias e aumento da concorrência pela audiência Nos países desenvolvidos luta entre Tv aberta e Tv por assinatura em busca de conteúdo, premium e exclusivo

14 A Mídia Fragmentação das mídias + pulverização da audiência = BUSCA E LUTA POR CONTEÚDO Considerando o quesito conteúdo o ESPORTE leva grande vantagem e tem se tornado objeto do desejo dos veículos de mídia Desejo tão grande que em todo mundo os veículos de mídia passaram a ser donos de competições, eventos, etc. O grande case mundial é o X Games de propriedade da ESPN O mercado brasileiro segue essa tendência, haja vista a recém criada associação entre Rede Globo e RBS para a criação de uma empresa que crie e gerencie eventos proprietários de entretenimento, inclusive ESPORTE Logo em seguida a Rede Record sinalizou com movimento no mesmo sentido

15 A Mídia

16 Agências de Publicidade As gigantes, cada vez mais organizadas em grandes conglomerados globais Detentoras de grande parte da verba de comunicação e mkt das empresas Foco histórico de compra de mídia tradicional, especialmente em um país como o Brasil que é altamente dependente da comunicação por meio da televisão aberta Ganhos volumosos ao longo dos tempos com a compra de mídia Historicamente também, os maiores inimigos do patrocínio esportivo Há uma tendência clara de mudança nesse cenário, com a aproximação das agências de publicidade a todo e qualquer tipo de associação de seus clientes ao CONTEÚDO. Isso inclui o esporte. Hoje, alguns grupo nacionais já têm seus braços alcançando o esportes, através de aquisição de agências especializadas e eventos proprietários

17 Agências de MKT Esportivo O primo pobre, sempre mendigando um projetinho ali, uma ajuda aqui Por muito tempo rotulados como captadores de recursos Como parte de uma evolução natural estas agências também foram ocupando espaços e nichos de mercado Algumas produzem eventos, outras são proprietárias ou licenciadas de eventos Outras agenciam carreira de atletas. Existem aquelas que são detentoras de direitos de grandes eventos internacionais Há também as agências de nicho, que trabalham com esportes específicos, para públicos tribais. Existem as organizadoras de palestras e gerenciamento de clubes Efetivamente é um mercado e crescimento, organização e delimitação de território FORTE CARÊNCIA NO ATENDIMENTO E CUIDADO COM O PATROCINADOR

18 Agências Novo Paradigma

19 Tendências

20 Tendências

21 Tendências Fragmentação cada vez maior das mídias, dificultando o acesso das marcas aos seus consumidores Aumento da necessidade de comunicação e associação de marcas ao conteúdo Por meio do patrocínio esportivo as marcas têm uma ferramenta completa de comunicação Aumento da concorrência por propriedades esportivas, com a conseqüente diminuição e bloqueio de oportunidades por segmento de mercado Necessidade cada vez mais de planejamento estratégico e ações de longo prazo, por meio de programas de marketing esportivo para a defesa dos interesses de comunicação das marcas

22 Questão Chave 1 Será que a imagem do esporte pode ter alguma serventia para a marca? ABSOLUTAMENTE

23 Questão Chave 2 Pode o esporte gerar negócios para uma empresa, cujo produto ou serviço não está diretamente ligado ao esporte? Sim, negócios diretos via consumidor final Sim, negócios indiretos via consumidor final produtos específicos com o conteúdo esportivo Sim, negócios diretos via consumidores corporativos Sim, negócios diretos via consumidores do setor públicos Sim, negócios indiretos de parceria dentro do esporte

24 Qual é o futuro do Marketing Esportivo? Patrocinar, no mundo moderno, é adquirir a licença para usar um selo, cujo conteúdo é o esporte Rafael Plastina Amadurecimento obrigatório no Brasil: Pelo tamanho da indústria no Brasil Pela Copa 2014 e Olimpíadas 2016 Capacitação de profissionais Aumento da CONCORRÊNCIA Sinal AMARELO, ou devemos considerar VERMELHO? Ultrapassar o benefício VISIBILIDADE Integração dos objetivos ao conteúdo esporte em todas as mídias Geração de receitas por meio do programa de MKT Esportivo Oportunidade de um salto gigantesco conseqüência da Copa e das Olimpíadas por conta das oportunidades que virão como

25 Qual é a melhor estratégia? Elaborar um programa de Marketing Esportivo multi-esporte integrado, partindo do DNA da empresa Planejamento e estabelecimento de objetivos, metas cronológicas e avaliação da capacidade de investimento Alinhamento das modalidades a serem patrocinadas de acordo com os objetivos da empresa, previamente planejados Medir os resultados com as ferramentas disponíveis no mercado, MAS desenvolver ferramentas internas de controle, especialmente no que se refere aos resultados de ações de relacionamento, fidelização e fomento de negócios Usar à exaustão a palavra mágica do marketing esportivo: CONTINUIDADE, em todos os aspectos

26 Que abordagem adotar? Por um lado, encarar o patrocínio esportivo com caráter social, de inclusão, de fomento à saúde, o bem estar, a beleza, a condição física e mental e, por fim, o contato e respeito ao meio ambiente, SEM PERDER O FOCO NO NEGÓCIO ESPORTE INFELIZMENTE, somente no Brasil é feio ganhar dinheiro por meio do esporte Contribuir para a capacitação das entidades que comandam o esporte, para que o alto rendimento, a vitrine, siga como FOCO também. Planejamento de LONGUISSIMO prazo, que vai colocar a empresa no coração de gerações e gerações de brasileiros Esse é o caminho para alcançar o Primeiro Mundo em MKT Esportivo.

27 Obrigado

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