Professor Adilson Neves
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- Vítor Gabriel Amarante Balsemão
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Transcrição
1 Professor Adilson Neves
2 QUANDO DECOREI TODAS AS RESPOSTAS DA VIDA, MUDARAM TODAS AS PERGUNTAS.
3 ...Experimente outra vez. Você certamente conhecerá coisas melhores e coisas piores do que as jáj conhecidas, mas não é isso o que importa. O mais importante é a mudança, a, o movimento, o dinamismo, a energia. Só o que está morto não muda! Clarice Lispector
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5 Segunda, terça, quarta, quinta, sexta, sábado...
6 OS DESAFIOS Continuam na moda: Missão Visão Faturamento Lucro
7 O nosso objetivo Que você seja muito mais sensacional O O bom é inimigo do ótimo!! (Jim Collins)
8 Por que as empresas não chegam a ser sensacionais? Porque apenas procuram melhorar o que têm. Porque passam o tempo olhando para os concorrentes do lado. Porque aceitam pessoas incompetentes...
9 Seja Sensacional! Os sensacionais têm 80% das riquezas. Seu time luta pelo título tulo ou luta contrao rebaixamento? As melhores oportunidades vão para os sensacionais.
10 Como são construídas as empresas Sensacionais?
11 Estratégia A estratégia é um mapa do sonho. A meta é um encontro marcado com o sucesso. Os estrategistas ganham mais.
12 Operações Nenhuma idéia ia sensacional resiste a uma implementação fraca. (Julio Ribeiro) A excelência não é um acontecimento mágico. Estratégia excelente + Operação excelente= Resultado Excelente
13 Pessoas O crescimento é proporcional à competência dos novos contratados. Na dúvida d não contrate. Contrate pessoas motivadas e não as desmotive.
14 A guerra do coração Conquiste a percepção do seu cliente. Comunicação é a porta do sucesso. A felicidade do cliente é a base do seu lucro.
15 CLIENTES e EMPREENDEDORES para TODA A VIDA. De que maneira a Cultura, os Produtos e os Serviços da sua empresa são diferentes do seu concorrente?
16 SEJA RELEVANTE! 84%... Escolhem Restaurantes recomendados. 79%... Escolhem Remédios recomendados. 77%... Escolhem Hotéis recomendados. 75%... Escolhem Filmes recomendados. 73%... Escolhem Serviços Profissionais recomendados. 69%... Escolhem Serviços Financeiros recomendados. 65%... Escolhem Computadores recomendados. 63%... Escolhem Automóveis recomendados. 61%... Escolhem Lojas recomendadas. 59%... Escolhem Supermercados recomendados. 53%... Escolhem Locais para Procurar Emprego Fonte: Roper recomendados. Reports
17 Os Vendedores são funcionários Produtos e Serviços para Clientes Criatividade Inovação limitada a novos Produtos Todos são tratados iguais Segmentos de Mercado Produtos, Serviços e Soluções Propaganda & Promoção Entende de Marketing Promessas Fantasiosas Mídia Marketing é uma Ilha Ninguém m sabe porque o cliente compra Velhas Mídias M & Novos Formatos Os Vendedores são Clientes Soluções para os Clientes dos seus Clientes Design Você sabe como o seu cliente vai crescer? Os Mais Valiosos Clientes Segmentos de Comportamento Experiência única de se relacionar com você Estratégia & Execução Compreende os Clientes e as Outras Áreas da Cia Provas Concretas & Relevantes Pessoas Todos são Profissionais de Negócios Lidera o relacionamento com os Clientes Comunicação Integrada com Tecnologia
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21 Segredo não é correr atrás das borboletas...écuidar do jardim para que elas venham atévocê Mario Quintana
22 Como ser um profissional Sensacional?
23 Seja muito competente Quais são as suas vantagens competitivas? Conheça a as suas fraquezas. Onde está a lista dos seus pontos fracos?
24 Tem de agüentar muita pressão! No caminho do sucesso há muitas derrotas. O mais graduado vai para a frente de batalha. Resolva os problemas.
25 Aparências X Competência
26 Desorganização
27 Confusão
28 Acomodação
29 Ilusão
30 Jogos de poder
31 Negação de problemas
32 Arrogância
33 DEFINA QUAL É O PERFIL DO SEU CLIENTE!
34 QUAIS SÃO OS SEUS DIFERENCIAIS?
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36 O que você pode aprender com a Best Buy O Consumidor também éum Empresário. œ Best Buy for Business foi desenhado para ajudar o cliente a comprar, instalar e reparar produtos de tecnologia. œ Geek Squad. As pequenas empresas americanas vão gastar 80 bilhões de dólares em produtos de TI em Serviços éum Produto do Varejo. œ Em 2002 a Best Buy adquiriu a Geek Squad, a principal marca de serviços de informática dos EUA, para garantir a qualidade dos serviços agregados a venda de produtos de tecnologia. Criação de Centros de Tecnologias Centrado dos Clientes. œ MAGNÓLIA focado em home theater. Próximos: Venda de músicas pela web, telefonia IP. Como reter e motivar funcionários. œ O Horário flexível, incluindo para os funcionários que trabalham nas lojas, aumentou a retenção de pessoas. Até o final de 2007, os 4 mil funcionários do escritório da Best Buy estarão trabalhando dentro dessa filosofia. A produtividade cresceu 35% nos departamentos em que essa filosofia foi implementada. Marcas Próprias. œ A Best Buy édona de algumas marcas que vende. A Best Buy possui atualmente cinco marcas próprias: Insignia, Dynex, Init, Geek Squad, e Rocket Fish. Insignia foco em produtos eletrônicos, incluindo televisores, monitores, sons para carro, filmadoras, audio players. Init focada em uma grande variedade de acessórios de armazenamento de mídias, bolsas etc.
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40 Mesmo que você esteja no caminho certo, você será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e além!" Buzz Lightyear
41 QUEBROU PARADGIMAS? Foi para isso que eu VIM!! E VOCÊ? MUITO OBRIGADO! Adilson Romualdo Neves FONES: (27)
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