Equipamentos Portuários

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1 REVISTA Nº 15 março de Equipamentos Portuários Reach Stacker tem eletrônica sofisticada ideal para aumentar produtividade logística de portos e terminais brasileiros Mineração de agregados Sany faz parceria com Sindareia e Sindipedras Locação Escad Rental adquire escavadeiras Long Reach

2 Editorial Índice Linha Amarela Tenacidade chinesa Parceria com o setor de agregados oferece boas condições para compra de escavadeiras. 04 Tenho percebido no mercado de equipamentos brasileiro e, em especial entre nossos clientes, um sentimento de frustração com relação às expectativas criadas pelo governo federal com os anúncios de pacotes de obras que não se realizaram por completo ou não se concretizaram devidos a problemas políticos e de execução. Apesar disso, as necessidades são evidentes. A precariedade das rodovias atrapalha o escoamento da economia interna e prejudica as exportações. A ineficiente produção de energia provoca apagões que deixam a sociedade insegura com a falta de abastecimento energético a médio ou longo prazo. As estruturas de fornecimento de água e esgoto são precárias. Elas precisam de instalação ou substituição para que o país se mostre mais desenvolvido. Isso para citar apenas alguns exemplos. A persistência é um dos valores da Sany que aposta no país, assim como construtoras, locadoras, dealers, mineradoras e todos os usuários de equipamentos que trabalham para construir a infraestrutura que o Brasil merece para se tornar um país de primeira linha. Para isso, investimos, incentivamos nossos revendedores por meio de parcerias cada vez mais sólidas e mantemos todo nosso compromisso com o país e seu desenvolvimento. Boa leitura! Rene Porto Vice Presidente Visão Sany é uma publicação da Sany Imp. e Exportação da América do Sul situada na Estrada Velha Rio São Paulo, 5000 Km 125,5 Bairro Eugênio de Melo São José dos Campos - SP Departamento de Marketing da Sany Indústria do Brasil Vici Presidente Comercial Rene Porto Diretor Comercial Yu Miao Colaboladores Julio Malhadas Mariane Gunter Verifique a lista de distribuidores autorizados no site: Vendas Diretas e atendimento ao cliente TP Núcleo Editorial (MTB) Diagramação Altanis Lourenço Guindastes Sany vende mais de 200 guindastes em 2013 e obtém 35% do marketshare no Brasil. Portuária Reach Stacker tem crescente demanda em portos, operadoras logísticas e terminais secundários. Locação Escad Rental adquire escavadeiras long reach de 21 toneladas, para trabalhar em SP e RJ. Social Os flashes de importantes momentos do primeiro trimestre de

3 Linha Amarela Linha Amarela Escavadeiras desbravam novos mercados Parceria feita com sindicatos de empresas de extração de agregados traz boas condições às mineradoras na compra de escavadeiras Sany em todo o Brasil Esta iniciativa da Sany vem num momento importante para o nosso setor, que busca cada vez mais produtividade e eficiência, disse o presidente do Sindipedras, Tasso de Toledo Pinheiro. Números atraentes Uma pesquisa elaborada pelo Sindipedras, em parceria com a ANE- PAC Associação Nacional das Entidades de Produtores de Agregados para Construção Civil, aponta que o país consome 716, 5 milhões de toneladas anuais de areia e brita. O governador Geraldo Alckmin opera escavadeira Sany Reunião no Sindareia para apresentação da linha de escavadeiras Sany A mineração de agregados é um segmento cada vez mais atraente para a Sany fortalecer as vendas. Durante o mês de fevereiro, a empresa firmou parceria com dois dos principais sindicatos desse setor no Brasil o Sindareia (Sindicato das Indústrias de Extração de Areia do Estado de São Paulo) e o Sindipedras (Sindicato da Indústria de Mineração de Pedra Britada do Estado de São Paulo), para viabilizar a renovação da frota dos associados. A empresa apresentou na sede dos sindicatos da linha de escavadeiras modelos SY335C (33 t), SY365C (36 t), SY465C (46 t), e a SY215C (21 t), consideradas top de linha pela agilidade, muito indicada para o trabalho em pedreiras e portos de areia. Os equipamentos têm taxas reduzidas e condições exclusivas para os associados, além de garantia estendida e kit de filtros como cortesia. Interessados, os empresários se mobilizaram para dar andamento aos negócios em que retorno também será revertido aos sindicatos. O Sindareia está entusiasmado com essa parceria, afirma o presidente do sindicato, Antero Saraiva Júnior. A fábrica da Sany está sediada em nossa região, em São José dos Campos (SP), o que nos tranquiliza, além de nos empolgarmos com as condições de compra realmente viáveis. No Sindipedras, a parceria também gerou repercussão positiva: Isso equivale a 3,695 toneladas por habitante, compara o assessor econômico do Sindipedras/ ANE- PAC, Bolivár Raphael Mercadante de Moura Lacerda, responsável pelo estudo, explicando que o total das vendas gera um faturamento de R$ 23,11 bilhões, ou seja, 0,515% do PIB brasileiro. A região que mais consome é a Sudeste, com 340,8 milhões de toneladas, seguida pelo Sul, com 115,2 milhões de toneladas. O transporte diário de agregados nas rodovias brasileiras, considerando média anual de 275 dias de trabalho, é de 1,604 milhões de toneladas, e envolve cerca de 24,8 mil caminhões em um percurso de 6,4 milhões de quilômetros por dia. O equivalente a 151 voltas diárias no eixo da Terra, compara Bolivár. Ligação Tamoios Aeroporto No Vale do Paraíba, as escavadeiras Sany continuam trabalhando sem trégua. Embora a duplicação da Rodovia dos Tamoios tenha sido concluída, a Dersa iniciou no dia 03 de dezembro de 2013 a construção do trecho que fará a ligação entre a Nova Tamoios Planalto e o aeroporto de São José dos Campos. As obras terão duas pistas duplicadas com 1,56 km de extensão, além de ciclovia e passeio. A conclusão está prevista para março de Trata-se de mais uma alternativa importante para o aeroporto, que crescerá bastante. Estamos em umas das maiores cidades do Brasil, e essa ligação será estratégica, destacou o governador Geraldo Alckmin no início das obras, completando que a ligação vai criar uma alternativa, ligando Dutra, aeroporto, Tamoios e Carvalho Pinto. A ciclovia a ser construída terá 1,56 km e passeios com 2 metros de largura. O investimento é de R$ 9,94 milhões, com geração de 240 empregos diretos. A obra conta com uma potente frota de equipamentos Sany, que já fizeram um eficiente trabalho de carregamento, escavação, demolição e compactação de solo na duplicação da Rodovia dos Tamoios. No dia de início das obras, o governador Geraldo Alckmin operou uma escavadeira Sany, fazendo um rápido test drive e elogiando o trabalho dos operadores e o desempenho da máquina. O diretor de vendas da Sany, Yu Miao, explica que as escavadeiras foram intensamente utilizadas nas escavações de terra para redução da sinuosidade das curvas. Por terem elevada tecnologia, as máquinas Sany elevam a produtividade dos trabalhos de terraplenagem, base de toda a segurança e alinhamento para a construção da nova pista. 4 5

4 Guindastes Guindastes Para a empresa, 2014 continua sendo um grande ano nas vendas de guindastes A comercialização chinesa no pódio das vendas em 2013 Embora o ano tenha sido conturbado, a Sany obteve mais de 35% do marketshare de guindastes no Brasil, mantendo-se líder nas vendas desse equipamento Com um mercado arrefecido e obras que ainda não saíram das promessas, o Brasil atravessa uma fase difícil até alcançar estabilidade nas vendas de equipamentos. Mas quando se faz um trabalho sério, determinado, com planos concretos de nacionalização, os resultados são animadores. Assim vem sendo com a Sany, que comemora a venda de mais de 200 guindastes em 2013, um considerável crescimento em relação a Isso significa mais de 35% do marketshare e coloca a empresa como atual líder no Brasil nas vendas desse equipamento, comenta Rene Porto, diretor de vendas da Sany. A previsão é manter os mesmos números este ano, o que será um desafio, em razão de alguns fatores prejudiciais ao setor da construção, como copa e eleições, diz. Para se ter ideia, estima-se uma queda de 3,3% para a linha amarela em 2014, e um aumento de 5% a 7% nas vendas de guindastes, gruas, mini-máquinas, manipuladores telescópicos, segundo o estudo de mercado divulgado pela Sobratema Associação Brasileira de Tecnologia para Equipamentos e Manutenção. Em 2013 foram vendidos 560 guindastes. Os dados não deixam dúvidas que o setor passa por uma importante transformação no Brasil, onde outras linhas de equipamentos de igual importância operacional e comercial como a linha amarela, que tradicionalmente liderava as pesquisas, conquistam espaço nas frotas, analisa Rene. Ele enfatiza que 2014 continua sendo um ano de estabilidade nas vendas de guindastes da companhia. Trata-se de um período de incertezas, com Copa e eleições pela frente, mas com a retomada de algumas obras do governo - principalmente o PAC -, além de diversas licitações em infraestrutura, acreditamos que o mercado voltará a ficar aquecido, diz. Há cerca de cinco anos, os números eram superlativos neste mercado, principalmente para a linha amarela, mas não havia tantas opções de produtos disponíveis. Hoje, o Brasil dispõe de mais oferta de marcas que começam a ganhar espaço nos canteiros de obras, garante. Para Rene, esse momento conturbado vivido nesse setor é uma fase de ajustes que antecede a uma futura linearidade nas vendas no Brasil para os próximos anos. Além disso, o mercado já demonstra sinais de recuperação neste primeiro semestre, porém, ainda tímido. A fábrica da Sany continua em plena operação na cidade de São José dos Campos (SP) desde 2010, produzindo mensalmente uma média de 18 guindastes e 40 máquinas da linha amarela, entre escavadeiras, rolos compactadores, motoniveladoras, fazendo 100% da montagem de todas as partes, peças e componentes dos equipamentos, incluindo os processos de soldagem e pintura. A Sany possui subsidiárias fortes no mundo todo, mas o Brasil está entre as prioridades da matriz. Apesar da desaceleração sentida recentemente, a fabricante aposta numa mudança positiva e continua fortalecida em seu projeto no país, de geração de emprego, nacionalização, disseminação tecnológica, entre outros planos. A nacionalização de equipamentos, por exemplo, é um processo complexo, mas ainda este ano teremos produtos com o conteúdo local exigido. A empresa tem um programa de investimentos no Brasil da ordem de US$ 200 milhões, o que já inclui o plano de expansão da planta de São José dos Campos, explica Rene. Segundo ele, as marcas que vieram ao país somente para vender máquinas encontraram um cenário mais difícil do que esperavam. Alguns players estão indo embora devido à retração de mercado, devido a muitas obras de infraestrutura que não acontecem, diz. Linha de montagem em São José dos Campos: 18 guindastes por mês 6 7

5 Portuário Portuário Força mecânica nos portos O reach stacker é concebido com base nas reais necessidades da logística portuária mundial, mediante pesquisas de mercado, contando com eletrônica embarcada sofisticada e adequada para as operações de movimentações portuárias, além de dispositivos de segurança. O equipamento tem, entre outros quesitos, sistema pneumático de absorção de impactos, cabine móvel, contrapeso, sistema mecânico e automático de proteção contra capotagens ou tombamentos, sistema anti-colisão e baixa emissão de ruídos. Sany se prepara para conquistar 25% do market share de equipamentos portuários O modelo SRSC45C2 tem motor Cummins QSM11 com 250 kw de potência e velocidade de rotação de 2100 rpm, com norma EU Stage 3 de emissão. A velocidade máxima de elevação é de 420 mm/s (sem carga) e 250 mm/s (com carga), e a força máxima de elevação 360 kn. Entre os diferenciais patenteados pela Sany, possuem contrapeso móvel que aumenta capacidade de elevação e a segurança, tubagem de exaustão interna prolonga a vida útil e livre de manutenção,cabine móvel motriz com campo ampliado de visão de trabalho, e mecanismo de proteção de anti-inclinação mecânica. Área portuária de vento em popa! Ampliação de frota em portos, operadoras logísticas e terminais secundários é impulsionada por projetos do governo federal O setor portuário brasileiro recebe investimentos na frota de máquinas para a logística interna dos portos, transportadoras, centro alfandegários, entre outros. Com o impacto otimista do anúncio de novos projetos portuários pelo governo, já no primeiro trimestre do ano, período em que as vendas costumam ser tímidas, a Sany recebeu consultas para vários projetos com necessidades de mobilização a curto prazo. Já realizamos importantes vendas neste período e nossas novas reach stackers estão em plena operação, revela o diretor comercial da Sany, Elton Lima. Conhecida também como empilhadeira de contêiner, o modelo SRSC45C2, de 45 toneladas, é atualmente o principal foco da empresa para esse setor. Atualmente, são mais de 20 unidades da marca operando no Brasil, desde a região do Rio Grande (RS) a Barcarena (PA). A principal demanda concentra-se nos terminais secundários e operadores logísticos para empilhamento de contêiner até a quinta altura. Nos próximos meses, começaremos a vender as empilhadeiras heavy lift com capacidade que varia de 16 a 46 toneladas, mas sem perder o foco nas reach stackers. Esses modelos, especificamente, foram lançados na Conexpo Con-AGG 2014, realizada em Las Vegas no mês de março. O Brasil importou, nos últimos dois anos, uma média de 30 reach stackers por ano. Hoje, existem aproximadamente de 250 a 300 unidades atuando apenas em área portuária, estima Elton. A Sany está confiante nesse setor e se prepara para conquistar 25% do market share de reach stacker ainda em Embora o segmento de equipamentos portuários tenha menos capilaridade que a linha amarela, esse mercado está aquecido e compra regularmente, informa o diretor. Acreditamos muito nos projetos eminentes nas regiões Norte e Nordeste do Brasil. São excelentes oportunidades, porém continuaremos atuando em importantes regiões, como os portos de Santos (SP) e Rio de Janeiro (RJ). Estamos desenvolvendo um excelente trabalho junto a terminais secundários (que não atuam na faixa de água) e à chamada venda industrial para operadores logísticos e indústrias, que possuem demanda para compra ou aluguel de equipamentos portuários, explica Elton. Equipe se supera no atendimento ao cliente mento de emergência que superou as expectativas. A Transportadora Cortês, com matriz no Guarujá (SP), solicitou um atendimento de emergência por volta das 15 horas para informar uma quebra do redutor de giro de uma reach stacker RSC 45C2. A engrenagem do redutor havia quebrado e danificado os dentes da coroa. Imediatamente, o coordenador de pós-venda de equipamentos portuários da Sany, Carlos Chagas, acompanhado do técnico Zhang Hua, que estavam na região de Santos (SP) foram até o local e, apoiados com o suporte técnico de mais dois funcionários da Cortês, trabalharam por toda noite, madrugada adentro, até 5h da manhã do outro dia. O problema aparentemente não tinha solução imediata e o cliente não podia ficar com a máquina pa- Há alguns meses, a equipe pós- -venda da Sany realizou um atendirada, precisava retornar ao trabalho na manhã seguinte, explica Carlos Chagas. A equipe interna da Sany conseguiu enviar a peça, que pesa em torno de 150 quilos, no início da noite, chegando no local por volta de 0h30. Antes de começamos a desmontar o redutor, observamos que a coroa também estava danificada, não podia ser aproveitada, conta ele. Na ocasião, o cliente não podia esperar a chegada desta peça. Analisamos e chegamos à conclusão que podíamos inverter a posição da coroa, além de colocar o sensor de forma que não trabalhasse na parte danificada da coroa. Viramos os dentes quebrados para este espaço. Ainda, segundo ele, no parafuso havia uma cola que dificultava a retirada. Foi preciso utilizar um maçarico para aplicar calor no local para poder solta-lo. Às 11 horas do dia seguinte, o equipamento voltou ao trabalho. 8 9

6 Locação Social Escavadeiras long reach entram no setor de locação Presença Sany As máquinas de braço longo adquiridas pela Escad vão trabalhar inicialmente nos mercados de São Paulo e Rio de Janeiro Escad Rental conta com mais de 150 equipamentos Sany em sua frota Conexpo Con-AGG Evento na Apelmat Rene Porto e Elton Lima (ao fundo, 2ª fileira) acompanhado de clientes e parceiros Sany Equipes da Sany e distribuidor VGM prestigiam locadores Uma das principais locadoras de equipamentos para construção, mineração e montagens industriais, a Escad Rental, de Santo André (SP), acabou de adquirir dois equipamentos Sany para completar a frota: escavadeiras long reach (braço longo) de 21 toneladas, reconhecidas no mercado pela versatilidade e eficiência As máquinas atenderão inicialmente aos mercados de São Paulo e Rio de Janeiro. Consideramos essas escavadeiras de braço longo uma grande aquisição, já que são máquinas extremamente versáteis, fáceis de transportar e, principalmente, de grande produtividade. Elas atendem a um mercado em crescimento, como limpeza de córregos, fundações e serviços que exigem escavações profundas, comemora Eurimilson Daniel, diretor da Escad. Pela característica única de atingir uma profundidade acima de 12 metros com agilidade e segurança, a long reach é eficaz nesses trabalhos. O Brasil está sob influência de uma interessante mudança cultural para aquisição de máquinas. A mecanização decorrente da busca constante pela produtividade é algo eminente à maioria das construtoras e projetos de engenharia, diz Daniel. De acordo com a Sany, as escavadeiras long reach de 21 toneladas foram especialmente desenvolvidas para esse tipo de operação. Não é apenas uma adaptação, mas sim um produto criado, pensado e elaborado exatamente para o tipo de atividade a que se propõe. Entre os principais diferenciais técnicos, conta com um sistema hidráulico mais adequado e funcional, maior estabilidade devido ao carro longo e um raio de giro mais ágil. A frota da Escad Rental conta com mais de 150 equipamentos Sany. Estamos muito satisfeitos, lembrando que a Escad não é usuária, é locadora, portanto, quem aprova os produtos são os nossos clientes, temos escavadeiras desde 7,5 até 46 toneladas, afirmou o diretor Parceria com Sindareia Keller Melo, gerente de vendas da Sany, apresenta condições especiais de compra aos associados do sindicato 4. Foco no mercado de agregados Parceria atrai empresas do setor de agregados, para condições atraentes de compra de escavadeiras

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