PORTFÓLIO TEREX ATENDE AS MAIS VARIADAS NECESSIDADES BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO XI Nº 111 JULHO / AGOSTO 2012

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1 BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO XI Nº 111 JULHO / AGOSTO MÁQUINAS VENDIDAS PARA A ODEBRECHT PÁG. 2 TEREX RITZ E ROADBUILDING TRABALHAM EM PARCERIA PÁG. 3 CONHEÇA O NOVO CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO INTEGRADO DA TEREX PÁG. 4 PORTFÓLIO TEREX ATENDE AS MAIS VARIADAS NECESSIDADES

2 TEREX 87 MÁQUINAS EM OPERAÇÃO NA ODEBRECHT Com um portfólio de produtos voltados para diversos segmentos, a Terex mostra que suas equipes trabalham em sinergia e podem atender as diferentes demandas de seus clientes. GUINDASTES E PLATAFORMAS AÉREAS: ODEBRECHT ENCONTRA NA TEREX SOLUÇÕES PARA ATENDER DIFERENTES NECESSIDADES Os times dos segmentos de Plataformas Aéreas e Guindastes da Terex deram uma boa mostra de que estão trabalhando sintonizados e com muita sinergia. No dia 18 de julho eles fecharam a venda de um grande pacote de máquinas de ambos os segmentos para operação em canteiros de uma das principais empresas brasileiras, a Construtora Norberto Odebrecht, que atua em todos os continentes do globo. As negociações envolveram a aquisição de um total de 87 máquinas, entre guindastes RT e plataformas aéreas, que vão operar em 02 obras da Odebrecht: a construção de instalações industriais e também de um trecho do metrô, ambas na Venezuela. A Construtora Norberto Odebrecht dispensa apresentações. Esta empresa de origem brasileira mantém negócios diversificados nas áreas de engenharia e construção, energia, engenharia industrial e infraestrutura, atuando com padrão de qualidade global nos setores de óleo e gás, engenharia ambiental, química e petroquímica, etanol e açúcar, transportes e logística, entre muitos outros. Este grande pedido, com equipamentos em operação nos canteiros de uma empresa que valoriza atributos como qualidade, tecnologia e suporte técnico, provou mais uma vez como os clientes podem contar com toda a linha de equipamentos Terex para cumprir suas necessidades nos mais variados tipos de projetos. 02

3 UTILITIES BONS DE PARCERIA Compartilhando recursos de suas fábricas, a Terex desenvolve soluções mais competitivas SKYRITZ 13L: RESULTADO DA PARCERIA ENTRE A TEREX RITZ E O SEGMENTO DE ROADBUILDING Uma importante parceria entre a Terex Ritz e o segmento de Roadbuilding mostrou que a Terex está trabalhando com muita sinergia para ampliar ainda mais a competitividade do seu portfólio de produtos. Esta parceria envolveu o projeto para fabricação, na unidade da Terex Roadbuilding em Cachoeirinha, no Rio Grande do Sul, de um equipamento especial: o Skyritz 13L para o cliente Bandeirante, que produziu os chassis para F4000. Foram fabricadas quatro unidades deste equipamento, todas entregues no início de julho. Com esta parceria a Terex Ritz conseguiu uma redução no prazo de en- trega para o cliente e com isso ajudou a otimizar sua produção. Este modelo de trabalho em sinergia mostra que a empresa está trabalhando com objetividade para fornecer produtos de alta qualidade, atender necessidades específicas e ao mesmo tempo oferecer boas oportunidades de negócios para seus clientes. TRAZENDO SOLUÇÕES INÉDITAS ERRATA Reconhecidas pela qualidade e avanço tecnológico, as soluções da Terex Utilities ganham espaço na América Latina através da Terex Ritz A Terex Ritz fechou a venda de um equipamento modelo TM105, fabricado pela Terex Utilities, para a COPEL Companhia Paranaense de Eletricidade. Trata-se de um equipamento isolado para 500 kv com 32 m de alcance vertical, a ser montado em um veículo Volvo 8x4. Este veículo, incluindo a sua carroceria, também será fornecido pela Terex Ritz. O TM105 fornecido pela Terex Ritz será o primeiro equipamento desse porte a entrar em operação na América do Sul. A previsão é que sua fabricação seja concluída em Watertown, nos Estados Unidos, já no final de janeiro de Sua entrega para o cliente acontecerá no final do primeiro semestre de O departamento de vendas da TM105: PRIMEIRA UNIDADE A OPERAR NA AMÉRICA DO SUL Terex Ritz está trabalhando em outros dois processos para venda de equipamentos dessa linha, apontando para boas perspectivas em Na edição 110 do Terex LA News, de Maio /Junho de 2012, publicamos uma matéria onde informamos que o equipamento HR42 foi lançado pela Terex Ritz na M&T Expo Na verdade, este equipamento fabricado nos Estados Unidos pela Terex Utilities, foi o primeiro comercializado pela Terex Ritz no ano passado. O equipamento que apresentamos na M&T foi o Skyritz-10L/NI com Jib. Para mais informações sobre os produtos e serviços financeiros da Terex Financial Services, entre em contato através do spl-tfs@terex.com

4 PEÇAS AGILIDADE EM UM SÓ LUGAR Com o novo centro de distribuição de peças integrado a Terex Latin America atende os clientes de todos os segmentos, onde e quando eles precisam O foco no cliente é a base da Terex na América Latina. Por isso, a partir de setembro de 2012, a empresa traz novidades em suas operações de distribuição de peças. As mudanças são um marco importante e têm como objetivo desenvolver a capacidade de despachar 95% das peças dentro de 24 horas do recebimento dos pedidos (fill-rate). Isso será feito por meio de um estoque mais adequado às previsões de vendas, um maior inventário e melhor operação em termos de armazenagem e frete. Para atingir este desempenho foi firmada a parceria com uma empresa de prestígio mundial, que já atende a Terex em outras operações globais: a CEVA Logistics fornecedora de serviços de gestão de contratos de logística e frete. O modelo adotado no Brasil segue o sucesso obtido no exterior. A CEVA Logistics assumirá a gestão do Centro Integrado de Distribuição de Peças da Terex (CIDP) em Barueri, que armazenará as peças de todos os segmentos de negócios da Terex daqui para frente. Assim, espera-se obter a execução muito mais rápida do serviço, desde o pedido até a entrega no local. Portanto, a partir de outubro de 2012, só haverá duas opções de entrega. A primeira delas é com frete incluso (transporte feito pela CEVA Logistics). Essa é a opção que recomendamos a você, uma vez que assegura a entrega mais rápida em sua localização. A segunda opção é a coleta junto ao CIDP em Barueri, São Paulo. Lembramos que a opção para especificar o provedor de serviços de frete não estará mais disponível. Embora a CEVA vá assumir o gerenciamento do armazém e do transporte, o contato e a interface continuarão sendo feitos pelos Team Members da Terex, o que proporcionará a melhor combinação possível entre serviços e atendimento ao cliente. A Terex fez um investimento bastante significativo na criação do CIDP, numa demonstração evidente do seu compromisso em fornecer produtos, peças e serviços de nível mundial. NOVO CD INTEGRADO DA TEREX: 20 MIL ITENS EM ESTOQUE 04

5 ROADBUILDING TEREX E PAVIMAR: OBRAS DE IMPORTÂNCIA PARA A REGIÃO NORTE ASFALTANDO O NORTE DO BRASIL Pavimar atua nos principais canteiros de obras da Região Norte e comprova a qualidade do portfólio de produtos oferecidos pela Terex A linha de recicladoras e estabilizadoras de asfalto da Terex é a mais ampla e completa do mercado. São máquinas adaptadas às necessidades de cada cliente, que dão conta de todos os tipos de serviços no segmento de construção rodoviária, desde uma simples estabilização até as operações de reciclagens. Uma das estrelas dessa linha de produtos é a RS-446, uma recicladora/ estabilizadora de solos consagrada pela ótima relação custo x benefício que oferece. Esta máquina foi especialmente projetada para trabalhos pesados. Possui direção e tração nas quatro rodas e tem capacidade de corte bidirecional. Sua cabine de comando é deslizante e a manutenção é centralizada, o que traz muita agilidade operacional. Uma das empresas que vem aproveitando por inteiro a qualidade desse equipamento é a Pavimar, que atua há mais de 14 anos no estado de Rondônia e faz parte TEREX RS 446: ÓTIMA RELAÇÃO CUSTO / BENEFÍCIO do Grupo Rondomar. Em 2011 ela adquiriu algumas máquinas da Terex Roadbuilding, entre elas a recicladora RS-446, para realizar importantes obras de infraestrutura naquele estado. A recicladora RS-446 da Pavimar, adquirida através da distribuidora Sekulic, atuou em obras do DER- Rondônia e no alteamento da Rodovia BR 364 que liga Porto Velho-RO a Rio Branco-AC. Esta foi uma obra de grande importância, pois elevou a cota da rodovia para que pudesse ser feito o alagamento do local em decorrências das obras de construção da Usina Hidrelétrica de Girau. Nesta mesma obra, uma das empresas do grupo Rondomar utilizou uma pavimentadora Terex VDA 600 para asfaltar os pátios de componentes mecânicos como turbinas e comportas que irão contribuir para o bom funcionamento da hidrelétrica. BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO XI Nº JULHO/AGOSTO 2012 TEREX LA NEWS é um boletim informativo editado pela Terex Latin America, com tiragem de 800 exemplares e distribuição gratuita. DEPARTAMENTO DE MARKETING: Avenida Tamboré, 290 CEP: Tamboré - Barueri - São Paulo - Brasil Fone: Fax: DDG: EDITORA: Daniela Lemes, Marketing Manager (daniela.lemes@terex.com) PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO E EDIÇÃO DE TEXTO: Compass Comunicação R. Tibagi, Conj CEP: Curitiba - PR - Brasil Fone/Fax: compass@agenciacompass.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL: Jorge Javorski - Jornalista Profissional filiado à FENAJ-PR - Matrícula As matérias aqui publicadas podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. Terex Latin America Terex Corporation Terex é uma marca registrada da Terex Corporation nos EUA e em muitos outros países.

6 DISTRIBUIDORES ENÉAS E REINALDO LONGHI: AMPLIANDO A FROTA DA ENTEC UMA HISTÓRIA DE SUCESSO A Entec, uma das principais empresas de locação de guindastes da Região Norte, amplia sua frota para oferecer mais vantagens aos seus clientes A Entec Longhi & Cia começou nos anos 70 executando as instalações para abastecimento de aeronaves em aeroportos do estado do Amazonas. Logo ela diversificou suas atividades e passou a atuar em outros estados. Mantendo sua frota sempre atualizada, a empresa adquiriu os mais modernos equipamentos do mercado, investiu em treinamento para sua equipe e construiu uma invejável estrutura física. Foi assim que a Entec chegou ao seu alto nível de excelência, o que lhe permitiu crescer a taxas de mais de 20% ao ano. Hoje ela conta com mais de 300 funcionários e atua em diversos segmentos, como venda e locação de máquinas e equipamentos, logística pesada e serviços de usinagem, caldeiraria e de jateamento superficial. Esta história de sucesso teve um início marcante, pois a cidade de Manaus dos anos 70 era muito carente de bons serviços de locação de guindastes. As diárias eram caríssimas e os equipamentos nem sempre estavam disponíveis. Quando contratadas, as máquinas chegavam atrasadas ou simplesmente quebravam durante a operação. Foi aí que resolvemos comprar o nosso primeiro guindaste RT. Era um 4X4 com lança telescópica e capacidade para 20 toneladas, que foi comprado num leilão em Minas Gerais, lembra Reinaldo Longhi, Diretor da Entec. A Entec soube aproveitar as oportunidades, mas esbarrou em um problema: naquela época não havia operadores disponíveis para esse tipo de equipamento. Acabou sobrando para mim a responsabilidade de aprender a operar o guindaste, conta Reinaldo. Passei quase um ano trabalhando como operador e tenho boas histórias para contar. Lembro, por exemplo, que precisava tirar férias e não havia quem me substituísse. Meu pai, Enéas Longhi, proprietário da empresa, se prontificou a ficar no meu lugar. Meu pai, superatarefado, operou nosso guindaste subordinado ao encarregado da obra, durante a montagem da cobertura do centro de convenções de Manaus. A determinação e o ótimo trabalho realizado pela Entec rendeu frutos e em 1997 a empresa recebeu seus primeiros modelos de guindastes All Terrain de 55 e 120 toneladas. Na época estas máquinas eram fornecidos pela Demag, explica Reinaldo. Em 2001 compramos nossas três primeiras máquinas RT, modelos RT 230, de 27 toneladas, já com a marca Terex. Desde então somos os pioneiros na região com o fornecimento dos guindastes com capacidade de 27, 55, 60, 90 e 130 toneladas, todos da linha RT, conclui. Recentemente a Entec adquiriu dois guindastes modelo RT Progress 55, montados no Brasil, e também duas máquinas de maior capacidade: um AC350 e um AC200, ambos da Terex. Com estes novos guindastes, a empresa ampliou ainda mais a sua capacidade de oferecer melhor combinação entre produto, prazo de entrega e preço aos seus clientes. 06

7 AWP TEAM MEMBERS DA TEREX EM TREINAMENTO MULTIPLICANDO CONHECIMENTO Com o programa Train the Trainer a Terex Latin America dá um importante passo para ampliar o treinamento de operadores de plataformas e manipuladores A Terex Latin America está realizando o programa Train the Trainer, conduzindo um trabalho de certificação das equipes de pós-vendas que vão ministrar treinamentos para os clientes. O objetivo do programa é atender a NR-18, norma do Ministério de Trabalho que solicita que todos os treinadores sejam treinados pelo fabricante de plataformas aéreas. O primeiro treinamento foi realizado em julho, e foi ministrado por Scott Owyen, Gerente Global de Marketing responsável por treinamentos, vindo especialmente da fábrica. As aulas aconteceram na sede da Terex, na sala do Terex Training Center (TTC), e contaram com atividades práticas nos equipamentos Genie. Dividido em duas famílias de produtos plataformas aéreas e manipuladores telescópicos o treinamento contou com a participação de quatro representantes da área comercial: Luis Nunes, Luiz Magnavacca, Fellipe Pyaia e Gustavo Montanhan, além de quatro representantes de pós-vendas: Julio Costa, Abner Magalhães, Argos Oliveira e Daniel Tavares. O programa Train the Trainer consiste em treinar instrutores e prepará-los para ministrar treinamentos as outros treinadores de operadores, gerando assim um trabalho de multiplicação. Com isso a Terex Latin America pretende criar uma cultura de divulgação com treinamentos mais consistentes, baseados nos conceitos de segurança e boas práticas durante a operação dos equipamentos. Para Fellipe Pyaia, Representante de Vendas, esta iniciativa é muito bem-vinda. O Ministério do Trabalho vem mostrando cada vez mais preocupação com a segurança dos operadores de plataformas. Com este treinamento iremos certificar nossos clientes para que eles possam treinar seus operadores e ensinar como operar os equipamentos Genie da maneira mais segura, comenta. Para Julio Costa, Supervisor de Serviços, o curso terá resultados bastante práticos. Este treinamento vai equalizar o entendimento de como e onde buscar as informações necessárias para uma operação segura, seja de uma plataforma ou de um manipulador. Em face a isso, o treinamento enfatiza de maneira bastante simples e objetiva a utilização do Manual de Operação como a ferramenta adequada para consultas e para solucionar as dúvidas que muitas vezes enfrentam os operadores. TREINAMENTO: CERTIFICANDO CLIENTES PARA ATENDER A NR-18 07

8 POWERSCREEN CHEGOU A WARRIOR 1400X A Powerscreen lança a nova peneira Warrior 1400X e mostra porquê é um dos principais fornecedores mundiais de equipamentos móveis de britagem e peneiramento WARRIOR 1400X: PROJETADO PARA SER ECONÔMICO O portfólio de produtos da Terex para o segmento de processamento de materiais acaba de ganhar um importante reforço. Trata-se do novo Powerscreen Warrior 1400X, uma unidade de peneiramento móvel recentemente lançada pela Powerscreen. Segundo Damian Power, Diretor da Linha de Produção Global da Powerscreen, a novidade representa uma série de benefícios. O novo Warrior 1400X proporciona melhor desempenho, custos operacionais reduzidos e maior facilidade de manutenção, e aumenta a confiabilidade do nosso scalper Warrior 1400, líder de mercado, afirmou. O 1400X foi projetado para ser econômico. Como ele tem um motor com velocidade melhor dimensionada e um sistema hidráulico aprimorado, pode oferecer uma redução em 15% no consumo de combustível, em comparação ao seu antecessor. Isso certamente se traduz em uma economia considerável para o cliente ao longo de toda a vida útil da máquina. O aumento na versatilidade e as especificações de design também são grandes aprimoramentos trazidos pelo Warrior 1400X. O tempo necessário para a sua montagem e desligamento é menor do que o do antecessor, o que se configura num importante benefício para as empreiteiras. O excelente desenho da rampa, combinado com o novo recurso de deslizamento sob bandeja do novo alimentador, minimiza qualquer possibilidade de derramamento, reduzindo qualquer acúmulo de material prejudicial em torno da máquina. Com um sistema de trilhos de duas velocidades como padrão, o Warrior 1400X agora oferece maior mobilidade. O modo de alta velocidade, aprimorado com a aceleração automática do motor, torna o 1400X a máquina de controle mais rápida da sua faixa. Além disso, o Warrior 1400X pode ser equipado com um motor Caterpillar C4.4 ATAAC Nível 3 / Estágio 3A a diesel de 4 cilindros, que atinge 90kW (120hp) a 1800 rpm, ou com um motor Caterpillar C4.4 Nível 4i / Estágio 3B a diesel de 4 cilindros, que atinge 82kW (110hp) a 1800 rpm. 08