Um infográfico fácil explicar crescimento hacking

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Daniela Aquino de Paiva
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1 Um infográfico fácil explicar crescimento hacking E postando infográfico do Youssef para meu blog eu estou ajudando o crescimento hack seu negócio, por fornecer um link valioso de SEO para seu site, bem como confirmando sua autoridade com o texto Alt 'Crescimento Hacking infográfico por Youssef el Hodaigui'. É fácil quando você sabe como!

5 E postando infográfico do Youssef para meu blog eu estou ajudando o crescimento hack seu negócio, por fornecer um link valioso de SEO para seu site, bem como confirmando sua autoridade com o texto Alt 'Crescimento Hacking infográfico por Youssef el Hodaigui'. É fácil quando você sabe como! A principal diferença entre o tradicional e software como um serviço: crescimento dói (mas só no início) No mundo de software tradicional, empresas como Oracle e SAP fazem a maioria de seus negócios vendendo "perpetual" licença para seu software e então mais tarde vendendo upgrades. Neste modelo, os clientes para pagam a licença do software na frente em então normalmente pagam uma taxa de manutenção anual recorrente (cerca de 15-20% de taxa de licença original). Aqueles de nós que veio a este mundo chamaria esta transação um "cashectomy": O cliente pede quanto custa o software e o vendedor então pede ao cliente quanto orçamento que eles têm; milagrosamente, o custo é igual o orçamento e, voilà, a operação de cashectomy está completa. Isso é ótimo para as empresas de software descedente e é ótimo para contabilidade de declaração de renda tradicional. Por que? Porque o timing das receitas e despesas estejam perfeitamente alinhadas. Todos os custos de taxa de licença vão diretamente para a linha de receita e os custos associados se refletem também, então uma taxa de licença de M $1 vendido no trimestre mostra-se como US $1 milhão em receita no

6 trimestre. Isso é software como tradicional, as empresas podem conseguir rentabilidade na demonstração de resultados no início de seus ciclos de vida. Agora compare com o que acontece com o SaaS. Em vez de adquirir uma licença perpétua para o software, o cliente é inscrever-se para usar o software em uma base contínua, através de um modelo baseado em serviço daí o termo "software como um serviço". Mesmo que um cliente normalmente assina um contrato por meses, a empresa não consegue reconhecer esses meses de honorários como receita na frente. Pelo contrário, as regras de contabilidade exigem que a empresa reconheça a receita como o serviço de software é entregue (assim para um contrato de 12 meses, a receita é reconhecida cada mês em 1/12 do valor total do contrato). No entanto, a empresa incorridos quase todos os seus custos para ser capaz de adquirir o que o cliente em primeiro lugar vendas e marketing, desenvolvimento e manutenção do software, hospeda a infra-estrutura na frente. Muitas dessas despesas não serem reconhecidas ao longo do tempo na demonstração de resultados e é aí que reside o busílis: O timing das receitas e despesas estão desalinhados. A declaração de renda sozinha, portanto, pode já não nos dizer tudo o que precisamos saber sobre a valorização de um negócio de SaaS. Ainda mais significativamente (desde que o dinheiro é a força vital de qualquer negócio), o timing do fluxo de caixa também é desalinhado: O cliente paga muitas vezes apenas para o serviço de um mês ou ano de cada vez mas o negócio de software tem de pagar as suas despesas completa imediatamente. Assim, como com muitas novas empresas inovadoras, fluxo de caixa é um indicador de atraso não é dos principaisda saúde financeira do negócio.

7 Olha para o fluxo de caixa acumulado para um único cliente sob um modelo de SaaS a empresa não quebra nem mesmo em que o cliente até que depois de um ano: E como a empresa começa a adquirir mais clientes, o fluxo de caixa torna-se ainda mais negativo. No entanto, quanto mais rápida a empresa adquire os clientes, maior cresce sua base instalada e a melhor a curva parece quando torna-se fluxo de caixa positivo:

8 Para o post completo, leia: compreensão SaaS: porque os especialistas tem que errado Andreessen Horowitz.

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