SAP para Bens de Consumo. Visão do Segmento Agricultura. Março Comentários e Questões:

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1 SAP para Bens de Consumo Visão do Segmento Agricultura Março 2013 Comentários e Questões: tarcisio.oliveira@sap.com

2 and Run Better Drivers Transformation Solutions Inovations Proof Points Strategy Take away

3 O que significa fazer melhor para uma empresa agrícola? Run Better Margem líquida Custo de Transporte/ Ton Utilização dos ativos % Precisão nos preços % Orçado vs. realizado Custo da produção vendida Fluxo de caixa operacional Eficiência da colheita 2012 SAP AG. All rights reserved. 3

4 Drivers de inovação na agricultura Clientes exigentes e necessidade de eficiência Drivers Crescimento da população mundial Globalização e mercados emergentes Canais exigentes Incertezas na economia 2012 SAP AG. All rights reserved. 4

5 Crescimento da população mundial Drivers Crescimento da população mundial Maior demanda global por comida e energia Produção de biomassa e biocombustível vs. produção de alimentos Produção sustentável Globalização e mercados emergentes Canais exigentes Incertezas na economia 2012 SAP AG. All rights reserved. 5

6 Globalização e mercados emergentes Drivers Crescimento da população mundial Globalização e mercados emergentes Rápida globalização de mercados emergentes Preços aumentando e recursos diminuindo Aumento do consumo de alimentos e mudança dos padrões de consumo globais. Canais exigentes Incertezas na economia 2012 SAP AG. All rights reserved. 6

7 Canais exigentes Drivers Crescimento da população mundial Globalização e mercados emergentes Redução ou eliminação de intermediários até o cliente final. Requisitos de conformidade, segurança de produtos e sustentabilidade Novas tendências de consumo globais: orgânicos, não transgênicos e muitos outros Canais exigentes Incertezas na economia 2012 SAP AG. All rights reserved. 7

8 Incertezas na economia Drivers Crescimento da população mundial Globalização e mercados emergentes Canais exigentes Barreiras comerciais entre países industrializados e emergentes Aumento dos investimentos e custos de produção, volatilidade dos preços diminuindo as margens A mudança climática global afetando as culturas agrícolas Incertezas na economia 2012 SAP AG. All rights reserved. 8

9 Sem SAP Desafios de negócio Transformation Sem SAP Com SAP Valor da SAP Trader Vendas de Commodities Compra de Commodities Sales Supply Chain Procure ment Gerenciamen to de risco das Vendas Cadeia de suprimentos Finanças Produtor agrícola Compras Marketin g Product Develop ment Manufac turing TI Marketing Desenvolvimento de produtos Produção RH Varejista Vendas se esforça para alinhar atividades de promoção, para ser mais efetiva em sua rentabilidade Cadeia de fornecimento carece de visibilidade da oferta e demanda, que conduz a uma perda de vendas ou baixa de preços Consumidores Produção luta para manter eficiência no processamento, aumentando os custos. Qualidade pode sofrer se as matérias primas não são processadas rapidamente. Financeiro foca no gerenciamento de risco, conduzido pela necessidade de proteger ganhos e manter as operações da companhia. Companhias de alimentos Distribuidores TI é limitado pela informações inadequadas entre as funções de negócios 2012 SAP AG. All rights reserved. 9

10 Com SAP Processos e sistemas coordenados e integrados Transformation Sem SAP Com SAP Valor da SAP Trader Companhias de Alimentos Vendas de Commodities Compra de Commodities Sales Supply Chain Procure ment Gerenciamen to de risco das Vendas Cadeia de Suprimentos Compras Finanças Produtor agrícola Marketin g Product Develop ment Manufac turing TI Marketing Desenvolvimento de produtos Produção RH Varejista Distribuidores Vendas oferece ofertas diferenciadas e coordenadas, e otimiza os gastos Cadeia de suprimentos estabelecer uma rede que pode responder as variações de demanda e balancear suprimento e demanda Consumidores Produção otimiza o uso dos ativos e matérias primas para manter os custos baixos e atender a demanda Gerenciamento de risco de permite as empresas identificar e qualificar sua exposição financeira ao preço das e riscos de câmbio, ajudando a tomar decisões de gerenciamento de risco efetivas. TI melhora a inteligência do negócio atraves de funções em rede e integradas 2012 SAP AG. All rights reserved. 10

11 Soluções SAP habilitam o agronegócio Transformation Sem SAP Com SAP Valor da SAP Maior controle de contratos com os agricultores e mercado Melhor supervisão dos custos de investimento e de produção Otimização da cadeia de suprimentos Capacidade única SAP Capacidade única SAP Capacidade única SAP Processo de tomada de decisão otimizado baseado em preços de mercado em tempo real Apuração precisa de perdas e lucros para infraestrutura e colheita Equilibrio entre procura e demanda buscando redução de custos de armazenagem e transporte SAP AG. All rights reserved. 11

12 Soluções SAP para empresas agrícolas Atendendo uma cadeia de valor cada vez mais complexa Solutions Cooperativas Sales Marketing Product Development Supply Chain Manufacturing Procurement Distribuidor Companhias de Crop Science Sementes, Fertilizantes, Defensivos, etc. Produtores de carnes Atacadista Restaurantes IT Produtores Agrícolas Finance HR Companhias de alimentos (bens de consumo) Consumidores More Solutions Clube ABCD e smiliares Cooperativas Varejistas Parceiros de Trading Biocombustíveis Cooperativas Bolsas de Commodities (NYSE, CBOT, Euronext, BM&F) Estabelecimento de Preços globais Transportador, Atacadista Cooperativas 2012 SAP AG. All rights reserved. 12

13 Soluções SAP para empresas agrícolas Solutions Vendas Marketing Desenvolvimento de Produtos Cadeia de suprimentos Produção Compras TI Finanças RH Mais soluções Venda de Compras de Sales Vendas Marketing Marketing Cadeia de Desenvolvimen Product Supply Chain suprimentos to de produtos Development Compras Produção Procurement Manufacturing A SAP oferece soluções abrangentes, integradas para todas as áreas de negócios das empresas agrícolas Gerenciamen to de risco de Finanças TI RH 2012 SAP AG. All rights reserved. 13

14 Soluções SAP para a cadeia de suprimentos Sincronize oferta e procura por toda a rede Solutions Vendas Marketing Desenvolvimento de Produtos Cadeia de suprimentos Produção Compras TI Finanças RH Mais soluções Venda de Compra de Vendas Cadeia de suprimentos Compras Marketing Desenvolvimento de produtos Produção Gerenciamento de Logística e Atendimento, inclindo SAP Global Trade Services Operações logísticas Integradas e automatizadas em todo o transporte, armazenamento e realização. Rastreabilidade e segurança de produtos Garantir a qualidade e segurança através da funcionalidade de rastreamento por integração de processos em toda a cadeia de suprimentos. Traders and Schedulers Workbench Gerenciamen to de risco de Finanças TI RH Funcionalidade completa para agendamento e transporte de materiais a granel SAP AG. All rights reserved. 14

15 Soluções SAP para Produção/Industrialização Gerenciar custos e conformidade com qualidade e segurança Solutions Vendas Marketing Desenvolvimento de Produtos Cadeia de suprimentos Produção Compras TI Finanças RH Mais soluções Venda de Compra de Gerenciamen to de risco de Vendas Cadeia de suprimentos Compras Finanças TI Marketing Desenvolvimento de produtos Produção RH Gerenciamento de qualidade Processo de cumprimento da legislação e gestão de qualidade mais eficiente durante a entrada de mercadorias. Operações de produção eficientes Melhore o retorno dos ativos. Reduza o tempo de ciclo de industrialização. Garanta qualidade de processo e produto constantes, assim como segurança nas operações. Execução & Planejamento de Produção integrada, incluindo MII (Manufacturing Integration & Intelligence) Ativar orquestração de fornecimento através de uma rede de plantas industriais por meio do planejamento integrado de produção, integração, execução e inteligência SAP AG. All rights reserved. 15

16 Soluções SAP para compras Sourcing eficiente e de baixo custo para para reduzir custos no processo. Solutions Vendas Marketing Desenvolvimento de Produtos Cadeia de suprimentos Produção Compras TI Finanças Venda de Compra de Vendas Cadeia de suprimentos Marketing Desenvolvimento de produtos Agricultural Contract Management Execução e gerenciamento de contratos para agrícolas e originação. Compras e Fornecimento Integrados Identificar potencial de economia através de sourcing estratégico, entregando economia nas negociações e gerenciando o ciclo de vida dos contratos. RH Compras Produção Mais soluções Gerenciamen to de risco de Finanças TI RH 2012 SAP AG. All rights reserved. 16

17 Soluções SAP para finanças Permite transparência financeira e conformidade Solutions Vendas Gerencie performance financeira Marketing Desenvolvimento de Produtos Cadeia de suprimentos Produção Compras TI Finanças RH Mais soluções Venda de Compra de Gerenciamen to de risco de Vendas Cadeia de suprimentos Compras Finanças TI Marketing Desenvolvimento de produtos Produção RH Defina e execute estratégia, alinhe recursos, modele/analise custos & rentabilidade, melhore planejamento/previsão, controle despesas corporativas Gerencie risco e conformidade Elimine fragmentação, gerencie riscos e automatize controles para maximizar estratégia e operações, minimizando os custos e riscos de não conformidade. Fechamento financeiro e contábil Automatizar, padronizar e monitorar tarefas financeiras próximas, incluindo a reconciliação entre empresas, lançamentos, consolidação, relatórios e análise SAP AG. All rights reserved. 17

18 Solutions Run Better Drivers Transformation Solutions Innovations Proof Points Strategy Take Away Soluções SAP para gerenciamento de Possibilitando aquisição oportuna e rentável, vendas e cobertura de Vendas Marketing Desenvolvimento de Produtos Cadeia de suprimentos Produção Compras TI Finanças RH Mais soluções Venda de Compra de Gerenciamen to de risco de Vendas Cadeia de suprimentos Compras Finanças TI Marketing Desenvolvimento de produtos Produção RH Gerenciamento de Commodities Construída com a comprovada solução SAP Business Suite, especificamente sobre o SAP ERP, maximiza funcionalidades de módulos como Gerencimaneto de Materiais (MM), Vendas e Distribuição (SD), Gerenciamento de Risco e Tesouraria (TRM) e Gerenciamento de Comércio Global (GTM). Gerenciamento de risco de Funcionalidade robusta que permite as empresas identificar e qualificar sua exposição aos riscos de preços de comodities e câmbio, provendo os passos para mitigar estes riscos SAP AG. All rights reserved. 18

19 Innovations Inovação impulsionada e centrada no cliente Estratégia SAP para empresas agrícolas Inovações de Solução Soluções Disponíveis hojte Supply Chain Commodity Management Product Development Sales Inovações recentes Supply Chain Commodity Management Product Development Sales Tecnologia Applications Analytics Mobile Cloud Database & Technology Sales Supply Chain Procure ment Marketin g Product Develop ment Manufac turing Inovações de tecnologia Entrega das inovações Delivery Rapid-deployment solutions Customer co-innovation Ecosystem Futuro 2012 SAP AG. All rights reserved. 19

20 Innovations Soluções Disponíveis hojte Supply Chain Commodity Management Product Development Sales Inovações recentes Supply Chain Commodity Management Product Development Sales Tecnologia Applications Analytics Mobile Cloud Database & Technology Delivery Rapid-deployment solutions Customer co-innovation Ecosystem Futuro Run Better Drivers Transformation Solutions Innovations Proof Points Strategy Take Away Tendências chave em agricultura estão direcionando inovações futuras Desafios futuros específicos da indústria Agribusiness, como uma indústria de margem muito baixa, continua sendo direcionada por uma grande necessidade de eficiência e controle de custos, exigindo assim simultâneamente aumento do uso de tecnologia e inovação em muitas áreas (cadeia de suprimentos, finanças, etc.).. Globalização rápida via mercados emergentes O aumento do poder de compra em mercados emergentes não somente criou novas oportunidades de mercado para as empresas agrícolas, como também criou desafios para identificar necessidades de consumo variáveis, definir segmentação viável e atender localmente necessidades do consumidor. Volatilidade de preços e diminuição de recursos Manter e crescer margens e participação de mercado, enquanto se mantém o fornecimento adequado para atender a demanda dinâmica é um desafio crescente dada a volatilidade de preços e a demanda crescente por recursos. Atendimento a regulamentação Requisitos regulamentares devem ser observados localmente e regionalmente, e podem variar tremendamente de um local para outro, incluindo o gerenciamento de requisitos rigorosos imposto pela legislação aos mais brandos, como os exigidos pelos clientes.. A intersecção de um modelo global de fornecimento e o aumento da regulamentação exigirão atendimentos rigorosos a compliance SAP AG. All rights reserved. 20

22 As soluções SAP ajudam o agronegócio a operar melhor Strategy Valor no negócio Processo de Ponta a ponta para a cadeia de valor de várias indústrias combinando soluções horizontais e específica de uma vertical Colabore melhor: Responda mais rápido e mais inteligente a demandas e ofertas dinâmicas Decida melhor: Coordene os custos de operação e preços de mercado para maximizar as vendas rentáveis Adapte-se melhor: Rapidamente habilite novas práticas de gestão agrícola para os negócios. Opere melhor: Otimize as operações para reduzir os custos das matérias-primas agrícolas. Valor para TI Orquestração on premise, on demand e on device provendo flexibilidade, segurança e escalabilidade em uma única plataforma de TI. Facilmente consumível através de medidas implementáveis ROI rápido através de soluções de implantação rápida (RDS) Operações seguras econfiáveis sintonizados para o seu negócio Inovações SAP permitem a transformação dos negócios In-Memory Computing Mobility On Demand Business Analytics 2012 SAP AG. All rights reserved. 22

23 Take Away Take Away 1 SAP entende as necessidades das empresas agrícolas e sabe como ajudar a torná-las bem sucedidas 2 SAP continua a entregar inovação significativa para as empresas agrícolas e é a escolha preferida da indústria 3 Clientes agrícolas SAP estão colhendo os benefícios e funcionando melhor com SAP 2012 SAP AG. All rights reserved. 23