Esquema Tático. Gerentes Regionais em Ação com Ronaldo Guimarães Gerente Comercial e Gerentes Regionais SPC Brasil

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1 Esquema Tático Gerentes Regionais em Ação com Ronaldo Guimarães Gerente Comercial e Gerentes Regionais SPC Brasil

2 Mudanças no mercado Brasileiro Antigo contexto Novo contexto Estagnação Desemprego Pobreza Baixa mobilidade social Baixo consumo Baixa credibilidade internacional Baixa atratividade do país. Crescimento do PIB Queda do desemprego Aumento real do salário mínimo Redução da pobreza e das desigualdades sociais Ascenção social Aumento da atratividade do país de maneira geral.

3 Oportunidade! Fundamentos sólidos da economia Aumento do poder de compra do consumidor Aumento do consumo Aumento da demanda por crédito E crédito, É o nosso negócio!

4 Mercado de Informações aquecido

5 Mercado de Informações aquecido Alto nível de organização e profissionalismo; Alto nível de capitalização; Visão empresarial; Presença internacional; Agressividade comercial.

6 Para competir precisamos melhorar nossa: Eficiência Institucional Operacional Comercial

7 Eficiência Comercial

8 O que Apoiar as Entidades, principalmente as pequenas e médias a se desenvolverem comercialmente.

9 Como Medidor Primário Captação e Cancelamento de Associados Medidor Secundário Consultas e Registros Medidor Terciário Ticket Médio utilização

10 CAPTAÇÃO DE ASSOCIADOS Medidor Primário

11 CAPTAÇÃO DE ASSOCIADOS Medidor Primário

12 CAPTAÇÃO DE ASSOCIADOS Medidor Primário

13 CAPTAÇÃO DE ASSOCIADOS Medidor Primário

14 GESTÃO DE CARTEIRA DE ASSOCIADOS Medidor Secundário

15 GESTÃO DE CARTEIRA DE ASSOCIADOS Medidor Secundário Retenção

16 Quem Criação das Gerências Regionais de Negócios Assistente Negócios Juliana Novelli Analista de Negócios Marcos Paulo Ger. Negócios Ronaldo Guimarães Ger. Reg. NE 1 Ger. Reg. NE 2 Flavio Nogueira Ger. Reg. Sul Rudi Neumann Ger. Reg. CO André Bueno Ger. Reg. N Carlos Eduardo Ger. Reg. SE Rodrigo Martins

17 Esquema Tático Quem Criação das Gerências Regionais de Negócios

18 Gerências Regionais de Negócios - Atividades Apoiar as Entidades em: CAPACITAÇÃO COMERCIAL CRESCIMENTO DA CARTEIRA DE ASSOCIADOS FIDELIZAÇÃO DE ASSOCIADOS (RETENÇÃO) IDENTIFICAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS AUMENTO DA RECEITA DAS ENTIDADES

19 Gerências Regionais de Negócios - Atividades Apoio contínuo Diagnósticos e treinamentos Sugestões aos Conselhos Estaduais

20 CNDL SPC Brasil Conselho Nacional do SPC Estatuto Conselho Estadual CE Conselho Estadual ES Conselho Estadual XY CDL Juazeiro do Norte Cidade POLO CDL Crato CDL Barbalha CDL X CDL Y Proposta! Etc CDL Z

21 CONSELHO ESTADUAL Definir estratégias de capacitação de acordo com diretrizes do Conselho Nacional; Multiplicar conhecimento. Entidade Polo Disponibilizar sua sede para a realização de treinamentos; Participar de treinamentos. ENTIDADE Sugerir conteúdos para capacitação; Participar de treinamentos à distância; Deslocar-se para as CDLs polos para participar de capacitações presenciais. Apoia em capacitações sobre produtos, vendas, sistema, institucional, mercado, estratégia etc. Apoia em treinamentos presenciais e à distância SPC BRASIL

22 Qual é a fórmula?

23 Qual é a fórmula? P + T + SF + SV + PC Pessoas Treinamento Salário Fixo Salário Variável Planos Comerciais

24 Qual é a fórmula? P + T + SF + SV + PC Pessoas Treinamento Salário Fixo Salário Variável Planos Comerciais

25 Qual é a fórmula? P + T + SF + SV + PC Pessoas Treinamento Salário Fixo Salário Variável Planos Comerciais

26 Qual é a fórmula? P + T + SF + SV + PC Pessoas Treinamento Salário Fixo Salário Variável Planos Comerciais

27 Qual é a fórmula? P + T + SF + SV + PC Pessoas Treinamento Salário Fixo Salário Variável Planos Comerciais

28 Qual é a fórmula? P + T + SF + SV + PC = Mais Associados e Maior faturamento

29 OBRIGADO! Ronaldo Guimarães Gerente Nacional de Negócios Cel: (11)

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