O setor de Telecomunicações

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2 O setor de Telecomunicações Tem pouco tempo, por volta de 14 anos.(nasceu logo após a privatização das Teles) No Brasil existem mais de empresas atuando no segmento de vendas de serviços e produtos de telecomunicações / Tv assinatura Mais de postos de trabalhos estão diretamente ligados à estas empresas Não havia nenhuma representação política para ajudar nos pleitos (técnicos, educacionais, financeiros, tributários, etc.)

3 As Operadoras O funcionamento das Grandes Operadoras é desconhecimento pela maioria das pessoas; Quase 90% das vendas são feitas por Agentes Autorizados terceirizados (representantes de vendas); Os Agentes ganham uma pequena porcentagem dos lucros(margem EBITDA); São os Agentes que tratam diretamente com os clientes; Os Agentes assumem a maioria dos riscos do negócio; Estão entre a cobrança por qualidade dos serviços pelos clientes e a pressão por resultados das Grandes Operadoras; Normalmente iniciam o negócio desamparados, com muitas promessas, sem um suporte adequado(financeiro, jurídico, político) e trabalham despreparados por falta de treinamentos, orientações e consultorias.

4 As Operadoras

5 Quem somos nós Somos a representatividade que o setor precisava Entidade sem fins lucrativos - OSCIP Forneceferramentasauxiliares para seus associados Se concretizou em 2011, mas é um projeto que vem sendo desenvolvido desde o final de Os fundadores da associação e membros do Conselho são todos atuantes no mercado de Telecom e tem vários anos de experiência no setor Temos uma assessoria jurídica totalmente especializada

6 Nossos objetivos e metas Nosso objetivo e meta principal é fortalecer e desenvolver o setor de Telecomunicações de uma forma correta e bem estruturada para que esse cresça de forma ordenada e justa, sempre ajudando nossos parceiros e associados.

7 Objetivos e Metas 2011/ Geração de Conhecimento Corporativo sobre o setor e suas oportunidades; 2. Treinamentospara empresários (sócios e dirigentes) em gestão estratégica de seus negócios; 3. Treinamentos operacionais (Backoffices, Consultores, Gerentes Comerciais, Pré/Pós Atendimento); 4. Benchmarkingentre associados, busca de melhores práticas corporativas visando Aumento de Grosse rendas; 5. Banco de oportunidades, (contratação coletiva, negociação de filiais, venda de escritórios);

8 Objetivos e Metas 2011/ Banco de vagas para profissionais de Telecom; 7. Clippingpor operadora e completa do setor (semanal, mensal e futuramente Tutoriais) visando oportunidades em segmentos de mercado; 8. Site e Redes Sociais (Informações atualizadas sobre o mercado); 9. Linhas de financiamentos com entidades governamentais (BNDES, ou bancos de fomento); 10. Busca por sistemas tributários mais eficientes, criação de código nacional para inclusão do associado no Simples e Super Simples, assim como pleitear em conjunto reduções de tributos municipais, estaduais e federais, incluindo a busca por um REFIS especial junto a Receita Federal;

9 Objetivos e Metas 2011/ Desenvolvimento e confecção de projetos de viabilidade/planejamento estratégico visando crescimento e/ou captação de recursos/investimentos e/ou sociedades; 12.Compras cooperadas, (papel, material de escritório, móveis p/ novas unidades, feiras/eventos); 13.Defesas prévias ou jurídicas de interesses dos associados em demandas de clientes e/ou contratantes; 14.Consultorias(em processos internos, cadastramento, financeira, planejamento estratégico, pós-venda, retenção de clientes), parceria nacional via Sebrae e entidades do setor;

10 Objetivos e Metas 2011/ Disponibilização de infra-estruturapara atendimento de associados, reuniões e encontros; 16.Criação da Universidade de Vendas Corporativas em Telecom, focada no empresário e nos consultores (estilo sistema Creci/corretores); 17.Reuniões periódicas: Rodadas do Conhecimento, Café & Gestão, Operadora em visão; 18.Desenvolvimento de um Livro sobre a condução do negócio e suas oportunidades; 19. Promoção do Voluntariado.

11 Construção Política Visando Regular o Setor, desde 2011, a ABRATELECOM, vem participando de importantes eventos e construindo um caminho para que em breve, possamos contar com regras clara e justas em nosso setor: SaibaMaissobrea1ªAudiênciaPúblicaem2011:

12 Construção Política Saiba Mais sobre a 1ª Reunião Realizada em 2012, onde apenas a TIM compareceu, mas criamos um cenário favorável para discutirmos todos os estornos gerados em comissionamento e que são provocados pela falta de qualidade das Operadoras: Saiba mais em: Assista a entrevista:

13 Construção Política Através da 1ª Audiência Pública no Estado do PR, conseguimos que diversos estados também discutissem o Tema de Telecomunicações, e hoje (2013) a UNALE (União Nacional dos Legisladores e Legislativos Estaduais) sugere a criação de uma CPI da telefonia, já nos posicionamos favoráveis e apoiadores em dados e documentos sobre o Setor: Saiba mais em:

14 Construção Política Em 2013, estamos dando passos importantes nesta esfera, no dia 03/04/2013, entregamos em Brasília/DF na Câmara dos Deputados, o Manifesto Setorial de Telecomunicações. Nosso pleito é que Governo Federal, Anatel e Demais instituições nos ajudem a trazer as Operadoras para uma Mesa de Negociações. LeiaoManifestonaIntegraeJunte-seaNós: pdf

15 Consumidores Hoje existe uma grande quantidade de clientes finais insatisfeitos com os serviços prestados e custos praticados no setor pelas Operadoras. Apesar da Abratelecom ser voltada à relação entre Associados e Operadoras, acreditamos que o trabalho desenvolvido também poderá resultar em melhorias ao consumidor. Para isto criamos um Conselho especial para ajudar e orientar clientes, auxiliando também nossos associados. Conheça o CONTEL.

16 Nossos canais site/portal

17 Nossos canais AbraTV Estamos criando uma TV Corporativa e Web TV para todos os nossos associados. Um Canal moderno, e com muitas oportunidades, visando a divulgação, capacitação e crescimento do nosso setor, dos nossos Associados e de seus Colaboradores.

18 Nossos canais AbraTV Vídeo Institucional Conheça através do link:

19 Informações gerais ABRATELECOM Associação Brasileira de Agentes, Parceiros e Autorizados do Mercado de Telecomunicações Fixa, Móvel, TV por assinatura e digital. Registradano 2o Oficiode Registro de Títulose Documentosda Capital do Estado do Paraná sob o número A6 CNPJ: / Sede: RuaAlcídioViana, 1001 SL.31 Centro São José dos Pinhais/PR CEP Fone/Fax: (41) Skype: abratelecom MSN: abratelecom@hotmail.com Redes Sociais: Linkedin, Facebook, Twitter (@abratelecom)

20 Contatos Delegacias Regionais de suporte ao Associado: Solicite os Contatos via: Regional RS: Dr. Heron Gröhler Fagundes Regional ES: Flavio Gianordoli Regional RJ: Max Handfest Regional SP: Marcio Antonio da Conceição

21 Contatos Presidência: Adm. Luis André Hummel (PR-CTBA): (41) Diretor Adm/Financeiro: Adm. Cláudio Guill (Regional SC): (47) Procuradores Jurídicos: Dr. Luiz Augusto P. Araujo Jr OAB/PR luizaugusto@lapaj.adv.br Dr. Fabricio Tapxure Scaramuzza OAB/PR fabricio@lapaj.adv.br Comunicação(PR-CTBA): Adm. João Marques: atendimento@abratelecom.org.br (41) Central de Atendimento: (41)