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2 À medida que mais e mais empresas aderem ao marketing de conteúdo, notamos que as expectativas são por vezes incompatíveis com a realidade quando se trata de um Blog Corporativo B2B. A maioria dos profissionais com quem trabalhamos são CEOs de empresas de tecnologia, diretores e gestores de empresas de serviços e todos buscam alcançar resultados rápidos. Mas a realidade é outra, e o Marketing de Conteúdo (Inbound Marketing) leva um pouco mais de tempo para apresentar resultados consistentes e dependendo do segmento, um bom tempo para alcançar o sucesso. Por isso criamos esse e-book com 7 dicas de Blog Corporativo para empresas B2B, as metodologias usadas nessas dicas, são as mesmas que aplicamos com nossos clientes aqui na Agência. Esperamos que sua empresa faça bom aproveito!

3 Muitas empresas começam focadas e engajadas, direcionando esforços para o desenvolvimento de seu Blog Corporativo. Convocam pessoas, solicitam mais apoio, porém após pouco tempo, os esforços são reduzidos drasticamente, deixando grandes períodos sem atualizar seus conteúdos. Você já deve se deparou com um Blog Corporativo em que o último post foi publicado há 6 meses? Qual a sensação? Saiba que quando um visitante ou novo Lead identifica isso, a primeira pergunta que vem em sua mente é: Será que esta empresa ainda está em atividade? 2

4 Se sua empresa pensa em iniciar no mundo do marketing de conteúdo, é importante saber que existe uma relação linear entre a frequência de postagens e o tráfego gerado no site. Exemplo: Mais Posts = Mais tráfego. Fique atento apenas para num dado momento a quantidade não ultrapassar a qualidade! 3

5 A sugestão da Agência Fresh Media, é a que aplicamos em todos os nossos clientes do segmento B2B. Trabalharmos com uma frequência de publicação de textos relevantes por mês. Nossa equipe de conteúdo incentiva os clientes para que nos encaminhe de matérias redigidas pela sua própria equipe mensalmente. Apesar dos nossos clientes terceirizarem a sua geração de conteúdo com a Agência Fresh Media, faz todo o sentido incentivar suas equipes a contribuir com seu próprio conteúdo. Afinal, ninguém conhece tão bem os processos de negócio e o mercado em que atua, como o próprio cliente! 4

6 É fato que muitos empresários, CEOs e Diretores provavelmente não terão uma agenda flexível, ou até espaço no seu dia para escrever 4 matérias mensais de qualidade para o Blog Corporativo de sua empresa. O que fazemos então? A resposta é simples: 01 vez ao mês, a equipe de redação da Agência Fresh Media conversa pelo telefone ou Skype, sobre algum case de sucesso, coleta opiniões sobre o mercado, tendências estratégicas, novos tema ou até uma nova oferta de serviços. 5

7 Muitas vezes conversamos também com os funcionários que se sentem à vontade em contribuir. A chave deste processo será: encontrar bons criadores de conteúdo e integrar tudo com o trabalho que é produzido pela sua agência. Um bom processo de B2B Inbound Marketing é feito de forma integrada e inteligente, trabalhando todos os conteúdos gerado mas tendo sempre o cuidado de manter uma única voz de divulgação da empresa. 6

8 Uma situação comum das empresas que iniciam no mundo do B2B Inbound Marketing é quando um post é publicado e os visitantes simplesmente não aparecem. Não há como magicamente o tráfego surgir no website de sua empresa sem promover e impulsionar suas publicações. Promover os conteúdos é tão importante quanto criá-los! Com o passar do tempo, sua empresa começará a ganhar relevância e notoriedade no seu segmento, e a ideia é desenvolver conteúdos cada vez mais estratégicos e que realmente engajem seu público alvo. É assim que teremos mais tráfego para o website de sua empresa. Como citamos acima: Consistência em Marketing de Conteúdo será sempre principal combustível! 7

9 Como falamos, você deve promover seu conteúdo para alcançar o público alvo e sua empresa. Recomendamos 02 estratégias que garantirão um aumento rápido de visitas, permitindo divulgar seu Blog Corporativo B2B e suas publicações com novos visitantes: 1. Publicidade em Mídias Sociais: Investir para expor seu conteúdo através de feeds sociais junto ao seu público-alvo pode ser uma estratégia bem interessante. 8

10 Recomendamos que as empresas atuem basicamente com 04 redes sociais: Facebook, Twitter, Google+ e LinkedIn. Para as empresas exclusivamente B2B, recomendamos o uso mais intenso do LinkedIn sempre que houver uma nova publicação. Links Patrocinados - O uso da plataforma Google Adwords ou Bing/Yahoo para publicidade de sua empresa poderá ser um grande aliado para engajamento de seu conteúdo, e garantirá sucesso junto aos motores de busca. 9

11 Para construir um público mais estável com seguidores recorrentes a longo prazo, faz todo sentido aplicar as táticas de abaixo: 1. Redes Sociais Pessoais: Promova o blog corporativo em suas redes sociais e incentive seus funcionários a fazer o mesmo. Imagine uma empresa com 50 funcionários que semanalmente publica seus conteúdos? Se cada funcionário engajar 10 pessoas, teremos 500 visitas imediatas num só dia! Multiplique agora este número pela quantidade de posts criados num mês. Resultado: Você acaba de criar um novo canal de tráfego 100% orgânico que gera de 2 a 4 Mil visitantes recorrentes. Dica: Sempre que um novo conteúdo for produzido envie um interno para odos os funcionários e incentive o compartilhamento, principalmente no Linkedin. 10

12 2. Engaje seus parceiros comerciais: Converse com seus fornecedores, clientes e parceiros de negócios e incentive que promovam o seu conteúdo em seus grupos e redes sociais. Dica: Insira os s de seus parceiros na lista de disparo do newsletter semanal de sua empresa. Só não se esqueça de retribuir este favor! 11

13 Voltamos então para a o tema original deste artigo: O que você deve esperar do seu Blog Corporativo? A resposta é clara: dependerá do nível de compromisso que sua empresa e seus funcionários terão com este processo de trabalho. Se houver um compromisso claro e aberto dos líderes junto a produção consistente de um conteúdo de alta qualidade, a longo prazo, sua empresa vislumbrará de mais tráfego para seu website, geração de leads online e consequentemente, novos clientes! E ainda vem o melhor: A credibilidade e a reputação de sua empresa crescerão consideravelmente através do Blog Corporativo, e sua marca será sempre lembrada como referência em seu segmento de negócios. 12

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