COMO ATRAIR VISITANTES PARA SEU WEBSITE

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1 GUIA Inbound Marketing COMO ATRAIR VISITANTES PARA SEU WEBSITE E-BOOK GRÁTIS

2 Tabela de Conteúdos Introdução... 3 Capítulo 1: Formas de obter Tráfego... 4 Capítulo 2: Como aumentar o tráfego orgânico... 5 Capítulo 3: Como aumentar o tráfego com Adwords Conclusão... 14

3 Sobre o Autor Formado em Sistemas de Informação com MBA em Marketing Digital, Fábio do Nascimento trabalha há 10 anos atuando no Desenvolvimento de Sites e Marketing Digital, implementando estratégias de Inbound Marketing, dando resultados significativos nas vendas empresariais. Vamos conectar! Facebook: https://www.facebook.com/fabio.do.nascimentomkt Website: 2

4 Introdução Depois de ter feito um planejamento adequado chegou o momento de começar a atrair visitantes para o seu site. Inbound Marketing utiliza vários métodos para conquistar novos visitantes como: SEO, otimização de palavras-chave, termos de palavras-chave cauda longa, blog, marketing de conteúdo, redes sociais e links patrocinados. A grande jogada é atrair as pessoas certas, e não simplesmente qualquer pessoa para o seu site. E como e o que fazer com que Inbound Marketing seduza visitantes qualificados? Nós queremos ajudar as empresas brasileiras a crescerem, pois temos ajudado várias empresas de todos os setores há anos e sabemos que o Inbound Marketing é uma maneira eficaz de se fazer isso. A verdade é que nada é complicado, e esse material é o ponta pé inicial para você ter um ideia do que fazer para começar a atrair mais visitantes para o seu site através da criação de conteúdo. Este ebook é dedicado a garantir que com as ferramentas apropriadas seu negócio online comece a gerar resultados. Boa leitura! 3

5 Capítulo 1 Formas de obter tráfego 1 - Tráfego orgânico são estratégias a médio prazo, que vem dos motores de busca como Yahoo, Bind e principalmente do Google. Ferramentas utilizadas para o aumento do tráfego orgânico são: SEO Marketing de Conteúdo Blog Redes Socais 2 - Tráfego pago são estratégias de tráfego a curto prazo, que vem de campanhas de links patrocinados, se deixar de pagar para Google e Facebook por exemplo seu site não írá aparecer. Ferramentas utilizadas para o aumento do tráfego pago são: Adwords Facebook ads 4

6 Capítulo 2 Como aumentar o tráfego orgânico Crescer seu tráfego orgânico é trabalhoso mas vale a pena. Com a criação de conteúdo o aumento do tráfego será automático, além de aumentar a autoridade do seu site sobre determinado assunto. Se você não estiver criando novos conteúdos e originais, você não vai ter um aumento nas visitas orgânicas do seu site. 94% dos acessos aos sites vêm dos resultados orgânicos do Google. Escolha das palavras-chave Antes de começar a escrever conteúdo para o blog, vídeos, ebooks etc.. devemos escolher quais são as melhores palavras que devemos usar, no quesito de, quais palavras tem mais buscas mensais feitas pelo seu público. Para isso o Google tem uma ferramenta chamada Planejador de Palavras Chave que permite verificar quais palavras tem maior índice de busca em relação de cada mês. Definir palavras-chave de cauda longa Cauda longa é uma frase formada por 3 ou mais palavras-chave. Enquanto a cauda longa tem menos buscas mensais, são muito menos competitivos, tornando-se mais fácil para se classificar e ter uma melhor posição nos mecanismos de buscas. Escolha entre 10 e 20 palavras-chaves que serão suas melhores oportunidades. Exemplo: Vestido de noiva Exemplo de cauda longa vestido de noiva para mulheres grávidas 5

7 Otimizar o seu site Uma vez feita as escolhas das palavras-chave de cauda longa, devemos otimizar seu site com técnicas de SEO. Começar com o básico, otimizar e então mais tarde refinar com técnicas mais avançadas. Começar a blogar com as palavras-chave de cauda longa Criar um blog e blogar é a maneira mais eficaz para direcionar o tráfego orgânico para o site e também a ajudar a obter mais leads mensais. Se você ainda não começou a blogar, comece hoje. O ideal é criar um conteúdo de valor para sua audiência, conteúdo que ajude a resolver problemas que os seus consumidores enfrentam no dia a dia. Para que o Google classifique melhor o seu site deve ser principalmente um conteúdo original. Siga estas dicas para começar a blogar corretamente: 1. Otimizar suas postagens no blog, incluindo uma palavra-chave em cada título. Por exemplo, se você deseja classificar para "tênis vermelhos" você pode criar um blog-post intitulado 13 Dicas para escolher o melhor tênis vermelho. 2. Blog regularmente. Se você apenas postar uma vez por mês, ou uma vez a cada duas semanas, ou nem isso, você nunca irá mover-se para cima ou ser encontrado no Google. Cada post do blog é uma nova página indexada pelos motores de busca. Então, se você blogar três vezes por semana, serão 12 oportunidades a mais por mês para ser encontrado por relevância da palavra-chave. Dica importante: definir um cronograma de atualização e segui-lo, por exemplo todas as terça-feiras o blog-post será cadastrado no blog. 6

8 3. Blogging pode aumentar o seu tráfego exponencialmente quando feito com bastante frequência. Por exemplo, blogging, 3 a 4 vezes por semana pode aumentar em até 13% o ganhos de tráfego. 4. Tenha sempre uma imagem relacionada a palavra-chave e no final de cada blog-post tenha uma call-action uma chamada para uma ação, ou seja uma chamada para o objetivo do seu negócio como curtir sua fan page, cadastrar na sua newsletter, pedir um orçamento etc... Criar mais conteúdo otimizado e em vários formatos O conteúdo é a única maneira que você vai ser encontrado mais freqüentemente no Google. Criar conteúdo e blogar é indispensável. Como mencionado anteriormente tudo o que você criar, incluindo imagens, obtém indexação pelo Google e permite que seu site ser encontrado. Se você não estiver criando conteúdo, a probabilidade de ser encontrado pelo tráfego orgânico diminui consideravelmente. Além de blogar outra forma de atrair visitantes é as redes sociais como vídeos para o youtube, áudio para soundclound, pdfs para o slideshare por exemplo. Mas sempre tenha em mente suas palavras-chave. O Google agora mostra PDFs nos resultados da pesquisa por exemplo. Ter uma palavra-chave no seu título de ebook pode ajudá-lo com mais facilidade a ser encontrado para essa oferta. 7

9 Como aumentar o tráfego através das Redes Social Os meios de comunicação sociais, todos nós usamos. E todos sabemos que precisamos dele para continuar a direcionar o tráfego para o nosso site. Mas como você realmente faz isso? Uma vez que você entenda o básico não será muito difícil de ver os resultados de seus esforços. 3 PASSOS PARA AUMENTAR O TRÁFEGO SOCIAL 1. Adicione a URL do site em todos os perfis Preencha com todos os dados possíveis como: quais são seus produtos e serviços, localização, telefones de contato e principalmente o link do site. 2. Sempre Compartilhe seu conteúdo. Sem exceções. Você está blogando? Compartilhe-o no social. Você escreveu um ebook ou guia? Compartilhe-o no social. Tenho um webinar que postei no YouTube, compartilhe esse link no social! Pelo compartilhamento de seu conteúdo pessoas vão ver mais e, consequentemente vai gerar mais tráfego para seu site. Em redes como o Twitter, você pode compartilhar seu conteúdo, algumas vezes por semana, e se o conteúdo for grande, divida em parte e poste a cada duas horas. No entanto, não compartilhe somente ofertas e mais ofertas para não encher pessoas de spam. Compartilhar educadamente, mas compartilhar tudo e principalmente conteúdo de valor. 3. Monitorar e interagir com seu público Agora que você está compartilhando seu conteúdo, você pode começar a se envolver com outras pessoas dentro de suas redes através de comentários, retweets, tweets favoritos, ações, etc. Este passo é importante para melhorar seu alcance com novas pessoas. Algumas dicas para engajar-se com seu público-alvo: 8

10 Use hashtags. Hashtags são usados para categorizar seus posts sociais. Por exemplo para esse guia nós poderiamos promovê-lo com a hashtag #inboundmarketing. Hashtags são pesquisáveis e deixam os usuários sabendo do que se trata seu post. Isto é muito utilizado no Instagram, Twitter e Facebook. Mencione influenciadores. Influenciadores são pessoas que têm muita influência em sua área de atuação. Por exemplo, nós poderíamos mencionar Brian Halligan, fundador da HubSpot, quando nós tweetamos sobre Inbound Marketing. Nós também podemos mencionar HubSpot em si. Um tweeter de exemplo para promover este guia seria "Em nossos mais recentes guia os profissionais de marketing, Saiba como pode ajudar-lhes a aumentar o tráfego com #inboundmarketing". É também possível identificar influenciadores no Facebook, seguindo sua página e digitar seu nome para a atualização de seus status. Use Imagens. Estudos têm mostrado que posts no twitter com imagens recebem duas vezes a quantidade de engajamento das pessoas do que sem. Assim como no Facebook, imagens são importantes em comunicar sua mensagem com eficácia e rapidez. Poste nas redes sociais em dias e horários alternados, por exemplo quando postar um blog-post nesta semana pela manhã, na outra semana poste o mesmo blog-post pela tarde, pois quem estiver online pela amanhã será diferente de que estiver online pela tarde. (de preferência com a imagem ou título diferente). Adaptar sua mensagem para cada rede social e para cada persona. Algumas pessoas utilizam o Linkedin para pesquisar informações do setor, outros capturam suas notícias no Facebook e Google Plus. É importante a personalização de suas mensagens para cada rede social e para cada persona e terá o maior fluxo de tráfego. Redes Sociais pode ser uma ferramenta demorada. É melhor descobrir sua ferramenta mais rentável e começar a usar com mais freqüência. 9

11 Capítulo 3 Como aumentar o tráfego com Adwords Quando a maioria das pessoas pensam em um busca paga, vem à mente em primeiro lugar o Google. Google Adwords é a maneira mais comum de adquirir tráfego e é amplamente estudada com uma documentação própria sobre armadilhas e maneiras de se ter campanhas bem sucedidas. No entanto, existem outras formas de tráfego por meios de comunicação social como Facebook, retargeting e remarketing. A maioria dos nossos leitores tem a intenção de aprender mais sobre como usar o Google Adwords, e nós faremos nosso melhor para resumir rapidamente o que você precisa saber para criar uma campanha de tráfego pago com êxito. 4 DICAS PARA O CRESCENTE TRÁFEGO PAGO: 1. Compreender a estrutura das campanhas Quando criar uma campanha PPC, certifique-se em entender como o sistema do Adwords está estruturado. Muitos comerciantes acham que precisa-se apenas entender como usar palavras-chave, mas na verdade há muito mais na criação de campanhas PPC. Palavras-chave são o nível mais baixo da estrutura de uma campanha. Palavras-chave quando agrupados é chamado "Grupos de anúncios" e os grupos compõem a soma da campanha. Para ajudá-lo a entender, veja a imagem a seguir: 10

12 É importante entender essa estrutura, especialmente quando estiver executando várias campanhas, podendo alinhar orçamentos e taxa de conversão de cada anúncio. 2. Encontre as palavras corretas O que você já sabe é que escolher as palavras-chave para busca orgânica é importante. A mesma regra aplica-se às campanhas PPC. Se não escolher as palavras corretas, você nunca vai ganhar o tipo de tráfego que você precisa para converter visitantes em leads. Para escolher as palavras corretas, você precisa fazer o seguinte processo: Crie uma lista de palavras-chave e agrupe por categorias por exemplo produto, serviço ou pela marca. 11

13 Crie várias caudas longa com 3 ou mais palavras da sua lista de palavras-chave. Use a ferramenta de palavra-chave do Google para encontrar palavras em sua lista que tem pesquisa de alto volume com baixa concorrência. Organize suas palavras-chave em campanhas. Lembre-se de incluir a palavra-chave negativa, termos ou palavras-chave que você não quer que seu anúncio seja mostrado. Para cada grupo de anúncio crie uma página de aterrissagem (lading page) e coloque a palavras-chave de cauda longa em destaque. Monitore o índice de qualidade de cada anúncio. 3. Escrever anúncios que têm uma pontuação de alto indice O Google quer dar aos visitantes o que eles querem, o objetivo final é tornar os usuários felizes, assim nasceu o índice de qualidade. O Google da para cada anúncio um "índice de qualidade", que significa que um algoritmo avalia quais são seus anúncios e landing page como relevantes no que se refere o termo de pesquisa escolhido. Índice de qualidade classifica os anúncios de 1 a 10, com 10 sendo o melhor. Quanto mais relevante for seu anúncio, quanto maior for a pontuação, mais provável seu anuncio será colocado entre os primeiros. Outro benefício para o índice de qualidade é que o lance ofertado pela palavras-chave ou seja caso o lance oferecido for menor do que o do concorrente seu anúncio vai aparecer na frente pois o índice de qualidade é maior! 12

14 4. Defina um orçamento & analisar o desempenho Orçamentos PPC são debatidos o tempo todo. Quanto se precisa gastar na realidade? Não é uma resposta que funciona para todas as empresas. Na verdade, quanto mais se gastar em PPC mais tráfego vai obter. No entanto, ao decidir quanto do seu orçamento deve ser colocado para suas campanhas de PPC veja as seguintes questões: Comece com um orçamento baixo. Para aumentar o orçamento espere seus anúncios terem um índice de qualidade razoável. Caso esteja com a palavra-chave rankeado na busca orgânica não há necessidade de comprar a mesma palavras-chave. Considerações finais sobre anúncios no Adwords: Crie várias versões do mesmo anúncio chamado teste A/B para saber qual terá maior índice de qualidade. Não crie as campanhas e esqueça, sempre analise os resultados. Não invista muito, sempre aumente conforme o retorno. Não esqueça as palavras negativas. Faça segmentação extrema. 13

15 Conclusão Existem muitas maneiras de aumentar o tráfego do seu site. Primeiro decida qual o canal é sua maior necessidade e, depois disso tenha em mente que o tráfego qualificado é mais importante que o número total de visitas. Mas a principal questão é Gerar um Conteúdo de Valor que atraia as pessoas certas! Como posso te ajudar? é especializada em Inbound Marketing e temos ajudados clientes a aumentar o retorno sobre o investimento em Marketing. Faço as seguintes tarefas: Analisar suas necessidades específicas. Criar um Plano estratégico personalizado que ajude a atingir suas metas e objetivos. Criar sites mobile e landing pages. Configurar marketing. Fazer Marketing de Conteúdo (blog-post, e-book, vídeo, áudio). Gerenciar Campanhas Pagas. Gerenciar Mídias Sociais. Transformar visitantes em leads e converter leads em clientes. 14

16 Próximo Passo Solicitar uma consulta gratuita Estou animado para falar com você sobre como melhorar seus esforços de Inbound Marketing e alcançar seus objetivos este ano! Oferecemos uma consulta gratuita de 30 minutos sobre Inbound Marketing, onde você receberá: Uma avaliação atual do site. Uma avaliação da sua estratégia de marketing atual e áreas de melhorias. Uma avaliação de Inbound Marketing que você poderá aplicar e atingir os seus objetivos. Solicite sua consulta gratuita 15

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